Mezcla de Marketing | Victor Corts Pacheco

Mezcla de Mercadotecnia

En los ltimos aos se ha venido disuadirse ms el concepto de las 4 Ps en

el mercado, al igual que en el mbito acadmico, y tambin los profesionales de la
materia. Todo esto debido al inters que se ha despertado por el mercado
(sociedad) como consecuencia de un aumento creciente de competencia que se
encuentra en esta globalizacin de la economa. La mezcla del marketing es un
componente para la elaboracin de planes y estrategias dejado de utilizar, las
empresas que la utilizan lo acadmico contina apareciendo como un material
fundamental para la elaboracin del plan de marketing y un anlisis detallado
hacia el objetivo que se tiene en mente.

La combinacin de diferentes variables de la Mezcla de mercado es de

decisin de marketing utilizada por la empresa para comercializar sus bienes y
servicios. Donde se identifica el mercado y rene la informacin bsica sobre el
mismo, uno de los pasos siguientes es la direccin de la divisin del mercado,
decidir sobre los instrumentos y la estrategia para satisfacer las necesidades de
los clientes encaminada hacia ciertos individuos de la sociedad y el desafo que se
tiene ante los competidores. La cual ofrece una combinacin relevante de todos
los componentes para que las empresas puedan alcanzar objetivos como el
beneficio, de incrementar el volumen de sus ventas, facilitar los procesos de
intercambio y desarrollo de relaciones.

Se especializa en cuatro elementos como lo son el producto, precio, plaza,

y promocin. Y estos 4 elementos utilizan una combinacin entre ellas y estas
operaciones se les denomina los cambios de la mezcla de marketing para poder
vender un producto segn las caractersticas que requiera la sociedad. A
continuacin, hablare un poco de los elementos de la mercadotecnia y como se
relacionan entre s.

Producto

Las mezclas de marketing son variables que la empresa puede controlar

porque pueden utilizarla influir en la respuesta de los consumidores. El gerente de
una empresa es el encargado que el marketing este dirigido o vaya encaminado
hacia cierto segmento para lograr un determinado resultado en un mercado meta,
y este conjunto de variables como precio, plaza, promocin, producto pueden
influir positivamente en la demanda, generar ms ventas, etc.
Una de las variables de las cuatro ps es el producto que se refiere a la
combinacin de bienes y servicio que empresa ofrece a un mercado meta. Las
personas en general buscan un producto para una adquisicin, una atencin, uso,
o tambin para satisfacer una necesidad o un deseo en particular. La forma en que
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la empresa que ofrecer el producto son en forma fsica o en forma de servicio, ya

que tiene atributos tangibles e intangibles. El marketing empieza por el producto, si
no hay un producto no hay nada que ofrecer, una vez que se tiene el producto que
se piensa ofertar, hay analizar las caractersticas que tiene, las cuales pueden ser
el diseo, el nombre de la marca, la calidad, el servicio que ofrece despus de
venderlo, la variedad del producto y la garanta. Hoy en da las empresas utilizan
el servicio en el producto para tener una mejor penetracin en el mercado y ser
altamente competitivo.
En el marketing se conocen dos tipos de productos; los productos de
consumo y los productos negocio, que en los primeros son para satisfacer las
necesidades del cliente y los segundos son para facilitar las operaciones de una
organizacin, estos tipos de productos tiene variables determinadas para que el
producto al igual que las caractersticas estn de acuerdo a tipo de segmento del
mercado al que se desea enfocar.

Plaza

Ahora que tenemos el producto hay que concentrarse en el lugar donde se

piensa distribuir, y estas estrategias de distribucin son las actividades de la
empresa para poner el producto a la disposicin del mercado, dependiendo de las
caractersticas de la empresa depende de la estrategia que se piensa tomar, por
eso es importante conocer los atributos del producto para su almacenamiento y
trasportacin, es necesario conocer el tamao del producto, la resistencia y la
caducidad. En los servicios se acta de una manera muy diferente ya que se
observa las distintas necesidades para poder suministrarlo de forma adecuada, se
tiene que ver las maneras de que no pueda afectar a la empresa y al cliente, va
dependiendo de qu tipo de servicio es, por ejemplo, una aplicacin para un
smartphone la empresa tiene que ver que el peso de la aplicacin no sea un
grande para que el usuario no tome una mala percepcin de la forma de entrega.
Una importante variable dentro de la estrategia de la plaza es ver el canal
de distribucin, se tiene que conocer si la empresa entrega de manera directa el
producto empresa-consumidor final o indirecta por medio de un intermediario,
despus de conocer el canal, es ubicar donde se piensa posicionar el producto,
puede ser en tiendas de conveniencia, tiendas departamentales, farmacias,
supermercados, restaurantes, o ventas en por internet.

Precio

El precio en el producto es algo que se puede definir como lo que el

comprador da a cambio, se refiere al intercambio, de manera general lo llamamos
efectivo. El precio es una variable que las empresas puede modificar de la manera
ms flexible, si lo comparamos con el producto y la plaza son variables que tardan
en modificarse. Para que la empresa tenga que dar una estrategia de fijacin de
precios hay que seleccionar el objetivo el por cual se va a fijar, determinar la
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demanda del producto, reducir los costos de produccin, analizar el mercado si es

que ofrece un producto similar hay que contrastar los costos, y las ofertas de la
competencia.
Los gerentes aprecian al precio como la clave del ingreso, a lo en un
anlisis financiero el ingreso total se obtiene de las unidades vendidas por precio
del producto. Los objetivos de la fijacin del precio como la maximizacin de
utilidades, beneficios satisfactorios, rendimientos sobre la inversin pertenecen al
lado interno de la empresa, y la participacin del mercado, as como tambin la
maximizacin de ventas se orientan a la parte externa de la empresa, pero existe
un objetivo que se especializa igualar los precios de los competidores, y pueden
obtener cierta ventaja, ya que puede convencer al cliente de tomar una decisin
ms tardada, y si su marca es ms reconocida puede obtener grandes beneficios.
El modelo del punto de equilibrio de la oferta y la demanda ayuda a la
mayora de las empresas, la ley de demanda tiene ciertos factores a contribuyen al
cambio como los bienes sustitutos, bienes necesarios, bienes superiores, los
gustos y preferencia de consumidor, al igual que su ingreso. Algunos factores que
influyen en la ley de la oferta son los cambios climticos, los costos de produccin
la tecnologa que utiliza la empresa.

Promocin

La promocin es la mezcla del marketing es lograr que se obtengan

beneficios con el intercambio de los productos en un mercado, las empresas
tienen que ensear o mostrar cmo se utiliza el producto, informndolo,
educndolo, y recordando los beneficios, esto es mediante la publicidad, las
relaciones publicas, las promociones y venta personal.
La promocin de publicidad consiste en una forma de paga para la
presentacin y promocin de bien o servicio, la empresa es tomada como
patrocinadora la sea de algn programa de televisin, un equipo de futbol o un
evento que son lo que normalmente vemos en nuestra sociedad. La venta
personal se refiere a la relacin directa entre el vendedor-comprador y es una
herramienta eficaz para crear preferencias, que van encaminadas con el producto.
Las relaciones publicas hace nfasis al trato del cliente, proveedores, a los
trabajares creando una imagen corporativa slida. La promocin de ventas
consiste en la unin de las cuatro ps, por que se tiene que ver el producto que se
va aplicar, el precio en que se va ofertar, y hacia dnde va dirigida la promocin,
normalmente es la estrategia ms comn en el mercado, ya que muchas de las
empresas utilizan las redes sociales para promocionar y de ah mismo tener la
perspectiva del cliente. Pero la promocin no solo es la manera que se va ofertar
el producto, si no darle a conocer, ensenarle al cliente como se utiliza el producto,
como si fuera un aprendizaje continuo, y mantener que la marca sigue teniendo
presencia en el mercado.
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Como conclusin la 4 ps se puede apreciar que los estos elementos se

vinculan entre s, van de la mano de uno con otro, se considera que si uno de
estos elementos falta en el plan de marketing no se puede definir una estrategia
adecuada. Es importante conocer cmo se comporta el consumidor antes de la
compra, se tiene que informar de acuerdo al pensamiento de este, hay que
conocer si el producto va a satisfacer las expectativas, y si el cliente volver a
adquirir nuevamente el producto. Es importante conocer el lugar a donde se
piensa llevar el producto y ver si el consumidor est dispuesto a comprarlo o le es
til para consumirlo. Conocer las 4 ps del marketing es tener una estrategia para
la venta del producto, como mencione anteriormente son necesarias las
interacciones entre ellas para lograr el xito de venta para la empresa. Por esta
razn la empresa crea una visin ms completa y acertada de todos los aspectos
que componen tu negocio. Con esta base se obtiene una comprensin ms
amplia, para disear una estrategia mucho ms especfica y orientada.
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Referencias

Lamb, C; Hair, J: McDaniel C (2011) Marketing. 11ed. Mxico.

Kotler, P; Armstrong, G (2012) Marketing. Decimocuarta edicin. Pearson
Educacin. Mxico.