Departamento de Ciencias Econmicas,

Administrativas y de Comercio
Mercadotecnia
Temas:

Matriz BCG
Nombre:

Katerin Quilumba

Ingeniera: Rosario del Carmen Pineda

Fecha: 23 de Noviembre del 2016

Nrc: 2530

Sangolqu
 Empresa PRONACA

Empresa ecuatoriana dedicada a la produccin y distribucin de productos alimenticios con

casa matriz en Ecuador fundada en el ao 1979 por el ecuatoriano Luis Bakker con la fusin
de las empresas India, Inca e Indaves. Ocupa el quinto puesto de ingresos de las industrias del
Ecuador con 945 millones de dlares en el ao 2014. Se ubica segunda en el ndice de las 100
empresas del Ecuador publicado por la revista ecuatoriana.

Datos para la elaboracin de la matriz BCG

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA PRONACA

VENTAS VENTAS
PRODUCTOS VENTAS PROPORCIN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AO AO CRECIMIENT MERCADO CASILLAS
NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR O MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 600,000 41% 60,000 300,000 260,000 15.38 10.00 ESTRELLA
PRODUCTO B 500,000 34% 350,000 700,000 680,000 2.94 1.43 PERRO
PRODUCTO C 300,000 20% 40,000 200,000 198,000 1.01 7.50 VACAS
PRODUCTO D 50,000 3% 34,000 60,000 50,000 20.00 1.47 INTERROGANTE
PRODUCTO E 20,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 2.00 INTERROGANTE
1,470,00
TOTALES 0 100% 494,000 1,275,000 1,200,000

PRODUCTO A: CARNE DE CERDO

PRODUCTO B: CARNE DE RES
PRODUCTO C:POLLO
PRODUCTO D: PAVO
PRODUCTO E: PESCADO
 Matriz BCG Empresa PRONACA

25
24
23
22
21 INTERROGANTE ESTRELLA
20
19
PAVO
18 CARNE DE
17 CERDO
PESCADO
16
TASA DE CRECIMIENTO

15
14
13
12
11
10
9
8 PERRO VACA
7
6
5 CARNE DE
POLLO
4 RES
3
2
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

AUTOR: Quilumba Katerin

Anlisis de la matriz BCG

Segn los datos proporcionados por la empresa PRONACA, y aplicados en el plano

cartesiano se muestran a los productos en cada cuadrante respectivamente de la siguiente
forma:
Estrella

En este cuadrante se muestra a la carne de cerdo con un alto crecimiento y con una elevada
cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo. Son las unidades
primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser
vacas.

Interrogante

Como interrogantes se tiene a los productos a base de pavo y pescado, son las UEN que
requieren una consideracin mucho ms activa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y
rpido crecimiento, consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en
prdidas.

Vaca

Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas para
proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas se debe invertir
en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo a la matriz aqu se tiene a los productos
que contienen pollo.

Perro

Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de
crecimiento. Se encuentran los productos a base de carne de res. Son mercados maduros y en
decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables,
y si adems perdura esta condicin a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para
que no daen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.

Referencias
Guerrero, M. (s.f.). Universidad Ecotec. Obtenido de
http://gye.ecomundo.edu.ec/doc_aula_virtual_ecotec/tareas/2013E/ADM475/alum/20
09544601_4706_2013E_ADM475_Matriz_BCG_Empresas_Pronaca_Nestle_y_Coca
_Cola.docx
Kotler, P. (2014). Marketing. Mexico: Pearson.
Pronaca. (s.f.). Obtenido de
http://www.pronaca.com/site/IRSP/2010/esp/inf_resp_soc_2010_esp.pdf