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CLAVE 30EIT0010B
INTEGRANTES:
ADN
Trabajo en equipo:
Entendemos perfectamente la importancia y el beneficio del trabajo en equipo, es
por ello que trabajamos mano a mano con todos nuestros clientes para alcanzar
objetivos comunes.
Eficiencia:
A todo proceso operacional se aplica el concepto de Mejora Continua, para as
lograr la mxima eficiencia a corto plazo, lo cual finalmente se traduce en
reduccin de costos para nuestros clientes.
Flexibilidad:
Nuestra estructura nos permite adaptarnos rpidamente a cambios y requisitos del
entorno, reduciendo as cualquier riesgo y/o costo adicional.
Seguridad:
Nuestro lema: La seguridad no se negocia! La seguridad e integridad de todo
nuestro capital (recursos humanos, equipos, mercanca de nuestros clientes) es
primordial. Para cumplir con ello, hemos y seguimos realizando importantes
inversiones en equipo y adiestramiento de todo el personal.
La propuesta otorgada por este proyecto servir como una herramienta
estratgica para la empresa de transportes ADN ya que permitir lograr en su
eficiente implementacin ser la empresa de servicio de transporte de carga lder
entre sus competidores, diversificarse en los servicios de encomienda y
ampliacin, as como tambin ser la primera eleccin entre los usuarios, ya sea
por sus econmicos precios o por su eficiente servicio.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Mercanca robada.
El presente trabajo de ttulo tiene por objetivo desarrollar el diseo de una
estrategia de negocio para la empresa Transportes ADN, es una micro-empresa
familiar, que comenz sus operaciones a principios del ao 1965, y que
actualmente cuenta con una flota de tres vehculos propios. Las cargas que
transporta provienen principalmente de empresas de ingeniera, las que venden
sus servicios a los rubros de () y la construccin.
La venta de los servicios ser tambin un punto fundamental de xito, y que con
su correcta gestin permitir a la empresa acceder a cargas directamente de los
dueos de las mismas, aumentar su ratio de kilmetros recorridos con carga a
bordo, y se le abrirn las puertas hacia la firma de contratos.
Identificar
preferencias
hacia el
servicio su
intencion de
adquirirlo
Conocer
Dispocision del preferencias
producto para hacia otros
adquirir el servicios
servicio
Investigacion
Determinar el
precio que se
Apreciasion del esta
servicio potencial dispuesto a
Investigar pagar
necesidades
insatisfechas
Segmentacion del
mercado
Geografica Sicografia
Geogrficamente
Sicogrficamente
El rubro del transporte presta servicios a los diversos sectores que componen la
economa, siendo carga de materiales para ferretera,(.) generando una
proporcin decisiva de sus exportaciones y absorbiendo tambin una proporcin
muy alta de la inversin nacional ya que es mucha demanda por parte de este tipo
de empresas alas cuales prestamos nuestro servicio de transporte.
Una vez definidos estos productos, se analizan sus principales orgenes y destinos
con el fin de determinar las regiones o zonas en las que podra existir mayor
impacto por el aumento de movimiento de carga.
segn las investigaciones realizadas hemos podido llegar a la conclusin que en la
regin actualmente existe competencia; Pues existe empresas que tienen varios
aos laborando o que se conoce rpidamente quienes ingresan al servicio de
transporte de personal y carga. Por lo cual consideramos que es una ventaja para
nosotros ofrecer un servicio novedoso y alternativo frente a la abundante
competencia directa, indirecta y potencial que existe en el mercado.
2)COMPETIDORES INDIRECTOS:
Son las empresas de transporte de personal urbana y rural que ofrecen el servicio
en las diferentes ciudades y distritos de la Regin y que por sus caractersticas
similares pueden sustituir a los propios.
3)COMPETIDORES POTENCIALES:
Son las empresas locales o extranjeras de otros sectores que existen en la regin
y que hoy no ofrecen el mismo servicio pero que podran ingresar al mercado
local, ofreciendo un servicio similar en el futuro, como por ejemplo: tres guerras,
logstica, entre otras.
Cuando la empresa entre a concursos buscar siempre disminuir sus costos para
poder as ofrecer precios o tarifas ms bajas. Ya que la empresa que presente los
precios ms bajos ser la que ganar el concurso. Puede la empresa disminuir
sus precios, pero siempre contaran con un lmite, dicho lmite ser hasta que no
interfieran los costos para una prestacin de servicio de calidad.
Dichas empresas querrn bajar sus precios, pero nadie les garantiza como
nuestra empresa la seguridad en cuanto sus mercancas y el viaje en tiempo y
forma.
La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea
percibida a medio y largo plazo. La empresa optara por una estrategia de:
1) Penetracin:
2) Alineamiento:
cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los
compradores le atribuyen.
3)
Seleccin:
cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al servicio
pero es muy superior al valor medio de mercado.
SERVICIO
PRECIO
El precio ser fijado de acuerdo por la empresa que contrate nuestros servicios,
cuidando que este no exceda en gran nmero al precio de la competencia directa,
indirecta y potenciales, pues de lo que se trata es de lograr competir con estos y
en el mejor de los casos desplazar a algunos de ciertos sectores del mercado.
Nuestros clientes accedern a los descuentos de acuerdo a la demanda que stos
realicen a nuestra empresa.
Campaa Publicitaria
ESTRATEGIAS
Costo
Descripcin Cantidad TOTAL(S/.)
c/u(S/.)
Escritorio 2 70.00 140.00
Sillas 7 20.00 140.00
Computadora 2 2,300.00 4,600.00
Estante archivador 2 50.00 100.00
Calculadora 2 45.00 90.00
tiles de escritorio 2 40.00 80.00
TOTAL 5,150.00
Teniendo en cuenta las necesidades que tendra nuestra empresa:
COSTO
DESCRIPCION TOTAL S/.
Agua 150
Luz 250
TOTAL 400
N DE COSTO
TOTAL (S/.)
OPERARIOS MENSUAL (S/.)
REQUERIMIENTO
a) MANO DE OBRA DIRECTA
Gerente 1 1500.00 1500.00
Asesor Legal 1 1300.00 1300.00
Contador o Administrador 1 1200.00 1200.00
Secretaria 1 800.00 800.00
Jefe de Operaciones 1 1100.00 1100.00
Supervisor 1 900.00 900.00
Operador (conductor) 6 1000.00 6000.00
TOTAL 12 12800.00
b)MANO DE OBRA INDIRECTA
Limpieza 1 300.00 300.00
TOTAL 1 300.00
TOTAL MANO DE OBRA 13100.00
Estructura de las inversiones.
CONCEPTO S/.
INVERSION FIJA 1,634,085.00
Inversin Fija Tangible 1,633,885.00
Terreno 192,000.00
Unidades de transporte 1,439,360.00
Muebles y equipo de oficina 2,525.00
Inversin Fija Intangible 200.00
Estudios de Plan de negocio 200.00
CAPITAL DE TRABAJO 13,500.00
Mano de obra 13,100.00
Servicios y suministros 400.00
TOTAL 1,647,585.00