Sunteți pe pagina 1din 3

Strategii de produs

Migireanu Bogdan
SPM AN I

n ansamblul strategiei de marketing a ntreprinderii, strategia de produs ocup locul central,


ntruct produsul este mijlocul prin care se obine venitul. Strategia de produs cuprinde un
ansamblu coerent de decizii ce vizeaz dimensiunile i structura gamei de produse, gradul de
noutate, nivelul calitativ al produselor

Strategia de produs este deosebit de complex, ntruct fiecare element ce definete produsul
total necesit elaborarea unei anumite strategii, astfel nct ea include determinarea caracteristicilor
tehnice ateptate de client, integreaz opiunile psihologice care vor fi prezentate n alegerea
formelor i designului i presupune luarea n considerare a aspectelor direct legate de produs cum ar
fi: numele, marca, serviciile

n conceperea strategiei de produs, ca parte organic a strategiei ntreprinderii experiena practic


indic necesitatea parcurgerii mai multor pai:

analiza diagnostic al potenialului intern i mediului extern al firmei;

identificarea cilor de cretere a pieii produsului;

formularea obiectivelor strategiei generale;

poziionarea produsului n cadrul gamei;

formularea i evaluarea strategiilor de produs n cadrul mixului de marketing;

controlul permanent al derulrilor operaiunilor de implementare a strategiei i eventualele


intervenii corective asupra acesteia, ca rspuns la un feed-back ce ar solicita-o.

Orice opiune strategic n domeniu este n fapt o decizie de importan covritoare ce


solicit o evaluare corect a raportului dintre potenialul firmei i cerinele pieii, precum i o
estimare a avantajelor i dezavantajelor ce apar n urma aplicrii ei n practic.

ntruct, de obicei o ntreprindere are n producie simultan mai multe produse, apare
necesitatea adoptrii mai multor variante strategice distincte.
Principalele elemente ale direciilor strategice care solicit o strategie specific sunt: gradul de
nnoire a produselor, dimensiunea i structura gamei de produse i nivelul calitativ al
acestora. care sunt de altfel criterii de difereniere a strategiilor pe produs, ce conduc la
formularea mai multor alternative strategice.

Tipuri de strategii de produs se delimiteaz n funcie de:

1. gradul de nnoire a produselor permite adoptarea strategiilor de:

a. asimilare de noi produse care s-i asigure competitivitate pe pia;

b. perfecionarea produsului prin care se urmrete mbuntirea periodic a parametrilor


calitativi ai produsului existent n nomenclatorul de fabricaie;

c. meninerea gradului de noutate care s-i asigure o anumit poziie competitiv pe pia.

2. dimensiunile i structura gamei de produse impune strategiile de:

a. diversificarea gamei prin care se urmrete nuanarea modalitilor de satisfacere a


nevoii creia i se adreseaz produsul i astfel mrirea numrului de consumatori.
Diversificarea se poate realiza n mai multe direcii:

diversificare pe vertical prin prelungirea n amonte sau aval a unei linii de produse;

diversificare pe orizontal prin mrirea numrului liniilor gamei de produse;

diversificare lateral prin dezvoltarea gamei de produse n direcii conexe structurii de baz;

b. stabilitatea gamei prin care se asigur meninerea poziiei ctigate de ntreprindere pe


pia i pstrarea prestigiului de care se bucur n rndul clienilor;

c. restrngerea gamei prin care se urmrete eliminarea produselor cu grad avansat de


uzur moral i cerere n scdere aflndu-se n faza de declin a ciclului de via, dar i
simplificarea structurii sortimentale pn la limita unor dimensiuni, care s permit o
demarcaie net;

d. nnoirea gamei ce conduce la crearea de noi linii de produse n cadrul gamei existente,
urmrind nlocuirea produselor mbtrnite i atragerea consumatorilor acestora ctre noile
produse.

3. nivelul calitativ al produselor permite strategiile de:

a. adaptare calitativ la nivelul cerinelor consumatorilor i al ofertei concurenilor;

b. difereniere calitativ n raport cu specificul segmentelor de pia, de veniturile pe care


sunt dispuse diversele segmente de consumatori s le utilizeze pentru produsul respectiv;

c. stabilitate calitativ n cazul n care nu au aprut modificri deosebite n segmentele


pieii.

4. scopul urmrit determin o strategie:


a. de cretere care urmrete mrirea volumului sau gamei de produse prin creterea
gradului de saturare a pieelor, diversificarea produciei;

b. de selecie care urmrete alegerea pieelor i produselor cele mai rentabile;

c. a productivitii care vizeaz mbuntirea produselor, utilizrii lor, a produciei, a


metodelor de organizare, planificare i conducere a activitii ntreprinderii.

5. cile folosite pentru meninerea pe pia, eventual creterea cotei de pia sau introducerea pe o
pia existent se delimiteaz strategii de:

a. imitare care se pare, este strategia cea mai utilizat ncepnd din deceniul opt, deoarece
nu-i asum riscul inovrii, dar dac i rennoiete fr ncetare oferta, aduce ameliorri
produsului i ptrunde cu vitez mare pe pia, poate aduce succes ntreprinderii;

b. adaptare care se poate nfptui prin repoziionarea sau ameliorare a produsului conform
ateptrilor consumatorilor. De obicei adaptarea unui produs este consecina progreselor ce
apar la nivelul cumprtorilor, fabricaiei, marketingului, logisticii, serviciilor;

c. poziionare care urmrete s confere produsului sau mrcii o nou postur pe o pia
existent.

Concluzie

Fiecare din aceste strategii are o finalitate i de aceea ntreprinderea trebuie s elaboreze o
palet de variante strategice distincte, care apoi se combin ntre ele n funcie de necesitile
ntreprinderii, astfel nct strategia de produs s fie eficient oferindu-i ntreprinderii cel mai
mare avantaj concurenial posibil.

Bibliografie

http://pragmaticmarketing.com/resources/creating-a-strategic-product-plan

http://www.businessdictionary.com/definition/product-strategy.html

http://www.marketingmo.com/strategic-planning/how-to-develop-a-pricing-strategy /