Monografia Final de Proyecto de Inversion Pulica

ANO DE CONSOLIDACION DEL MAR GRAU
DOCENTE:
GHENKIS ESCURRA ZAVALETA

CICLO:
VI
ASIGNATURA:
PROYECTO DE INVERSION I
INTEGRANTES:
MORETTI ORTIZ DIANA SILVIA
URBINA ACOSTA MARCELA
JIMENEZ ELIAS JOSE RAUL
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE
TEMA:
LA EXPORTACION DE LIMON A CHILE
FINALIDAD:
DETERMINAR EL ESTUDIO DE MERCADO, EL ESTUDIO
TECNICO Y EL ESTUDIO ECONOMICO
FINANCIAMIENTO DE LA EXPORTACION DE LIMON A
CHILE.
TUMBES - 2017
PROYECTO DE INVERSION II 2
DEDICATORIA
DEDICAMOS ESTE TRABAJO, A DIOS COMO SER

SUPREMO Y CREADOR NUESTRO Y DE TODO
LO QUE NOS RODEA Y POR HABERNOS DADO
LA INTELIGENCIA, PACIENCIA Y SER NUESTRO
GUA EN NUESTRAS VIDAS.
Y A NUESTROS PADRES QUE SIEMPRE HAN
ESTADO AH PARA NOSOTROS BRNDARNOS
SU APOYO INCONDICIONAL.
AGRADECIMIENTO
EL PRESENTE TRABAJO VA DIRIGIDO

CON UNA EXPRESIN DE GRATITUD A
NUESTRO MAESTRO, POR COMPARTIR CON
NOSOTROS SUS CONOCIMIENTOS PARA
CONVERTIRNOS EN PROFESIONALES, POR SU
TIEMPO Y DEDICACIN.
Gran parte de xito se puede atribuir a la inactividad. La

mayora de los inversores no pueden oponerse a la
tentacin de comprar y de vender constantemente.
INDICE GENERAL
INFORMACION GENERAL DE LOS PROMOTORES DEL PROYECTO: .................... 10
I. EXPORTACION DEL LIMON A CHILE ................................................................... 11
1. Idea: ................................................................................................................................ 11
1.1. Descripcin de la idea: .........................................................................................11
1.2. El porqu de la idea de negocio? ................................................................... 11
1.3. Viendo esto porque Tumbes no hace la exportacin directa a Chile?

11
1.4. Cmo va a mejorar y satisfacer? ................................................................. 11
2. Objetivos del proyecto: ............................................................................................ 11
II. ESTUDIO DEL MERCADO ........................................................................................ 12
Cules son las caractersticas del producto? .......................................................... 12
Cul es su principal atributo o ventaja? .................................................................... 12
Cul es su precio? ........................................................................................................... 12
Subproductos:. ................................................................................................................... 12
Productos Sustitutos: ....................................................................................................... 12
Productos Complementarios:. ........................................................................................ 12
ANLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO ..................................................................... 13
En el marco econmico: ........................................................................................... 13
En el marco socio cultural: ...................................................................................... 13
En el marco tecnolgico: .......................................................................................... 14
En el marco institucional y poltico: ...................................................................... 14
III. ANLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................... 15
Quines consumen y/o usan el producto? ............................................................... 15
Quines compraran el producto? ................................................................................ 15
Dnde se encuentra el producto? ............................................................................... 15
Cmo usan el producto? ............................................................................................... 15
SEGMENTACIN DE MERCADO: ...................................................................................... 15
a) Segmentacin por Nivel Socioeconmico: ......................................................... 15
b) Segmentacin Geogrfica: .............................................................................. 15

c) Segmentacin Demogrfica: ...........................................................................15
PROYECCIN DE LA DEMANDA: ....................................................................................16
d) Demanda Objetiva: .............................................................................................16
IV. ANLISIS DE LA OFERTA ........................................................................................ 18

Cuntas empresas producen el bien o servicio? .................................................... 18
Quines compiten con la empresa/quin es el lder? ............................................ 18
Cul es el volumen total de produccin y venta del bien? ................................... 18
V. ANALISIS DE PRECIO ............................................................................................... 19
VI. ANALISIS DE COMERCIALIZACION ...................................................................... 20
Estrategia de Segmentacin: .......................................................................................... 20
Estrategia de Posicionamiento: ..................................................................................... 20
Estrategia Competitiva: .................................................................................................... 20
Comercializacin Directa: ................................................................................................ 20
VII. ANLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES ................................................. 21
Cuntos proveedores son? ........................................................................................... 21
Cul es el nivel de calidad de sus productos? ........................................................ 21
Dnde estn ubicados? ................................................................................................. 21
Cules son sus polticas de cobranzas de los agricultores? .............................. 21
Cules son sus vas de acceso? ................................................................................. 21
Cuentan con respaldo econmico suficiente? ........................................................ 22
Cul es su capacidad de respuesta ante algn pedido urgente? ....................... 22
VIII. ESTUDIO TCNICO .................................................................................................... 23
Proceso de Elaboracin del Producto:......................................................................... 23
Paso 1: Cosecha ............................................................................................................. 23
Paso 2: Transporte a Planta ........................................................................................ 23
Paso 3: Deshumado ....................................................................................................... 23
Paso 4: Seleccin y Clasificacin .............................................................................. 23
Paso 5: Lavado, Cepillado y Secado ......................................................................... 23
Paso 6: Encerado y Secado de Cera ......................................................................... 23
Paso 7: Empacado ......................................................................................................... 23
Paso 8: Exportacin ...................................................................................................... 24

IX. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA: ....................................................................... 25
Puntos Crticos: .................................................................................................................. 25
X. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIAMIENTO ...................................................... 26
CUADRO DE VENTAS ....................................................................................................... 26
CUADRO DE MP ................................................................................................................. 26
CUADRO MO - PLANILLAS ..............................................................................................
CUADRO GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION ................................................ 27
ELECTRICIDAD ............................................................................................................... 27
AGUA ................................................................................................................................. 28
CUADRO COSTO DE VENTA ........................................................................................... 28
CUADRO DE DEPRECION ................................................................................................ 29
CUADRO DE FINANCIAMIENTO ..................................................................................... 29
ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................................. 30
BALANCE INICIAL .............................................................................................................. 30
CUADRO FLUJO DE CAJA .............................................................................................. 31
CUADRO CAPITAL DE TRABAJO .................................................................................. 31
VALOR ACTUAL NETO = VAN ........................................................................................ 32
CUADRO EVALUACION DE PROYECTO VAN Y TIR ................................................. 32
CONCLUSIONES: ................................................................................................................... 33
ANEXOS ...................................................................................................................................34
RESUMEN
Utilizando la metodologa de proyectos primero se

realiz un Estudio de Mercado en el cual se
investigaron los antecedentes histricos, la
descripcin del producto, sus caractersticas, el
producto en el mercado, y un anlisis de la oferta y la
demanda, su comercializacin y anlisis de precios.
Luego se efectu un Estudio Tcnico donde se

describi el diseo del mismo, la capacidad instalada,
la tecnologa a utilizar, el requerimiento de agua, etc.
Finalmente se efectu un Estudio Econmico -

Financiero en el cual se presentan las inversiones
iniciales, los costos y los ingresos del mismo, los
indicadores financieros como: el flujo de caja, valor
actual neto, tasa interna de retorno, balance, etc.
Concluyendo el proyecto.
INFORMACION GENERAL DE LOS PROMOTORES DEL PROYECTO:
CESAR LABAN PEREZ actualmente se desempea como estudiante de la

Escuela Profesional de Administracin del VI Ciclo de la ULADECH, en el proyecto
se desempeara como Administrador (la Administracin, su importancia es el
control en todos los procesos productivos de la empresa, cuida y administra todos
los recursos materiales, econmicos, genera estrategias orientadas a una
operacin exitosa que incremente significativamente utilidades, propone la
implementacin de medidas que permitan generar una mayor rentabilidad a la
organizacin y solicita a esta la aprobacin de los recursos necesarios tanto
materiales como humanos necesarios para el desarrollo de las actividades
operativas, tiene autoridad sobre los profesionales y tcnicos a su cargo y ofrece
una apoyo efectivo ante las necesidades de estos).
CESAR LABAN PEREZ - actualmente se desempea como estudiante de la

Escuela Profesional de Administracin del VI Ciclo de la ULADECH, en el proyecto
se desempeara como Asistente de Administrador (Asiste a la Administracin en lo
que se requiera, verifica el cumplimiento de normas y polticas en todas las reas,
informa sobre los objetivos a cumplir, en ausencia del gerente de operaciones se
encuentra empoderado para tomar decisiones importantes para que la operacin
contine, atencin al cliente cuando este lo requiera, apoya en la planificacin,
coordinacin y ejecucin del proyecto establecidos por la empresa incluyendo a
todas las reas).
DIOS TINOCO - actualmente se desempea como estudiante de la Escuela

Profesional de Administracin del VI Ciclo de la ULADECH en el proyecto se
desempeara como Jefe de Despacho (Es el responsable de proveer los recursos o
materiales necesarios a las diferentes sucursales de la empresa a fin de abastecer
la existencia del producto, su gestin facilita la operacin de la empresa ya que
proporciona de manera coordinada el traslado de los productos necesarios para
atender las necesidades que se presentan, encargada de la flota vehicular y del uso
adecuado de los equipos; responsable de entregar las cantidades y calidad de
producto solicitado por sus clientes internos y externos).
DIOS TINOCO - actualmente se desempea como estudiante de la Escuela

Profesional de Administracin del VI Ciclo de la ULADECH, en el proyecto se
desempeara como Facturadora (responsable directo de llevar control de pedidos y
verifica datos de pagos con especial cuidado, revisa minuciosamente las
transacciones de ventas diarios, facturacin de ventas, ordenes, recepcin de
efectivo, exportaciones u otros, prepara cierre de ventas peridicamente, realiza
reporte de ventas, cuentas por cobrar y por pagar, lleva un registro de facturas
anuladas, cheques emitidos, recibos entregado, vales, comprobante que signifique
un movimiento contable, firma documentos importantes como cobros, recibos de
entrega, factura de compra, registra y hace controles de combustible, viticos,
transporte u otros que hayan sido entregado al personal, cuida los bienes
materiales y econmicos de la Empresa).
I. EXPORTACION DEL LIMON A CHILE

1. Idea:
1.1. Descripcin de la idea:
Se realizara la exportacin de limn desde Tumbes - Per hacia Chile.
1.2. El porqu de la idea de negocio?
La exportacin de limn se realizar desde Tumbes a Chile; viendo que Piura

exporta el limn a Chile, y que parte del limn que es exportado es de la localidad
de Tumbes.
1.3. Viendo esto porque Tumbes no hace la exportacin directa a Chile?
Tumbes tiene la capacidad de cultivo de limn; Por eso se realizara el negocio de exportacin
de limn directo a Chile.
1.4. Cmo va a mejorar y satisfacer?
Viendo cmo est la venta en chile entonces mejorara en la cantidad a exportar y la

ganancia ser ms productiva para nosotros como comerciantes.
1.4.1. Satisfacer a la sociedad:
Con este proyecto la comunidad de tumbes podr tener tanto trabajo como
ingresos y ser ms reconocido por la exportacin de dicha Fruta.
1.4.2. Satisfacer a los propietarios:
Con proyecto lo emprendedores podrn satisfacerse de manera econmica

y culturalmente.
2. Objetivos del proyecto:
Para satisfacer una necesidad.

Para generar rentabilidad.
Para surgir una cadena a nivel regional y nacional por ejemplo las franquicias
Tendremos lugares cmodos y placenteros para una mejor produccin.
II. ESTUDIO DEL MERCADO

Descripcin del producto principal y subproductos:
Cules son las caractersticas del producto?
Producto: Limn Sutil

Nombre cientfico: Citrus aurantifolia
Origen: Tumbes, Per

Perodo vegetativo: Noviembre - Junio
poca de siembra: todo el ao
poca de cosecha: todo el ao
Temperatura de conservacin: 8C
Tiempo de vida: 40 Das
Cul es su principal atributo o ventaja?
El principal atributo o ventaja es exportar directamente el producto y evitar intermediarios.

Cul es su precio?
El precio FOB del limn en el mercado es de $ 2, 113,377.67 millones, el peso neto es

de 2, 290,252.500 kg, el peso bruto es de 2, 413,790.089, el porcentaje FOB es de
0.92 *Fuente SUNAT
Subproductos: Son todos aquellos productos que se derivan del producto principal.
Producto principal: Extra Primera

Subproducto : Extra Segunda y Extra Tercera
Productos Sustitutos: Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades.
Vinagre para la comida y jugos.

Productos Complementarios: Aquellos productos que necesitan de otros para satisfacer
la necesidad de sus consumidores.
Azcar y Pescado.
ANLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO
En el marco econmico:
La Inflacin: En Chile en enero del 2016 la inflacin fue de 4,788% y en febrero 4,706%. La
inflacin en Chile sera de un 4% en el ao 2016.
Tasa de Inters: el Banco Central de Chile subi la tasa de inters monetaria en 25
puntos base en decir un 3,25% anual, siendo la cuarta baja que aplica
consecutivamente.
*Fuente Banco Central de Chile
Exportaciones: En 2014 las exportaciones en Chile cayeron un 0,96% respecto al
ao anterior. Las ventas al exterior representan el 29,72% de su PIB por lo que se
encuentra en el puesto 77 de 189 pases.
Ao Exportaciones Exportaciones
% PIB
2014 57.695,4 M. 29,72%
2013 58.254,3 M. 27,96%
Importaciones: En 2014 las importaciones en Chile cayeron un 9,16% respecto al

ao anterior. Las compras al exterior representan el 28,05% de su PIB, Chile ocupa
el puesto nmero 148 de la lista de importaciones mundiales.
Ao Importaciones Importaciones
% PIB
2014 54.457,7 M. 28,05%
2013 59.951,3 M. 28,78%
*Fuente Economa de Chile
En el marco socio cultural:
Hbitos de consumo: Los hbitos de consumo de los chilenos han cambiado

radicalmente en los ltimos 30 aos. Vodka, gimnasios y endulzantes, los nuevos
hbitos de consumo en Chile.
Nivel Educativo: En el mbito educativo tambin ha sufrido sus cambios en las
ltimas dcadas, y la progresiva reduccin de la tasa de natalidad mejor las
posibilidades para que las mujeres puedan acceder a estudios de posgrado. De
hecho, el 50% de las matrculas por sexo en la totalidad de programas de
posgrados que impartieron las universidades chilenas en 2011 fueron mujeres,
segn cifras del Consejo Nacional de Educacin. A su vez, datos del Consejo de
Rectores (CRUCH) indican que el nmero de estudiantes de doctorado aument en

un 84% entre los aos 2004 y 2009.
Tasa de Crecimiento poblacional: En Chile entre los aos 2002 y 2012 el crecimiento
de la poblacin fue de slo un 0,97% al ao.
*Fuente INE de Chile
En el marco tecnolgico:
En nuestros tiempos, la ciencia, la tecnologa, la ingeniera y la innovacin juegan

un papel fundamental en la creacin de riqueza, crecimiento econmico y el
mejoramiento de la calidad de vida de ciudadanos. Estas reas son motores del
desarrollo integral. Generan empleo, bienestar a travs de innovaciones y de la
comercializacin de nuevos productos y servicios; ayudan a reducir la pobreza, a
mejorar la educacin, la salud, la alimentacin y el comercio; y son indispensables
para la construccin de nuevas capacidades esenciales en el siglo XXI.
En el marco institucional y poltico:
En un primer momento, los distintos mecanismos de evaluacin de la gestin
pblica de Chile no formaron parte de un sistema nico e integrado. Sin embargo,
los mismos han ido alcanzando un creciente grado de articulacin, que les est
permitiendo complementarse entre s.
La responsabilidad sobre la mayora de los instrumentos de evaluacin existentes
en Chile se encuentra en manos de la Divisin de Control de Gestin de la
Direccin de Presupuestos (DIPRES) del Ministerio de Hacienda
SEGPRES y el Ministerio de Planificacin (MIDEPLAN) se encuentran a cargo de la
conduccin del Sistema Nacional de Inversiones y participan del Comit
Interministerial para la Evaluacin de Programas Gubernamentales. A su vez,
MIDEPLAN tiene una importante participacin en la asistencia tcnica, revisin y
calificacin de las presentaciones al Fondo Concursable.
El desarrollo de las iniciativas de evaluacin se vio favorecido por el fuerte nfasis que
el Gobierno le dio a la modernizacin de la gestin pblica desde 1994.
III. ANLISIS DE LA DEMANDA
Quines consumen y/o usan el producto?
Ciudadanos Chilenos.
Quines compraran el producto?
Las empresas Chilenas

Dnde se encuentra el producto?
Los productores de limn se encuentran organizados en 04 Asociaciones:

o Asociacin de productores de ctricos La Flor de Limn - Matapalo creada el 30
de Diciembre del 2003 inscrita en registros pblicos con la partida N
11003805 o Asociacin de productores limoneros Virgen de Ftima
Papayal creada el da 15 de diciembre del 2004 con partida N 11005783.
o Asociacin de Productores de Limn Pampas de Hospital creada en el ao 2012
con partida N 11021319.
o Asociacin de Productores de Limn de Matapalo creada en el ao 2010 con
partida N 11018239.
Cmo usan el producto?
En restaurant, gastronoma e industrias de jugos.
SEGMENTACIN DE MERCADO:
a) Segmentacin por Nivel Socioeconmico:
o Nivel Socioeconmico alto Chileno es de 16% de familias o

Nivel Socioeconmico medio Chileno es de 47% de familias o
Nivel Socioeconmico bajo Chileno es de 37% de familias
* Segmentacin Socioeconmica en Chile | Fuente: AIM (Asociacin de investigadores
del mercado de Chile) / La Tercera (Diciembre, 2015). b) Segmentacin Geogrfica:
Chile posee caractersticas geogrficas muy peculiares, es as que podemos dividir el

mercado en: zonas (Sur, Centro, Norte), Regiones, provincias, comunas, poblaciones,
barrios, villas, entre otras, como ejemplo podemos decir que es distinto tratar de llegar
(cubrir) solamente a la Dcima regin que todo el pas.
c) Segmentacin Demogrfica:
Chile como cualquier otro, podemos segmentarlo de acuerdo a variables demogrficas,

fcilmente identificables. Esto quiere decir, que podemos identificar variables como:
gnero, edad, estado civil.
La tasa de mortalidad infantil se encuentra en el 7,9% en 2009.
El porcentaje de poblacin en condiciones de pobreza ha cado del 45,1 % en 1987 al 15,1 % en
2009.
La indigencia fue del 3,7 % este ao.
La esperanza de vida estimada en 2009 es una de las ms altas de Amrica Latina, que segn
el INE es de 78,4 aos (75,7 aos para los hombres y 81,2 para las mujeres).
El ndice de alfabetismo es del 95,8 %.
PROYECCIN DE LA DEMANDA:
Pas de Valor FOB Peso Neto

Destino (kg)
CHILE 1.997,199.70 2.172.536.000
ECUADOR 12,000.00 19.600.000
Pas de Destino Porcentaje FOB

CHILE 94.7
ECUADOR 0.57
*Fuente SUNAT
Demanda Objetiva:
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
DEMANDA
EXPORTACI 272,178 371,415 822,572 769,268. 988,33 1,356,95 1,531,691 1,843,62 1,997,19 2 ,113,
.57 .79 .88 38 9.97 0.65 .95 7.57 9.70 37
ONES
7.67
*Fuente SUNAT
TABLA DE DATOS HISTORICOS N 01
X Y X. Y X2 Y2
2006 1 272178.57 272178.57 1
2007 2 371415.79 742831.58 4
2008 3 822572.88 2467718.64 9

2009 4 769268.38 3077073.52 16
2010 5 988339.97 4941699.85 25
2011 6 1356950.65 8141703.9 36

2012 7 1531691.95 10721843.7 49 23460802297
2013 8 1843627.57 14749020.6 64 33989626169
2014 9 1997199.7 17974797.3 81 39888066417
2015 10 2113377.67 21133776.7 100 44663651761
55 12066623.1 84222644.3 385 2583281270
TABLA DE PROYECCION DE 10 AOS N 02
2016 11 580937.49 6390312.39 121
2017 12 2613515.79 31362189.5 144

2018 13 2829954.79 36789412.3 169 80086441134
2019 14 3046393.79 42649513.1 196
2020 15 3262832.78 48942491.7 225
2021 16 3479271.78 55668348.5 256
2022 17 3695710.78 62827083.3 289

2023 18 3912149.77 70418695.9 324
2024 19 4128588.77 78443186.6 361
2025 20 4345027.77 86900555.4 400 1887926632
155 31894383.5 520391789 2485 2533350354
TABLA DE LA CANTIDAD DE VENTAS A 10 AOS N 03
Cantidad 174281 200423 230487 265060 304819 350542 403123 463592 533130 613100
Conclusin:
La cantidad de demanda objetiva es del 0.3% del primer ao de lo cual va aumentando un
1.15 del ao 2 hasta el ao 10 de nuestra proyeccin de ventas.
IV. ANLISIS DE LA OFERTA
Cuntas empresas producen el bien o servicio?
En la localidad de Tumbes no hay empresa que realice esta actividad.

Quines compiten con la empresa/quin es el lder?
Nuestra industria tendra una competencia directa, ya que competira con las empresas
de Piura y Sullana, ya que se encuentran en el Per, pas donde pondremos nuestra
industria de exportacin de Limn. El lder en la exportacin en el Per es la empresa
de Agro exportaciones Machu Picchu que exporta U$ 842 mil (45%), Limones Piuranos
U$ 613 mil (33%). A Chile se exporta U$ 1.8 millones (94% del total).
Cul es el volumen total de produccin y venta del bien?
El volumen de produccin en Tumbes es de 273.60 Hectreas = 3283.2 Toneladas Aprox.

La Cruz 0.20 = 2.4 Toneladas Aprox.
Tumbes 4 = 48 Toneladas Aprox.
San Jacinto 72.40 = 868.8 Toneladas Aprox.
San Juan 26 = 312 Toneladas Aprox.
Matapalo 734 = 8808 Toneladas
Pampa de Hospital 171 = 2052 Toneladas Aprox.

El volumen de produccin en Zarumilla es de 1364.10 Hectreas = 16369 Toneladas Aprox.
Zarumilla 13.30 = 159.6 Toneladas Aprox.
Aguas Verdes 259.80 = 3117.6 Toneladas Aprox.
Papayal 357 = 4284 Toneladas Aprox. Aprox.
El volumen de produccin en Casitas es de 118 Hectreas. = 1416 Toneladas Aprox.
Zorritos 1 = 12 Toneladas Aprox.
Casitas 45.50 = 546 Toneladas Aprox.
Canoas de Punta Sal 71.50 = 858 Toneladas Aprox.

En Total de Hectreas en la Regin Tumbes es de 1755.7 Hectreas = 21068.4 Toneladas
Aprox.
*Fuente MINAG (Ministerio de Agricultura)
V. ANALISIS DE PRECIO
Los precios que expresan en el sector de limn son los reales ingresos de los
productores son los precios de chacra por lo cual hemos visto necesario colocar la
siguiente informacin desde el ao 2013 hasta el 2016 en nuevos soles por kilogramo
del precio de chacra del limn peruano.
IMAGEN DE PRECIO DE PER N 01
IMAGEN DE PRECIO DE CHILE N 02

Conclusin
El precio que pondremos a nuestro producto ser de 0.92 a precio FOB
VI. ANALISIS DE COMERCIALIZACION
Estrategia de Segmentacin:
La estrategia de segmentacin estar aplicada a los intermediarios y no al consumidor final,

dado que no es aplicable a ese nivel.
El perfil del importador debe ser el siguiente:
Que trabajen con frutas y que posean experiencia comprando a exportadores peruanos de
frutas, tales como: mango, banano, palta o ctricos (limn).
Que estn ubicados en los terminales mayoristas, de tal forma que su rango de clientes es ms
amplio y sus posibilidades de ventas sean mayores.
Que entre su clientela existan supermercados, dado que estos demandan en forma constante.
Estrategia de Posicionamiento:
En caso del limn, la forma ms econmica y eficiente de lograr un posicionamiento en

la mente del consumidor final sera agregndole una ETIQUETA LIMON TUMBESINO
a cada caja para que pueda diferenciarse del resto de productos del mercado.
Estrategia Competitiva:
La estrategia ms segura es ser contra estacionarios en la oferta, programar cosechas

para poder abastecer el mercado chileno entre los meses de que el producto este
cosechando y poder exportar.
Comercializacin Directa:
Localizamos las zonas de produccin y por lo general son pobladores de ellas que
conocen detalladamente cada fundo y a cada agricultor. Nosotros como futura empresa
productiva.
Primero podramos regalar una pequea cantidad de limones para que el pblico
chileno se d cuenta de la calidad de nuestro producto y quieran comprarlo en un
futuro muy cercano. Cuando el producto ya se encuentre en Chile lo trasladaramos en
barco en sus respectivos empaques hasta sus compradores. El producto sera vendido
(Kg) directamente a las familias chilenas, a supermercados y a restaurantes chilenos
para su consumo final en la preparacin de comidas y bebidas de dicho pas.
VII. ANLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES
Cuntos proveedores son?
Son 1700 proveedores a nivel regional (Tumbes, Zarumilla y Contralmirante Villar)

Cul es el nivel de calidad de sus productos?
Los agricultores de las diferentes asociaciones de produccin del limn ofrecen un producto de
alta calidad.
1. Se desprende el fruto del rbol manualmente, para lo cual debemos de contar
con una alforja o saco de tela que cuelgue de su hombro. El fruto recin retirado
del rbol no debe colocarse en jabas ni en ningn otro recipiente.
2. La fruta es colocada con sumo cuidado en fajas transportadoras donde se
selecciona los frutos, retirndose los frutos golpeados, maduros, amarillos,
araados o con algn dao fsico que los descalifique.
3. Seguidamente el producto ingresa a un clasificador que los distribuye segn el
tamao requerido en tres mercados: de exportacin, mercado Local y fbricas.
4. De acuerdo a su calibre, los frutos son colocados simtricamente en los
empaques de cartn en cantidades predeterminadas en cajas de 10 Kg.
Dnde estn ubicados?
Los productores de limn se encuentran organizados en 04 Asociaciones:

Asociacin de productores de ctricos La Flor de Limn - Matapalo creada el
30 de Diciembre del 2003 inscrita en registros pblicos con la partida N 11003805
Asociacin de productores limoneros Virgen de Ftima Papayal creada el da 15 de diciembre
del 2004 con partida N 11005783.
Asociacin de Productores de Limn Pampas de Hospital creada en el ao 2012 con partida N
11021319.
Asociacin de Productores de Limn de Matapalo creada en el ao 2010 con partida N 11018239.
Cules son sus polticas de cobranzas de los agricultores?
Condiciones de venta: los agricultores hacen sus ventas a crdito, o deposito por medio de una
cuenta en el banco, se establecen las condiciones de venta en cuanto al crdito otorgado, que
comprende: plazo, fechas de pago, lugares donde efectuar los abonos a los crditos.
Plazos de cobro: los agricultores inician un proceso de cobranza con un cliente para determinar
cundo y cmo se har el primer cobro, es decir, cunto tiempo despus de la fecha de vencimiento del
crdito.
Cules son sus vas de acceso?
Las vas de acceso a las hectreas de cosecha del limn estn en muy buenas condiciones para el
transporte pblico en caso de que no llueva.
Las vas de acceso a las hectreas de limn en tiempo de lluvia son muy complicado al
ingresar para poder exportar el limn, tambin corre el riesgo de perder el cultivo del
limn por la subida de ros y/o quebradas cerca al cultivo.
Cuentan con respaldo econmico suficiente?
Los agricultores si cuentas con un respaldo econmico suficiente

Caja Municipal de Ahorro y Crdito - Sullana.
Caja Municipal de Ahorro y Crdito - Piura.
Caja Municipal de Ahorro y Crdito - Trujillo.
Caja Municipal de Ahorro y Crdito - Paita.
Otras Instituciones.
Cul es su capacidad de respuesta ante algn pedido urgente?
La respuesta ante un pedido ser por va web (internet).
VIII. ESTUDIO TCNICO

Proceso de Elaboracin del Producto:
Paso 1: Cosecha
Se desprende el fruto del rbol de forma manual, para ello deber contar con una
alforja o una malla. El fruto recin retirado del rbol no debe colocarse en jabas ni en
ningn otro recipiente.
Paso 2: Transporte a Planta
El transporte es el medio por el que el producto es movilizado de un lugar a otro desde

su cosecha. Debido a que la movilizacin del alimento puede constituir reas de
riesgos de contaminacin debe garantizar un aislamiento de riegos durante el traslado.
El transporte debe ser rpido y con mucho cuidado.
Paso 3: Deshumado
Una vez descargadas las mallas de limn se dejan en un espacio de 24 horas para la
deshumanizacin respectivo.
Paso 4: Seleccin y Clasificacin
El limn es colocado con sumo cuidado donde se selecciona los limones, retirndose
los limones golpeados, maduros, amarillos, araados o con algn dao fsico que los
descalifique. Seguidamente ingresa a un clasificador que los distribuye segn su
tamao.
El limn segn de acuerdo al tamao se destina a 3 mercados: Exportacin, Mercado Local
y Fbrica. En nuestro caso nuestro mercado ser de exportacin.
Paso 5: Lavado, Cepillado y Secado
El limn seleccionado para la exportacin es sometido a un proceso de lavado con

agua, cepillado para retirar partculas extraas como por ejemplo, manchas y un
secado rpido con aire forzado.
Paso 6: Encerado y Secado de Cera
El limn con destino a exportacin es sometido a un proceso de embadurnado con cera

de grado alimenticio, con el fin de ayudar a evitar una rpida maduracin y para darle
un aspecto ms llamativo. Luego del encerado pasa a travs de un tnel de secado
con aire forzado caliente.
Paso 7: Empacado
Los limones que se empacan en esta presentacin se clasifican dentro de la Categora

Extra. Los limones de esta categora son de calidad superior y no presentan daos
por plagas o enfermedades, salvo defectos superficiales muy leves, siempre y cuando
no afecten al aspecto general del producto, su calidad, estado de conservacin y
presentacin. El limn es empacado, realizndose el ltimo proceso de seleccin y
desechando los frutos que no han sido eliminados en las etapas anteriores.
Paso 8: Exportacin
Se exportar en cajas de 20 kg y estar seleccionado por clase de primera, de

segunda, de tercera. Se llevar por transporte terrestre hasta el puerto de Paita y acto
seguido se exportara por va acutica (barco), Precios FOB Y CIP.
FOB = Free on board, o libre a bordo. El vendedor pone las mercancas a bordo de un
transporte sin costo para el comprador hasta ese punto. A partir de ah todos los costos
del transporte (seguros y fletes) hasta su destino final corren por cuenta del comprador.
CIF = Cost, insurance and freight, o costo, seguro y flete. El precio cotizado por el vendedor
incluye esos cargos hasta el destino final que le seale el comprador.
TABLA DE PROCESO N 04
PROCESO MAQUINARIA Y/O MO

EQUIPOS
Cosecha Rastrillos, carretillas, 15 personas
tractores, palanas, etc.
Transporte a planta Transporte de carga 1 persona
Deshumado - 5 personas
Seleccin y clasificacin Mquina 5 personas
seleccionadora
Lavado, cepillado y Tanque de agua, 10 personas
secado tanque de aire
Encerado y secado en cera Mquina de encerado, 10 personas
cera
Empacado Cajas, mallas 15 personas
Exportacin Barco 1 persona
SELECCIN Y
DESHUMADO
CLASIFICACION
LAVADO, CEPILLADO
TRANSPORTE A Y SECADO
PLANTA
ENCERADO Y
COSECHA SECADO EN CERA
EXPORTACION
EMPACADO
IMAGEN DE PROCESO N03
IX. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA:
Puntos Crticos:
Aproximacin de la demanda
Disponibilidad de MO
Infraestructura
Accesibilidad a la MP
Regulacin Publico (Normas Municipales, Regionales y Nacionales e
Internacionales)
TABLA DE LOCALIZACION DE LA EMPRESA DE LIMON N 05
Posibles Lugar es
Factores Tumbes Casitas
Peso Zarumilla
Crticos (Pampas de (Canoas de
(Matapalo) Punta Sal)
Hospital)
Disponibilidad 8 6 5 (1)
20%
MO (1,6) (1,2)
Accesibilidad 5 10 (5) 3
50% (2,5) (1,5)
MP
Accesibilidad 8 9 3
15% (1,5) (1,35) (0,45)
rea Local
Accesibilidad 8 7 4
15% (1,2) (1,05) (0,6)
Vial
Total
(Calificacin 100% 6,5 8,6 3,55
Ponderada)
Conclusin:
El posible lugar de nuestro negocio ser en Zarumilla (Matapalo) de la cual ha salido una
calificacin ponderada de 8.6.
X. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIAMIENTO
CUADRO DE VENTAS
Ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Precio KG FOB
USD$ 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92 0.92
Cantidad 174281 200423 230487 265060 304819 350542 403123 463592 533130 613100
Ventas Totales
USD $. 160339 184390 212048 243855 280433 322498 370873 426504 490480 564052
Ventas Totales s/.
(3.3 EL
CAMBIO) 529118 608486 699758 804722 925430 1064245 1223882 1407464 1618584 1861371
Interpretacin: en el cuadro de ventas para calcular dichos montos hemos multiplicado

el primer ao de nuestra proyeccin de la cual le hemos otorgado un porcentaje (.30),
de lo cual hemos calculado las ventas en dlares y en soles teniendo en cuenta el tipo
de cambio.
CUADRO DE MP
INSUMOS CANTIDAD DE UNIDAD MP COSTO -

Limn 1 0.6 0.6
Estibador 1 0.05 0.05
flete por kg - planta puerto 1 0.053 0.053
flete por kg - chacra planta 1 0.2 0.2
Mallas de Limn (40 Kg) 1 0.025 0.025
Cajas de Limn (20 kg) 1 0.15 0.15
COSTO POR EXPORTACION 1.08
Proyeccin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cantidad 174281 200423 230487 265060 304819 350542 403123 463592 533130 613100
CV 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08
CMP 187933 216123 248542 285823 328696 378001 434701 499906 574892 661126
Interpretacin: en el cuadro de MP para calcular el costo de insumos por unidad

hemos multiplicado MP COSTO * CANTIDAD DE UNIDAD de los cual el total de la
suma nos dio 1.08 de lo cual esa cantidad ser nuestro costo por exportacin, de lo
cual lo hemos proyectado a 10 aos para calcular el costo de MP.
CUADRO MO - PLANILLAS
Costo
Total Gratifica Total por Costo Anual
Cantid Essalud Saldo cin por Emplead Total por
ad Personal Sueldo 9.5% Anual CTS Ao o Empleado
S/. S/. 123.50 S/. S/. S/. S/. S/.
1 administrador 1,300.00 17,082.00 1,300.00 1,300.00 19,682.00 19,682.00
asistente(secr S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1 etario) 900.00 85.50 11,826.00 900.00 900.00 13,626.00 13,626.00
lavador de S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

5 limones 850.00 80.75 11,169.00 850.00 850.00 12,869.00 64,345.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
2 empacadores 850.00 80.75 11,169.00 850.00 850.00 12,869.00 25,738.00
S/.
TOTAL 123,391.00
Interpretacin: en el cuadro de MO PLANILLAS nuestra empresa contara con 9

personas de lo cual est el administrador, asistente, lavadores de limones, y los
empacadores, en lo que es su sueldo el administrador contara con s/. 1300, asistente
s/. 900 y los lavadores y empacadores contaran con el sueldo mnimo de lo cual dentro
de planillas estar incluido todos los beneficios que un trabajador requiera como es
Essalud, CTS, Gratificacin, en total nos dio s/. 123 391 soles anuales.
CUADRO GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
ELECTRICIDAD
Potencia De Horas Electricidad Consumida Costo Por

Cantidad Maquina
Maquina (Watts) Por Da Por Maquina Hora
S/.
1 Seleccionadora 4000 3 328
104.96
S/.
1 Bomba de agua 1000 2 60
19.20
S/.
1 Bomba de aire 1500 4 180
57.60
S/.
1 envasadora 2000 2 120
38.40
S/.
3 Computadoras 900 12 324
103.68
Mquina de S/.
1 1500 1 45 14.40
Encerado
S/.
TOTAL
338.24
S/.
CADA WATTS DE CONSUMO CUESTA 0.32
Interpretacin: para calcular la electricidad (watts) por mquina, en primer lugar

calculamos cuanta potencia tendr cada mquina que utilizaremos, acto seguido para
calcular la electricidad consumida por hora lo hemos calculado en la pgina de enosa y
nos dio los siguiente resultados mostrados en el cuadro, para calcular costo por hora
hemos multiplicado ELECTRICIDAD CONSUMIDA * HORAS DEL DIA = Costo por

hora, en total nos sali un monto de s/. 338.24.
AGUA
1 mt3 3.10 ( costo por m) x 30 dias S/. 93.00

6 x 30 dias = 180 litros al dia.
30 litros por 6 veces al dia 1800/1000 = 1.8 mt3 S/. 5.58
1.8 mt3 x 3.10 (costo por m) =
TOTAL S/. 98.58
GIF (mensual) GIF (anual)

Luz S/. 338.24 S/. 4,058.88
Agua S/. 98.58 S/. 1,182.96
Telfono internet S/. 100.00 S/. 1,200.00
Rpm 4 equipos S/. 300.00 S/. 3,600.00
TOTAL S/. 10,041.84
Interpretacin de AGUA: para calcular el costo de agua primero hemos sacado el

monto por metros cbicos a 30 das de calendario lo cual nos dio 93 nuevos soles,
caso contrario hemos calculado los litros que utilizaremos y por la veces que
necesitaremos que sern 6 veces para el riego del limonero distribuyndose 2 veces en
la maana, 2 veces en la tarde y finalmente 2 veces en la noche, de lo cual calculando
nos s/. 5.58 soles el costo por metro, en total el costo mensual del agua nos dio s/.
98.58 soles.
Interpretacin Total: en el cuadro total hemos calculado luz, agua, telfono e internet
y 4 equipos mviles con rpm incluido en lo cual hemos hecho un clculo mensual y
anual de lo cual nos dio un total de s/. 10 041.84 nuevos soles anuales.
CUADRO COSTO DE VENTA
Ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
MO S/. 123,391.0 S/. 123,391.0 123,391.0 123,391.0 123,391.0 123,391.0 123,391.0 S/.
PLANILLAS 123,391.00 0 123,391.00 0 0 0 0 0 0 123,391.00
MP 187933 216123 248542 285823 328696 378001 434701 499906 574892 661126
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
GIF 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84 10,041.84
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 349,556.1 S/.381,974 419,255.8 462,129.3 511,433.7 568,133.9 633,339.1 708,325.0 S/.794,558
TOTAL 321,366.12 1 .60 6 2 9 3 0 3 .86
CUADRO DE DEPRECIACION
Cant Descripcin Costo Total % Monto por ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Deprec.
1 Tractores S/. 0.2 12870 12870 12870 12870 12870 12870 12870 12870 12870 12870 12870
64
,350.00
1 Camin(carga) S/. 0.2 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000
45,000.00
1 Seleccionadora S/. 0.25 26775 26775 26775 26775 26775 26775 26775 26775 26775 26775 26775
y Enseradora 107,100.00
1 Bomba de S/. 0.2 330 330 330 330 330 330 330 330 330 330 330
agua 1,
650.00
1 Bomba de aire S/. 0.2 462 462 462 462 462 462 462 462 462 462 462
2,310.00
10 Rastrillos S/. 0.25 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
300.00
5 carretillas S/. 0.25 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
1,
000.00
10 palanas S/. 0.25 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
400.00
Activo Fijo S/. T. Deprec. ao 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862
Total 222,110.00
Rep. D e equipo
Tractores S/.
64,350.00
Camin(carga) S/.
45,000.00
Seleccionadora S/. S/.
y Enseradora 107,100.00 107,100.00
Bomba de agua S/.
1,650.00
Bomba de aire S/.
2,310.00
Rastrillos S/. S/.
300.00 300.00
carretillas S/. S/.
1,000.00 1,000.00
palanas S/. S/.
400.00 400.00
TOTAL DE S/. S/. S/.
REP. DE 108,800.00 113,310.00 108,800.00
EQUIPO
Liquida cin Maquinarias y Equipos / Otro s
ingresos
Tractores 5000 5000
Camin(carga) 3500 3500
Seleccionadora 8000 8000 53550
y Enseradora
Bomba de agua 150 150
Bomba de aire 170 170
Rastrillos 0 0 0
carretillas 0 0 0
palanas 0 0 0
TOTAL DE 8000 8820 8000 62370
LIQUIDACION
Interpretacin: en el cuadro de costo de venta lo hemos proyectado a 10 aos con los

montos obtenidos anteriormente con MO PLANILLAS es el mismo monto de
proyeccin, en MP varia el monto de proyeccin y finalmente GIF es el mismo monto
de proyeccin a 10 aos.
CUADRO DE DEPRECION
Interpretacin: Aplicando las tasas impuestas por SUNAT obtenemos los montos
anuales de depreciacin de nuestra maquinaria y de nuestro equipo. Posteriormente
realizamos la proyeccin de dicha depreciacin a diez aos (hemos considerado que
la depreciacin ser la misma durante todo ese lapso), luego hacemos la suma de los
montos de las depreciaciones.
Despus en la reposicin de equipo informaremos cada cuanto ao compraremos maquinaria y
equipo nuevos y cunto ser el costo de cada reposicin.
Finalmente en la liquidacin venderemos la maquinaria y el quipo obsoletos, su precio ser
segn nuestro criterio.
CUADRO DE FINANCIAMIENTO
Aos Saldo Inicial Cuota Inters Amortizacin Saldo Final

1 S/. 191,397 -S/. 66,837 S/. 42,107 -S/. 24,730 S/. 166,667
2 S/. 166,667 -S/. 66,837 S/. 36,667 -S/. 30,170 S/. 136,497
3 S/. 136,497 -S/. 66,837 S/. 30,029 -S/. 36,807 S/. 99,689
4 S/. 99,689 -S/. 66,837 S/. 21,932 -S/. 44,905 S/. 54,784
5 S/. 54,784 -S/. 66,837 S/. 12,053 -S/. 54,784 S/. 0
Interpretacin: en el cuadro de financiamiento la cuota la aplicamos el 22% de nuestro

saldo inicial que lo podemos encontrar en el balance inicial, en lo que es el inters
hemos aplicado tambin una tasa de inters de 22% del saldo inicial, en lo que es
amortizacin hemos sumado la cuota + inters y el saldo inicial hemos sumado nuestro
saldo inicial + amortizacin. En el cuadro de financiamiento lo hemos proyectado a 5
aos.
ESTADO DE RESULTADOS
Proyeccin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ventas 529118 608486 699758 804722 925430 1064245 1223882 1407464 1618584 1861371
costo de ventas 321366 395516 454843 523069 601530 691759 795523 914852 1052079 1209891
depreciacin 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862
UAII 157890 163108 195053 231791 274039 322624 378497 442750 516642 601618
Intereses 42107 36667 30029 21932 12053 0 0 0 0 0
UAI 115783 126441 165024 209859 261986 322624 378497 442750 516642 601618
Impuesto 28% 32419 35404 46207 58761 73356 90335 105979 123970 144660 168453
UN 83363 91038 118817 151099 188630 232289 272518 318780 371982 433165
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilidades retenidas 83363 91038 118817 151099 188630 232289 272518 318780 371982 433165
Interpretacin: En este cuadro vamos a registrar las ventas del ao, le restamos el
total del costo de ventas (planilla ms mano de obra ms materia prima), tambin le
restamos la depreciacin para llegar a la cifra de las utilidades antes de inters e
impuestos, cantidad a la cual le restaremos los inters obtenidos al 22% del saldo
inicial en el cuadro de financiamiento para tener las utilidad antes de intereses, a ste
le restaremos un impuesto del 28% de s mismo y llegamos a obtener la utilidad neta
de la cual el 100% sern utilidades retenidas y 0% dividendos de los accionistas.
Tambin haremos la proyeccin a 10 aos.
BALANCE INICIAL
ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE

EFECTIVO S/. 80,342 CUENTA POR PAGAR -
DOCUMENTOS POR PAGAR
CUENTA POR COBRAR - -
INVENTARIO S/. 80,342
TOTAL S/. 160,683 TOTAL -
AF DEUDA A LP S/. 191,397

PLANTA Y EQU IPO
NETO S/. 222,110
CAPITAL
ACCIONES COMUNES S/. 191,397
UTILIDADES RETENIDA S
S/. PASIVOS TOTALES Y CAPITAL S/.

ACTIVO TOTALES 382,793 382,793
Interpretacin: en el balance inicial para calcular el activo circulante, hemos sacado el

25% de efectivo e inventario del costo de venta es decir de la primera proyeccin de
dicho cuadro de lo cual nos dio un total de s/. 80 342 respectivamente, en lo que es AF
es el total de AF de la depreciacin de lo cual el activo total nos dio s/. 382 793 nuevos
soles, en lo que es pasivo circulante hemos sacado el 50% de DLP y acciones
comunes del pasivo totales y capital de lo cual es igual al activo circulante.
CUADRO FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
ao 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ventas 529118 608486 699758 804722 925430 1064245 1223882 1407464 1618584 1861371
otros ingresos 8000 8820 8000 62370
costo ventas 321366 349556 381975 419256 462129 511434 568134 633339 708325 794559
depreciacion 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862
interes 42107 36667 30029.32 21931.67 12052.54 0 0 0 0 0
utilidad antes de 115783 172401 237892 321673 410207 502949 605886 732263 860397 1079320
impuesto
impuesto (28%) 32419 48272 66610 90068 114858 140826 169648 205034 240911 302210
utilidad neta 83363 124129 171283 231604 295349 362123 436238 527229 619486 777111
depreciacion 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862 49862
maquinaria y equipo -222110 -108800 -113310 -108800
edificios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
terrenos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
capital de trabajo -160683 -14,095 -16,209 -18,641 -21,437 -24,652 -28,350 -32,603 -37,493 -43,117 397,279
valor de desecho 53550
prestamo 191397
amortizacion S/. -24,729.57 S/. -30,170 S/. -36,807 S/. -44,905 S/. -54,784 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA -191397 S/. 94,401 S/. 127,611 S/. 165,696 S/. 106,324 S/. 152,464 S/. 383,635 S/. 453,497 S/. 430,798 S/. 626,231 S/. 1,277,802
NETO
Interpretacin: en el cuadro de flujo de caja que en el ao 0 no tenemos ingresos, ya
que es el ao que recin salimos al mercado y solo tenemos las salida de dinero ya
que es la inversin, a partir del ao 1 tenemos ingreso y las amortizaciones de la deuda
a largo plazo que nos otorg el banco para comenzar con el proyecto y que ser
cancelada en su totalidad en el ao 5, y de ah partiremos con las ganancias ms
elevadas para la empresa.
CUADRO CAPITAL DE TRABAJO
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
160,68 174,77 190,98 209,62 231,06 255,71 284,06 316,67 354,16 397,27
KT 50% CV 3 8 7 8 5 7 7 0 3 9
KT ADICIONAL 14,095 16,209 18,641 21,437 24,652 28,350 32,603 37,493 43,117
KT 174,77 190,98 209,62 231,06 255,71 284,06 316,67 354,16 397,27
ACUMULADO 8 7 8 5 7 7 0 3 9
Interpretacin: en el cuadro de KT (capital de trabajo) tenemos que en el ao 0

cogemos el 50% costo de ventas para poder completar el capital de trabajo del
siguiente ao que es la resta del ao 1 menos el ao 0 para que del capital de trabajo
adicional, y el capital de trabajo adicional lo sumamos con el monto inicial y nos da el
monto de capital de trabajo acumulado.
VALOR ACTUAL NETO = VAN

VAN VALOR ACTUAL NETO
S/. 867,297
EL PROYECTO ES VIABLE, SI VA.
TIR TASA INTERNO DEL ENTORNO
73%
LA VERDADERA TASA DEL PROYECTO ESTA AL 73%
Interpretacin del VAN: En el proyecto el VAN, es de S/. 867,297 miles de soles,

M.N, al considerar una tasa de descuento del 20%, por lo que su resultado es
positivo, mayor que cero, que significa que deber ser aprobado.
Interpretacin del TIR: A una tasa interna de retorno, TIR, del 73% obtenida por el
proyecto base, para el perodo de vida til, motivo del presente estudio, el VAN del
proyecto se igualara a cero.
Tambin significa que sta tasa de la TIR, es la mxima tasa de inters que puede
generar el capital no amortizado en un perodo de tiempo y nos permite la
recuperacin o consumo del capital.
CUADRO EVALUACION DE PROYECTO VAN Y TIR

Ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 1
Mo 54,67 127,6 165,6 106,3 152,4 383,6 453,4 430,7 626,2 ,277, 8
ntos 1 11 96 24 64 35 97 98 31 02
CONCLUSIONES:
Nuestro Proyecto de Inversin nos ha permitido saber de qu maneras

podemos llegar a ser exportadores de Limn a Chile, tambin cuales son los
caminos para obtener las mayores ganancias posibles y que caminos no
debemos tomar. Con este proyecto hemos aprendido a planificar lo
necesario para ser exportadores de limn. Ahora sabemos qu tipo de
maquinaria y equipo usar, sabemos cul es la mejor manera de comprar el
limn al ms bajo precio posible y que tipo de personas pueden ser nuestros
clientes. Despus de haber culminado con xito este proyecto podemos
decir que estamos listos para realizar otro ms difcil.
El proyecto que realizamos ha contribuido de manera muy importante para
identificar que el proyecto si se puede realizar ya que nos otorga un 65%
ms de lo esperado, entonces podemos decir que el proyecto es viable para
poder realizar la exportacin del limn desde la regin de tumbes hacia el
vecino pas de chile.
Conforme fuimos realizando el proyecto podemos decir, que con este
proyecto podemos otorgar trabajo a nuestra comunidad y a nuestros amigos
agricultores, y que nuestro limn se puede trabajar en nuestra regin.
ANEXOS

Monografia Final de Proyecto de Inversion Pulica

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ANO DE CONSOLIDACION DEL MAR GRAU

GHENKIS ESCURRA ZAVALETA

DEDICAMOS ESTE TRABAJO, A DIOS COMO SER

EL PRESENTE TRABAJO VA DIRIGIDO

Gran parte de xito se puede atribuir a la inactividad. La

1.2. El porqu de la idea de negocio? ................................................................... 11

1.3. Viendo esto porque Tumbes no hace la exportacin directa a Chile?

a) Segmentacin por Nivel Socioeconmico: ......................................................... 15

b) Segmentacin Geogrfica: .............................................................................. 15

d) Demanda Objetiva: .............................................................................................16

IV. ANLISIS DE LA OFERTA ........................................................................................ 18

Paso 8: Exportacin ...................................................................................................... 24

Utilizando la metodologa de proyectos primero se

Luego se efectu un Estudio Tcnico donde se

Finalmente se efectu un Estudio Econmico -

INFORMACION GENERAL DE LOS PROMOTORES DEL PROYECTO:

CESAR LABAN PEREZ actualmente se desempea como estudiante de la

CESAR LABAN PEREZ - actualmente se desempea como estudiante de la

DIOS TINOCO - actualmente se desempea como estudiante de la Escuela

DIOS TINOCO - actualmente se desempea como estudiante de la Escuela

I. EXPORTACION DEL LIMON A CHILE

1.1. Descripcin de la idea:

Se realizara la exportacin de limn desde Tumbes - Per hacia Chile.

1.2. El porqu de la idea de negocio?

La exportacin de limn se realizar desde Tumbes a Chile; viendo que Piura

1.3. Viendo esto porque Tumbes no hace la exportacin directa a Chile?

1.4. Cmo va a mejorar y satisfacer?

Viendo cmo est la venta en chile entonces mejorara en la cantidad a exportar y la

1.4.1. Satisfacer a la sociedad:

1.4.2. Satisfacer a los propietarios:

Con proyecto lo emprendedores podrn satisfacerse de manera econmica

2. Objetivos del proyecto:

Para satisfacer una necesidad.

II. ESTUDIO DEL MERCADO

Producto: Limn Sutil

Origen: Tumbes, Per

El principal atributo o ventaja es exportar directamente el producto y evitar intermediarios.

El precio FOB del limn en el mercado es de $ 2, 113,377.67 millones, el peso neto es

Producto principal: Extra Primera

Vinagre para la comida y jugos.

ANLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

Importaciones: En 2014 las importaciones en Chile cayeron un 9,16% respecto al

*Fuente Economa de Chile

En el marco socio cultural:

Hbitos de consumo: Los hbitos de consumo de los chilenos han cambiado

Rectores (CRUCH) indican que el nmero de estudiantes de doctorado aument en

En nuestros tiempos, la ciencia, la tecnologa, la ingeniera y la innovacin juegan

III. ANLISIS DE LA DEMANDA

Quines consumen y/o usan el producto?

Las empresas Chilenas

Los productores de limn se encuentran organizados en 04 Asociaciones:

En restaurant, gastronoma e industrias de jugos.

a) Segmentacin por Nivel Socioeconmico:

o Nivel Socioeconmico alto Chileno es de 16% de familias o

Chile posee caractersticas geogrficas muy peculiares, es as que podemos dividir el

Chile como cualquier otro, podemos segmentarlo de acuerdo a variables demogrficas,

Pas de Valor FOB Peso Neto

Pas de Destino Porcentaje FOB

TABLA DE DATOS HISTORICOS N 01

2008 3 822572.88 2467718.64 9

2011 6 1356950.65 8141703.9 36

TABLA DE PROYECCION DE 10 AOS N 02

2016 11 580937.49 6390312.39 121