Universidad Abierta Para Adultos

Asignatura
Elaboracin Y Evaluacin de
Proyectos

Nombre
Matricula
Crisauris Crisanty Espinal Hernndez
14-1084
 Presentado A:
Yuly Jos Polanco

03/11/2017
Nagua, Prov. Mara T.
Snchez

ndice

Hoja de presentacin

ndice

Introduccin

Cuerpo de trabajo (Unidad II)

Conclusin

Bibliografa
 Introduccin

En esta tarea se trabajara con el tema dos que es el estudio de mercado y este
consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta
de dos grandes anlisis importantes cada ao. Estudia el comportamiento de
los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de
satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos,
preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar
las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de
productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
 Cuerpo de trabajo

TEMA II: Estudio de Mercadeo

2.1 Objetivos y generalidades del estudio de mercado.

Un estudio de mercado es una investigacin para anticipar la respuesta de los

clientes potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto, bien
de cara a su lanzamiento bien de cara a su reposicionamiento en el mercado.

El objetivo de un estudio de mercado es conocer el perfil y comportamiento del

cliente objetivo, que a menudo se divide en distintos segmentos o nichos de
mercado, as como determinar el tamao actual y futuro del mercado, anticipar
las reacciones de la competencia y proveedores e identificar posibles
elementos que puedan llegar a transformar radicalmente el sector, como por
ejemplo la irrupcin de una nueva tecnologa o legislacin.

Hay que resaltar que en la sociedad actual, ms competitiva y cambiante que

nunca, el estudio de mercado tiene mucha importancia ya que nos ayuda a
saber en todo momento como estn evolucionando nuestros clientes y
competidores.

2.2 El producto.

Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque,

color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que
prestan este y el fabricante.

La idea bsica en esta definicin es que los consumidores estn comprando

algo ms que un conjunto de atributos fsicos. En lo fundamental estn
comprando la satisfaccin de sus necesidades o deseos. As una firma
inteligente vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO ms que el mero
producto.

2.3 Anlisis de la demanda.

Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado

requiere o reclama para lograr la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado.

El propsito principal que se pretende con el anlisis de la demanda es

determinar y medir cules son las fuerzas que afectan al mercado con
respecto a un bien o servicio?, as como establecer la posibilidad del servicio
del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda est en funcin
de una serie de factores como son: su precio en trminos reales, el nivel de
ingreso de la poblacin, los precios de sus sustitutos o de sus servicios
complementarios, entre otros.
Se entiende por demanda al denominado Consumo Nacional Aparente (CNA),
que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y
se puede expresar como: Demanda = CNA = produccin nacional +
importaciones - exportaciones Cuando existe informacin estadstica resulta
ms fcil conocer cul es la cantidad y el comportamiento histrico de la
demanda?, y aqu la investigacin de campo sirve para formar un criterio en
relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer ms a
fondo cules son las preferencias y exigencias del consumidor? Cuando no
existen datos estadsticos, lo cual es comn en muchos productos, la
investigacin de campo queda como el nico recurso para la adquisicin de
datos y cuantificar la demanda.

2.4 Mtodos de pronsticos de corto plazo.

Pronstico es el proceso de estimacin en situaciones de incertidumbre. El
trmino prediccin es similar, pero ms general, y usualmente se refiere a la
estimacin de series temporales o datos instantneos. El pronstico ha
evolucionado hacia la prctica del plan de demanda en el pronstico diario de
los negocios. La prctica del plan de demanda tambin se refiere al pronstico
de la cadena de suministros.

Entonces tenemos que los pronsticos son procesos crticos y continuos que
se necesitan para obtener buenos resultados durante la planificacin, de un
proyecto. Si los clasificamos respecto al tiempo que abarcan, se puede
clasificar en:

1. Pronsticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de

pronstico se efecta cada mes o menos, y su tiempo de planeacin tiene
vigencia de un ao. Se utiliza para programas de abastecimiento, produccin,
asignacin de mano de obra a las plantillas de trabajadores, y planificacin de
los departamentos de fabricacin.

2.5 Recopilacin de informacin fuentes primarias.

Recopilacin de informacin fuentes primarias: la encuesta est dirigida a

obtener la informacin por medio de tcnicas comunes como son: el
cuestionario, la entrevista, los medios telefnicos, electrnicos y la observacin
directa.

El tipo de tcnica que usted elija deber ser la idnea para conseguir la
informacin que se necesita para cubrir el objetivo general de investigacin.
2.6 Anlisis de la oferta.

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un

servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios
en condiciones buenas y necesarias. La cantidad ofrecida se refiere
nicamente a un punto sobre una curva de oferta.

Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de

un punto a otro sobre la misma curva de oferta, como resultado de un cambio
en el precio.
Por lo contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene significado diferente, al
igual que la demanda y la cantidad demandada, la oferta se refiere a toda la
curva, consecuentemente el cambio de oferta se refiere a un desplazamiento
de una curva de oferta.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de

productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin
del mercado a un precio determinado.

El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o
un servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de
factores, cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros.
La investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos estos
factores junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.
2.7 Importaciones y exportaciones.

Las importaciones son el transporte legtimo de bienes y servicios del

extranjero los cuales son adquiridos por un pas para distribuirlos en el interior
de este. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido
dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las
importaciones permiten a los agentes econmicos adquirir los productos que en
su pas no se producen, ms baratos, o de mayor calidad, beneficindolos
como consumidores.

Una exportacin es
cualquier bien para la economa
o el servicio enviado fuera del territorio nacional.
2.8 Determinacin de la demanda potencial insatisfecha.

La demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, del balance oferta-
demanda, y con los datos proyectados, se puede calcular la probable demanda
potencial o insatisfecha en el futuro. ... En las estadsticas ese dato solo
aparece como unidades producidas y es as como se interpreta la oferta y
demanda. Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, ningn
producto podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo e
clculo.

Determinacin de la demanda potencial insatisfecha

COMO DETERMINAR EL PRECIO

En cualquier tipo de producto, as sea de exportacin,

hay diferentes calidades y distintos precios. El precio tambin est influido por
la cantidad que se compre.

Para tener una base de clculo de ingresos futuros, es conveniente usar el

precio promedio, que se calcula como se muestra en la tabla.

Tipo de establecimiento:

Detallista
Mayorista
Cadena de autoservicio
Calidad del producto
Buena
Muy buena
Excelente

2.9 Anlisis de los precios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en

la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca
se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el
precio o si el precio es una de las variables de decisin principales.

En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la

mnima demanda de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportar la demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en
el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de
introduccin e ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia
o bien no buscar mediante el precio una diferenciacin del producto o servicio
y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres

opciones, cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la
empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir
los diferentes elementos del canal de distribucin.

2.10 Comercializacin del producto.

Comercializacin es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta

un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta). Por
ejemplo: La empresa norteamericana comenzar la comercializacin de un
nuevo producto en los prximos das, La comercializacin del vino de arroz
fue un xito, Tenemos un buen producto, pero todava fallamos en la
comercializacin.

Comercializacin es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta

un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta). Por
ejemplo: La empresa norteamericana comenzar la comercializacin de un
nuevo producto en los prximos das, La comercializacin del vino de arroz
fue un xito, Tenemos un buen producto, pero todava fallamos en la
comercializacin.

En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase

desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a menudo en el
mbito de la tecnologa; ya sean componentes de ordenadores, tales como
tarjetas grficas y discos duros o en estado slido, consolas de videojuegos,
televisores o tablet PCs, solo aquellos que sean comercializados
adecuadamente llegarn a tener el espacio que merecen en el mercado.

Conclusin

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio

secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fcilmente
accesible.

Es ms complicado determinar el tamao del mercado si estas comenzando

con algo completamente nuevo. En este caso se deber obtener el nmero de
clientes potenciales o segmentos de clientes.

Adems de la informacin acerca del mercado objetivo se debe tener

informacin acerca de la competencia, clientes, productos, etc.

Por ltimo se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas
tcnicas para esto son:

Anlisis de los clientes

Modelado de opciones
Anlisis de la competencia
Anlisis de riesgo
Investigacin de productos
Investigacin de publicidad
Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad.

Bibliografa

http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-hacer-un-estudio-de-
mercado
https://www.youtube.com/watch?v=O1ikaVmS18A

https://www.gestion.org/economia-empresa/48967/que-es-un-estudio-de-
mercado/