Comercio Justo 04

Comercio (Justo)
David Alonso Calvo / Beatriz Rivera Martín

Comercio (Justo)
Fundamentos del desarrollo económico
Máster Oficial de Comunicación Social
UCM
David Alonso Calvo
Beatriz Rivera Martín
Comercio (Justo)

Índice
1.‐ Comercio internacional convencional y Comercio Justo

2.‐ Historia del Comercio Justo

3.‐ Objetivos y principios del Comercio Justo

4.‐ Criterios del Comercio Justo

5.‐ Productos

6.‐ Productores, importadores y consumidores

7.‐ Ámbitos de trabajo

8.‐ Comercio Justo, Consumo responsable y Soberanía alimentaria

9.‐ Organizaciones que regulan el Comercio Justo

10.‐ Comercio justo vs. Comercio Alternativo

11.‐ Conclusiones y críticas

12.‐ Referencias bibliográficas
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1.‐ Comercio internacional convencional y Comercio Justo
El crecimiento económico no sólo está asociado al aumento de los niveles de bienestar social
de los países desarrollados sino que trae consigo a modo de lastre el aumento de las
desigualdades internacionales. Estas desigualdades (sociales, políticas y medioambientales)
son una de las principales causas del régimen internacional de comercio, sus patrones de
consumo y de producción. Las reglas del comercio internacional no son equitativas ya que es
un escaso grupo de países del Norte el que impone sus normas, basadas en la competitividad y
lograr el máximo beneficio, a los países del Sur, que aportan mano de obra más barata y las
materias primas que necesitan los países desarrollados. El resultado es un Sur cada vez más
empobrecido, dependiente e hipotecado.
Así lo reflejan los siguientes datos recogidos por Oxfam Internacional en el año 2002:
‐ Los países de renta baja (en los que vive el 40% de la población mundial) realizan
menos del 3% del comercio mundial. De cada dólar generado por las exportaciones en
el sistema internacional de comercio a los países de renta baja les llegan sólo tres
céntimos. Un incremento de un 5% en la participación de los países en desarrollo en
las exportaciones mundiales generaría 350.000 millones de dólares, siete veces más de
lo que reciben en concepto de ayuda.

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‐ Los países ricos exportan productos y servicios por valor de 6.000 dólares per cápita,
mientras que la cifra equivalente para los países en desarrollo es de 330 dólares, y de
menos de 100 dólares para los países de renta baja.
‐ Los países de renta alta, con el 14% de la población mundial, acaparan el 75% del PIB
mundial.
‐ 1.100 millones de personas sobreviven con menos de un dólar al día.
‐ El 80% de los intercambios comerciales mundiales se realiza entre países del Norte, un
4% es comercio Sur‐ Sur, y el resto corresponde al comercio Norte‐Sur.
‐ Más de la mitad de los ingresos por exportación de dos de cada tres países africanos y
18 países de América Latina dependen de las materias primas. África obtiene más del
70% de sus ingresos por este concepto de tan sólo tres productos, con el café y el
cacao en los dos primeros puestos.
Según la Coordinadora de Organizaciones no Gubernamentales para el Desarrollo de España
(CONGDE) “si se modificaran las actuales reglas comerciales, éstas podrían influir
positivamente en la erradicación de la pobreza, incluso en mayor medida que incrementando
la Ayuda Oficial al Desarrollo”. Y añade “los países más desarrollados del mundo, que están
apoyando la liberalización del comercio en el ámbito internacional, establecen políticas
nacionales proteccionistas, que no permiten a los productores del Sur el acceso a sus
mercados. Cuando las exportaciones de los países empobrecidos intentan entrar en los
mercados internacionales se enfrentan a barreras arancelarias cuatro veces superiores a las
que encuentran los países ricos”. La Organización Mundial del Comercio protege a las grandes
empresas transnacionales, cuyo poder traspasa con frecuencia el ámbito económico y alcanza
el espacio público.
Esto da lugar a lo que en economía se ha venido en llamar la "relación de intercambio
desfavorable" según la cual los países pobres tienden a vender a precios cada vez más bajos y a
comprar a precios cada vez más altos. En resumen, la peor consecuencia de este modelo, para
SETEM, es el deterioro de la relación real de intercambio porque los precios de las materias
primas disminuyen progresivamente respecto al precio de los productos manufacturados.
Causas:
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‐ El aumento de la producción. La mayoría de los países del Sur se ven obligados a
aumentar sus exportaciones para hacer frente a su deuda externa y cumplir con los
programas de ajuste del Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional. Como
consecuencia los precios bajan por la abundancia de oferta en el mercado.
‐ Las materias primas que ofrece el Sur son cada vez menos interesantes en un
mercado donde existen productos artificiales sustitutivos.
‐ El mercado de materias primas está liderado por algunos de los países más ricos, que
controlan gran parte de la producción a través de grandes y poderosas
multinacionales. Ejemplos:
‐ Unilever domina el 85% de las ventas de té en la India y el 98% del té
envasado.
‐ Las exportaciones de plátano en América Latina, que suponen el 64% del
comercio mundial de este producto, están controladas por tres
multinacionales: Chiquita, Dole y Del Monte.
Por todo lo anterior, y para eliminar las desigualdades que genera el comercio mundial, surge
el Comercio Justo, una alternativa comercial que cuenta ya con 50 años de historia. El
comercio Justo introduce valores éticos, tanto sociales como ecológicos, en contraposición al
comercio tradicional, en el que priman los criterios puramente económicos. El Comercio Justo
busca que los campesinos y los pequeños productores de las zonas empobrecidas encuentren
un cauce para vivir dignamente de su trabajo, que los consumidores obtengan productos de
calidad, con la garantía de que se han respetado los derechos de los trabajadores y el medio
ambiente, que se recupere el vínculo entre productor y consumidor y demostrar que es
posible hacer compatibles los criterios económicos con los principios éticos.
2.‐ Historia del Comercio Justo
En 1964 la Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) realizó su
primera reunión bajo el lema "Comercio, no ayuda". En ella se definieron una serie de
propuestas a favor de nuevas relaciones internacionales. Las resoluciones, vetadas por ocho de
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los países más ricos, implicaban, entre otras acciones, la activación de mecanismos
comerciales más justos.
Dentro de este contexto surgió el Comercio Justo. A mediados de los 60, algunas
organizaciones de apoyo a los países del Sur comenzaron a importar productos de artesanía
para venderlos en Europa por catálogo a través de grupos de solidaridad. Pero hasta 1969 no
se abrió la primera tienda de Comercio Justo, fue en Holanda. El primer café de Comercio Justo
vendido en Europa procedía de cooperativas de Guatemala y empezó a importarse en 1973.
En España, las dos primeras tiendas se abrieron en 1986, una en Andalucía y otra en el País
Vasco. En 1996 nace la Coordinadora de Organizaciones de Comercio Justo. En la actualidad
cuenta con 34 organizaciones.

3.‐ Objetivos y principios del Comercio Justo
Al ser el fruto de un movimiento ciudadano el Comercio Justo no es un concepto único y
definido. Sin embargo, todas las visiones que hemos encontrado de Comercio Justo comparten
los principios básicos consensuados por FINE en diciembre de 2001:
1 ‐ Mejorar la forma de vida de los productores incrementando su acceso al mercado,
reforzando las organizaciones de productores, pagando un precio justo y proporcionando una
continuidad en las relaciones comerciales.
2 ‐ Promocionar las oportunidades de desarrollo para productores desfavorecidos,

especialmente mujeres e indígenas, y proteger a los niños de la explotación a la que se ven
forzados dentro del proceso productivo.
3 ‐ Concienciar a los consumidores de los efectos negativos que tiene el comercio internacional
en los productores y productoras, así como del poder que pueden ejercer como consumidores.
4 ‐ Establecer un ejemplo de relación comercial basado en el diálogo, la transparencia y el
respeto.
5 ‐ Promover campañas para cambiar las reglas y prácticas del comercio convencional
internacional.
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6 ‐ Proteger los derechos humanos promoviendo la justicia social, las prácticas
medioambientales sanas y la seguridad económica.

4.‐ Criterios del Comercio Justo

La Asociación Internacional de Comercio Justo (IFAT) prescribe 10 criterios que deben seguir
las organizaciones de Comercio Justo:
1 ‐ Generación de oportunidades para grupos productores en desventaja económica
El Comercio Justo es una estrategia para aliviar la pobreza y para el desarrollo sostenible. Su
objetivo es crear oportunidades para productores que se encuentran en desventaja económica
o marginados por el sistema de comercio convencional.
2 ‐ Transparencia y funcionamiento democrático para beneficiar las necesidades básicas de
las comunidades productoras y a los consumidores
El Comercio Justo requiere de una administración y relaciones comerciales transparentes, para
trabajar de forma justa y respetuosa hacia los socios comerciales.
3 ‐ Relación comercial equitativa y a largo plazo
4 ‐ Precio Justo a los productores
Un precio justo en el contexto local o regional, es aquel que se ha acordado a través de diálogo
y participación. No solamente cubre costos de producción sino que también permite una
producción socialmente justa y ambientalmente responsable. Ofrece un pago justo a los
productores y toma en consideración el principio de igual paga para igual trabajo tanto de
mujeres como de hombres. Quienes Comercian Justamente aseguran un pago al día con sus
socios y, en lo posible, ayudan a los productores a obtener acceso a financiamiento para las
fases previas al cultivo y la cosecha.
5 ‐ Lucha contra la explotación laboral infantil
6 ‐ Equidad de género
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7 ‐ Condiciones laborales dignas
8 ‐ Construcción de capacidades y asistencia para los grupos productores desaventajados
El Comercio Justo es un medio para desarrollar la independencia del productor. Las relaciones
de Comercio Justo otorgan continuidad, durante la cual los productores y sus organizaciones
de mercadeo pueden mejorar sus habilidades en administración y su acceso a nuevos
mercados.
9 ‐ Información y sensibilización sobre Comercio Justo
Las organizaciones de Comercio Justo generan conciencia sobre el Comercio Justo y sobre la
posibilidad de una mayor justicia en el comercio mundial. Suministran a sus clientes
información sobre la organización, sus productos y en qué condiciones son fabricados. Utilizan
técnicas honestas de publicidad y mercadeo y apuntan a los estándares más altos en calidad y
empaquetado del producto.
10 ‐ Cuidado del medio ambiente
5.‐ Productos

La mayoría de estudios e informes muestran que, aproximadamente el 60% de las ventas
anuales de productos de Comercio Justo en el mundo son alimentos, y la mitad de estos, café.
Menos de un tercio del total de ventas en 2005 correspondió a productos artesanales, unos 4
millones y medio de euros. La mitad de estas ventas correspondieron a textiles y
complementos y el resto a artículos de decoración, juguetes y otras artesanías.
La diversidad de artículos que se venden las tiendas de Comercio Justo es cada vez mayor pero
en líneas generales se enmarcan en tres categorías:
1. Alimentación (café, chocolate, té, azúcar, mermeladas, galletas, ron, miel, etc.).
2. Textiles (prendas de vestir, tapices, pañuelos, ropa de casa, etc.).
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3. Artesanía (bisutería, marroquinería, artículos para el hogar, útiles de cocina, cestas,
juguetes, balones de fútbol, móviles, juegos de mesa, bolsos, objetos decorativos, velas,
material de papelería, etc.).

6.‐ Productores, importadores y consumidores

Existen tres actores o sujetos que rigen la economía global: productores, distribuidores o
intermediarios y consumidores. Los productores que más valor aportan al ciclo son los más
explotados, son los 2.000 millones de trabajadores‐productores del Tercer Mundo, cuyo
salario ronda entre uno y tres dólares al día. El consumo se da en el Primer Mundo donde se
concentra el 80% del mismo en poder del 20% de la población mundial. En el Comercio Justo
intervienen los mismos actores, pero con diferentes roles.

Productores
Los productores son la relación directa con la cultura, la naturaleza y el ambiente social de
cada uno de los productos. El Comercio Justo trabaja por la dignificación del esfuerzo y el
reconocimiento de los productores, que al formar parte de este movimiento reciben, directa o
indirectamente, asistencia técnica, recursos, asesoría empresarial y acceso al mercado
internacional.
Importadores y distribuidores
Las organizaciones importadoras compran productos a las organizaciones productoras a un

precio establecido de común acuerdo, que les permite vivir en condiciones dignas y acceder a
nuevas oportunidades de educación y desarrollo económico y social. Las organizaciones
importadoras pueden también apoyar a los productores financiando por adelantado la
producción, asesorándoles en la mejora de los productos, con apoyo técnico y de gestión,
entre otras ayudas. También participan en campañas de sensibilización dirigidas a reivindicar la
necesidad de introducir criterios éticos en las relaciones comerciales.
Las tiendas de Comercio Justo son las que hacen llegar el producto hasta el consumidor. Se
comprometen a realizar una labor de divulgación y sensibilización sobre los principios del
Comercio Justo, con especial atención a los beneficios de este comercio para los productores.
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Consumidores
El Comercio Justo es posible gracias a que existe un público sensibilizado hacia el Tercer
Mundo y con cierto nivel de ingreso, que acepta esta nueva forma de hacer solidaridad
comprando productos con un sobreprecio. Los precios de los productos, como el café, el cacao
o el azúcar son exportados a los mercados de los países ricos a precios que no retribuyen el
valor añadido del trabajo invertido en la producción. Son productos ricos en valor‐trabajo
(mucho valor añadido) que no se refleja en los bajos precios, de manera que al comprarlos el
intermediario obtiene una gran cuota de valor no retribuido que, finalmente, al revenderlo le
reportará un alto margen de beneficio. El aspecto fundamental del Comercio Justo consiste en
que se paga al productor asociado un sobreprecio que puede oscilar entre un 10 o un 15% por
encima del precio de mercado mundial. La ONG o la Organización de Comercio Justo
importadora paga ese sobreprecio para que el productor pueda obtener algún ahorro
suplementario y mejore sus condiciones de vida.
Los consumidores finales no sólo ayudan a mejorar las condiciones de vida de las comunidades
productoras, sino que también presionan para cambiar las condiciones injustas de intercambio
en el mercado convencional.

7.‐ Ámbitos de trabajo

El Comercio Justo engloba la comercialización de los productos y la sensibilización social sobre
sus beneficios para el productor. La comercialización ha de defender un modelo sostenible y
participativo a través de:
‐ Mercados regionales y comercio Sur‐Sur.
‐ Diversificación productiva e incorporación de valor añadido.
‐ Fortalecimiento comercial e institucional de organizaciones y cooperativas para
aumentar su participación a nivel local, nacional e internacional.
‐ Apoyo a producción ecológica y uso de tecnologías sostenibles.
‐ Facilitar procesos participativos de definición y adopción de criterios en el Sur.
La sensibilización por su parte implica:
‐ Trabajando en la difusión de un consumo crítico y responsable.
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‐ Campañas de sensibilización y educación sobre las políticas comerciales y su impacto
sobre el Sur.
Otro de los ámbitos del Comercio Justo es medir su incidencia en el modelo neoliberal de
comercio mundial:
‐ Incidencia sobre las políticas comerciales y su impacto en el Sur (dúmping, aranceles,
patentes, etc.).
‐ Apoyo a las diferentes organizaciones para articular campañas internacionales.
‐ Implicación en campañas de denuncia y de presión a las empresas transnacionales
para el cumplimiento de los acuerdos y convenios internacionales.

8.‐ Comercio Justo, Consumo responsable y Soberanía alimentaria

Consumo responsable
El principio del consumo responsable es que todos somos responsables de los impactos
sociales y ambientales de los productos que consumimos. Por eso, las organizaciones de
Comercio Justo consideran que es tan importante saber comprar, como saber lo que se está
comprando y sobre todo, reflexionar sobre la compra:
‐ ¿Es caro o barato?
‐ ¿Realmente lo necesito?
‐ ¿Cuánto habrá costado producirlo?
‐ ¿Habrán pagado bien al productor?
‐ ¿Cómo afecta el consumo de este producto al medio ambiente?
El consumo responsable tiene en cuenta los productos que valoran la justicia social, la ética, la
solidaridad y la protección del medio ambiente. El consumo responsable supone a la vez
reducción del consumo, actitudes de compra y selección de productos. La reducción es
imprescindible por los limitados recursos de la tierra (para que toda la población mundial
pudiera acceder al nivel de consumo de los habitantes del Norte harían falta tres planetas). Las
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actitudes de compra deberían evitar adquisiciones compulsivas, restringiendo embalajes,

recuperando el sistema de reparaciones y priorizando bienes colectivos, entre otras medidas.
La selección de productos debe basarse en una información previa sobre las mercancías
adquiridas analizando su contenido, sus implicaciones ambientales y las conductas de las
empresas productoras y distribuidoras.
El Comercio Justo es el último escalón del consumo responsable. Sus requisitos garantizan
unas condiciones laborales y unos ingresos dignos a los productores y distribuidores en origen,
la eliminación de la especulación intermediaria y la precisa información al consumidor
Soberanía alimentaria
Entendemos por soberanía alimentaria el derecho de los pueblos a definir sus propias políticas
y estrategias sostenibles de producción, distribución y consumo de alimentos que garanticen el
derecho a la alimentación para toda la población, a partir de la pequeña y mediana
producción, respetando las identidades culturales y con una orientación que tenga como
prioridad satisfacer las necesidades de los mercados locales y nacionales. Esto incluye el
verdadero derecho a la alimentación y a producir los alimentos, lo que significa que todos los
pueblos tienen el derecho a una alimentación sana, nutritiva y culturalmente apropiada, y a la
capacidad para mantenerse a sí mismos y a sus sociedades.
9.‐ Organizaciones que regulan el Comercio Justo
El objetivo de estas organizaciones internacionales y nacionales es garantizar el cumplimiento
de los criterios de Comercio Justo y promover el desarrollo, realizando auditorías a los actores
del ciclo comercial.
‐ FINE La red internacional FINE agrupa a las cuatro grandes organizaciones europeas:
o FLO (Fair Trade Labelling Organizations International) es la federación central
internacional de 19 iniciativas nacionales otorgantes del sello de calidad del
comercio Justo. Certifica productos como: café, té, arroz, frutas frescas, jugos,
cacao, azúcar, miel, balones de deporte, vino, flores,... A fin de desempeñar la
tarea principal se fundó hace pocos meses una organización independiente de
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certificación, FLO Cert GmbH. Una certificación que ha dividido a las
organizaciones como veremos más adelante.
o IFAT (International Fair Trade Association) es la asociación de organizaciones
de Comercio Justo de 60 países de todos los continentes. La mayoría de los
aproximadamente 200 miembros son organizaciones productoras e
importadoras. El logo IFAT está a disposición de las organizaciones miembro,
siempre que hayan aprobado el sistema de auto evaluación con éxito. El
sistema consiste en la auto evaluación, la revisión mutua y la verificación
externa. El logo IFAT no es para productos, sino para los receptores de las
organizaciones.
o NEWS! (Network of the European World Shops) es una red de tiendas
solidarias de Europa que facilita la cooperación y la unión entre sus miembros:
15 organizaciones nacionales de tiendas de 13 países que representan
aproximadamente 2.700 tiendas de Comercio Justo. Los objetivos de NEWS!
son unir los intereses de las tiendas y sus organizaciones; iniciar, dirigir y
promover campañas y coordinar actividades a escala europea para fomentar el
Comercio Justo y el trabajo de las tiendas y cooperar con otras organizaciones.
o EFTA (European Fair Trade Association) asociación de once importadoras en
nueve países europeos. Los miembros de la EFTA desean hacer el Comercio
Justo más efectivo coordinando sus actividades, especialmente en el área de
cambio de informaciones sobre los socios comerciales y los productos. Las
actuaciones de presión política a escala europea e internacional dan mayor
protagonismo a las organizaciones productoras.
‐ Coordinadora Estatal de Comercio Justo. Se crea en 1996 con la finalidad de potenciar
el Comercio Justo en España. En ella están integradas las organizaciones que importan
los productos y las tiendas que los venden. Entre sus objetivos destacan:
‐ Coordinar y canalizar la comunicación entre las organizaciones de Comercio
Justo
‐ Velar por el cumplimiento de los criterios
‐ Representar a sus miembros ante los organismos estatales e internacionales
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‐ Fomentar el debate sobre los criterios éticos en las prácticas comerciales
‐ Promover y participar en actividades e iniciativas que contribuyan a fomentar
el Comercio Justo
‐ Informar y sensibilizar a la sociedad
‐ Promover a la coordinación de las importaciones y prácticas comerciales
entre las organizaciones de Comercio Justo
10.‐ Comercio justo vs. Comercio Alternativo

La Coordinadora Estatal de Comercio Justo fue desde su creación hasta el año 2004 el espacio
de referencia para las entidades de toda España dedicadas a Comercio Justo. A partir de ese
año las organizaciones están divididas, el causante de esta división interna es el llamado sello
FLO.

El sello FLO
FLO está formada por 20 organizaciones socias que trabajan en 21 países para dar a conocer
las propuestas del Comercio Justo y su certificación, conceder el uso del sello a las empresas
que lo soliciten y regular el uso del mismo. A estas organizaciones socias de FLO se las llama
Iniciativas Nacionales (IN). A la Asociación del Sello de Productos de Comercio Justo que
trabaja en España se la conoce como la Iniciativa Española. FLO cuenta con una doble
estructura: FLO‐eV y FLO‐Cert.

‐ FLO e.V se encarga de definir los estándares para productos de Comercio Justo, dar
apoyo a las INs en la promoción del sello, favorecer la comercialización de los
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productos certificados y dar apoyo a los productores en aquellos aspectos que
fortalezcan su capacidad de respuesta a la demanda del mercado para mejorar su
posición en el mismo. El desarrollo de estándares para certificar nuevos productos
también es trabajo de FLO e.V, generalmente bajo demanda de las INs y en
colaboración con ellas.

‐ FLO‐Cert funciona como agencia de certificación internacional y se encarga de
controlar el cumplimiento de los estándares definidos por FLO e.V mediante la
inspección y certificación de las organizaciones de productores y comerciantes, así
como el seguimiento y control de las compras y ventas de todos los productos
certificados. FLO‐Cert tiene como guía para sus procedimientos de trabajo y toma de
decisiones el sistema de gestión de calidad ISO 65.

Espacio por un Comercio Justo
En febrero de 2006, las organizaciones contrarias a este sello de calidad crearon el Espacio por
un Comercio Justo, una plataforma que aglutina una treintena de tiendas, importadores y
pequeñas y medianas ONG del sector. Según la Red de Consumo Solidario y las entidades del
Espacio por un Comercio Justo, la iniciativa FLO “sólo certifica las condiciones de trabajo y
elaboración de los productos en el Sur y no tiene en cuenta cómo se ha distribuido y vendido
el producto en el Norte”.
Esto permite, añaden, que multinacionales como McDonalds, Nestlé y Procter&Gamble

vendan productos que ellos mismos certifican como de Comercio Justo, sin tener en cuenta el
conjunto de sus políticas empresariales. Para estas organizaciones apostar por el sello FLO
significa apoyar únicamente productores del Sur y establecer unas relaciones Norte‐Sur, sin
tener en cuenta las relaciones Norte‐Norte y Sur‐Sur. “No todo vale como comercio justo,
aunque se haya producido según sus criterios, los que recoge el sello FLO, porque en el Norte
también hay productos con componentes sociales y ecológicos” que necesitan su espacio,
afirma Montagut, que apuesta por trabajar con artesanos y cooperativas en lugar de priorizar
grandes superficies. La propuesta de estas dos organizaciones es crear sistemas de
certificación participativos.
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El Espacio también rechaza el sello como modo de impedir que las multinacionales saquen al
mercado su propio sello de Comercio Justo. El caso de Starbucks les da la razón ya que
comercializa en sus establecimientos españoles los productos ‘Starbucks de Comercio Justo’
certificados en Estados Unidos.
En las grandes cadenas de distribución francesas, la aparición de productos de las propias
cadenas (Auchan, Carrefour, Intermarché,...) con sello FLO, ha ido parejo a la aparición, en la
mismas estanterías, de productos de la empresa CEMOT con un sello ‘BIO‐Equitable’ creado
por ellos mismos. El Comercio Justo se ha transformado en una nueva forma de marketing
para las empresas.
A todo ello se suma que la difusión del mensaje primigenio a través de grandes superficies va
en detrimento del objetivo de sensibilización y denuncia, una de los principales objetivos del
Comercio Justo.

11.‐ Conclusiones y críticas

Los éxitos del Comercio Justo hasta hoy (el desarrollo de las comunidades locales productoras)
han sido de carácter puntual o concentrado, sin lograr cambios perceptibles en el entramado
comercial internacional salvo en escasas excepciones. El Comercio Justo interviene siempre
como aparato de denuncia y en paralelo a otros numerosos factores, como en el caso de la
mejora de las condiciones laborales de los productores de café en Etiopía por ejemplo
(apoyado por el eco en los medios de comunicación de varios documentales sobre el tema,
manifestaciones de opinión pública y campañas de movilización que propiciaron un cambio en
las estrategias de las compañías afectadas). Su peso en el cómputo total del comercio
internacional es igualmente mínimo.
En general, existe un gran déficit de conocimiento en los países compradores entre los clientes
potenciales finales, lo que señala el escaso acierto de las campañas de sensibilización dirigidas
únicamente a impulsar la compra de productos y la necesidad de dar a conocer el marco
amplio del Comercio Justo. Los productos de Comercio Justo se comercializan bajo lo que el
comprador tipo percibe como una etiqueta sin más significación, la supuesta labor de denuncia
se pierde debido a la escasa capacidad comunicativa de las entidades involucradas: funciona
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como un producto limpia‐conciencias, no como impulsor en el cambio de actitudes de
consumo.
Esta incapacidad comunicativa, junto con la aparición de múltiples sellos interesados
(generados por las mismas multinacionales) y productos en las grandes superficies reducen la
capacidad de los productos de Comercio Justo como denuncia visible del comercio
convencional: sufre el riesgo de convertirse en un instrumento de marketing empresarial, de
limpieza de imagen de multinacionales y de grandes superficies.
Los productos de Comercio Justo son percibidos como caros, o en cualquier caso más caros
que sus supuestos análogos de comercio convencional, muchas veces como consecuencia de
planteamientos comunicativos erróneos adoptados por las mismas redes de Comercio Justo
que intentan amparar las diferencias de precio en las características solidarias del mismo
(sobreprecio), olvidando señalar la calidad superior como fortaleza.
La cooperación entre las entidades de Comercio Justo en nuestro país es escasa, incluso entre
aquellas con fines y visiones similares, por lo que se debilitan las posibilidades de generar una
imagen con sentido y eficacia de sus productos y, lo que es más importante, del trabajo mismo
de las entidades. Los diferentes actores que intervienen en el ámbito del Comercio justo
dentro del Estado español han de ser capaces de funcionar de manera cohesionada y generar
mecanismos que permitan la participación de más entidades, como la creación de redes para
fomentar las importaciones conjuntas de productos, de manera que estos sean más
competitivos en el mercado general y puedan ampliar su oferta. También para producir
mensajes coherentes que trabajen en la faceta de sensibilización y permitan contribuir de
manera relevante en el cambio social, por lo que todos los actores deben mantener un
enfoque global e integrado, sin perder de vista los objetivos más amplios: consecución de un
nuevo orden económico mundial y un modelo de comercio multilateral alternativo que sea
justo, sustentable y participativo. Las distintas iniciativas de economía social y solidaria deben
estar coordinadas entre sí para consolidarse y desarrollarse en medio de unos mercados cada
vez mayores y más desregulados.
Para ello también es necesario fomentar el mayor conocimiento de las entidades del sur por
parte de sus homólogas del norte para no distorsionar procesos de desarrollo local y
concederles más peso en el entramado de relaciones comerciales, para evitar el enfoque
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paternalista tradicional y trabajar en el empoderamiento de las comunidades productoras (no
considerarlas como simples proveedores de productos para una red comercial internacional).
El sector en su conjunto muestra evidentes faltas en cuanto a la transparencia de las
actividades comerciales de numerosas de las entidades y carece de elementos de
autorregulación rigurosos que alimenten la confianza de los consumidores.
Se aprecia en los productos comunicativos de las distintas entidades un error al seguir
enfocando de manera mayoritaria el Comercio Justo como una actividad de ayuda, dirigida
desde los países más desarrollados. Es por ello que se dibuja el flujo comercial de manera
unidireccional: se habla continuamente de importadoras, sin considerar la posibilidad de
fomentar la existencia de exportadores en los países de origen (aumentando así el
sobreprecio).
El Comercio Justo ‐a través de los distintos distribuidores‐ en su afán de respetar la identidad
cultural de las comunidades productoras y por la oportunidad comercial que supone la venta
de productos de escaso valor y carácter folklórico parece limitar su oferta, cayendo en un
exceso de especialización y riesgos de identificación errónea de las comunidades productoras
(como atrasadas o incapaces).

12.‐ Referencias bibliográficas
CONGDE (2006): Unas relaciones comerciales justas. Madrid.
EFTA (2001): El desafío del Comercio Justo 2001‐2003. Bélgica.
ESPACIO POR UN COMERCIO JUSTO (2005): Manifiesto contra el sello FLO de Comercio Justo.
GUIMARAES, Roberto (206): Las perspectivas del comercio justo ante una globalización
asimétrica y con crecientes desigualdades sociales. Polis: revista académica de la Universidad
Bolivariana. Nº. 13.
MONTAGUT, Xavier y VIVAS, Esther (2006): ¿Adónde va el comercio justo? Icaria. Barcelona. 1ª
ed.
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OXFAM INTERNACIONAL (2002): Cambiar las reglas. Comercio, globalización y lucha contra la
pobreza.
SETEM (2006): El Comercio Justo en España 2006. Icaria. 2006. Barcelona.
VIVAS, Esther (2007): ¿Qué comercio justo? En www.enlucha.org (consulado 12 de enero de
2010).
Páginas web
http://www.canalsolidario.org/
http://www.e‐comerciojusto.org/
http://www.economiasolidaria.org/
http://www.equimercado.org/
http://www.espaciocomerciojusto.org/
http://www.fairtrade‐advocacy.org/
http://www.ifat.org/
http://www.larebeliondelosproductos.org/
http://www.sellocomerciojusto.org/
http://www.xarxaconsum.net/
http://www.redconsumosolidario.org

Documentales temáticos
http://www.onecupthefilm.com/
http://www.blackgoldmovie.com/

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2 ‐ Promocionar las oportunidades de desarrollo para productores desfavorecidos,

Las organizaciones importadoras compran productos a las organizaciones productoras a un

actitudes de compra deberían evitar adquisiciones compulsivas, restringiendo embalajes,

Esto permite, añaden, que multinacionales como McDonalds, Nestlé y Procter&Gamble

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