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MODULO IV

PLAN DE MARKETING DIGITAL

1. MISIN

Prestar servicios profesionales y especializados en consultora y asesora en Finanzas,


Contabilidad, Auditora y Organizacin a mediana y grandes empresas, contribuyendo
con el logro de sus objetivos, rentabilidad y crecimiento de su organizacin;
manteniendo siempre la transparencia, seguridad, confianza y satisfaccin de nuestros
clientes.

2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA ESTRATEGIAS OBJETIVOS PUNTOS FUERTES Y DEBILES


- Utiliza el SEM para - Brindar soluciones FUERTES
la visibilidad de su de buenas prcticas - Cuenta con asesores
marca en medios de gestin de las especializados en cada rea.
digitales. empresas.
- Mantiene el trabajo en equipo
- Utiliza -Mejorar la y afronta los problemas de las
adecuadamente el eficiencia y empresas con rapidez.
BLUEBOX posicionamiento de rentabilidad de
ASESORES su pgina web en nuestros clientes. DBILES
FINANCIEROS GOOGLE. - Escasa infraestructura para
eventos especiales.
- Buena ubicacin
del negocio (San - Ausencia de alianzas
Isidro) lo que mejora estratgicos.
la imagen de su
marca.

- Presencia de su -Brindar soporte en FUERTES


pgina web en temas financieros, - Cuenta con especialistas con
medios digitales. administrativos, buena trayectoria en su rubro.
contables y legales a
GAAF - Mantiene la sus clientes. - Ofrece un servicio integral en
GESTION Y comunicacin entre temas financieros,
ASESORIA EN sus potenciales - Promover el administrativos, contables y
ADMINISTRACIN clientes a travs de crecimiento y legales.
Y FINANZAS la consultora desarrollo de las
electrnica. empresas del pas. - Cuenta con pginas propias de
su marca en Facebook, Twiter y
-Ofrece un servicio Google.
gratuito de
informacin DEBILES
financiera y de - su segmento va dirigido slo a
negocios. medianas y pequeas empresas.
- Utiliza la - Acompaar el FUERTES
incorporacin de crecimiento de las - cuenta con un staff profesional
logotipos de otras PYMEs a travs de de alta experiencia.
empresas a su asesoras y
pgina web para soluciones de -Buena ubicacin geogrfica de
FENIX ganar credibilidad y negocio . la consultora que le permite
CONSULTORA confianza de sus una mejor imagen de la marca
INTEGRAL potenciales clientes.- Ser el socio
estratgico lder a DBILES
- Buena presencia de nivel nacional de - su nicho de mercado slo va
su pgina web en pequeas y dirigido a pequeas y medianas
Google medianas empresa. empresas.

-No invierte, ni tiene pginas


propias por redes sociales.

3. EL ANLISIS DE LOS CLIENTES


Se detalla a continuacin los segmentos principales del sector a la cual nos vamos a dirigir:
- Empresas medianas
- Empresas grandes

EMPRESAS GRANDES

GEOGRFICA DEMOGRFICA PSICOGRFICA VARIABLES OPERATIVAS

- Regin: - Tamao: Comportamiento - Estado financiero:


Lima Empresa grande Organizacional: Situacin econmica
(251 a ms -Problemas financiero critica
-Tamao: trabajadores) -Problemas tributarios
6,853 empresas -Problemas - Tamao de pedidos:
- Sector industrial: organizacionales En descenso
-Densidad: Empresas privadas -problemas en
0.75 empresas por auditoria
cada mil habitantes - Rentabilidad:
50 millones de soles a Valores:
ms (mensualmente) -Trabajo en equipo
-Compromiso
-Disponibilidad al
cambio
EMPRESAS MEDIANAS

GEOGRFICA DEMOGRFICA PSICOGRFICA VARIABLES OPERATIVAS

- Regin: - Tamao: Comportamiento - Estado financiero:


Lima Empresa grande Organizacional: Situacin econmica
(51 a 251 -Problemas financiero critica
-Tamao: trabajadores) -Problemas tributarios
3426 empresas -Problemas - Tamao de pedidos:
-Sector industrial: organizacionales En descenso
-Densidad: Empresas privadas -problemas en
0.37 empresas por auditoria
cada mil habitantes - Rentabilidad:
1 milln de soles a Valores:
ms (mensualmente) -Trabajo en equipo
-Compromiso
-Disponibilidad al
cambio
4. ANLISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES FORTALEZAS

- Gran cantidad de empresas grandes y - Gran variedad de servicios (Finanzas,


medianas en constante problemas financieros Contabilidad, Auditora y Organizacin) para
contables, organizacional y auditora. ofrecer al mercado.

- Incremento en la utilizacin del internet y la - Personal profesional y especializado en cada


tecnologa. rea (Finanzas, Contabilidad, Auditora y
Organizacin.
- Apertura de nuevos mercados a travs de la
utilizacin de herramientas del marketing - Flexibilidad para adaptarse al entorno.
digital.
- Buen trabajo en equipo y rpido solucin de
- Posibilidad de potenciar nuestra marca con problemas.
servicios innovadores a travs del internet.
-Poca inversin para el posicionamiento de
- Estabilidad poltica y econmica. nuestra marca.

AMENAZAS DEBILIDADES

- Aumento de la competencia de empresas - Falta de experiencia en el mercado frente a


consultoras que brindan servicios similar al una competencia consolidada.
nuestro.
- No poseer una cartera de clientes
- Ventaja de la competencia por tener muchos potenciales.
aos de experiencia.
- Falta de alianzas estratgicas.
- Implementacin de ms servicios de la
competencia por tener amplia experiencia. - Poca experiencia en el marketing digital para
encontrar potenciales clientes.
-Falta de transparencia en el sector.
- Falta de reconocimiento de la empresa en
diferentes zonas.
5. DETERMINACIN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING

OBJETIVO GENERAL:

Aumentar las ventas en un 50%

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Ganar posicionamiento web y redes sociales


Generar trfico de nuestra web en Google
Ganar reconocimiento, reputacin e imagen de nuestra marca
Mejorar la comunicacin y experiencia de venta con los potenciales clientes
6. PLAN OPERATIVO E INDICADORES

OBJETIVO OBJETIVOS ESTRATEGIAS INDICADORES


GENERAL ESPECIFICOS
- Crear nuestra pgina web y redes
sociales como Facebook, Instagram y - Cantidad de
TwItter. seguidores

- Implementar el marketing de - Cantidad de Likes


Ganar afiliacin en webs estratgicos en redes sociales
posicionamiento
web y redes - Crear una publicidad contextual para - Nivel de visitas
sociales reforzar el trfico de visitas de nuestra
pgina web - Tiempo de
permanencia
- Implementar el Email-Marketing para
incrementar oportunidades de venta

- Crear un anuncio Rich Media para


Ganar repotenciar la imagen y
reconocimiento, reconocimiento de nuestra marca - Nmero de vistos al
reputacin e video
imagen de - Implementar una Landing Page para
Aumentar nuestra marca potenciar nuestra marca y atraer - Cantidad de
las ventas potenciales clientes formularios
en un rellenados
50% - Incorporar logotipos a nuestra pgina
web de nuestros clientes anteriores

- Aplicar el SEM y SEO en Google


Generar trfico - Total de visitas
de nuestra web - Crear una publicidad contextual para
en Google reforzar el trfico de visitas de nuestra - Cantidad de click
pgina web

- Nmero de emails
- Mejorar el diseo de publicidad del abiertos
correo electrnico de la empresa que
se emiten a nuestros potenciales - Total de email
Mejorar la clientes reenviados
comunicacin y
experiencia de - Crear Blogs especializados del sector - Nmero de
venta con los con comentarios de nuestros servicios. suscriptores
potenciales
clientes - Crear la Consultora Electrnica en - Cantidad de
nuestra pgina web para mejorar la comentarios
comunicacin entre nuestros posibles
clientes - Nmero de
mensajes respondidos

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