TEMA.

-
ESTRATEGIA COMERCIAL

INTEGRANTES
MARIA LILA CORTEZ CHOQUE

DOCENTE.-

MODULO.-
Mtodos y Estrategias de Enseanza aprendizaje

GRUPO.-
DES 36

FECHA.-
6 / 11 / 2017

SANTA CRUZ - BOLIVIA

INDICE
 PERFIL DE PROYECTO

TEMA
ESTRATEGIA COMERCIAL
INSTITUCION EDUCATIVA
EMI
DOCENTES




JUSTIFICACION

La estrategia comercial es una de las actividades ms importantes para la promocin de cualquier

producto.
Ya que viene a ser el contacto entre el fabricante y el consumidor final porque sabemos que es
necesario tener registradas todas las acciones comerciales, obtener listados y explotar datos e
informacin acerca de los clientes.
COMPETENCIA
Disear una estrategia comercial para una empresa pblica y/o privada mediante el uso eficaz y
eficiente de recursos.
BLOQUE 1:
ESTRATEGIA COMERCIAL.-
Es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fcilmente
podemos perder el rumbo y perder el negocio. Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es
una combinacin de herramientas que le permitirn llegar al mercado que usted busca.
UNIDAD:

Diagnostico externo de la empresa.

Diagnostico interno de la empresa.
Anlisis Foda y seleccin de estrategia.
Elaboracin de propuesta comercial
Anlisis Costo-Beneficio.
BLOQUE 2:
NORMAS ESTANDARES Y PROCEDIMIENTOS SEGN TIPOLOGIA.
Siguientes contenidos segn la tipologa:

FACTUALES CONCEPTOS Y PRINCIPIOS PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES

Diagnostico Diagnostico
Analizar seleccionar
Elaboracin
anlisis
ESTRATEGIA DIDACTICA
Se involucra con la seleccin de actividades y practicas pedaggicas en diferentes momentos
formativos, mtodos y recursos en los procesos de Enseanza Aprendizaje. Las estrategias
didcticas contemplan las estrategias de aprendizaje y las estrategias de enseanza.
ESTUDIO DE CASO
Kjaras Doa Lucha
Segn captura consulting esta empresa cuenta con una participacin del mercado del 35%meste
porcentaje se ha reducido en los ltimos meses debido al gran nmero de competidores que han
ingresado al sector ya que los ingresos al sector son bajas por ellos los ingresos se han visto
gravemente afectados provocando una reduccin en las utilidades de las empresas.
1.- Identificar cul es la situacin de la empresa?
2.- Analizar la matriz FODA para seleccionar la mejor estrategia.
3.- Disear una estrategia comercial que incrementa los ingresos de la empresa.-
BLOQUE 3:
APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS
Es un mtodo de enseanza aprendizaje centrado en el estudiante en el que ste adquiere
conocimientos, habilidades y actitudes a travs de situaciones de la vida real.
Su finalidad es formar estudiantes capaces de analizar y enfrentarse a los problemas de la misma
manera en que lo har durante su actividad profesional, es decir, valorando e integrando el saber que
los conducir a la adquisicin de competencias profesionales.
La caracterstica ms innovadora del ABP es el uso de problemas como punto de partida para la
adquisicin de conocimientos nuevos y la concepcin del estudiante como protagonista de la gestin
de su aprendizaje.
CHOCOLATES MANJAR DE ORO
La empresa manjar de oro en los ltimos meses a realizado su apertura en la Av. San Martin 3anillo el
propietario a considerado que el crecimiento en sus ventas de esta sucursal es muy bajo que las
anteriores sucursales aperturadas.
Identificar a que se debe el bajo rendimiento de lass ventas en esta sucursal?
Qu solucin dara usted para incrementar sus ventas de esta empresa?
BLOQUE 4: TRABAJO POR PROYECTOS
1.- Formar grupos de 5 integrantes.
2.- Optar por una empresa donde pueda conseguir informacin o pueda contar con informacin
de la empresa.
3.- Realizar el anlisis externo de la empresa a anlisis de macro y micro entorno y identificar
las amenazas y oportunidades.
4.- Realizar el anlisis interno de la empresa identificar las fortalezas y debilidades.
5.- Elaborar el anlisis foda.
6.- Seleccionar la estrategia acorde a la necesidad de la empresa.
7.- Elaboracin de la propuesta comercial.
8.- El estudiante debe analizar la inversin realizada para ver si se obtuvo utilidad o perdida de
la estrategia aplicada.

TEMTICA
1.- Formar grupos de 5
integrantes.
2.- Optar por una empresa
donde pueda conseguir
informacin o pueda contar
con informacin de la
empresa.
3.- Realizar el anlisis
externo de la empresa a
anlisis de macro y micro
entorno y identificar las
amenazas y oportunidades.
4.- Realizar el anlisis
interno de la empresa
identificar las fortalezas y
debilidades.
5.- Elaborar el anlisis
FODA.
CUADRO DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES MEDIOS
Los estudiantes se organizaran en grupos de 5 integrantes.
Debern elegir un Gerente de grupo que har la representacin de
jefe de grupo.
Una vez conformado los grupos, debern seleccionar una empresa
en las cual ellos puedan realizar el proyecto de la Estrategia Comercial Dialogar y coordinar para
La empresa que ellos seleccionaran deber ser una a la cual tengan la mejor eleccin de
acceso a informacin interna y externa, para mejor desarrollo del empresa para el grupo
proyecto.
Para realizar el diagnostico externo de la empresa los estudiantes
debern analizar dos partes principales: macro entorno y micro entorno
En el macro entorno debern realizar un diagnstico de las factores
externos, sobre los cuales la empresa no tiene control, pero que Analizar las variables del
afectan de manera positiva o negativa, los cuales son: poltico, diagnstico en Excel e
ambiental, social, tecnolgico, econmico, legal, demogrfico y cultural investigacin y
Dentro del micro entorno analizaran a travs de la tcnica del levantamiento de
diamante de Porter, las siguiente variables: Amenaza de nuevos informacin acorde al
ingresantes, Rivalidad entre competidores, Producto sustituto, Poder sector al que pertenece la
de negociacin de los proveedores y Poder de negociacin de los empresa
compradores
Al finalizar el diagnostico externo los estudiantes debern identificar
las amenazas y oportunidades de la empresa.
Realizar el diagnostico a
Dentro del diagnstico interno de la empresa los estudiantes debern
travs del Excel y la
identificar las fortalezas y debilidades que esta posee a travs del
realizacin de encuestas a
anlisis de las siguientes reas: Produccin, Marketing, Recursos
los propietarios o
humanos y Finanzas
directivos de la empresa
Una vez realizado el diagnostico interno y externo de la empresa se Realizar el anlisis de las
los estudiantes, con la informacin obtenida, debern proceder a variables en la matriz
introducirlas a la matriz FODA para identificar el o los cuadrantes as FODA en Excel
poder elaborar la mejor propuesta comercial para la empresa

6.- Seleccionar la estrategia
acorde a la necesidad de la
empresa.
7.- Elaboracin de la
propuesta comercial.
8.- El estudiante debe
analizar la inversin
realizada para ver si se
obtuvo utilidad o prdida de
la estrategia aplicada.
En etapa los estudiantes con la informacin obtenida en el
diagnstico de la matriz FODA, procedern a seleccionar la mejor
estrategia acorde a la situacin y a las necesidades que requiera la
empresa.
Entre las cuales son las siguientes: Diferenciacin, Dominio por
costos, Concentracin o enfoque, Penetracin de mercado, Desarrollo
del producto, Desarrollo del mercado, Diversificacin, Lder Retador,
Seguidor, Nicho de mercado y Ocano azul
Es la etapa ms principal del proyecto en la que los estudiantes
debern elaborar la propuesta de estrategia comercial para la empresa
sustentada con toda la informacin obtenida anteriormente.
Para finalizar el estudiante proceder a realizar el anlisis Analizar el presupuesto y
costo/beneficio del proyecto, en la que podr identificar si se obtendr el anlisis de los estados
una ganancia o una perdida para la empresa. financieros en Excel
SIMULACIN
La tcnica de simulacin dentro de la materia de estrategia comercial se ejecutara a travs de la unidad
I en el tema anlisis de la competencia.
Para lleva la tcnica de simulacin usaremos como:
Ejemplo: Chocolates para ti, Taboada bombn el ceibo, vizzio.
Se realizara la comparacin de la competencia entre marcas en base al marketing mix.