Sunteți pe pagina 1din 5

Cat costa reclama pe Facebook?

7 lucruri despre
promovarea pe Facebook pe care este bine s le tii!
life-university.ro /cat-costa-reclama-pe-facebook/

Rujoiu Marian 16.08.2017

Unul dintre primele lucruri care te ntrebi atunci cnd te gndeti s faci promovarea pe Facebook este s te ntrebi
Cat costa reclama pe Facebook? Este o ntrebare legitim, iar rspunsurile sunt destul de clare.

Dac vrei s afli un rspuns la ntrebarea ct cost reclama pe Facebook te-ai atepta s gseti un rspuns clar
pe siteul Facebook. Probabil dac dai cutare pe Google, vei gsi acest articol pe siteul Facebook!
Totui, articolul nu este lmuritor, nu vei gsi n el nicio cifr.

n acest articol vreau s-i ofer rspunsuri punctuale la aceast ntrebare. Teoretic rspunsul la ntrebarea: C t cost
promovarea pe Facebook este destul de simpl, ns rspunsurile comport multe nuane, nuane pe care le vei afla
din acest articol. Promovarea pe Facebook are un pre, s vedem care este acest pre. Dac eti interesat de preul
reclamei pe Facebook, citind n continuare, vei afla 7 lucruri importante:

Ct cost reclama pe Facebook 7 lucruri pe care este bine s le tii!


1. Reclama pe Facebook: pre 1 E/ 1000 afiri
2. Preul promovrii pe Facebook crete permanent!
3. De ce nu-i rspunde Facebook la ntrebarea: Cat cost promovarea pe Facebook?
4. n publicitatea pltit pe Facebook, de fapt nu cumperi afiri!
5. Care este problema ntrebrii: Ct cost reclama pe Facebook?
6. Pentru a ti ct te cost publicitatea pltit pe Facebook, instaleaz-i Facebook pixel code
1/5
7. Cum reduci costurile promovrii pe Facebook?

Vezi mai jos detalii cheie despre fiecare dintre cele 7 puncte.

1. Reclama pe Facebook: pre 1 E/ 1000 afiri

Acesta este cel mai general rspuns pe care i-l pot oferi. Totui nu este un rspuns corect. O s vezi imediat de ce.

Acest un 1E/ 1000 de afiri este un cost mediu pe care-l poi obine fcnd promovare pe Facebook. Un expert n
promovarea pe Facebook ar putea spune c acesta este cel mai nepotrivit rspuns posibil.

Totui, ntrebarea ct cost promovarea pe Facebook trebuie s aib i un rspuns iniial. Aadar, s zicem c aloci
un buget de 30E/ lun. n acest caz reclama ta va fi afiat aproximativ de 30 000 de ori. Nu ar fi un cost mare,
poate ns nici unul mic.

2. Preul promovrii pe Facebook crete permanent!

tiu c aceasta nu este o veste bun, ns este bine s tii.


Romnia, n acest moment, figureaz pe lista rilor cu costul de promovare cel mai mic. Cu alte cuvinte este posibil
ca pe piaa din US, de exemplu, pentru a obine cele 1000 de afiri de mai sus s fie nevoie s plteti 3-5 E.

n urmtorii ani i n Romnia promovarea pe Facebook va


avea un cost mai mare dect acum. Costul reclamei pe
Facebook crete i va crete progresiv pe msur ce mai muli
promotori i vor face reclam pe Facebook. Este un echilibru
ntre cerere i ofert.

Facebook are totui un spaiu limitat de expunere i pe msur


ce mai muli oameni i companii vor dori acest spaiu de
promovare, preul crete automat. Promovarea pe Facebook
este foarte eficient i dac te gndeti s ncepi este bine s
ncepi s o faci acum i nu mai trziu . Vezi i acest video: 3
motive pentru care merit s faci promovare pe Facebook
acum.

3. De ce nu-i rspunde Facebook la ntrebarea: Ct


cost promovarea pe Facebook?

Nu este vorba de secretomanie, este vorba mai mult de strategie i de faptul c sunt implicate mai multe variabile.
Practic, Facebook, ntotdeauna calibreaz costurile la Audiena la care tu vrei s ajungi. Cu ct este btaie mai
mare pe audiena la care tu vrei s ajungi, cu att te va costa mai mult. Adic, n anumite situaii poi ajunge s
plteti i 7-8 E/1 000 de afiri.

Costul real, n publicitatea pltit pe Facebook, n cazul tu, l vei afla numai dup ce ncepi s desfori campanii
pe Facebook. La fel de bine este posibil s obii costuri sub 1E/1000 de afiri. n acelai timp sunt implicate mai
multe variabile cum ar fi, de exemplu, audiena la care vrei s ajungi i timpul n care vrei s ajungi la audiena ta.
Una este s-i dai Facebook-ului la dispoziie 1 zi, alta este s-i dai 30 de zile. Vei obine un pre mai mic dac vei da
Facebookului mai mult timp la dispoziie.

4. n publicitatea pltit pe Facebook, de fapt nu cumperi afiri!

Probabil eti uor confuz, pentru c pn n acest punct am vorbit de cost per 1000 de afiri. Facebook, chiar o

2/5
spune cu subiect i predicat c el nu vinde afiri, ci vinde rezultate. Practic, i spui Facebook ului ce vrei s obii, i
dai un buget i el va ncerca s-i livreze rezultatul respectiv la un cost ct mai mic. Cum am putea traduce acest
lucru n termeni obinuii?

Exemplul 1 Click ctre website cost per click (pre/click)

De exemplu, dac eti interesat ca oamenii s vad reclama ta i s dea click pe ea s ajung pe websiteul tu,
practic avem un cost per click (CPC). Acest cost per click, din nou variaz n funcie de foarte muli factori.
Experiena mea n promovarea pe Facebook, mi-a artat aici cifre ntre 0,03E/click, pn la 0,5 E/click. Aici este
important cum arat reclama ta, cum scrii textul sau ct de corect i setezi audiena.

Exemplu 2 nregistrare finalizat cost per rezultat (pre/rezultat)

Fa de exemplul 1 aici, teoretic, ne intereseaz mai mult dect n primul caz. Adic nu suntem interesai doar ca
oamenii s de click. Suntem interesai mai departe ca cei care ajung n site s fac i o aciune , de exemplu s
descarce un ebook, s se aboneze la newsletter, s se nregistreze la un webinar, etc. n acest caz, este clar c
vom avea un cost per rezultat mult mai mare. De exemplu dac 1000 de oameni vd reclama ta, 5 dintre ei dau
click pe reclam, iar 3 dintre ei se aboneaz la newsletter. Lund cazul n care ar fi 1E/1000afiri, nseamn c ne
cost clickul 1E:5 clickuri=0,20 E. Deci avem un cost pe click de 0,20E., ns costul pe nregistrare finalizat va fi de
1E:3nregistrri=0,33E/nregistrare.

Exemplele pot continua, ns principiul este acelai, n calcularea costurilor chiar dac orientativ pleci de la un
cost per 1000 afiri, n practic vorbim de un cost per rezultat. i tu i Facebook, vei optimiza reclamele nc
s obinei un cost ct mai mic per rezultatul dorit. Mai sunt websiteuri care vnd numr de afiri, ns este de
domeniul trecutului. i eu i tu i orice om normal la cap este interesat de rezultatul obinut n urma promovrii.
Acesta este i motivul principal datorit cruia Facebook i spune c de fapt nu plteti afirile, ci rezultatul.

De exemplu dac vrei s obii abonai la newsletter, poi obine 0,10E per nregistrare, ceea ce nseamn c pentru
a obine 1000 de abonai, vei avea un cost de 1000 Abonai X 0,10E= 100 E. Deci te cost 100 E, pentru a aduna
1000 de abonai. Nu este un rezultat uor de obinuit, ns eu am obinut destul de des i costuri sub acest rezultat,
ns n anumite cazuri i costuri mai mari.

5. Care este problema ntrebrii: Ct cost reclama pe Facebook?

Ori de cte ori primesc aceast ntrebare o dau din col n col. Ai vzut mai sus, lucrurile nu sunt tocmai cu
rspunsuri universale. Totui orice om sau companie, la nceput de drum vrea s aib mcar o idee despre costuri.
Totui, dup ce afli un rspuns general la aceast ntrebare trebui s schimbi ntrebarea. i sunt foarte contient de
ce spun.

Astfel,

n loc de a te ntreba ct Cost reclama pe Facebook, ntreab-te Ct profit i duce promovarea pe Facebook?
Dac promovarea pe Facebook, i aduce costuri mai mari dect profit nseamn c Reclama pe Facebook
ntradevr te cost i probabil nu ar mai trebui s o faci sau s nvei s o faci inteligent.

Scopul n promovarea pe Facebook este unul singur: s-i aduc mai mult profit dect costuri. Scopul este ca dup
ce scazi cheltuieli cu promovare pe Facebook s ai profit mai are dect cheltuieli.

De exemplu,
dac pentru fiecare produs sau serviciu vndut, la 100 E cheltuii pe Facebook, cnd tragi linie vei nregistra un
profit de 300E i apoi scazi 100E/chetluii pe Facebook, nseamn c ai obinut un profit de 200E.
3/5
La fel arat calculele i cu cifre mai mari i cu cifre mai mici. ns dac investeti 100E pe Facebook i faci un profit
de 100 E, nseamn c promovarea pe Facebook nu te-a costat nimic, ns dac faci un profit de 50E, nainte de a
scdea cheltuielile de promovare nseamn c promovarea pe Facebook te-a costat 50 E. (50Eprofit-100E cheltuii=
-50E). Acest lucru nseamn o pierdere de 50 E.

Deci ntodeauna important este s te uii la ct profit i aduce reclama pe Facebook. Din acest profit scazi
cheltuielile i vezi dac ntr-adevr reclama pe Facebook te cost sau reclama pe Facebook i aduce profit. Evident
de la industrie la industrie, de la caz la caz acest cost difer, calculul corect n cazul tu numai tu l poi face.

Poi s ai i situaia n care cheltui 1000 E pe Facebook i dup ce scazi aceast cheltuial, dup calculul de mai
sus rmi cu un profit de 200 E. Chiar i acest caz putem spune c promovarea pe Facebook i aduce profit. Adic
la fiecare euro investit ai un profit net de 0,20E. La cifre mai mari s-ar putea s sune chiar bine. n industria mea (de
training) obiectivul meu este ca la fiecare 1000E investii s generez nc un profit de minim 1000E. Acest lucru
nseamn c Facebook mi aduce 100% profit fa de suma investit. Am obinut i rezultate mai bune, cum ar fi la
1000E investii am obinut 3000 E profit. Adic din profitul total obinut n urma vnzrilor am sczut 1000 investii i
a rmas un profit net de 3000E.

n concluzie este important ca profitul obinut s fie mai mare dect suma cheltuit, aceasta este i motivul pentru
care este nevoie s nlocuieti ntrebarea: Ct te cost promovarea pe Facebook cu ntrebarea: Ct profit mi
aduce promovarea pe Facebook?

6. Pentru a ti ct te cost publicitatea pltit pe Facebook instaleaz-i Facebook pixel code

Aici nu mai intru n detalii, pentru c am fcut i un tutorial video pe aceast tem.
Facebook pixel code este instrumentul pe care i-l pune Facebook la dispoziie pentru a afla date exacte despre ce
fac cei care dau click pe reclamele tale, dac se nscriu la newsletter, dac fac achiziii, dac nu fac nimic, etc.

Acest tutorial video este unul dintre modulele disponibile n


cursul Facebook ADS Academy , ns poi avea acces gratuit la
el, pentru a-i face i o idee despre cum arat cursul Facebook
ADS Academy i de ce nu de a-i instala i tu pe website acest
cod, dac nu-l ai deja. Vezi video despre facebook pixel prin
click aici!

7. Cum reduci costurile promovrii pe Facebook?

Promovarea pe Facebook, nu este un lucru att de complicat pe


cum ar vrea unii s insinueze.

Cred ns c ai nevoie de strategii bune i de o nelegere n detaliu pentru a putea reduce costurile de
promovare. Cu ct vei reui s obii un cost mai mic per rezultatul dorit, cu att vei genera un profit mai mare per
rezultatul dorit.

nelegnd lucrurile, vei putea ajunge s-i njumteti costurile per rezultat, ceea ce poate duce o dublare
sau o triplare a profitului. Ar putea s par nerealist, ns nu este imposibil. Cel mai grav este cnd promovarea
pe Facebook sunt bani aruncai pe fereastr, ele negenerndu-i niciun profit sau cnd costurile i depesc profitul.
Eu am creat cursul Facebook ADS Academy , datorit cererii n acest sens. Foarte muli oameni vor s vad video
n aciune, cum s fac uor promovarea pe Facebook, cum s optimizeze o reclam, cum s aleag audiena.
Practic, vorbim de videouri n aciune, cu date reale, cu cifre reale, pe piaa din Romnia. n acelai timp este o
abordare structurat care-i permite s avansezi destul de repede de la nceptor la avansat. Vezi detalii despre
cursul Facebook prin click aici (este un curs online).

4/5
Exist i varianta n care apelezi la o agenie sau la un specialist. i aceasta este o alegere bun, pe care o
recomand.
Evident, trebuie s-i alegi cu grij agenia. Eu chiar i n acest caz propun managerilor, antreprenorilor sau
specialitilor n marketing s parcurg cursul online Facebook ADS Academy, pentru c a avea o viziune clar i
complet asupra opiunilor Facebook. Mai mult, n acest caz se eficientizeaz foarte mult comunicarea cu o
agenie.
Mai mult, vei ti la ce s te uii ct ei i fac reclamele, vei ti ce s analizezi, vei ti ce ntrebri s pui i poi veni cu
sugestii pertinente. Chiar i pentru mine i pentru o agenie este destul de greu s ruleze o campanie profitabil
dac nu-i cunoate businessul.

Opinia mea este c persoana care cunoate cel mai bine businessul ar trebui s cunoasc (chiar dac nu
implementeaz), cum funcioneaz promovarea pe Facebook.

Primul lucru i cel mai important pe care-l vei face tu sau o agenie este testarea. Acum, nu mai exist adevr
absolut, este nevoie s lansezi reclame n paralel pentru a vedea care funcioneaz mai bine i apoi a aloca mai
mult buget ctre reclamele care funcioneaz mai bine i a optimiza n permanen. Dac ar fi s ofer un rspuns la
ntrebarea cum reduci costurile de promovarea pe Facebook a zice aa:

Instruiete-te n permanen sau cere ajutorul specialitilor (sau ambele)


Testeaz, msoar, optimizeaz i devin-o mai bun n fiecare zi.

Detalii despre cursul Facebook ADS Academy gseti prin click aici.

Dac vrei s participi la webinariile gratuite pe care le organizez, vezi prin click aici cnd organizez urmtorul
webinar.

Despre agenii, aici fiind prerile destul de mprite nu a vrea s vin cu o recomandare ferm, alegerea i aparine.
De asemenea pe siteul Facebook vei gsi explicaii destul de bune legate de promovarea pe Facebook, n ghidul de
asisten pentru promotori. Eu am citit tot acest ghid i uneori mai revin la el dac am vreun dubiu, singurul lucru
care mie nu mi-a plcut este c nu sunt videouri n aciune cu cazuri reale s vd n aciune cum sunt lucrurile. Dac
trebuie s citesc 3 pagini s aflu un lucru care ar putea s fie clar ntr-un video de 10 secundeprefer video, dar
aici ine de gust. Totui n ghidul pentru promotori, este o resurs valoroas pe care merit s o accesezi i s o
foloseti.

Sper c acum rspunsul la ntrebarea: Ct cost reclama pe Facebook este mai clar i o s-i fie de folos n viitor.

Las-mi feedbackul tu sau ntrebrile tale n rubrica comentarii!

i mulumesc!

Marian Rujoiu

5/5