UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA

FACULTAD DE COMUNICACIN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA

PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TITULO

NOSE QUE TITULO PONERLE :V

TRABAJO ACADEMICO

PRESENTADO POR:

DANIEL ABRAHAM DIAZ CUCHO

CURSO DE TITULACION 2017 I

ASIGNATURA:

INTEGRACION CONTABLE

DOCENTE:

DR. CPC. PARIONA ROSPILIOSI JOSE ALFREDO

ICA- PER 2017

AGRADECIMIENTO:

Agradezco a quienes me
apoyaron en mi estudios
superiores para poder seguir
una carrera profesional que me
gusta y terminar con
satisfaccin mi profesin que
escog como persona tambin
le agradezco a mis padres por
haberme apoyado en todo
momento par a poder estudiar
y apoyarme en todo momento y
brindarme toda facilidad de
conseguir para terminar mi
carrera como profesional.
DEDICATORIA:

Le dedico este trabajo a mis

seores padres por su enorme
esfuerzo y a los docentes que
hicieron posible la realizacin de
este trabajo.
 RESUMEN:

PALABRAS CLAVES: VENTAS, MERCADERIAS, PRODUCTOS TERMINADOS.

INDICE:
CAPITULO I
1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y/O CASO

El primer hipermercado Metro fue inaugurado por el Grupo Wong en 1992 en el

distrito de Chorrillos, Lima, Per en lo que hoy se ha convertido en el centro
comercial Plaza Lima Sur. El segundo hipermercado Metro fue inaugurado en
1996 en el distrito de Brea (local donde en la dcada de los 80 exista el
conocido Scala Gigante), logrando as superar el xito de la primera tienda.
Luego de inaugurar hipermercados en varios distritos de Lima, en 1999 surgi el
formato Supermercados Metro con una tienda en el distrito de La Molina. Estos
locales se caracterizan por ser ms pequeos en comparacin a un
hipermercado, llegando as a ms distritos.

A finales del ao 2004, se unificaron los formatos de Supermercados Metro

(logotipo de color verde) y de Hipermercados Metro (logotipo de color amarillo y
negro) en un solo logo con la marca Metro. En 2007 la marca, junto a Wong,
American Outlet (ahora OutletShop) y otras fueron compradas por el holding
chileno Cencosud. Ese mismo ao, se inauguran las primeras tiendas en otras
ciudades del pas. A finales del 2008 se implement una tienda con atencin
durante las 24 horas (Metro Schell en el distrito de Miraflores, Lima).
Actualmente, la marca Metro cuenta con 69 locales a nivel nacional
(hipermercados y supermercados), convirtindola en la marca ms grande de
Cencosud en el Per. Entre 2011 y 2013, el logo fue modificado: cambi al color
rojo y aplic los nuevos estndares de Cencosud. Desde 2017, la cantante
peruana Maricarmen Marn aparece en la publicidad de Metro, como parte de la
campaa "En Metro yo confo".
Colombia
Al haber entrado Europa en crisis econmica, la compaa francesa Carrefour
se vio obligada a vender sus activos de Colombia, entre los de otros pases. Los
2 principales compradores estuvieron en la compaa estadounidense Walmart
y la compaa chilena Cencosud; estos ltimos terminaron siendo los
propietarios de estos almacenes. Un mircoles Horst Paulmann Kemna,
presidente y fundador de Cencosud, desembarc apurado (para ganarle la
apuesta a Walmart) a Paris, Francia (lugar donde est la sede de la compaa
Carrefour) para conversar con el presidente (que slo haba ingresado al cargo
hace unos meses).
Ante la presin de Walmart y el inters por ese negocio, Horst viaj el lunes de
la semana siguiente a Amsterdam, lugar donde se firm el contrato de venta de
las sociedades que Carrefour, junto con el grupo Santodomingo y unos
accionistas espaoles mantenan all en msterdam. Ejemplo de ellas son Thalie
B.V., Alpha B.V., etc.
Una vez firmado el contrato de compra con Carrefour, el presidente colombiano
Santos llam a Horst dos veces por celular a felicitarlo. Cabe precisar que las
sociedades anteriormente domiciliadas en los Pases Bajos hoy estn
domiciliadas en Madrid, Espaa mediante Cencosud Espaa S.A.B. y que antes
de la compra Eric Basset, presidente de Easy Colombia (hoy de Jumbo y Metro)
le llev una carta a nombre del presidente Santos solicitndole que siga
invirtiendo en su Pas. Tras ver el xito de Metro en Per, Cencosud confirma a
la prensa mediante comunicados que dividira su apuesta en dos: Jumbo y Metro.
Hipermercado Metro es una empresa Peruana que se dedica a la
comercializacin de abarrotes en general, que se distingue por ofrecer a sus
clientes:
Alta calidad en productos frescos: frutas, verduras, carnes y panadera.
Gran variedad de productos finos importados.
La mejor seleccin de Vinos y Licores.
Espectculos
Baha de Pescados.
Misin.
Nuestra misin consiste en trabajar, da a da, por llegar a ser el retailer
ms rentable y prestigioso de Amrica latina, en base a la excelencia en
nuestra calidad del servicio, el respeto a las comunidades con las que
convivimos y el compromiso de nuestro equipo de colaboradores.
Visin.
Ser un referente de servicio, innovacin y bsqueda de soluciones dentro
del mbito del Retail a travs del conocimiento del cliente y asi generar
valor agregado en todas las operaciones.

Objetivos.
Su objetivo central de Metro es convertirse en el mayor Retail de Amrica
Latina, llegando con sus mximas de calidad de servicio, excelencia y
compromiso con cientos de clientes
Responsabilidad Social, es uno de los pilares de la estrategia de negocio
de Metro, ya que es mirada con un proceso de generacin de valor para
los diversos grupos que nos rodean o que son parte de nuestra red.

Valores Institucionales.
Las compaas que permanecen en el tiempo siendo exitosas, estn
soportadas por una piedra angular constituida por valores que se
promueven entre los que forman parte de la organizacin.
En sus aos de existencia, Metro ha contado con un conjunto de valores
que consistentemente ha defendido y promovido entre su gente, tales
como:
Pasin y enfoque al cliente/consumidor.

Promovemos que todas las actividades que realizamos estn enfocadas a

identificar y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, a
travs de los productos que ofrecemos, el cliente/consumidor es la razn de
nuestras actividades.
1.2. EL PROBLEMA

El mercado en el que se desenvuelve la Empresa Libreras A&J E.I.RL hace

necesaria la diferenciacin, puesto que libreras hay muchas pero tenemos
que preguntarnos que har que el cliente prefiera nuestro negocio a otro
ya existente?, para responder a esta interrogante se hace necesaria una
estrategia de marketing que le permita a la empresa captar ms clientes.

Uno de los factores de xito de las empresas en general, es una buena

estrategia de marketing como ejemplo podemos tomar a muchas empresas
entre ellas la tan conocida marca Nike que con una buena estrategia de
marketing logro posicionarse como N 1 en el mercado mundial.

Realidad Problemtica

Actualmente la Empresa Libreras A & J E.I.R.L cuenta con poco tiempo en

el mercado desde su apertura en Febrero de este ao, debido a lo cual aun
no cuenta con una estrategia de mercado especifica que le permita ser la
librera de preferencia entre el pblico universitario en su gran mayora.
Con la aplicacin de este proyecto buscamos ayudar a la empresa en
mencin a mejorar la captacin de cliente con un plan de marketing en el
que se plantean diversas estrategias que nos permitir alcanzar los
objetivos planteados por la empresa.

1.3. JUSTIFICACIN

ustificacin
*Justificacin Prctica:

El presente trabajo, nos permitir, analizar y medir el efecto de la aplicacin del plan de
marketing Reinventando Nuestro Negocio en la Empresa LIBRERIAS A & J E.I.R.L para
mejorar la captacin de clientes.

Este trabajo ofrece estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos de la
empresa, con lo cual el negocio en mencin tendr mayores ingresos por sus ventas
garantizando as la puesta en marcha del mismo.

De tal manera habr de garantizarse una mejor eficiencia dentro de la empresa y en el

servicio al cliente fidelizando un mayor nmero de consumidores.

*Justificacin Terica:

Este proyecto tiene como objetivo proporcionar a los estudiantes nociones bsicas para
poder entender como se elabora y aplica un plan de marketing el mbito de la
administracin y de la gestin, as como servir de iniciacin en el conocimiento de las
principales tcnicas que se emplean en este campo.

*Justificacin Metodolgica:

Con este proyecto buscamos mejorar la captacin de clientes en la empresa LIBRERIAS

A & J E.I.R.L Trujillo la libertad 2008

Los resultados de la aplicacin del plan de marketing Reinventando Nuestro Negocio

en la Empresa LIBRERIAS A & J E.I.R.L para mejorar la captacin de clientes.

Pueden servir de base para otros investigadores que estn interesados en profundizar
y--o complementar el tema tratado.

OBJETIVOS

*Objetivos Generales:

Determinar influencia de la Aplicacin de un plan de marketing Reinventando Nuestro

Negocio en la captacin de clientes en la Empresa Libreras A & J E.I.R.L en la ciudad de
Trujillo-La Libertad 2008.
*Objetivos Especficos:

Identificar la captacin de clientes en la Empresa Libreras A & J E.I.R.L en la ciudad de

Trujillo-La Libertad 2008.

Disear un plan de marketing Reinventando Nuestro Negocio para mejorar la

captacin de clientes en la Empresa Libreras A & J E.I.R.L en la ciudad de Trujillo-La
Libertad 2008.

Mejorar la captacin de clientes en la Empresa Libreras A & J E.I.R.L en la ciudad de

Trujillo-La Libertad 2008, aplicando un plan de marketing.

Identificar los resultados de la aplicacin de un plan de marketing Reinventando

Nuestro Negocio para captar clientes en la Empresa Libreras A & J E.I.R.L en la ciudad
de Trujillo-La Libertad 2008.
CAPITULO II
2.1. MARCO TERICO

2.1.1 VENTA DE MERCADERIAS

Segn Bravo Valdivieso dice que la venta de Mercaderas es un

tipo de transaccin existente en la contabilidad que se basa en la salida o
entrega por parte de una empresa en particular de bienes o servicios propios de
la actividad que desarrolla y a un precio definido.

Segn seala la propia definicin de Mercaderas, estos productos o bienes

fueron adquiridos por la compaa con la finalidad de emplearlos en
transacciones de venta y, por tanto, integrarlos en su actividad o trabajo. A travs
de la venta de mercaderas la empresa desarrolla su negocio y recibe ingresos
por su trabajo.

2.1.2. PRODUCTOS TERMINADOS

Julin Prez Porto y Ana Gardey un producto Terminado, por otra parte, es aquello
que ya est finalizado, acabado o completo. Es posible diferenciar, en este
sentido, entre lo que est terminado y lo que se encuentra en desarrollo o todava
se seguir modificando con algn fin.

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen

el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, ms los servicios y la reputacin del
vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o
una idea.

Segn Jerome McCarthy y William Perrault, autores del libro "Marketing

Planeacin Estratgica de la Teora a la Prctica", el producto "es la oferta con
que una compaa satisface una necesidad.
 2.1.3 SUBPRODUCTOS, DESECHOS Y DESPERDICIOS

Segn la FAO los subproductos es el residuo de un proceso que se le puede

sacar una segunda utilidad. No es un desecho porque no se elimina, y se usa
para otro proceso distinto.

Segn Ruiz (2004), los desechos son los restos de actividades humanas,
considerados por sus generadores como intiles, indeseables o desechables,
pero que pueden tener utilidad para otras personas

Los desperdicios Son aquellos materiales que son desechados, los cuales
mantiene cierta divisin de seguridad y origen, siendo encontrado en muchos
campos de investigacin cientfica y produccin industrial; sin embargo, tambin
se usa para denominar al despilfarro de ciertos materiales, como comida, dinero,
agua, electricidad, entre otros. A menudo es asociado con la basura y los
desechos, pues guardan significados similares. En las industrias representan
una prdida de dinero y recursos, debido a la ineficiencia de una mquina o el
uso de dinero exagerado que salga de los presupuestos acordados para la
produccin.

2.1.4. PRESTACIN DE SERVICIOS

Prestacin es la accin y efecto de prestar (entregar algo a alguien para que lo

use y despus lo devuelva, ayudar al logro de algo, ofrecerse). El trmino
procede del latn praestato.

Una prestacin puede ser el servicio convenido en un acuerdo o exigido por una
autoridad. Lo habitual es que la prestacin est estipulada mediante un contrato
que impone derechos y obligaciones. Por ejemplo: La empresa se comprometi
a ofrecer la prestacin del servicio sin cargo a las victimas del terremoto, Voy
a acudir a la Justicia para denunciar que la compaa de telecomunicaciones
incumpli con sus prestaciones, Estoy muy conforme con la nueva prestacin
del gobierno para los jubilados que deben hacer trmites.
2.1.5. DEVOLUCIONES SOBRE VENTAS
2.2. DEFINICIN DE CONCEPTOS

INGRESOS

En el mbito de la economa, el concepto de ingresos es sin duda uno de los

elementos ms esenciales y relevantes con los que se puede trabajar.
Entendemos por ingresos a todas las ganancias que ingresan al conjunto total
del presupuesto de una entidad, ya sea pblica o privada, individual o grupal. En
trminos ms generales, los ingresos son los elementos tanto monetarios como
no monetarios que se acumulan y que generan como consecuencia un crculo
deconsumo-ganancia.

ENAJENACIN

Enajenacin es la accin y efecto de enajenar o enajenarse. Este verbo hace

referencia a transmitir a alguien el dominio de algo, sacar a alguien fuera de s,
producir asombro, privarse de algo o apartarse del trato que se tena con alguien.

La enajenacin, por lo tanto, puede estar vinculada a una distraccin o a la falta

de atencin. El concepto tambin est asociado a la locura, es decir, al estado
mental de aquel que no puede hacerse responsable de sus actos por la falta de
juicio.

BIENES

El trmino Bienes es el plural de la palabra bien; se refieren a cualquier cosa,

tangible o intangible, que sea til para el hombre y le satisfaga, directa o
indirectamente, algn deseo o necesidad individual o colectiva, o que contribuya
al bienestar de los individuos.

Desde el punto de vista econmico, se estara hablando de los bienes como

objetos inmateriales y materiales susceptibles de tener un valor. Y en lo jurdico,
son todos aquellos merecedores de proteccin por parte del derecho o sistema
jurdico (vida, salud, familia, patrimonio, etc.), susceptibles de apropiacin
particular.

PRODUCTO SEMITERMINADO

Un producto semielaborado o medio elaborado es un paso intermedio entre una

materia prima y un bien de consumo. Las materias primas se transforman en
productos semielaborados, y estos, posteriormente a bienes de consumo. Por
ejemplo, la madera de un rbol (materia prima) se transforma primero a tablones
o listones (productos semielaborados) y, posteriormente, se crea una mesa o un
mueble (bienes de consumo) a partir de estos listones o tablones.

Son productos que no se consumen directamente, sino que sirven como materia
primera para otras industrias

SUBVENCIONES

Una subvencin es la entrega de dinero o bienes y servicios realizada por una

administracin pblica a un particular, persona fsica o jurdica, sin que exista la
obligacin de reembolsarlo. Suelen utilizarse en actividades consideradas de
inters pblico, o en circunstancias de inters social. Como tcnica de
intervencin administrativa, pertenece al conjunto de instrumentos propios de la
actividad de fomento.

La subvencin crea una relacin jurdica que vincula a la Administracin y al

beneficiario. El beneficiario tiene, cumplidas las condiciones legales, un derecho
a recibir la subvencin, obligndose en consecuencia a realizar la actividad
beneficiada.

La Administracin, que est obligada a entregar las sumas pertinentes, se

reserva para s un haz de potestades.

de Fiscalizacin e inspeccin de la actividad beneficiada.

de Revocacin frente al incumplimiento del beneficiario.
 de Disciplina de tal actividad, en virtud de la cual puede imponer sanciones por
la infraccin.

DEVOLUCIONES

La devolucin es el acto de entregar algo nuevamente a alguien. Es un proceso

de se sustenta en un derecho de posesin de una determinada persona con
respecto a un determinado bien que fue entregado con algn tipo de objetivo
especfico. La devolucin de lo debido tiene a incrementar la confianza mutua y
a posibilitar futuras operatorias de diverso calibre. Desde el punto de vista
financiero, la devolucin consiste en la entrega de un capital a un acreedor que
lo haba concedido con el objetivo de obtener un inters; as, se considera que
una circunstancia de esta caracterstica queda saldada cuando todo el monto es
restituido (capital y los intereses correspondientes), salvo que una negociacin y
un pacto entre partes establezca algo distinto.
CAPITULO III
3.1. ANLISIS

Caso practivo

3.2. Propuesta de solucin

DESARROLLO DEL CASO

CAPITULO IV
CONCLUSIONES:

Las conclusiones este presente trabajo est sustentado con el estudio de las
cuentas del plan general empresarial para que las empresas puedan contabilizar
en sus operaciones y registros contables y por las normas generalmente
aceptadas de contabilidad y llevar una adecuada contabilidad y no tener
problemas para contabilizar sus operaciones diarias adoptadas por la empresa
en cada uno de sus ejercicios econmicos y as poder presentar sus estados
financieros en la fecha oportuna.

ME PIDEN 5
BIBLIOGRAFIA

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