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ADMINISTRACIN E INNOVACIN DE

MODELOS DE NEGOCIO QU ES UN MODELO DE

NEGOCIO?
MIGUEL GONZLEZ
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

2

MODELO DE NEGOCIOS

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Segmentos de clientes
La suma de las principales decisiones de negocio y trade-os
(intercambios) empleados por una organizacin para recibir una
ganancia (Hamermesh et. Al, Harvard Business School)
Modelo GRI
Genera
Remunera
Intercambia
Modelo CANVAS
Un modelo de negocio describe de una manera racional la
forma en que una organizacin crea, entrega y captura valor.

3 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 4

1
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MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS CANVAS
Propuesta de Valor Canales de Distribucin y Comunicacin

Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 5 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 6

MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS CANVAS
Relacin con el Cliente Flujos de Ingreso

Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 7 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 8

2
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MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS CANVAS
Recursos Clave AcZvidades Clave

Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 9 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 10

MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS CANVAS
Aliados Clave (Aliados Estratgicos) Estructura de Costos

Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 11 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 12

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MODELO DE NEGOCIOS 2 Propuesta de Valor

Trata de resolver problemas
de los clientes y saZsfacer las

CANVAS 7 AcZvidades Clave 4 Relacin

necesidades del cliente con con el Cliente
mediante la realizacin de propuestas de valorr se establecen y manZenen con
una serie de acZvidades cada segmento de clientes
fundamentales

AcZvidades
Clave Propuesta de Relacin con
Valor el cliente 1 Segmentos
8 Aliados Clave
Algunas acZvidades se
de Clientes
Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa
Aliados Clave Segmentos de
Clientes

5 Flujos de Ingreso
9 Estructura de Costos 3 Canales Los ingresos son el resultado de
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
6 Recursos Clave
son los medios necesarios para
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a travs de
propuestas de valor ofrecidas
con xito a los clientes.
ofrecer y entregar los elementos la comunicacin, la distribucin y
Flujos de estructura de costos.
descriptos anteriormente los canales de venta
Estructura de Ingreso
Costos Recursos Canales
Clave
13 Business Model GeneraZon Osterwalder & Pigneur (2010) 14

MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS CANVAS
Aliados AcZvidades Propuesta de Relacin con el Segmentos de Aliados AcZvidades Propuesta de Relacin con el Segmentos de
Clave Clave Valor Cliente Clientes Clave Clave Valor Cliente Clientes

Recursos Canales
Cmo
Recursos
Qu Canales
Quin
Clave Clave

Estructura de Costos Flujo de Ingresos Estructura de Costos Flujo de Ingresos

$
15 16

4
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MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS
Aliados AcZvidades
AcZvidades Propuesta
Propuesta de
de Relacin con el Segmentos de
Clave Clave
Clave Valor
Valor Cliente Clientes

IDENTIFICACIN DE UN
PROBLEMA
Recursos
Recursos Canales
Clave
Clave

Estructura de
Estructura de Costos
Costos Flujo de Ingresos

17 18

IDENTIFICACIN
PROBLEMA VIDEOS
Emprendedores Superhroes
Ya Zenen una idea de negocio? h8p://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=_XkDBbOQZ7w

Entrepeneurs can change the world

h8p://www.youtube.com/watch?v=iQPTUfyD9mE

Kauman Sketchbook City of Entrepeneurs

h8p://www.youtube.com/watch?v=61rQczKZB0w&feature=related

Steve Jobs' 2005 Stanford Commencement Address

h8p://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc
Primero deben encontrar el problema! The Deep Dive - IDEO
h8p://www.youtube.com/watch?v=JkHOxyafGpE
NECESIDAD OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

19 20

5
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PGINAS WEB
Business Model Generaion
h8p://www.businessmodelgeneraion.com/

Modelo de Negocios CANVAS (Espaol)

h8p://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633?
from=ss_embed CONTACTO
Miguel Gonzlez
Administracin de Empresas
Universidad de los Andes
ma.gonzalez136@uniandes.edu.co
Bogot D.C., Colombia

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