CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof.

Scorobetiu Margareta

LICEUL TIMOTEI CIPARIU

CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL

FII ANTREPRENOR !
Profilul: Servicii
Domeniul de pregtire de baz: Comer
CLASA a X-a

PROPUNTOR:
Prof. Scorobetiu Margareta

2017

0
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

1. Not introductiv

Curriculumul n dezvoltare local (CDL) Fii antreprenor! urmrete dobndirea de

ctre elevi a competenelor suplimentare solicitate de piaa muncii i crearea situaiilor de
nvare necesare pentru dobndirea competenelor cheie, adaptate cerinelor locale.
Fiind o component a Curriculumului Naional, Curriculumul n dezvoltare local Fii
antreprenor! cuprinde orele alocate pentru dezvoltarea ofertei curriculare a unitii de
nvmnt, ofert realizat n parteneriat cu agenii economici.
CDL-ul Fii antreprenor! se parcurge n cadrul stagiilor de pregtire practic
comasat care se desfoar la agenii economici locali, cu care unitatea de nvmnt a
ncheiat convenii de practic. Organizarea demersului didactic specific acestui CDL pentru a se
desfura cu precdere n uniti economice conduce la maximizarea resurselor disponibile,
cadrul didactic i elevii putnd utiliza dotrile agentului economic partener.
Curriculum se desfoar pe durata a 3 sptmni, avnd alocate prin planul de
nvmnt 30 de ore pe sptmn i 90 de ore pe an. Curriculumul rspunde nevoilor de
calificare ale elevilor de la clasa a X-a, liceul Tehnologic, profilul Servicii, domeniul de
pregtire Comer i are un rol important n completarea pregtirii de specialitate a elevilor de la
ciclul inferior al liceului, care i continu studiile la nivelul 3 liceal, la calificarea Tehnician n
activiti de comer.
CDL-ul urmrete dobndirea unitilor de competene cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional (SPP): Tranziia de la coal la locul de munc i Lucrul n echip, n
contextul oferit de agenii economici locali (Carrefour, Kaufland, Penny Market, Aurora etc.).
Fiind un curriculumul n dezvoltare local, acesta ajut elevii: s neleag concret activitile
care au loc n unitile comerciale din judeul Buzu, s cunoasc specificul activitilor
comerciale, s observe procesele comerciale, s cunoasc i s respecte cerinele specifice
locului de munc, s neleag importana tuturor serviciilor i compartimentelor unui magazin,
s interacioneze cu reprezentaii unitilor comerciale i cu personalul angajat etc.
Curriculumul Fii antreprenor! este n corcondan cu nevoile de formare existente la
nivelul judeului deoarece, conform Planului local de aciune pentru dezvoltarea nvmntului
profesional i tehnic (PLAI) din judeul Sibiu, n domeniul Comerului exist un excedent
semnificativ de locuri munc, ndeosebi de vnztori, n perioada 2013 - 2020.
Din analiza structurii populaiei ocupate civile i a nevoilor de competene pentru
ocupaiile/meseriile identificate n PLAI, n condiiile preconizate de creterea economic i
creterea venitului net pe cap de locuitor, se apreciaz c va avea loc o cretere semnificativ a

1
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

cererii pe piaa muncii locale pentru calificri n domeniul comerului, cu accent pe

competene specifice nivelului 3 de pregtire.

2. Structura

UR 1: Etica i comunicare profesional

UR 3: Utilizarea metodelor procedeelor
i principiilor contabilitii
UR 6: Protecia consumatorului Coninuturile nvrii
Rezultate ale nvrii
Cunotine Abilitai Atitudini
1.1.4 1.2.4 1.3.7 Forme de comunicare
1.2.5 1.3.8 - comunicare verbal
1.2.6 1.3.9 - comunicare nonverbal
- comunicare scris
1.1.5 1.2.8 1.3.10 Mijloace de comunicare
- mijloace de comunicare oral
- mijloace de comunicare scris
- mijloace de comunicare vizual
1.1.6 1.2.9 1.3.10 Comunicare scris
1.2.10 - Formele comunicrii scrise
- Corespondent comerciala
- Raportul Formal
1.1.7 1.2.11 1.3.16 Comunicare nonverbal
- Limbajul corpului
- limbajul culorilor
- gestica
1.1.9 1.2.17 1.3.16 Agenda electronica
1.1.11 1.2.18 1.3.17 - organizarea unei agende electronice
- utilizarea agendei
1.1.13 1.2.23 1.3.13 Etica profesional
1.1.14 1.2.23 1.3.14 - relaiile interumane climatul optim de munca
1.3.16 - imaginea personal
- principii de etic profesional
3.1.1 3.2.1 3.3.1 Procedeele comune disciplinelor economice
Evaluarea
- evaluarea la data intrrii n entitate
- evaluarea la data ieirii din entitate
Calculaia
- definiie, importana
Inventarierea
- documente utilizate n inventarierea gestiunilor
3.1.2 3.2.2 Principiile contabile generale

2
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

Bilantul contabil
- tipuri de modificari bilantiere
Contul instrument de inregistrare calcul i
control
- reguli de funcionare a conturilor
- dubla nregistrare n corespondenta conturilor
- formula i articolul contabil
Balana de verificare
- ntocmirea balantelor de verificare
- tipuri de erori
3.1.3 3.2.4 3.3.3 Preturile mrfurilor
3.2.5 Documentele specifice operatiilor economice cu
3.2.6 mrfuri
- Not de recepie
- Factura fiscal
- Chitana
- Raport de gestiune zilnic
- Borderou de vnzare
- Aviz de nsoire a mrfii
- Registrul de cas
- Bon de predare primire
- Proces verbal de recepie
- Fis de magazie
6.1.2 6.2.2 6.3.1 Consumatorul n economia de piaa
- drepturile consumatorului
6.1.6 6.2.4 6.3.2 Etichetarea i ambalarea ecologic
6.1.7 - ambalarea marfurilor n relaia cu protecia
consumatorului
- impactul ambalajelor asupra mediului
nconjurtor
6.1.11 6.2.9 6.3.6 Protecia mediului
6.1.12 6.2.10 - obligaiile agenilor economici n raport cu
6.1.13 6.2.11 protecia mediului
- norme de prevenire i conservare a mediului la
locul de munc

3. Continuturile formarii

1. Prezentarea firmei: localizare, organigram, activitatea firmei, fia postului. (Competena 1- i

evalueaz nivelul de pregtire n raport cu cerinele unui loc de munc- U NITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL
DE MUNC);

2. Cerinele locului de munc: cunoaterea echipamentelor, instalaiilor i procedeelor de lucru,

nelegerea organizrii locului de munc, realizarea activitilor specifice (manipularea,
depozitarea mrfurilor i ambalajelor, pregtirea mrfurilor pentru vnzare .a.), instruirea
general, specific i periodic efectuat de tutorele i ndrumtorul de practic, compararea
fiei postului cu portofoliul profesional (de competene) al elevilor. (Competena 1- i evalueaz nivelul de
pregtire n raport cu cerinele unui loc de munc- UNITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC);

3
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

3. Responsabilitile elevului la locul practic (viitorul loc de munc): principalele

responsabiliti (sarcini de baz, sarcini adugate), ndeplinirea sarcinilor individuale i de
echip atribuite de agentul economic, performana la locul de munc (Competena 2- i asum
responsabilitatea fa de sarcina primit- UNITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC);

4. Reguli de igien i securitatea a muncii (cunoatere i respectare): instructajul de protecie a

muncii; analizele medicale obligatorii pentru accesul ntr-o unitate comercial, factorii de risc
specifici activitii i msurile pentru evitarea riscurilor, programul de lucru (Competena 2- i asum
responsabilitatea fa de sarcina primit- UNITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC);

5. Utilajele i echipamentele specifice activitilor comerciale: prezentare, instruciuni de

folosire, utilizare corect (instruciuni de exploatare) n activitile comerciale (Competena 2- i asum
responsabilitatea fa de sarcina primit- UNITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC);

6. Relaiile de munc: relaii de subordonare (fa de reprezentanii firmei, fa de superiorul

ierarhic i fa de tutore), relaii de cooperare (n cadrul echipei ). (Competena 1- i precizeaz poziia ntr-o
echip de lucru pe baza activitilor desfurate- UNITATEA DE COMPETEN: LUCRUL N ECHIP);

7. ndeplinirea sarcinilor primite la locul de munc/de practic (sarcini individuale, sarcini de

echip): sarcini specifice postului de lucrtor n comer, sarcini specifice stagiului de practic
(precizarea sarcinilor de lucru, acceptarea responsabilitilor atribuite de superiorul ierarhic,
colaborarea cu membrii echipei pentru ndeplinirea sarcinilor), sarcini adugate n funcie de
nevoile agentului economic etc. (C2- i asum rolurile care i revin n echip, C3- Colaboreaz cu membrii echipei pentru
ndeplinirea sarcinilor- UNITATEA DE COMPETEN: LUCRUL N ECHIP);

8. mbuntirea performanelor obinute la locul de munc/de practic: evaluarea gradului de

ndeplinire a sarcinilor (de ctre cadrul didactic, de ctre tutore i/sau autoevaluare), aprecierea
performanei la locul de munc/practic, msuri de mbuntire a performanelor individuale i
de echip (instruire n clas, la locul de munc, autoinstruire)- C3. Se instruiete continuu n vederea
mbuntirii propriei performane- UNITATEA DE COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC);

9. Schimbrile de pe piaa muncii: ocupaiile posibile n domeniul de pregtire, sursele de

informare, selectarea ofertelor de locuri de munc, formularea propiilor opiuni profesionale
adaptate pregtirii dobndite (cu ajutorul asistenei de specialitate a cadrului didactic),
mobilitatea ocupaional (C4- Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii- - UNITATEA DE
COMPETEN: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC ).

4. Modalitati de evaluare

Evaluarea competenelor specifice curriculumului se va realiza prin observarea i

monitorizarea comportamentului elevului pe parcursul desfurrii stagiului de pregtire
practic comasat i prin probe practice care urmresc certificarea competenelor prevzute de
curriculum, conform criteriilor de performan i n condiiile de aplicabilitate specificate de
Standardele de pregtire profesional (SPP).

4
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

Pentru a realiza un feedback eficient, evaluarea va fi efectuat att de tutorele de

practic, n funcie de ndeplinirea sarcinilor trasate, ct i de cadrul didactic. Evaluarea
efectuat de reprezentantul agentului economic (tutorele de practic) va indica nivelul de
pregtire al elevului n raport cu potenialul loc de munc pe care l poate ocupa n firma unde
efectueaz prectica i cu ansele de integrare viitoare pe piaa forei de munc. Evaluarea
efectuat de cadrul didactic i certific gradul de ndeplinire a competenelor prevzute de SPP
i curriculum, asigurndu-i pregtirea de specialitate reflectat n obinerea certificatului de
calificare profesional.
Procesul de evaluare trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu
nivelul de cunotine acumulate. nregistrarea performanelor elevului se va realiza ntr-o fi de
observare completat, att de cadrul didactic, ct i de reprezentanii operatorului economic
unde se efectueaz stagiul de pregtire practic comasat (tutorele de practic).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de
ctre ndrumtorul de practic i vor fi aduse la cunotina elevilor. Acetia vor fi implicai n
evaluarea propriei activiti, consolidnd astfel, capacitatea de autoevaluare i sporind
transparena notrii.

Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate

de curriculum i de Standardele de pregtire profesional. Competenele specifice acestui CDL
nu vor fi supuse evalurii n cadrul altor module, dei pot fi exersate i dezvoltate i prin
parcurgerea altor module.
Evaluarea sumativ a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse
n Standardul de pregtire profesional (SPP) i se poate realiza cu ajutorul portofoliului de
practic.

Portofoliul de practic poate fi utilizat ca instrument de evaluare a atingerii

competenelor de ctre elev, mpreun cu fia de observaie a activitii elevului ntocmit de
ndrumtorul de practic i tutorele de practic. Portofoliul de practic va cuprinde: jurnalul de
practic, fie de observaie, studii de caz, miniproiecte, fie de evaluare (concepute de
ndrumtorul de practic) etc.
Un model orientativ de fi de observaie care poate utilizat pentru evaluare este
prezentat n continuare:

5
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

Modulul: FII ANTREPRENOR

Agent economic (denumire i adres): .................
Data: ......................
Clasa: .....................

FI DE OBSERVAIE
Unitatea de competen: TRANZIIA DE LA COAL LA LOCUL DE MUNC
Competena 2: i asum responsabilitatea fa de sarcina primit
Criterii de performan:
(a) Respectarea cerinelor din sarcina primit
(b) Acceptarea responsabilitilor n cadrul echipei
(c) ncadrarea n cerine de timp i calitate
Cerine/criterii ndeplinirea Respectarea Acceptarea Stabilirea unor ncadrarea n
sarcinilor primite cerinelor stabilite responsabilitilor relaii de cerine de timp
n echip de tutore legate de n cadrul echipei colaborare n i calitate
ndeplinirea ndeplinirea
sarcinilor de lucru sarcinilor de lucru
(normelor interne de
ndeplinire a
sarcinii)
Elev 1............. Da/Nu
Elev 2.............
Elev 3.............
Elev 4.............
Elev 5.............
Elev 6.............
Elev 7.............

Observaii ale ndrumtorului de

practic: ...........................................................................................................................................
.....
Observaii ale tutorelui de
practic: ...........................................................................................................................................
....
Activitile n cadrul crora se poate efectua observarea conform competenei 2 sunt:
manipularea, depozitarea mrfurilor i ambalajelor, pregtirea mrfurilor pentru vnzare .a.

5. Mijloace necesare pentru parcurgerea CDL-ului propus; alte observaii/sugestii

metodologice pentru o ct mai complet dobndire a competenelor specifice
idcntificate

Parcurgerea coninuturile modulului Fii antreprenor! se va efectua de ctre cadrul

didactic n cadrul stagiului de pregtire practic comasat efectuat de elevi la agenii economici

6
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

locali cu care unitatea colar are ncheiate convenii de practic. Activitile de nvare
propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea competenelor cheie descrise n
Standardul de pregtire profesional, fiind formate preponderent din activiti practice,
identificate mpreun cu agentul economic partener al unitii de nvmnt. interne.
ndrumtorul de practic va efectua n prealabil un instructaj legat de aspectele de baz
privind activitile pe care elevii le vor ntreprinde pe perioada stagiului de practic comasat.
Se recomand ca elevii s primesc la nceput sarcini cu caracter limitat, adugndu-se gradual
mai multe responsabiliti i oferindu-se periodic feedback din partea tutorelui i
ndrumtorului de practic.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice rmne la dispoziia cadrului
didactic. Orarul stagiului de pregtire practic prin care se realizeaz CDL Activiti n
comer va fi realizat n funcie de programul de lucru al agentului economic, respectnd
particularitile de vrst ale elevilor i reglementrile referitoare la sntatea i securitatea
muncii.
Cadrul didactic are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a
propune noi activiti de nvare solicitate de agentul economic local, n msur s asigure
formarea competenelor prevzute de curriculum. Astfel, CDL-ul propus are un caracter
deschis, n sensul c se pot aduga i alte activiti de nvare descoperite cu ocazia
desfurrii stagiului de pregtire practic comasat. n acest sens se asigur adaptarea la
nevoile de formare identificate pe piaa muncii, precum i crearea oportunitilor se continuare
a studiilor pe rute profesionale adecvate.
n parcurgerea CDL-ului Activiti n comer se recomand utilizarea unor metodele
active, care asigur caracterul formativ procesului de nvmnt i demersului didactic
(explicaia, demonstraia, observaia, exerciiul, problematizarea, studiul de caz etc.). Se va avea
n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor cu CES,
adaptate la particularitile psihoindividuale i la specificul condiiilor de nvare i de
comportament al acestora.
Desfurarea activitii de instruire la agenii economici are avantajul c duce la
stabilirea unor relaii de parteneriat durabile, care faciliteaz n final i integrarea elevilor pe
piaa forei de munc la finalizarea studiilor.

7
CDL FII ANTREPRENOR! Propuntor: prof. Scorobetiu Margareta

6. Bibliografie
xxx Anexa nr. 1 la OMEdC nr. 3171 din 30.01.2006;
xxx Curriculumul Naionaln vigoare;
xxx NSPM 62- Norme specifice de protectia muncii pentru comertul cu ridicata si cu
amanuntul;
xxx Ordin MEN nr. 4432/19.07.2013;
xxx Ordin MECT nr. 4438/09.06.2008;
xxx Ordin MECT 1702/2007;
xxx PLAN LOCAL DE ACIUNE PENTRU DEZVOLTAREA NVMNTULUI
PROFESIONAL I TEHNIC (PLAI) din JUDEUL BUZU, 2013 2020;
www.aidd-fse.ro/Adriana Blaga, Curriculum n dezvoltare local, proiect
POSDRU/87/1.3/S/ 58422, Abordri inovative n didactica disciplinelor din aria
curricular Tehnologii;
www.edu.ro
www.tvet.ro