CANVAS

Hernndez Lizette; Hernndez Miriam; Lechuga Karla.

En el presente documento se abordar el modelo CANVAS, el cual es una herramienta que tiene
el propsito de facilitar la construccin de un modelo de negocios con base en la propuesta de
valor del consumidor del bien o servicio. Analizando de manera especfica la subjetividad del
modelo.

La importancia de la generacin de un modelo de negocios es el posibilitar el manejo de

una herramienta que pretende extender la visin de los prestadores de servicios y generadores
de bienes, desde una gestin estratgica. Este modelo intenta dar en el blanco de la satisfaccin
de las necesidades fisiolgicas, de innovacin y de aceptacin social del individuo.

Pero, Cmo lo hace? Est diseado en nueve dimensiones que apuntan a la construccin
de valores personales del consumidor (Satisfaccin, confiabilidad, lealtad). Con la intencin de
generar un continuo replenishment con la creacin estratgica de un lienzo de negocios, que
logre anticipar las reacciones del consumidor hacia su producto o servicio. Considerando la
aceptacin fsica y sobretodo emocional hacia el mismo.

Diagrama de flujo, 9 mdulos del modelo de negocios.

Segmentos de
mercado

Estructura de Propuestas de
costes valor

Actividades
Canales
Clave

Relaciones con
Recursos Clave
clientes

Fuentes de
ingreso

Administracin y Organizacin de Grupos de trabajo.

 Cada uno de los elementos visualizados en el diagrama anterior tiene propsito de
satisfacer las necesidades del cliente en distintas dimensiones; respondiendo a la seccin de
mercado para el cual se desarroll, o valor econmico del mercado (lo que el cliente est
dispuesto a pagar) o simplemente el estatus que el producto o servicio producir en el cliente,
de acuerdo con las expectativas que l mismo asigno.

Segmentos de mercados: Grupo de personas a los que el producto estar

enfocado y los esfuerzos estarn destinados.
Propuesta de valor: Identificar el diferenciador del producto con el cual nos
destacaremos, generando ventajas para el cliente.
Canales: Se debe de elegir un canal adecuado para el segmento seleccionado, de
qu manera podan obtener el producto y como llegar a ellos ms fcilmente.
Relaciones con clientes: Como se lograr llegar al cliente segmentado y de qu
manera mantendremos la relacin con el cliente.
Fuentes de ingreso: Se analiza el flujo de efectivo con el objetivo de tomar
decisiones y destinarlo a las reas ms necesitadas de la empresa.
Recursos clave: Establecer de qu manera se mantendr el modelo de negocios y
el cumplimiento de estrategias.
Actividades clave: De qu manera logramos cumplir la propuesta de valor, como
nos relacionamos con los clientes para seguir generando ingresos.
Estructura de costos: Es importante conocer los costos y gastos que la empresa
realiza para obtener el producto y los recursos que se invierten.

Por lo que el modelo negocios est estrictamente adscrito a las necesidades del cliente y
sobre todo a la satisfaccin que provoca en el mismo. Sin embargo, el andamiaje con el cual
tienen que trabajar los emprendedores en poco preciso y muy ambiguo ya que las emociones
son una estadstica difcilmente medible y sobretodo intangible, pero son ellas mismas las que
delimitan el xito o el fracaso del producto o servicio.

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 Por lo cual el diseo de estos nueve mdulos pretende acotar las posibilidades de fracaso.
Analizando el espacio geogrfico, las necesidades emocionales, la posibilidad econmica y la
funcionalidad del producto de acuerdo al cliente que va dirigido. Propone personalizar.

Propuesta.
En general, recapitulando los propsitos de la lectura, se puede inferir en ciertas
propuestas con vista subjetiva para la aplicacin de los mdulos en la praxis del emprendedor,
as como del proceso que conlleva la creacin e implementacin de un nuevo modelo de negocio
en la empresa segn 5 pasos resumidos en el documento. Se adoptan como los pasos clave para
tener una visin clara del proyecto a futuro.

Movilizar: siendo la fase en la que se deja preparado el entorno para disear el modelo
de negocio, tambin hace referencia a la movilizacin de las personas clave que estarn
involucradas en el proceso. En teora, se requiere una cooperacin de todo el capital humano
disponible dispuesto a seguir el desarrollo del negocio de principio a fin, conlleva la necesidad de
creacin de redes para un trabajo ms efectivo, con la comunicacin como herramienta bsica y
encaminados hacia un mismo objetivo o fin comn.

Entender: conocer a fondo todos los elementos que utilizaremos para la creacin del
modelo de negocio. No se puede concluir este paso si no se analiza la estructura completa del
proyecto. Desde los cimientos, tales como la problemtica u objetivo a enfocarse hasta
elementos ms complejos y complementarios como el sistema utilizado o marketing a
emplearse. Por qu estoy en este proyecto?, Cul es mi meta con este negocio?, Cmo me
voy a beneficiar a m y a mi gente?

Disear: generar y testear diferentes modelos de negocio y escoger el ms vlido. Es

recomendable convocar distintos perfiles; cada cabeza es un sistema totalmente diferente y lo
ideal es fusionar las experiencias de cada uno para as llegar a un punto ptimo, siendo los
modelos de negocio un tipo de simulador, donde se analizan desde puntos como un FODA
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tradicional hasta tratar con datos duros de la empresa, encontrar el beneficio a corto y largo
plazo, as como mrgenes de contribucin y tasas internar de retorno.

Implementar: puesta en marcha del prototipo que hayamos escogido. Mediante el

ordenado y supervisado seguimiento de etapas, as como el cumplimiento de algn itinerario o
cronograma incluso con softwares de apoyo tales como Proyect. Se realizarn una a una las
actividades propuestas, de preferencia llevando la bitcora diaria para en un futuro encontrar
reas de oportunidad segn el registro del trabajo implementado desde el da uno.

Gestionar: observar la evolucin para adaptar en lo necesario el modelo segn factores

tanto internos como externos. Se busca llegar y mantenerse con una tendencia positiva a lo largo
de la aplicacin de herramientas del modelo. Es de esperarse obtener un punto ptimo para
despus pasar a rendimientos decrecientes, sin embargo, ms que tomarlo como una amenaza
se adopta como rea de oportunidad para pasar a innovar y as obtener posteriormente una
economa de escala.

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