Iniciativa Empresarial Actividades PDF

ACTIVIDADES
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Tula Mendoza Farro

Cada autor es responsable del contenido de su propio texto.
De esta edicin:
Universidad Continental S.A.C 2012
Jr. Junin 355, Miraflores, Lima-18
Telfono: 213 2760
Derechos reservados
ISBN: 978-9972-2579-7-1
Hecho el Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del Per N: 2013-07999
Primera Edicin: septiembre 2013
Tiraje: 500 ejemplares
Autor: Tula Mendoza Farro

Oficina de Produccin de Contenidos y Recursos
Impreso en el Per en los talleres de

X Printed Solucin Grfica S.R.L.
Jr. Pomabamba 607, Brea Lima
Fondo Editorial de la Universidad Continental
Todos los derechos reservados.
Esta publicacin no puede ser reproducida, en todo ni en parte, ni registrada en o trasmitida por un
sistema de recuperacin de informacin, en ninguna forma ni por ningn medio sea mecnico, foto-
qumico, electrnico, magntico, electroptico, por fotocopia, o cualquier otro sin el permiso previo
por escrito de la Universidad.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD I:EL EMPRENDIMIENTODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
ACTIVIDADES
3
Diagrama Objetivos Inicio Lecturas Glosario Bibliografa

seleccionadas
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Diagrama Objetivos Inicio
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
ACTIVIDAD N 1:
Desarrollo Actividades
Lecturas Autoevaluacin
Glosario Bibliografa
de contenidos seleccionadas
Identifica, analiza y comenta sobre las diferentes teoras del proceso empresarial con un
vdeo de experiencia empresarial.
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas Recordatorio Anotaciones
INSTRUCCIONES:
1. Descarga el vdeo adjunto: http://www.youtube.com/watch?v=ObBgvZ392TA

2. Escucha con detenimiento e identifica la teora empresarial que constituye la expe-

riencia empresarial del caso empresa visualizado.
3. Luego, colgar en el aula virtual los comentarios respectivos.
ACTIVIDAD N 2:
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Desarrolla el macro y micro filtro para seleccionar y evaluar ideas de negocios con
el propsito de presentar la idea clasificada.
seleccionadas
MACROFILTRO
Mencione las ideas de negocio que le ocurri:
.
.
.
.
.
Marque con una x, segn corresponda a cada idea que est evaluando.
Preguntas Orientadas / Idea N 1 Idea N 2 Idea N 3 Idea N 4 Idea N 5

Ideas SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
1.Existe una necesidad

que satisface en la
localidad ?
2.Existe un mercado
para este producto y
servicio ?
3.Hay demasiada
insatisfecha?
4.Quieres o quieren
realizar este proyecto ?
5.Es prosible producir
el producto en el
distrito o regin?
6.Este proyecto permite
tener ganancias?
TOTAL IDEAS CON
"SI"
de contenidos
ACTIVIDADES
4

seleccionadas
Al culminar de evaluar la comparacin de las cinco ideas de negocios, sume las
x en Si y elija tres ideas de mayor puntaje si para pasar a la evaluacin Micro
Filtro.
MICROFILTRO
Con las tres ideas seleccionadas del Macro Filtro, trabajar ahora el Micro Filtro con
los valores 5, 4, 3, 2 1 segn corresponda por cada criterio de cada idea. La idea
de mayor puntaje ser la idea seleccionada.
TABLA DE CALIFICACION:
5 = Muy Bueno; 4 = Bueno; 3 = Regular; 2 = Malo; 1 = Muy mal
Preguntas Orientadas / Ideas Idea N 1 Idea N 2 Idea N 3

1.Disponibilidad de local
para materias primas
2.Existencia de demanda
insatisfecha
3.Disponibilidad de mano
de obra calificada
4.Disponibilidad de mano
de obra a costo aceptable
5.Tecnologia local
disponible
6.El emprendedor tiene
habilidades para gestionar
el proyecto?
PUNTAJE TOTAL
La idea de mayor puntaje obtenida en el Micro Filtro ser la idea de negocio para la
cual se trabajar el plan de negocio. En caso de empate se elegir la idea de negocio
con mayor afinidad.

de contenidos
CONTROL DE LECTURA N 1:
seleccionadas
Explica los conceptos bsicos del marco conceptual de la cultura de emprendi-

miento empresarial y su relacin con el desarrollo econmico en el Per y el Mun-
do mediante un Cuestionario con preguntas abiertas que debe ser enviado por el
aula virtual.
Responda a cada pregunta, luego deber colgar el file con sus respuestas en el aula
virtual.
1. Cmo puede influir una iniciativa empresarial en el desarrollo econmico de

un entorno?
2. Podramos decir que el Global Entrepreneurship Monitor GEM y el Doing Bu-

siness DB son informes de emprendimiento complementarios? Porqu?
3. Porqu deberan generarse el desarrollo de las incubadoras de empresas en el

Per?
4. Qu caractersticas en comn encuentra Ud. en las Teoras que explican el pro-
de contenidos
ACTIVIDADES
5

seleccionadas
ceso empresarial?
5. Es fcil ser emprendedor en el Per?

6. De los casos empresariales, ledos en el link dado en el material, elija uno y
mencione las caractersticas del perfil del emprendedor que Ud. encuentra y
mencione los mitos que se rompen con la experiencia leda.
7. Qu oportunidades de inversin encuentra en su entorno?
8. De las tendencias que se vienen, qu negocios se pueden generar en su entorno?
9. Qu negocios se repiten en su entorno?
10. Qu negocios, identifica Ud. que puedan llevarse a cabo en su entorno, como
un tema innovador y creativo?
UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA FASEDesarrollo
de contenidos
ACTIVIDADES
6

seleccionadas
Desarrollo
UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1ra-3ra Fase
de contenidos

seleccionadas
ACTIVIDAD N 1:
de contenidos
Realiza
Recordatorio bsqueda de informacin de los competidores, sintetiza la informacin re-
Anotaciones
copilada para presentar el anlisis de los Competidores y elaborar el FODA para el
Lecturas
plan Bibliografa
Glosario
de negocio.
seleccionadas
INSTRUCCIONES
1. Trabajar con la idea seleccionada.
2. Realice una bsqueda de informacin en internet sobre la idea de negocio que

desea desarrollar en el plan de negocio
3. Recopile la data que encuentre, organice la informacin en un file como fuen-

tes secundarias de dicha idea de negocio.
4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.
ACTIVIDAD N 2:
de contenidos
Realiza el anlisis de la demanda para su plan de negocio mediante la aplicacin de

sondeos de mercado del producto o servicio por vender para estimar la demanda
Lecturas
y proyectar
las ventas
seleccionadas
INSTRUCCIONES
Recordatorio
1. Trabajar con la misma idea seleccionada.
Anotaciones
2. Defina el objetivo de la encuesta a desarrollar
3. Elabore un cuestionario y aplquelo al tamao de muestra que corresponda.
4. Complete los resultados obtenidos en el esquema que se facilita en el material.
5. Siguiendo las instrucciones del material de clase, determine el mercado poten-

cial, mercado disponible y mercado objetivo.
6. Realice el clculo de la demanda y la proyeccin para cinco perodos conside-

rando una tasa de crecimiento poblacional de 1%.
7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus
apellidos y nombres.
de contenidos
ACTIVIDADES
7

seleccionadas
TAREA ACADMICA N 1
de contenidos
CASO PRCTICO LIBRO DIARIO
Redacta
Lecturas
seleccionadas un informe
de los competidores y demanda con los resultados obtenidos
y colgarlos en el aula virtual con sus apellidos y nombres.
INDICACIONES:
1. Utilizar la idea de negocio seleccionada
2. Emplear como apoyo el formato del informe que a continuacin se detalla.
3. Finalmente, Usted podr indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si

hay mercado para la idea de negocio que est seleccionando.
4. Al completar la informacin, enviar el file por aula virtual, asignando como
nombre al file, sus apellidos y nombres.
FORMATO DEL INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO

(1ER ENVO)
Cartula
D
atos del Estudiante (apellidos y nombre completo, carrera profesional, cdi-
go, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)
Resumen Ejecutivo (descripcin de los resultados del Informe)
I. INFORMACIN GENERAL
1. Nombre del Negocio

2. Breve descripcin del Negocio
II. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
1. A
nlisis de las Caractersticas Comparativas de la Competencia (Utilice la tabla
adjunta) Considerar las caractersticas propias de la naturaleza de la empresa
del sector
Competidor Competidor Competidor

tems
A B C
Ubicacin
Horario
Productos
Precios y Formas de Pago
Servicios Adicionales
Promocin
Infraestructura
Personal
Otras Caractersticas afines
al negocio

de contenidos
ACTIVIDADES
8

seleccionadas
2. A
nlisis FODA de la competencia (Utilice la tabla adjunta para completar la
informacin)
tems FORTALEZAS DEBILIDADES
Competidor A
Competidor B
Competidor C
tems FORTALEZAS DEBILIDADES
Competidor A
Competidor B
Competidor C

3. Ventajas Competitivas que desea generar para su futura empresa
4. Anexos de las Fuentes Secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa, etc.

Ms informacin adicional que complemente la mayor comprensin del sector
donde se ir a incursionar con esta propuesta de inversin.
III. ANLISIS DE LA DEMANDA
1. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo

2. Determinacin de la Ficha Tcnica Estadstica para el levantamiento de los
datos, para ello utilice la tabla adjunta.
Universo:
mbito Geogrfico:
Mtodo de Muestreo:
Tamao Muestral:
Nivel de confianza:
Error de Muestreo:
Fecha de Trabajo de Campo:
3. Cuestionario a utilizar para el levantamiento de los datos mediante las encues-

tas
4. Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las Tablas

y Grficos enumerados por cada pregunta del cuestionario aplicado.
5. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo. Puede utilizar la

tabla adjunta como apoyo.
ITMS Unidad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Objetivo (En
personas)
Frecuencia de Visita
Unidades de consumo
por vez de compra
Mercado Objetivo( En
Unidades) Cantidad
Demandada Anual
Tasa de Crecimiento (%)
Precio de Venta S/
Ventas Estimadas anuales
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASEDesarrollo
de contenidos
ACTIVIDADES
9

seleccionadas
Desarrollo
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
de contenidos

seleccionadas ACTIVIDAD N 1:
de contenidos
Realiza la formulacin del Anlisis de Comercializacin del Plan de Negocio que

vieneAnotaciones
Recordatorio
elaborando.
seleccionadas
INSTRUCCIONES

2. Describa las caractersticas del producto o servicio del plan de negocio que se
encuentra desarrollando
3. Determine las condiciones de precio para el productos o productos que propo-

ne vender.
4. Describa los canales de comercializacin que emplear para que su producto

llegue al mercado meta
5. Describa las condiciones de la promocin y publicidad que utilizar para comu-

nicar los beneficios del producto o servicio que quiere vender.
6. Utilice el cuadro del ciclo estratgico del negocio y complete los datos que tiene
de su negocio.
7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus
apellidos y nombres.
ACTIVIDAD N 2:
de contenidos
Recopila informacin para la elaboracin de la 5ta. Fase del Plan de Negocio (pro-
ceso productivo, localizacin, inversiones, depreciaciones, amortizaciones y costos)
Lecturas
del Plan
Glosario
de Negocio que viene elaborando.
Bibliografa
seleccionadas
INSTRUCCIONES
2. Describa el proceso productivo del producto o servicio del plan de negocio uti-
lizando los smbolos correspondientes.
3. Describa la localizacin del futuro negocio.
4. Describa las inversiones que debe realizar: activos fijos, gastos pre-operativos y
capital de trabajo, utilizando el formato dado.
de contenidos
ACTIVIDADES
10

seleccionadas
5. Calcule las depreciaciones y amortizaciones de la inversin inicial que estima

necesitar para la puesta en marcha del negocio. Se adjunta formato de apoyo,
que puede utilizar y cambiar o adaptar los porcentajes que corresponde:
6. Identifique los costos fijos y variables que demanda el funcionamiento del nego-
cio mensualmente.
de contenidos
ACTIVIDADES
11

seleccionadas
7. Complete con los datos obtenidos el flujo de caja econmico:
PERIODO AO AO AO
LIQUIDACIN
0 1 2 3
ingresos ventas Valor de rescate
totales
EGRESOS
INVERSIN TOTAL
Activo fijo
Capital de trabajo
Gastos de operativos
Recuperacin de
capital de trabajo
COSTOS
Costos fijos
Costos variables
Costos y gastos
totales
Impuesto a la renta
(30%)
FLUJO DE CAJA
ECONMICO
8. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file en Ms Excel, colgar en el aula

virtual con sus apellidos y nombres.
de contenidos
ACTIVIDADES
12

de contenidos Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
CONTROL DE LECTURA N 2:
seleccionadas
Describe y explica los Temas 1 y 2 de la Unidad III mediante un Cuestionario que

comprende preguntas abiertas, para ser colgado en el aula virtual
1. D
escriba las 4Ps (producto, precio, promocin, plaza) para el caso de un nego-
cio de florera.
2. Cul es la diferencia de una misin y una visin? Utilice un ejemplo.
3. Cul es el primer paso para constituir o formalizar una empresa jurdica socie-
dad cerrada?
4. Porqu es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la ela-

boracin de un producto?
5. Qu aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localizacin de una

panadera?
6. Qu inversiones en activos son necesarias realizar para implementar una cebi-
chera?
7. Describa los costos fijos que puede incurrir una lavandera en un centro comer-
cial.
UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6TA. FASEDesarrollo
de contenidos
ACTIVIDADES
13

seleccionadas
Desarrollo
UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
de contenidos
ACTIVIDAD N 1:
Desarrollo Actividades
Lecturas Autoevaluacin
de contenidos seleccionadas
Organiza la informacin de costos fijos y costos variables y construye el punto de

Lecturas
seleccionadas
equilibrio
Glosario
Recordatorio
Bibliografadel plan de negocio que vienen elaborando.
Anotaciones
INSTRUCCIONES
1. Complete en la tabla adjunta, los costos fijos mensuales que debe asumir el ne-
gocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO
COSTOS FIJOS MENSUALES

Valor
Descripcin U.M. Cantidad Monto
unitario
mes 0.00
mes 0.00
mes 0.00
mes 0.00
mes 0.00
mes 0.00
mes 0.00
Depreciacin mes 0.00
Amortizacin de intangibles mes 0.00
0.00
0.00
0.00
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 0.00
de contenidos
ACTIVIDADES
14

seleccionadas
2. Complete en la tabla adjunta de costos variables mensuales que debe asumir el
negocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio
COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)

C o s t o Servicio a
Valor v a r i a b l e realizar
Descripcin U.M. Cantidad Monto
unitario unit. X
servicio
Ud 0.00 0.00
Ud 0.00 0.00
Ud 0.00
Ud 0.00
Ud 0.00
Ud 0.00
Ud 0.00 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Total costos variables 0.00
3. Complete en la tabla adjunta, y aplique la frmula del punto de equilibrio hasta
para tres productos y/o servicios. Puede slo aplicar con un producto.
Concepto Pdto 1 Pdto 2 Pdto 3

Precio de venta 0.00 0.00 0.00
Costo variable unitario 0.00 0.00 0.00
Margen de contribucin 0.00 0.00 0.00
Proporcin de ventas 54% 45% 1%
Costos fijos 0.00 0.00 0.00
PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en
unids. X precio)
4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.
de contenidos
ACTIVIDADES
15

seleccionadas
ACTIVIDAD N 2:
de contenidos
Analiza e interpreta los resultados de los indicadores de evaluacin del plan de

negocio que viene elaborando
seleccionadas
INSTRUCCIONES
1. Trabajar con la idea seleccionada.

2. Utilizando el formato adjunto, complete los datos de su plan de negocio en una

hoja de clculo
Concepto 1 2 3 4 5 6 Liquid.
INGRESOS
Por ventas
Por Otros
COSTOS DE INVERSIN
Bienes fsicos
Gastos pre - operativos
Aumento de capital de trabajo
COSTOS DE PRODUCCIN
GASTOS DE OPERACIN
GASTOS GENERALES
PAGO DE I.G.V
UTILIDAD OPERATIVA
IMPUESTO
FLUJO DE CAJA ECONMICO
FINANCIAMIENTO NETO
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
3. Con los datos dados, calcule los criterios de evaluacin
N INDICADORES ECONMICO
1 VAN
2 TIR
3 B/C
4 PR
4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres
TAREA ACADMICA N 2
de contenidos
Redaccin del Informe Final del Plan de Negocio, indicando la viabilidad y nivel de
rentabilidad de la iniciativa empresarial desarrollada. Y lo cuelga en el Aula Virtual.
seleccionadas

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Tula Mendoza Farro

Autor: Tula Mendoza Farro

Impreso en el Per en los talleres de

Fondo Editorial de la Universidad Continental

Todos los derechos reservados.

Diagrama Objetivos Inicio Lecturas Glosario Bibliografa

1. Descarga el vdeo adjunto: http://www.youtube.com/watch?v=ObBgvZ392TA

2. Escucha con detenimiento e identifica la teora empresarial que constituye la expe-

3. Luego, colgar en el aula virtual los comentarios respectivos.

Diagrama Objetivos Inicio

Preguntas Orientadas / Idea N 1 Idea N 2 Idea N 3 Idea N 4 Idea N 5

1.Existe una necesidad

Lecturas Glosario Bibliografa

5 = Muy Bueno; 4 = Bueno; 3 = Regular; 2 = Malo; 1 = Muy mal

Preguntas Orientadas / Ideas Idea N 1 Idea N 2 Idea N 3

Desarrollo Actividades Autoevaluacin

Explica los conceptos bsicos del marco conceptual de la cultura de emprendi-

1. Cmo puede influir una iniciativa empresarial en el desarrollo econmico de

2. Podramos decir que el Global Entrepreneurship Monitor GEM y el Doing Bu-

3. Porqu deberan generarse el desarrollo de las incubadoras de empresas en el

Lecturas Glosario Bibliografa

5. Es fcil ser emprendedor en el Per?

7.  Qu oportunidades de inversin encuentra en su entorno?

8. De las tendencias que se vienen, qu negocios se pueden generar en su entorno?

9.  Qu negocios se repiten en su entorno?

Diagrama Objetivos Inicio

Diagrama Objetivos Inicio

Lecturas Glosario Bibliografa

2. Realice una bsqueda de informacin en internet sobre la idea de negocio que

3. Recopile la data que encuentre, organice la informacin en un file como fuen-

Diagrama Objetivos Inicio

Realiza el anlisis de la demanda para su plan de negocio mediante la aplicacin de

2. Defina el objetivo de la encuesta a desarrollar

3. Elabore un cuestionario y aplquelo al tamao de muestra que corresponda.

4. Complete los resultados obtenidos en el esquema que se facilita en el material.

5. Siguiendo las instrucciones del material de clase, determine el mercado poten-

6. Realice el clculo de la demanda y la proyeccin para cinco perodos conside-

Diagrama Objetivos Inicio Lecturas Glosario Bibliografa

CASO PRCTICO LIBRO DIARIO

1. Utilizar la idea de negocio seleccionada

2. Emplear como apoyo el formato del informe que a continuacin se detalla.

3. Finalmente, Usted podr indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si

FORMATO DEL INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO

1. Nombre del Negocio

II. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

Competidor Competidor Competidor

Lecturas Glosario Bibliografa

4. Anexos de las Fuentes Secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa, etc.

III. ANLISIS DE LA DEMANDA

1. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo

3. Cuestionario a utilizar para el levantamiento de los datos mediante las encues-

4. Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las Tablas

5. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo. Puede utilizar la

Diagrama Objetivos Inicio

Lecturas Glosario Bibliografa

Realiza la formulacin del Anlisis de Comercializacin del Plan de Negocio que

1. Trabajar con la misma idea seleccionada.

3. Determine las condiciones de precio para el productos o productos que propo-

4. Describa los canales de comercializacin que emplear para que su producto

5. Describa las condiciones de la promocin y publicidad que utilizar para comu-

Diagrama Objetivos Inicio

3. Describa la localizacin del futuro negocio.

1. Descarga el vdeo adjunto: http://www.youtube.com/watch?v=ObBgvZ392TA

2. Escucha con detenimiento e identifica la teora empresarial que constituye la expe-

1.Existe una necesidad

1. Cmo puede influir una iniciativa empresarial en el desarrollo econmico de

2. Podramos decir que el Global Entrepreneurship Monitor GEM y el Doing Bu-

3. Porqu deberan generarse el desarrollo de las incubadoras de empresas en el

7. Qu oportunidades de inversin encuentra en su entorno?

8. De las tendencias que se vienen, qu negocios se pueden generar en su entorno?

9. Qu negocios se repiten en su entorno?

2. Realice una bsqueda de informacin en internet sobre la idea de negocio que

3. Recopile la data que encuentre, organice la informacin en un file como fuen-

5. Siguiendo las instrucciones del material de clase, determine el mercado poten-

6. Realice el clculo de la demanda y la proyeccin para cinco perodos conside-

3. Finalmente, Usted podr indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si

4. Anexos de las Fuentes Secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa, etc.

3. Cuestionario a utilizar para el levantamiento de los datos mediante las encues-

4. Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las Tablas

5. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo. Puede utilizar la

1. Trabajar con la misma idea seleccionada.

3. Determine las condiciones de precio para el productos o productos que propo-

4. Describa los canales de comercializacin que emplear para que su producto

5. Describa las condiciones de la promocin y publicidad que utilizar para comu-

5. Calcule las depreciaciones y amortizaciones de la inversin inicial que estima

8. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file en Ms Excel, colgar en el aula

4. Porqu es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la ela-

5. Qu aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localizacin de una

3. Complete en la tabla adjunta, y aplique la frmula del punto de equilibrio hasta

2. Utilizando el formato adjunto, complete los datos de su plan de negocio en una