UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Promocin de Ventas

TAREA I INDIVIDUAL SEGUNDO PARCIAL

CATEDRATICO: Moiss Adn Alvarado

NOMBRE: Evelyne Jadira Rodriguez

CUENTA: 252012013
CARRERA: Licenciatura en Mercadotecnia.
 Cuestionario

1) Descuentos especiales en los productos cite ejemplos

R/ Tambin llamados ofertas. Se producen de forma aleatoria sin que

el consumidor sepa cundo va a tener lugar. Se busca la atraccin del
cliente.

Ejemplos de ellos pueden ser cuando Diunsa realiza ofertas en sus tienda
sin motivos, por fecha especial, si no es para llamar la atencin de los
clientes.

2) Publicidad cooperativa cite tambin ejemplos de marcas

En este tipo de publicidad se unen dos o ms empresas para compartir

responsabilidades y objetivos. Es comn que en este tipo de mensajes se
presenten los nombres de marca de todos aquellos que pagaron por el
mismo anuncio. Lo importante es saber que los participantes cooperan para
promocionar un mismo mensaje o campaa que beneficiarn a todos en
comn. Se divide en 2:
Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los
empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribucin.
Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el
gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin. Por lo tanto, los
fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para
minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de la
publicidad para los consumidores.

Tenemos por ejemplo la publicidad cooperativa que realiza la marca Inca

Kola en conjunto con el empresa INKA CROPS; donde vemos que juntan 2
de sus productos para realizar una promocin muy llamativa y a un menor
costo para lograr captar la atencin del consumidor ; se puede
observar tambin que estos 2 productos se complementan entre si y forman
un propuesta muy atractiva para el consumidor.

Otro ejemplo claro de este tipo de publicidad realizada por la marca Inca
Kola, es la publicidad de los llamados "combos" estos son comunes en
muchos locales de comida; para este ejemplo observamos la publicidad
cooperativa entre Inca Kola y el restaurante Pardos Chicken; donde ofrecen
un combo de pollo + papas + ensalada y una gaseosa Inca Kola a un
menor precio; este tipo de promociones son muy llamativas para el
consumidor ya que son 2 productos que se complementan entre si y es
 la combinacin favorita de muchas familias peruanas y lo pueden adquirir a
un costo menor del costo normal.

3) Incentivos de ventas, en los productos masivos ponga ejemplos

los tipos de incentivo que suelen tener ms xito normalmente van

englobados en las siguientes categoras:

Viajes: Es sin duda la categora reina, los usuarios quieren viajar y mejor si
la opcin viene de regalo con una
 promocin: cruceros, vuelos, hotelessiempre que vayan con un mnimo
de condiciones son siempre un buen gancho de ventas.
Productos electrnicos: Hay muchos usuarios apasionados de los nuevos
productos tecnolgicos: Smartphones, tablets, ordenadores de ltima
generacin Suelen ser algo caros as van muy valorados cuando se
incluyen en una campaa incentivada.
Actividades de ocio: Normalmente lo que tiene ms tirn es la parte ms
urbana: entradas de cine, teatro o similares. Aqu el bajo coste permite
aumentar el nmero de entradas a adjudicar y el resultado suele ser
satisfactorio.
Productos relacionados en moda: Esto suele funcionar muy bien cuando
los receptores de la promocin son mujeres (principalmente). En esta lnea
se abren siempre posibilidades para hacer alguna promocin conjunta con
alguna marca de ropa interesada en aumentar su visibilidad en este tipo de
acciones.
Relacionado con la salud: Aqu se abren distintas subcategoras como
pueden ser los deportes, productos de belleza, productos cosmticos o
incluso tratamientos con terapias naturales o spas por ejemplo.
Estos ejemplos de incentivos de ventas comentados suelen ser un
valor seguro cuando se quiere plantear una campaa de incentivos. Los
clientes entran en la empresa y luego es ms sencillo fidelizarles

4) Ayuda en capacitaciones como realizan las promociones de ventas las

empresas

Mejorar las habilidades de comunicacin

Si bien a muchos vendedores les agrada hablar con la gente, pueden no
contar con las habilidades de comunicacin totalmente desarrolladas. La
capacitacin en ventas ayuda a promover aptitudes claves como la escucha
para comprender lo que el cliente quiere y necesita, al igual que el arte de
hacer las preguntas adecuadas durante la presentacin. La capacitacin
tambin debe estar enfocada en el aprendizaje de la comunicacin efectiva
con todo tipo de personalidades y grupos diversos.

Comprender la metodologa de venta

La capacitacin en ventas puede ensearle a un vendedor las metodologas
exitosas comprobabas. Esto le brinda a la persona una hoja de ruta que la
guiar a lo largo de la presentacin en lugar de "improvisar". Un
componente clave de la mayora de las metodologas de venta es el
desarrollo de varias tcnicas para obtener un compromiso de compra del
potencial cliente. Los aprendices deben instruirse sobre el modo de percibir
las seales que indican que el potencial cliente est dispuesto a comprar.

Superar las objeciones

Las objeciones son una parte habitual del proceso de venta, ya que el
potencial cliente tiende a buscar razones para no comprar. Un vendedor
mal entrenado puede estar de acuerdo con la objecin y detener la venta.
Por otro lado, los vendedores ms exitosos esperan recibir objeciones
durante su presentacin. La capacitacin en ventas ensea a los
empleados el modo de anticiparse a las objeciones y las tcnicas para
superarlas. Una tcnica de capacitacin utilizada con frecuencia es el juego
de roles, donde el "posible cliente" sostiene varias objeciones al aprendiz
durante una presentacin simulada.

Desarrollar las aptitudes administrativas

Algunos vendedores tienden a centrarse exclusivamente en los aspectos
"populares" del puesto, como la captacin y la realizacin de llamadas de
ventas, y pasan por alto las tareas administrativas. La capacitacin efectiva
en ventas destaca la importancia de funciones tales como llevar un registro
diario de actividades, reunir datos precisos y analizar el ndice de
efectividad en ventas. Esta informacin ayuda a los vendedores a
administrar su tiempo, aumentar la organizacin y determinar las reas en
las que deben mejorar. La capacitacin a menudo incluye el modo de usar
programas informticos que pueden simplificar los procesos administrativos
y ahorrar tiempo valioso.