Universitatea Valahia din Trgovite

Facultatea de tiine Economice

Departamentul Management Marketing

CURS 1

Cunoaterea
antreprenoriatului

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 1 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Antreprenorii recunosc oportunitile

Steven Jobs i Stephen Wozniak abia terminaser colegiul cnd au inventat computerul
personal ntr-un garaj din Cupertino, California. Astzi, Apple vinde anual milioane de
IBookuri, IPoduri i IPhone-uri i alte produse inovatoare.

I. Obiectivele capitolului

1. Vei putea descrie felul n care funcioneaz economiile de pia i cum se

integreaz antreprenorii n cadrul lor.
2. Vei putea explica ce fac antreprenorii.
3. Vei putea identifica i evalua oportuniti de a lansa propria afacere.
4. Vei putea explica modul n care profitul funcioneaz ca un semnal pentru
antreprenor

II. Elemente analitice

A. Cum funcioneaz economia / activitile economice

Fie c vrem, fie c nu, economia face parte din viaa noastr. ns, a fi eficient
ntr-un domeniu nseamn a ptrunde pn n cele mai adnci nelesuri. De aceea este
nevoie ca fiecare student s aib o baz n domeniul economic.
Ce este economia i cum se dezvolt aceasta este un subiect de interes general.
Noi toi suntem o parte a economiei. Nu ne putem imagina comuniti i societi fr
economie i acestea nu ar putea de fapt exista fr economie. Peste tot n lume, n toate
timpurile, sub o form sau alta, oamenii au muncit, i-au adunat hrana sau au produs-o
au trebuit s se descurce n cel mai iscusit mod posibil, adic au ntreprins aciuni
economice. Felul n care s-a realizat acest lucru s-a schimbat foarte mult de-a lungul
secolelor.
Pentru funcionarea economiei este nevoie de implicarea multor persoane. Fiecare
are zilnic de-a face cu economia. S analizm n primul rnd experienele noastre privind
economia / economiile n cea mai iubit form a vieii economice: consumul. Exist o
diferen ntre dorinele (= nevoile) noastre i ceea ce putem efectiv cumpra. Trebuie s
ne descurcm cu mijloacele ce ne stau la dispoziie.
Activitile economice ale ntreprinderii se afl n strns legtur cu
economisirea i cu cntrirea alternativelor. Economia se consider eficient atunci cnd
la nivel personal se poate profita suficient de mult de pe urma ei. Economia nu se
msoar dup dorinele ndeplinite de dumneavoastr, ci dup dorinele nendeplinite
promise de ctre dumneavoastr. Din pcate avem mai multe dorine (= nevoi) fa de
bunurile disponibile, ceea ce nseamn c apare raritatea bunurilor n ceea ce privete
satisfacerea nevoilor. Acest lucru se datoreaz unei rezerve limitate de resurse (factori de
producie), determinndu-ne s ntreprindem activiti economice cu resursele existente.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 2 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Exist ns diferite tipuri de piee: supermarket-uri, burse, piee de pete, piee
muzicale, talciocuri... Deoarece oamenii nu pot produce tot ceea ce au nevoie sau pentru
c nu au la dispoziie tot ceea ce i doresc, ei caut diverse oportuniti pentru a
achiziiona ceea ce au nevoie i pentru a oferi ceea ce dein. Trim ntr-o economie de
pia bazat pe divizarea muncii.
Piaa este locul n care are loc ntlnirea dintre cumprtori (consumatori =
persoane care doresc s intre n posesia anumitor bunuri sau servicii pentru folosire sau
consum) i vnztori (ofertani = persoane care intenioneaz s ofere sau s vnd aceste
produse sau servicii) n scopul de a-i satisface dorinele.
Ofertanii de pe pia doresc s obin preuri ct mai ridicate n aa fel nct s
ctige ct mai mult posibil. Pe de alt parte, consumatorii vor s cumpere produse sau
servicii de o calitate superioar la un pre avantajos. Dup ce a avut loc nelegerea,
proprietarul banilor i al produsului se schimb. Noul proprietar are dreptul de a folosi
bunul achiziionat aa cum dorete iar vnztorul are dreptul de a cumpra noi produse
cu banii cumprtorului. Aceste aciuni de cumprare nu au loc doar n anumite locuri
concrete.
Foarte multe piee nu sunt nici mcar legate de un anumit spaiu geografic, de ex.
piaa muncii (unde ofertanii pun la dispoziie for de munc n scopul ctigrii de bani)
sau piaa de muzic. Uneori ntlnirea dintre cerere i ofert trebuie neleas ca
realizndu-se la nivel mental. Astfel, vorbim despre pia chiar i n situaia n care dou
persoane ncheie telefonic o afacere. S ne imaginm o persoan care i srbtorete
aniversarea a 60 de ani i dorete s invite o cntrea nsoit de o formaie. Persoana
aceasta contacteaz telefonic agenia de impresariat pentru a angaja telefonic cntreaa.
n acest context este vorba despre un schimb ce a avut loc pe piaa muzical, fr ca
persoanele implicate n acest schimb s se fi ntlnit efectiv.
Familiile i fiecare persoan n parte - ca i oamenii de afaceri, organizaiile
filantropice, corporaiile i guvernele. Sistemul pe care un grup de oameni l creeaz prin
luarea acestor decizii se numete economie. Economia este structura financiar a unei
ri. Este sistemul care produce i distribuie bogia ntr-o ar. Nu trebuie s obii
permisiunea guvernului pentru a porni o afacere, cu toate c i se cere s respeci legi i
reglementri.
Acest sistem economic mai este denumit i capitalism, deoarece banii necesari
pentru a porni o afacere se cheam capital. Oricine poate s adune capitalul necesar este
liber s porneasc o afacere.

B. Scurt istorie a antreprenoriatului

Activitatea antreprenorial n sine s-a manifestat nc de la nceputurile existenei

umane. Fr s facem un exerciiu de imaginaie prea complicat, ne putem da seama c
tot un antreprenor a fost primul om care a reuit s descopere modul de a face focul i
apoi de a folosi focul pentru scopurile oamenilor. Cu siguran i cel care a reuit s
transforme i s utilizeze anumite pietre ca unelte sau arme de vntoare a fost tot un
antreprenor. Teoria modern de business (studiile lui Schumpeter despre ciclurile de
business) susine, pe bun dreptate, c antreprenorii sunt cei care, prin inovaie i prin
activitatea lor de dezvoltare a afacerilor, transform curgerea circular static a fluxurilor
economice (i chiar sociale) ntr-una dinamic.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 3 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Dac acest lucru este valabil acum, ntr-o er n care o mare parte din activitatea
uman este coordonat i reglementat de guverne i chiar de organizaii mondiale,
supraguvernamentale, cu att mai mult era valabil cu sute de mii de ani n urm, la
nceputurile dezvoltrii umane, cnd asemenea structuri nu existau i singura ans nu
doar pentru dezvoltarea speciei umane, dar chiar pentru supravieuirea sa, era legat de
viziunea, inteligena i determinarea unor membri ai acestor comuniti umane, care
gseau soluii la problemele mari cu care comunitatea lor se confrunta. Era vorba atunci,
n general, de probleme de subzisten, cum ar fi cele legate de hran, adpost, siguran.
Mai trziu, trecnd peste preistorie i ajungnd n perioadele istorice ale omenirii, vedem
n continuare susinute activiti antreprenoriale, ce e drept ele au fost n general la un
nivel mic i unele n zone profesionale specializate, pentru cteva mii de ani, pn la
Revoluia Industrial.
n toate aceste perioade istorice (fie c vorbim de perioada antic, fie c vorbim
de Evul Mediu), antreprenoriatul a fost legat mai mult de activiti pastorale sau agricole
(fermierii sau pstorii erau, n realitate, tot nite antreprenori) sau de inginerie i
arhitectur (s nu uitm c multe dintre castelele, cetile, bisericile sau podurile care au
fost construite n aceast perioad, chiar dac au fost comisionate de regi sau de nali
prelai, au fost totui realizate de arhiteci i ingineri, care au coordonat proiecte uriae,
asemntoare business-ului de azi, ncasnd sume importante de bani de la ordonatorii
acelor construcii). n acest sens, oameni simbol ca Leonardo da Vinci sau Michelangelo
au fost i ei tot nite antreprenori. Trecnd peste Renatere i peste sfritul de Ev Mediu
european, Revoluia Industrial din Anglia a fost n realitate evenimentul care a schimbat
fundamental relaia dintre munc i capital, fcnd posibil apariia unui nou tip de
antreprenoriat, acela la care ne referim noi azi, n sensul modern al cuvntului.
Dac ar fi s alegem un moment clar pentru apariia acestui nou tip de
antreprenoriat, aceasta ar fi 1775, anul n care James Watt face un parteneriat cu Matthew
Boulton pentru exploatarea patentului de motor cu aburi mbuntit. Acest an poate fi
considerat data de natere a antreprenoriatului modern, pentru c este important din multe
puncte de vedere: pe lng lansarea afacerii lui Watt cu Boulton (care a avut un succes
extraordinar n urmtorii 120 ani, devenind unul dintre principalii productori britanici de
motoare cu aburi), 1775 coincide i cu nceputul revoluiei americane (celebra curs a lui
Paul Revere de la Charleston la Lexington, care va fi mai apoi preluat n tot felul de
studii de business, de exemplu n cartea The Tipping Point a lui Malcolm Gladwell). Ca
un amnunt nu lipsit de importan, tot 1775 este anul n care se nfiineaz prima
companie american de tip joint-stock.
Iat cum, ntr-un fel sau n altul, pe ambele maluri ale Atlanticului putem spune c
1775 este ntr-adevr anul care deschide calea unei dezvoltri antreprenoriale fr
precedent n istoria omenirii. Ce se ntmpl n acelai an n alte pri ale Europei sau ale
lumii ? n Rusia, Emilian Pugaciov, conductorul cazacilor, era executat din ordinul
arului. n Germania avea loc ultima execuie a unei persoane condamnate pentru
vrjitorie, iar la Varovia, evreii erau alungai din ora i din mprejurimi. Pare clar c
multe ri aveau cu totul alte probleme, n acea perioad. Iat probabil i motivul pentru
care Marea Britanie a fost principala putere economic a lumii n tot secolul care a urmat,
apoi a predat tafeta Statelor Unite.
n toate aceste perioade istorice, omenirea s-a bazat i se bazeaz n continuare pe
antreprenori de excepie care n anumite cazuri sunt n acelai timp i inventatori. James

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 4 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

Watt, George Stephenson, Alexander Graham Bell, Thomas Edison, Henry Ford, Bill
Gates sau Larry Page sunt asemenea antreprenori care au realizat afaceri (nu neaprat
invenii) care au schimbat radical lumea, nu doar din punct de vedere economic. Puini
oameni tiu, spre exemplu, c Thomas Alva Edison a fost nu doar inventatorul becului,
fonografului i autorul multor altor invenii, ci i fondatorul unei mici companii
antreprenoriale care avea s se numeasc ulterior General Electric (GE).
Cuvntul antreprenor" i-a fcut apariia pentru prima dat n Frana, n secolul
al XVII-lea. Era folosit pentru a descrie pe cineva care ntreprinde un proiect, ns dup o
vreme a ajuns s desemneze pe cineva care ncepe o nou afacere - adeseori un nou gen
de afacere sau o nou (i mbuntit) modalitate de a face afaceri. Economistul francez
Jean Baptiste Say scria la nceputul secolului al XIX-lea: Antreprenorul mut resursele
economice (precum lemnul sau crbunele) dintr-o zon cu productivitate sczut, ntr-una
cu productivitate mai ridicat i cu rezultate mai consistente". Fcnd asta, susinea Say,
antreprenorii adaug valoare unor resurse rare. Petrolul este o resurs, deoarece este
folosit drept combustibil. Lemnul este o resurs, deoarece poate fi folosit pentru a face o
cas, sau o mas, sau hrtie. Economitii consider toate resursele care valoreaz bani ca
fiind rare". Debbi Fields a luat resurse - ou, unt, fin, zahr i bucele de ciocolat - i
le-a transformat n fursecuri. Oamenilor le-a plcut att de mult ce a fcut ea cu acele
resurse, nct au fost dispui s i plteasc pentru fursecuri mai mult dect o costa pe ea
s le produc. Debbi a adugat valoare resurselor pe care le-a cumprat, prin ceea ce a
fcut cu ele - i a creat o afacere de milioane de dolari. Iat o constatare oarecum
surprinztoare: GE, cea mai clasic structur corporatist din America (i, mult timp, cea
mai mare companie din lume, conform capitalizrii bursiere), a fost de fapt, la origini, o
iniiativ a unui antreprenor, o afacere antreprenorial. Dar n realitate, cu puine excepii
(mai ales n cazul companiilor care au rezultat prin deregularizarea sau liberalizarea unor
foste monopoluri ale statelor), marea majoritate a corporaiilor de azi au fost, cndva,
mici iniiative antreprenoriale de succes.
Iniial, rolul antreprenorilor a fost acela descris chiar de Richard Cantillon n
Essai sur la nature du commerce en gnral", scris prin 1730 sau mai devreme, de
intermediar ntre fora de munc i capital". Deja de la nceputul secolului al XVIII-lea,
aceast funcie antreprenorial devenise evident, mai ales odat cu inventarea motorului
cu aburi pentru pomparea apei, dezvoltat de ctre Thomas Neweomen, probabil n jurul
anului 1710 (o copie a motorului original se gsete la Muzeul tiinei din Londra).
Aceast intermediere a devenit cu att mai necesar (i mai lucrativ) n a doua parte a
secolului al XVIII-lea, cnd noile motoare cu aburi, ca i inveniile legate de industria
textil i de industria de prelucrare a metalelor, au fcut foarte necesar utilizarea forei
de munc pe scar mare, industrial, pentru a pune la lucru echipamentele inventate de
aceti antreprenori valoroi.
Pe lng acest rol central de intermediere sau mai bine zis de agregare a
resurselor, pe care antreprenorii l pstreaz i n ziua de azi (ei sunt cei care creeaz
locuri de munc, i n acelai timp atrag surse de capital pentru a utiliza eficient acele
locuri de munc pe care le creeaz), mai sunt i alte trei funcii antreprenoriale
fundamentale care au aprut sau au fost mai bine identificate odat cu Revoluia
Industrial: arbitrajul, avansul fa de concuren (care poate fi tradus destul de bine
prin inovare", perceput nu n sensul unei mari invenii, pentru c, s ne nelegem, nu
toi antreprenorii de succes trebuie s fie mari inventatori, ci doar ca un mod mai bun de a

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 5 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

face lucruri pe care i alii le-au fcut n trecut) i nu n ultimul rnd, asumarea riscurilor
i a incertitudinilor de business. Toate aceste funcii sunt n continuare si n secolul al
XXI-lea, la mai bine de dou secole distan de acel moment iniial, la fel de importante
i la fel de actuale n ceea ce privete ACIUNEA oricrui ANTREPRENOR.

C. Definirea antreprenoriatului

Ce este un antreprenor?

O parte dintre noi ctigm bani lucrnd n afaceri. Afacerile reprezint

cumprarea i vnzarea de produse sau servicii pentru a ctiga bani
Un produs este un lucru care exist n natur sau care este fcut de mn omului.
Este tangibil, palpabil.
Un serviciu este o activitate care asigur timp, ndemnare sau cunotine detaliate
n schimbul banilor. Este intangibil. Nu este palpabil.
Cineva care i ctig existena lucrnd pentru afacerea altcuiva este angajat al
acelei firme. Sunt multe feluri de angajai. La Dacia Piteti, de exemplu, unii angajai
construiesc mainile, alii le vnd, iar alii administreaz compania. ns toi angajaii au
un lucru n comun - nu ei sunt proprietarii afacerii; ei lucreaz pentru alii, care sunt
proprietarii. Angajaii tiu ci bani pot ctiga, iar acea sum este limitat la salariu, plus
prime i aciunile pe care le pot primi.
Antreprenoriatul este procesul de creare a unei noi afaceri care va oferii valoare
clientilor si va aduce castig. Rolul principal in antreprenoriat il joaca antreprenorul (omul
de afaceri).
Antreprenorul este persoana dispusa sa-si asume riscuri (pericole) si sa dedice
efort si timp pentru a incepe propria sa afacere. Afacerea sa poate sa fabrice un anumit
produs, poate sa se ocupe de comertul en gros sau cu amanuntul sau sa furnizeze servicii.
Poate fi o intreprindere n mediul fizic dar poate fi si o afacere pe Internet, deci o forma
de comert electronic (sau servicii electronice). n acest caz vorbim de e-antreprenoriat.
Unii oameni i nfiineaz propriile afaceri i muncesc pentru ei nii. Acetia se
numesc antreprenori. Antreprenorii sunt adeseori att proprietari, ct i angajai. Pentru
un antreprenor, nu exist limit n privina sumei pe care o poate ctiga. Spre deosebire
de angajat, antreprenorul este proprietarul profitului pe care l obine afacerea sa i poate
alege dac s l reinvesteasc n afacere sau s l foloseasc pentru pli.
Antreprenorul este o persoan care recunoate oportunitatea de a lansa o afacere,
oportunitate pe care ali oameni poate c nu au sesizat-o; i nu o las s i scape. Dup
cum scrie economistul Jeffry Timmons n prefaa crii New Venture Creation:
Entrepreneurship for the 21st Century, Un antreprenor iscusit poate modela i crea o
oportunitate acolo unde alii vd puin sau nimic, ori vd prea devreme sau prea trziu".

Schimbul voluntar
Sistemul liberei iniiative este adeseori denumit i sistemul pieei libere",
deoarece se bazeaz pe schimbul voluntar. Schimbul voluntar este o tranzacie ntre dou
pri care cad de acord s ofere bani n schimbul unui produs sau serviciu. Fiecare parte
este motivat de ocazia de a face schimb de oferte. Ambele pri sunt de acord cu
schimbul deoarece fiecare parte este n ctig.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 6 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Exemplu: S presupunem c avei o firm de prestri servicii i vecinii v
angajeaz s le renovai buctria. Avei nevoie de bani i suntei dispus s v folosii
ndemnarea i timpul pentru a-i ctiga. Vecinii vor s li se renoveze buctria i sunt
dispui s dea bani pentru a vedea treaba fcut. Fiecare are ceva ce i lipsete celuilalt,
aa c suntei dispui s facei schimb. Jaful, n schimb, este un schimb involuntar.

Beneficiile liberei iniiative

Cu toii beneficiem de pe urma faptului c trim ntr-un sistem al liberei iniiative,
deoarece el descurajeaz antreprenorii care irosesc resursele, prin scoaterea lor din
afaceri. Acest sistem ncurajeaz antreprenorii care folosesc resursele eficient pentru a
satisface nevoile consumatorilor - prin recompensarea lor cu un profit.
Suntem avantajai i fiindc libera iniiativ ncurajeaz competiia ntre
antreprenori. Cineva care poate face fursecuri la fel de gustoase ca la Mrs. Fields Original
Cookies i le vinde la un pre mai mic va atrage n cele din urm clienii fursecurilor Mrs.
Fields. Consumatorii beneficiaz deoarece pot cumpra fursecuri de aceeai calitate la un
pre mai mic.

Ce este o afacere mic"?

Ne gndim adeseori la afaceri doar n termeni de firme mari" - companii precum
General Electric, Ford, Microsoft, McDonald's i Nike. O firm mare este definit n
Romnia ca avnd mai mult de 250 de angajai i o cifr de afaceri de peste 8 milioane de
euro pe an.
Majoritatea firmelor din lume sunt ntreprinderi mici". Un restaurant de cartier
sau un magazin de mbrcminte sunt exemple de firme mici.
Surprinztor, principiile folosite n conducerea unei companii mari, precum
Dacia, i a unui magazin de cartier care vinde preparate culinare sunt aceleai. Cu toate
acestea, administrarea activitilor unei mici afaceri nu este la fel cu cea a unei afaceri
mari. Cele mai multe dintre firmele de milioane de euro/dolari au nceput ca ntreprinderi
mici. Acesta este motivul pentru care antreprenoriatul este adeseori denumit motorul"
economiei. Antreprenoriatul trage" economia, crend bogie i locuri de munc i
mbuntind nivelul de trai.

De ce s fii antreprenor?
Antreprenorii investesc foarte mult timp i efort n lansarea afacerii lor. Cnd
nfiineaz o firm, un antreprenor poate s i investeasc toi banii n ea. Este posibil s
nu i poat cumpra haine noi sau o main puternic, sau s plece n concediu ori s
petreac mult timp cu familia, pn cnd afacerea devine profitabil i ncepe s genereze
numerar.
Dac implic att de mult munc i sacrificiu, de ce s fii antreprenor?
Antreprenorul muncete pentru urmtoarele recompense:
1. Control asupra timpului: Muncii mai cu spor la miezul nopii dect la 8
dimineaa? Dac pornii propria afacere, vei avea control asupra felului n care v
petrecei timpul n funcie de tipul afacerii. Suntei genul de persoan care ar prefera s
munceasc din greu dou sptmni, i apoi s fac o pauz? Dac suntei antreprenor,
putei. De asemenea, putei alege s angajai pe altcineva s ndeplineasc sarcini care nu
v plac sau la care nu v pricepei, astfel nct s v putei concentra asupra lucrurilor pe

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 7 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

care le facei cel mai bine. Lui Bill Gates i plcea s-i petreac timpul crend programe
de computer. El a angajat ali oameni s administreze Microsoft i s se ocupe de
marketingul i de vnzarea produselor.
2. mplinire: Antreprenorii de succes sunt pasionai de afacerea lor. Sunt stimulai
i mplinii de munca lor. Antreprenorii nu se plictisesc aproape niciodat. Dac ceva i
plictisete n desfurarea activitii firmei lor i au venitul necesar, pot angaja pe
altcineva pentru sarcina respectiv.
3. Creare/Proprietate: Antreprenoriatul este un efort creator. Antreprenorii i
petrec timpul crend ceva ce se ateapt s supravieuiasc i s devin profitabil.
Antreprenorii sunt proprietarii firmelor pe care le creeaz i ai profitului pe care l obin
firmele. Proprietatea este cheia bogiei. Exemplu: Scopul dumneavoastr este s creai o
firm care va avea un flux continuu de ctiguri. n cele din urm, s-ar putea s reuii
s vindei acea firm pentru un multiplu al acelor ctiguri. Aceasta este modalitatea
prin care antreprenorii creeaz bogie.
4. Control asupra compensaiei: Antreprenorii aleg cum i cnd sunt pltii. Ca
proprietar al afacerii dumneavoastr, putei decide:
- S v pltii un salariu - o sum fix pltit la intervale regulate, cum ar fi n
fiecare sptmn sau n fiecare lun. Indiferent ct de mult timp investeti, salariul
rmne acelai.
- S v pltii un salariu tarifar - o plat fix pe or.
- S luai o parte din profitul companiei - ca proprietar, v putei plti cu o parte
din profitul firmei. Aceast plat se numete dividend.
- S luai un comision pentru fiecare vnzare pe care o facei. Comisionul este un
procentaj din valoarea unei vnzri. Exemplu: Dac decidei s v pltii un comision de
10 procente i vindei unul dintre produsele dumneavoastr cu 120 de lei, comisionul
dumneavoastr ar fi de 12 lei.
5. Control asupra condiiilor de lucru: Ca antreprenor, putei crea un mediu de
lucru care reflect valorile dumneavoastr. Dac suntei un suporter al reciclrii, v putei
asigura c firma dumneavoastr recicleaz. De asemenea, putei evalua propria
performan. Nimeni nu are puterea de a v concedia.
Unii dintre cei mai mari antreprenori din lume s-au confruntat n copilrie cu
probleme, precum srcia extrem, abuzul, dificulti de nvare i alte probleme.
Exemplu: Sir Richard Branson, de pild, suferea de o form de dislexie att de
grav, nct a renunat s mai mearg la liceu. Cu toate acestea, a devenit un
antreprenor de succes, crend Virgin Airlines i Virgin Records.

Dorina de a ctiga bani nu este singurul motiv de a nfiina o afacere

A nfiina o afacere este o oportunitate i, ca orice oportunitate, trebuie s fie
evaluat prin examinarea atent a costurilor i a beneficiilor pe care le ofer. Un lucru
este ns cert: numai dorina de a ctiga bani nu este un motiv destul de bun pentru ca
cineva s porneasc o afacere.
Recompensele financiare oferite de deinerea propriei afaceri pot s nu apar, dei
ai muncit din greu ani de zile. Dorina de a ctiga bani poate s nu fie de ajuns pentru a
v susine pe parcursul dificilei perioade de nceput. Cele mai multe companii de succes
au fost ntemeiate de un antreprenor cu un vis puternic i motivant. Antreprenorii spun

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 8 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

att de des c nu se ocup de afaceri pentru bani, nct a devenit un clieu, dar, ca toate
clieele, se bazeaz ntr-o anumit msur pe un adevr.

Definiii ale succesului - financiar si nu numai

La ora actual, generaia celor nscui ntre 1977 i 1995 a redefinit succesul.
Succesul este acum mult mai personal i se bazeaz pe factori care trec dincolo de venit i
bogie. Proprietarii de firme pot lansa o afacere pentru a crea o abordare mai ecologic
n realizarea unui produs sau a unui proces, pentru a asigura locuri de munc pentru o
populaie dezavantajat sau pentru a-i mbunti sntatea psihic sau fizic. Pentru
aceti antreprenori, succesul poate fi determinat de capacitatea lor de a avea un impact
asupra populaiei pe care o deservesc. Sau succesul nseamn a munci pentru a asigura un
stil de via care ngduie o sptmn de lucru mai scurt. Recunoaterea poate fi, de
asemenea, un obiectiv. Succesul financiar poate fi doar una dintre numeroasele msuri ale
mplinirii pentru un antreprenor.

D. Costurile i beneficiile calitii de antreprenor

Chiar dac avei un vis de care suntei convins c v va motiva de-a lungul
suiurilor i coborurilor conducerii unei afaceri, examinai atent costurile i beneficiile
calitii de antreprenor nainte de a decide c aceasta este viaa pe care v-o dorii.
Beneficiile pot fi:
Independen: Proprietarii de firme nu trebuie s execute ordine sau s
respecte ore de program stabilite de altcineva.
Satisfacie: A face ceea ce v place sau a transforma o ndemnare, un
hobby sau alt interes n propria afacere poate da extrem de mult
satisfacie.
Recompens financiar: Dei potenialul ctigurilor este n general limi-
tat pentru angajai, antreprenorii nu sunt limitai dect de propria lor
imaginaie i tenacitate.
Respect fa de sine: A ti c ai creat ceva valoros v poate da un puternic
sentiment de mplinire.
Costurile pot fi:
Eecul firmei: Cam una din cinci firme eueaz n primii 8 ani, dei
aceasta se datoreaz n mare parte faptului c antreprenorii nu au parte de
o instruire corespunztoare. O alt treime nchid porile deoarece
antreprenorii i pierd curajul i renun. Antreprenorii risc s piard nu
numai banii lor, ci i investiia financiar fcut de alii.
Obstacolele: v vei ciocni de probleme pe care va trebui s le rezolvai de
unul singuri. E posibil ca familia i prietenii s v descurajeze sau s nu v
sprijine viziunea.
Singurtatea: A fi total responsabil pentru succesul sau eecul firmei
poate crea un sentiment de singurtate sau chiar de team.
Nesigurana financiar: Nu avei garania unui salariu sau a unor prime
fixe. Este posibil s nu avei ntotdeauna destui bani, n special n primele
18 luni. Va trebui uneori s punei la punct i s v finanai propriul fond
de pensie.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 9 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Orele de lucru prelungite/Munca din greu: Va trebui s muncii ore supli-
mentare pentru a pune afacerea n micare. Muli antreprenori muncesc 6
sau 7 zile pe sptmn, adeseori cte 12 pn la 14 ore pe zi. De
asemenea, nu uita s analizai oportunitile la care vei renuna pentru a
porni propria afacere. Care sunt oportunitile de pe locul doi" pentru
banii i timpul dumneavoastr? Printre ele se pot numra obinerea unui
permis sau a unei diplome de licen/master, sau lucrul pentru altcineva.

Nu oricine are stof de antreprenor. Antreprenorii trebuie s poat tolera un grad

de risc i de incertitudine mai ridicat dect pot tolera cei care au servicii stabile la
angajatori reputai. Odat cu riscul ridicat ns vine i posibilitatea unor recompense mai
mari.

Analiza cost/beneficiu
Folosirea comparaiei ntre costuri i beneficii pentru a lua o decizie se numete
analiz cost/beneficiu. Este un instrument util, deoarece avem tendina de a lua decizii pe
baza emoiilor, nu folosindu-ne intelectul pentru a evalua avantajele i dezavantajele.
Emoiile puternice v pot coplei pn la a nu mai vedea dect beneficiile, nu i costurile
unei aciuni (sau viceversa).
S spunem c intenionai s cumprai o main. Ai putea fi copleit de ideea de
a face o asemenea achiziie important, chiar dac beneficiile sunt mai mari dect
costurile. Pe de alt parte, ai putea decide s cumprai o main cu un cost care
depete beneficiile pe care le aduce, deoarece suntei temporar orbit de dorina de a
deine un vehicul ntr-adevr impresionant. ntocmirea unei liste de costuri i beneficii ale
cumprrii este o modalitate concret de a elimina emoiile din luarea deciziei.
Pentru a transforma o oportunitate ntr-o afacere va trebui s investii att timp,
ct i bani. nainte de a face aceast investiie, examinai cu atenie doi factori:
Costurile. Att banii i timpul pe care va trebui s i investii, ct i oportunitile
la care vei renuna pentru a v ocupa de firm
Beneficiile. Banii pe care i vei ctiga, cunotinele i experiena pe care le vei
dobndi.

Costul de oportunitate
Analiza cost/beneficiu este imprecis dac nu include i costul de oportunitate.
Acesta este costul investiiei de pe locul doi". Exemplu: Poate c scopul dumneavoastr
este s devenii un compozitor care scrie muzic de film. Obinei un job cu program de
opt ore la un magazin din apropiere, care v aduce un venit suficient, astfel nct seara
s putei compune i nregistra muzica pe care sperai s o vindei productorilor,
agenilor sau companiilor de film. Vei descoperi, ns, c ori de cte ori un productor
sau un agent vor s se ntlneasc cu dumneavoastr, nu putei pleca de la serviciu
pentru a v duce la ntlnire. V dai seama c, dei ctigai suficieni bani, pierdei
unele oportuniti importante. Poate c ar fi mai detept s v luai un serviciu cu
jumtate de norm, mai prost pltit, care v-ar lsa dimineile libere pentru ntlniri.
Costul de oportunitate al banilor pe care i pierdei la salariu este compensat de venitul
potenial provenit din angajamentele pentru scrierea de muzic de film pe care le ratai
nefiind liber s v ntlnii cu oamenii din domeniu. Dac primul dumneavoastr

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 10 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

angajament pentru scrierea de muzic de film v aduce 5.000 de dolari, de exemplu, vei
fi luat fr ndoial decizia corect de a ctiga mai puin la salariu timp de cteva luni.
Oamenii iau adeseori decizii fr s ia n considerare costurile de oportunitate i
apoi se mir de ce nu sunt mulumii de rezultat. De fiecare dat cnd luai o decizie
privitoare la ce s facei cu timpul, energia sau banii dumneavoastr, gndii-v la costul
oportunitilor la care renunai (rezolvati testul 1 de pe platforma folosit pentru a
determina dac avei ceea ce se cere pentru a fi antreprenor).

E. Cum gsesc antreprenorii oportuniti pentru lansarea unei noi afaceri?

n anii 1990, Joseph Schumpeter a lrgit definiia antreprenoriatului propus de
Say, adugnd c antreprenorii creeaz valoare prin exploatarea unei invenii sau, mai
general, o posibilitate tehnologic nou de a produce un nou bun sau pentru a produce
unul vechi ntr-un nou fel, prin deschiderea unei noi surse de aprovizionare cu materiale
sau a unui nou debueu pentru produse, prin reorganizarea unui domeniu".
Definiia lui Schumpeter descrie cinci modaliti de baz prin care antreprenorii
gsesc oportuniti de a crea noi afaceri:
1. Folosirea unei noi tehnologii de a produce un nou produs.
2. Folosirea unei tehnologii existente pentru a produce un nou produs.
3. Folosirea unei tehnologii existente pentru a produce un produs vechi, ntr-un fel
nou.
4. Gsirea unei noi surse de materii prime (care ar putea permite antreprenorului s
produc un produs mai ieftin).
5. Dezvoltarea unei noi piee pentru un produs existent. Antreprenorii exploateaz
creativ schimbrile din lume
La ora actual, economitii i experii n afaceri definesc antreprenoriatul i mai
clar. Expertul n management Peter Drucker a artat c, pentru ca o afacere s fie
considerat antreprenorial, ea trebuie s exploateze schimbrile din lume. Aceste
schimbri pot fi tehnologice, precum explozia n tehnologia computerelor care i-a condus
pe Bill Gates i Paul Allen s porneasc Microsoft, sau culturale, precum prbuirea
comunismului, care a creat un numr extrem de mare de oportuniti de afaceri n Europa
de Est.
Nimic nu se schimb mai rapid dect tehnologia, care este definit drept tiin
aplicat n industrie sau comer. Cu mai muli ani n urm, nu existau coduri de bare,
scanere electronice i foarte puini foloseau faxul sau telefonul mobil. Astzi, pn i cea
mai mic organizaie are nevoie s foloseasc tehnologiile actuale pentru a fi competitiv.
Antreprenorii detepi i multiplic eficiena profitnd de ultimele descoperiri n
tehnologia afacerilor. Pentru a afla ultimele nouti tehnologice, citete reviste de afaceri
i viziteaz website-uri ca:
The Business Technology Network, http://wwiu.techweb.com.
BusinessWeek Tech Supplement, http://www.businessweek.com/ technology.
Peter Drucker a definit antreprenorul" ca fiind o persoan care ntotdeauna
caut schimbarea, rspunde la ea i o exploateaz ca pe o oportunitate."

Acolo unde alii vd probleme, antreprenorii recunosc oportuniti

Iat o definiie simpl a antreprenorului", definiie care surprinde esenialul:
Antreprenorul recunoate oportuniti acolo unde ali oameni nu vd dect probleme.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 11 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Numeroase firme faimoase au fost nfiinate pentru c un antreprenor a
transformat o problem" ntr-o afacere de succes. Antreprenorul i-a dat seama c
problema este de fapt o oportunitate. Acolo unde sunt clieni nemulumii exist, cu
siguran, oportuniti pentru antreprenori.
Anita Roddick a fost un excelent exemplu de antreprenor care a nceput drept
client nesatisfcut. Ea a nfiinat The Body Shop International deoarece obosise s tot
plteasc pentru parfumuri de care nu avea nevoie i pentru ambalaje luxoase cnd
cumpra cosmetice - i s-a gndit c i alte femei simt la fel. Bill Gates este un alt
antreprenor care rezolv probleme - nainte ca el s fondeze Microsoft, majoritatea
programelor de calculator erau complicate i neclare pentru omul obinuit. Gates a decis
s-i foloseasc aptitudinile de programator pentru a crea programe care s fie
prietenoase", plcute i uor de folosit pe omul obinuit.

Antrenai-v mintea pentru a recunoate oportuniti de afaceri

Primul pas pentru a deveni antreprenor este s v antrenai mintea pentru a re-
cunoate oportunitile de afaceri. Urmtorul pas este s v lsai creativitatea s zboare.
Roddick a sugerat c v vei dezvolta instinctele antreprenoriale punnd ntrebri precum:
Ce m deranjeaz cel mai mult atunci cnd ncerc s cumpr ceva?
Ce produs sau serviciu mi-ar face viaa cu adevrat mai bun?
Ce anume m scie sau m enerveaz?
Ce produs sau serviciu ar rezolva problema?

Antreprenorii i folosesc imaginaia

Firmele sunt, de asemenea, nfiinate atunci cnd antreprenorii nu doar spumeg
din cauza unor produse sau servicii, dar viseaz la produse sau servicii pe care ar fi
ncntai s le aib n viaa lor. Impulsionai-v imaginaia punndu-v ntrebri precum:
o Care este acel lucru pe care ai fi fericit s l avei mai mult dect orice?
o Cum ar arta? Ce gust ar avea?
o Ce ar face?
Punnd aceste ntrebri prietenilor i, de asemenea, membrilor familiei, vei putea
gsi o oportunitate pe care nc nu ai recunoscut-o. (gnditi-va la cteva idei de afaceri
ca s v stimuleze imaginaia).

O idee nu este neaprat o oportunitate

Nu orice idee de afaceri este o oportunitate. De fapt, majoritatea ideilor nu sunt
posibiliti de afaceri viabile. O oportunitate are o caracteristic unic, prin care se
deosebete de o idee obinuit. O oportunitate este o idee care se bazeaz pe ceea ce
clienii au nevoie sau vor i sunt dispui s cumpere suficient de frecvent i la un pre
suficient pentru a susine afacerea. O firm de succes vinde produse sau servicii de care
clienii au nevoie, la preuri pe care acetia sunt dispui s le plteasc. Numeroase firme
au euat deoarece antreprenorul nu a neles acest lucru. Este esenial ca ideea s aib
picioare" pentru a porni spre succes.
Pe lng aceasta, potrivit lui Jeffry Timmons, O oportunitate are calitile de a fi
atrgtoare, durabil i de a se ivi la timp i este ancorat ntr-un produs sau serviciu care
creeaz sau adaug valoare pentru cumprtorul sau utilizatorul final."

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 12 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Timmons definete oportunitatea de afaceri drept o idee, plus aceste patru
caracteristici:
1. Este atractiv pentru clieni.
2. Va funciona n contextul afacerii dumneavoastr.
3. Poate fi executat n fereastra de oportunitate existent.
4. Avei resursele i cunotinele practice pentru crearea firmei sau cunoatei
pe cineva care le are i care ar putea fi dispus s nfiineze firma mpreun
cu dumneavoastr.
Fereastra de oportunitate" este intervalul de timp pe care l avei pentru ca ideea
de afacere s ajung pe pia. S-ar putea s avei o idee grozav, dar dac o mai au i ali
civa concureni, care au adus-o deja pe pia, acea fereastr de oportunitate a fost
nchis.
Reinei, nu orice idee este o oportunitate. Pentru a fi o oportunitate, o idee trebuie
s conduc la dezvoltarea unui produs sau serviciu care are valoare pentru consumator.

Oportunitatea depinde de situaie

O problem este unul dintre exemplele de oportunitate pe care antreprenorii tre-
buie s fie n stare s le recunoasc. O situaie n curs de schimbare sau o tendin este un
alt exemplu. Oportunitatea depinde de situaie, adic de variabile circumstaniale. Nu
exist nicio regul referitoare la momentul sau locul n care ar putea aprea o
oportunitate. Schimbarea i fluxul creeaz oportuniti. S ne gndim la schimbrile
recente din tehnologia computerelor. La mijlocul anilor 1980, nelegerea general
acceptat era c numai cele mai mari companii de telecomunicaii aveau s fie n stare s
exploateze internetul i toate oportunitile pe care acesta le avea de oferit. Cum puteau
s concureze antreprenorii cu companii recunoscute, bogate n resurse, precum AT&T, de
pild? Opusul s-a dovedit ns a fi adevrat. Antreprenorii au penetrat i de fapt domin
piaa serviciilor bazate pe internet. Gndii-v la AOL, EarthLink, Google i Yahoo!
Fiecare dintre acestea este o ntreprindere antreprenorial care i-a lsat pe giganii
telecomunicaiilor s se chinuie s i ajung din urm.
Cum a artat Timmons, unei corporaii uriae (dinozaur") i poate lua mai bine
de ase ani s conceap i s implementeze o nou strategie de afaceri. Spre deosebire de
aceasta, antreprenorii pot intra pe pia i iei de pe ea cu mult uurin. Ei se pot rsuci
ca o zvrlug, mai degrab dect ca o balen."

Cele cinci rdcini ale oportunitii pe pia

Exist cinci rdcini ale oportunitii" pe pia, pe care antreprenorii le pot
exploata. Observai ct de similare sunt acestea cu definiia antreprenorului a lui
Schumpeter!
1. Probleme pe care afacerea dumneavoastr le poate rezolva.
2. Schimbri de legi, situaii sau tendine.
3. Invenii de produse sau servicii complet noi.
4. Concurena. Dac putei gsi o cale de a nvinge concurena la pre, localizare,
calitate, reputaie, ncredere sau vitez, putei crea o afacere de succes cu un
produs sau un serviciu existent.
5. Progrese tehnologice. Oamenii de tiin pot s inventeze noi tehnologii, dar
antreprenorii descoper cum s le foloseasc sau s le vnd.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 13 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 Oportuniti interne si externe
Este de ajutor nu numai s fii contient de cele cinci rdcini ale oportunitii"
de pia, dar i s v gndii cum percepem noi nine oportunitile. Acestea se mpart n
dou clase: interne i externe. O oportunitate intern este una care vine din interiorul
dumneavoastr sau al organizaiei dumneavoastr - dintr-un hobby, un interes sau chiar o
pasiune. Aceasta poate nsemna transformarea unui punct forte ntr-o oportunitate de
afaceri sau poate nsemna rezolvarea unei probleme, cum ar fi crearea unui produs viabil
din deeuri. O oportunitate extern, n schimb, este generat de o mprejurare observabil
din afar.
Oportunitile externe sunt mprejurri care v fac s spunei: Hei, asta ar fi o
afacere grozav!" De exemplu, vedei c oamenii din cartierul dumneavoastr se plng
de lipsa unui centriu de supraveghere a copiilor n timpul orelor de lucru ale prinilor,
prin urmare nfiinai un centru de supraveghere a copiilor peste zi. Dar dac descoperii
rapid c bebeluii sub doi ani v calc pe nervi? Acesta este un neajuns al oportunitilor
externe. Ideea dumneavoastr poate s rspund unei nevoi a pieei, dar se poate s nu
avei cunotinele practice sau interesul pentru a o transforma ntr-o afacere de succes.
Cele mai bune oportuniti de afaceri combin adeseori ambii factori, interni i
externi. n mod ideal, o afacere pentru care avei o pasiune rspunde unei nevoi uriae a
pieei.

III. Completri: Ci spre deinerea unei mici afaceri

Nu toi proprietarii de firme i ncep ntreprinderile de la zero. Uneori, accentul
este pus pe nfiinarea i creterea propriei dumneavoastr firme, iar cile care duc la
deinerea unei firme sunt variate. Ai putea cumpra o companie existent, obine drepturi
de franciz, achiziiona licene pentru tehnologii sau metode eseniale, moteni o
companie sau putei fi angajat pentru a o administra. Exist argumente pro i contra
fiecrei abordri i merit s reflectm asupra fiecrei opiuni.

a. Cumprarea unei firme existente

Cumprarea unei firme, sau achiziia, ar putea fi o modalitate bun de a im-
pulsiona nceputul deinerii unei afaceri mici. Dac achiziionai o companie cu o
vechime de mai muli ani, ar trebui s facei o analiz amnunit pentru evaluarea
valorii, care este procesul folosit pentru aflarea adevratei ei stri financiare (proprietarii
actuali ar putea avea motive s furnizeze informaii incomplete, false sau imprecise), a
reputaiei i a vizibilitii sale. Cumprarea unei firme existente este att o art, ct i o
tiin.
Provocarea este s facei o analiz complet, detaliat a oportunitii, exact cum
ai face n cazul unei firme noi, cu dimensiunea suplimentar dat de existena unui
istoric, indiferent dac aceasta este spre bine sau spre ru. Fii prudent cu proprietarii a
cror firm pare a fi prea bun pentru a fi adevrat sau care sunt peste msur de
nerbdtori s vnd. Fii atent la detalii, indiferent dac achiziionai o list de clieni, o
parte sau toate mijloacele fixe, o parte sau toate datoriile i alte aspecte asemntoare.
Bine fcut, cumprarea unei firme poate fi punctul de lansare pentru succesul n afaceri.
Fcut prost, cumprarea unei firme poate fi mai dificil i mai problematic dect
nceperea unei afaceri noi.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 14 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 b. Obinerea drepturilor de franciz
Franciza este o relaie legal i economic ntre proprietarul unei mrci comer-
ciale, mrci de servicii, nume de marc sau simbol publicitar i o persoan sau un grup
care intenioneaz s foloseasc acea identificare n cadrul unei afaceri." Cele dou forme
principale de francizare sunt francizarea unui produs/nume de marc i francizarea
formatului unei firme. Francizorii pot asigura sprijin pentru marketing, alegerea
amplasamentului, obinerea finanrii, instruirea personalului, aprovizionarea cu produse
i sistemele firmei. McDonald's este un exemplu de franciz a formatului firmei. Fiecare
acord de francizare este diferit i, dei francizele eueaz mai puin frecvent dect
ntreprinderile total independente, ele nu pot garanta succesul.

c. Obinerea de licene pentru tehnologie

O modalitate de a scurta potenial ciclul de dezvoltare a produsului i de a accesa
tehnologii inovatoare ar fi s identificai i s obinei licene pentru tehnologie, prin
ncheierea unui contract pentru folosirea tehnologiei fr s cumprai drepturile de
proprietate. Indiferent dac achiziionai drepturile printr-o universitate, un birou de
dezvoltare economic de stat, agenii precum NASA sau de la un inventator sau om de
tiin, putei crea o afacere bazat de transferul de tehnologie. nainte de a obine
drepturile de franciz, de a cumpra o firm sau de a cumpra licena pentru tehnologie,
asigurai-v c ai fcut cercetarea n amnunt pentru a nelege ce cumprai i ce nu i
care v vor fi obligaiile continue (financiare, operaionale, legale i de raportare).

Nu furai creativitatea altcuiva

V-ai supra dac cineva ar scoate bani din inveniile sau creaiile dumneavoastr,
aa c stpnii-v pornirea de a ntemeia afacerea pe efortul creator al altcuiva. Nu
numai c nu este etic, dar este i mpotriva legii. Asigurai-v c orice afacere nfiinat
respect proprietatea intelectual a altora:
Nu vindei produse contrafcute, care copiaz mrci populare.
Nu luai grafic, muzic sau coninut de pe web fr permisiune i/sau plat.
Cunoatei ntotdeauna sursa bunurilor pe care le cumprai de la furnizori, pentru
a evita riscul de a accepta bunuri furate.
Facei ca firma s funcioneze asa cum vrei dumneavoastr
Ceea ce face o firm s funcioneze nu este exclusiv profitabilitatea i fluxul de
numerar, cu toate c acestea sunt, desigur, necesare. Fiecare antreprenor are elurile i
obiectivele sale pentru afacere. Ca antreprenor, va sta n puterea dumneavoastr s
decidei cum vrei s fie afacerea i s facei n aa fel ca dorina s vi se ndeplineasc.

O firm trebuie s realizeze profit pentru a rmne n afaceri

Indiferent ct de mare sau de mic este, o afacere trebuie s obin profit; adic,
suma de bani ctigat trebuie s fie mai mare dect suma de bani datorat. Cele mai
multe firme pierd bani la nceput deoarece antreprenorii trebuie s investeasc numerar
pentru a ncepe funcionarea i pentru reclam care s atrag clieni. Dac o firm nu
poate obine profit i genera numerar, n cele din urm antreprenorul nu va mai fi n stare
s plteasc facturile i va trebui s nchid.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 15 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 nchiderea unei firme nu este deloc ceva ruinos, dac lucrai etic i nvai din
experien. De fapt, cei mai muli dintre antreprenorii de succes deschid i nchid mai
mult de o singur firm pe parcursul vieii lor. Dac ntreprinderea dumneavoastr nu
obine profit dup ce ai nceput activitatea, acesta este un semnal c s-ar putea s v
aflai pe o cale greit. nchiderea ei poate fi cea mai deteapt decizie.
Un antreprenor poate schimba domeniul de activitate de mai multe ori pe
parcursul vieii, ca rspuns la schimbarea concurenei i a nevoilor consumatorilor.
Schumpeter a denumit procesul de a schimba afacerile ntruna distrugere creatoare."

Profitul este semnul c antreprenorul adaug valoare

Profitul este semnul c antreprenorul a adugat valoare resurselor pe care le
folosete. Debbi Fields a adugat valoare unor resurse rare", crend ceva ce oamenii au
fost dispui s cumpere la un pre care ei i-a adus profit. In schimb, a nu face profit este
un semn c antreprenorul nu folosete resursele foarte bine i nu le adaug valoare.

Profitul rezult din alegerile fcute de antreprenor

Alegerile unui antreprenor afecteaz direct mrimea profitului obinut de o firm.
De exemplu, la fel ca Debbi Fields, avei o firm care vinde fursecuri fcute n cas. Ai
putea decide ntr-o zi s cumprai margarin n loc de unt, pentru c este mai ieftin,
chiar dac fursecurile pot s nu mai aib un gust la fel de bun cnd sunt fcute cu
margarin. Acest tip de alegere este denumit compromis. Renunai la un lucru (gust)
pentru altul (bani).
Dac clienii dumneavoastr nu sesizeaz schimbarea i continu s cumpere
fursecurile, ai fcut o alegere bun. Ai conservat o resurs (bani) i v-ai sporit profitul,
micorndu-v costurile. Sporirea profitului confirm c ai fcut alegerea potrivit.
Dac clienii observ schimbarea i nceteaz s mai cumpere fursecurile, profitul
dumneavoastr va scdea. Descreterea profitului semnaleaz c ai fcut o alegere
greit. Sptmna viitoare probabil c va trebui s cumprai din nou unt. Semnalul
profitului a fost c unii clieni au fost nemulumii i compromisul nu a meritat. Fiecare
alegere pe care o face antreprenorul este un compromis.

apte reguli pentru construirea unei afaceri de succes

Simmons i Rubin au avut de asemenea succes pentru c, instinctiv, ei au aplicat
cele apte reguli de baz pentru construirea unei afaceri de succes:
1. Recunoate oportunitatea: Simmons a considerat c muzica rap este o
oportunitate de afaceri neexploatat.
2. Evalueaz prin gndire critic: El i-a pus la ncercare ideea promovnd concerte
i observnd reacia consumatorilor.
3. Construiete o echip: Simmons a format un parteneriat cu Rick Rubin.
4. Scrie: Un plan de afaceri realist.
5. Strnge resurse: Simmons i Rubin au adunat 5.000 de dolari.
6. Decide asupra formei de proprietate: Simmons i Rubin au format un parteneriat
legal (form legal de nregistrare a unei societi comerciale disponibil n SUA).
7. F profit.

Metoda echipei

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 16 croitoru.gabriel2005@yahoo.com

 S examinm mai ndeaproape pasul 3: Construiete o echip. De unul singur, nici
Simmons, nici Rubin nu aveau destui bani pentru a lansa o firm de discuri, dar mpreun
au putut s o fac. Afacerea lor a fost de asemenea ajutat de faptul c fiecare dintre ei
cunotea diveri artiti i avea diverse relaii n industria nregistrrii de discuri.
Acum ducei aceast idee un pas mai departe - fiecare persoan pe care o ntlnii
este o posibil relaie pentru afacerea dumneavoastr. Acest fel de a gndi v va ncuraja
s creai o reea de cunotine, adic s schimbai informaii i date de contact cu ali
oameni de afaceri. Purtai ntotdeauna cu dumneavoastr cri de vizit i privii fiecare
persoan cu care v ntlnii ca pe o oportunitate pentru afacerea dumneavoastr.

IV. Exerciii de gndire critic:

1. Care ar fi cel mai bun lucru legat de deinerea propriei afaceri? Care ar fi cel mai
ru?
2. Identificai trei beneficii nefinanciare ale antreprenoriatului care ar putea fi
importante pentru dumneavoastr. Scriei un paragraf despre fiecare dintre ele.
3. Dac ai ncepe o afacere, care ar fi costul de oportunitate? Cu alte cuvinte, care
este al doilea mod, ca importan, de a v folosi timpul? Ci bani ai ctiga dac
ai lucra ca salariat, n loc s lansai afacerea? Rspunsul la aceast ntrebare v va
da o idee general despre cum s apreciai valoarea timpului atunci cnd ncepei
o afacere i trebuie s stabilii cu ct s v pltii.
4. Descriei o idee pe care o avei despre o posibil firm. Explicai cum ar putea
satisface nevoile unui consumator.
5. Explicai prin ce difer o oportunitate de afaceri de o idee de afaceri.
6. Dai un exemplu de schimbare care s-a petrecut sau e pe punctul de a se petrece n
zona/cartierul dumneavoastr.
7. Enumerai cinci oportuniti de afaceri n zona/cartierul dumneavoastr i nevoia
pe care ar satisface-o fiecare dintre ele. Indicai dac oportunitatea pe care o
descriei este intern, extern sau o combinaie a celor dou.

conf. univ. dr. Gabriel Croitoru 17 croitoru.gabriel2005@yahoo.com