Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela de Negocios

Asignatura: Mercadotecnia Global

Seccin 1

Tema: Elaboracin del Presupuesto para el Plan de Mercadotecnia Global

en la empresa ACACCIBA DE E.L.

Catedrtica: Licda. Mara Laura Chacn

Alumnos:
Equipo # 1

NOMBRE CARNE
Diana Elizabeth Flores Umaa 02-3701-2014
Gerson Ismael Hernndez Prez 02-1147-2008
Oscar Alfredo Roca Rodrguez 02-3992-2014
Cesar Alfredo Garca Meza 02-3282-2014

San Salvador, 4 de Noviembre de 2017.-

 INDICE

INTRODUCCION.............................................................................................................................i

OBJETIVOS .................................................................................................................................. 1

1. Puede buscar un ejercicio del dpto. de ventas y asigne un porcentaje sobre las ventas

brutas del ao anterior. Cunto le sali?, Explique a qu se refieren las ventas brutas? .......... 2

2. Explique en la empresa que ha buscado para trabajar en ella, cules seran las variables

controlables. .................................................................................................................................. 3

3. Explique con 2 ejemplos ....................................................................................................... 3

4. Se le pide explique todo el prrafo, pero adaptado a su empresa en la que est

trabajando...................................................................................................................................... 4

5. Explique la diferencia entre el presupuesto de ventas general y el plan de marketing

individual........................................................................................................................................ 4

6. Cmo?, explique. ................................................................................................................ 5

7. Explique el prrafo subrayado, en su empresa. .................................................................... 5

8. Qu clase de publicidad aplica su empresa? ..................................................................... 6

9. Por qu razn se asegura que la mercadotecnia incide en las ventas? ............................ 6

10. Explique con ejemplos el mtodo de tareas en su empresa. ........................................... 6

11. Describa en su empresa, cules son sus objetivos difciles pero realistas. ..................... 7

12. Explique cmo aplica el mtodo competitivo en su empresa. .......................................... 7

13. Calendarizacin ................................................................................................................. 7

CONCLUSION............................................................................................................................... 8

BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................. 9
 INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo explicar la importancia de la

elaboracin del presupuesto de base cero dentro de una organizacin o
empresa. y enfocar ,como visualizar el capital necesario para los programas a
desarrollar. En vista de que este presupuesto est definido a dirigir unidades
decisorias y asignar al presupuesto correspondiente, as mismo exige la
bsqueda de diferentes alternativas para realizar las actividades, buscando y
descubriendo diversas proposiciones para alcanzar la meta, de manera que se
tenga un conjunto de presupuesto para un mismo objetico, de los cuales se
tomara aquel que resulte ms beneficioso a los objetivos de la empresa.
Dndonos al grupo los conocimientos bsicos y necesarios para la correcta
implementacin de esta herramienta.

i
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL: Conocer las herramientas que se utilizan para la

elaboracin del presupuesto de un plan de marketing y as mismo el
desarrollo de dicho plan.

OBJETIVO ESPECIFICO: Identificar los pasos a seguir para la

elaboracin de un presupuesto de ventas general.

OBJETIVO ESPECIFICO: Conocer los mtodos y tcnicas que hay para

la buena ejecucin de un plan de marketing general.

1
1. Puede buscar un ejercicio del dpto. de ventas y asigne un
porcentaje sobre las ventas brutas del ao anterior. Cunto
le sali?, Explique a qu se refieren las ventas brutas?

El siguiente presupuesto tiene una diferencia del 5% de incremento de

costos proyectados tomando como base el presupuesto del ao 2016

Presupuesto ao 2016

Presupuesto ao 2017

2
Ventas brutas: Totalidad de los ingresos de una empresa que provienen de
las ventas en un perodo de tiempo y que incluye el impuesto
respectivo. Ventas netas: Venta, en trminos monetarios, en un perodo de
tiempo en que no estn consignados los impuestos.

2. Explique en la empresa que ha buscado para trabajar en

ella, cules seran las variables controlables.

Las variables controlables son aquellas sobre las cuales la empresa ejerce
un control. Y demuestra los beneficios que puede tener el comprador, para
nuestro presupuesto podemos mencionar como variables controlables las
siguientes:
Producto: que este acorde con el mercado y las exigencias y
necesidades de los clientes.
Precio: es la nica que trae dinero, no vender barato, cuidar los costos y
el precio.
Promocin: hay que tener cuidado pues hay publicidad que es
negativa, depende de quin lo promocione, hay algunas marcas que
usan personas blancas y negras y chinas, etc, son pluralistas y esto es
malo es mejor dos nios rubios que la gran variedad, depende de
nuestro producto debemos ajustarnos el, pero siempre logrando que sea
simptico y no pluralista esto hace diferencias.

3. Explique con 2 ejemplos

EJEMPLO N 1
Esta herramienta es flexible y poderosa para el aparato estatal, puede
simplificar los procedimientos presupuestales; para evaluar y asignar los
recursos financieros de manera eficiente y eficaz. Reducir gastos sin afectar
actividades prioritarias, en caso de requerirse economas mayores, la
reduccin se extiende a las actividades de prioridad media, tratando de
minimizar los efectos negativos de la medida.

EJEMPLO N 2

3
 4. Se le pide explique todo el prrafo, pero adaptado a su
empresa en la que est trabajando. AREA DE TRABAJO: MERCADEO SERVICIO DE CAPTACION DE AHORRO

OBJETIVO:
LOGRAR LA CAPTACION DE AHORROS A TRAVES DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES A IMPLEMENTARSE EN LA COOPERATIVA.
FECHA DE REALIZACION
ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES
1ER TRIMESTRE 2DO TRIMESTRE 3ER TRIMESTRE 4TO TRIMESTRE
METAS CUALITATIVAS PRESUPUESTO
Y CUANTITATIVAS A DESARROLLAR RESPONSABLES E F M A M J J A S O N D POR ACTIVIDAD

ESTRATEGIA UNO
REVISION DE POLITICAS DE AHORROS consejo X

ACTIVIDADES
PUBLICAR LAS NUEVAS TASAS MERCADEO X X X X X X X X X X X X 500,00
INVESTIGAR LA COMPETENCIA MERCADEO X X X X X X X X X X X X

ESTRATEGIA DOS
PROMOCIONAR AGRESIVAMENTE LOS MERCADEO Y ATC X X X X X X X X X X X X
AHORROS CON LOS USUARIOS DE REMESAS X X X X X X X X X X X X
CAMPAA PROMOCIONAL DE AHORROS X X X X X X X X X X X X
ACTIVIDADES
INFORMAR A LOS USUARIOS DE REMESAS MERCADEO Y ATC X X X X X X X X X X X X
PERIFONEO CONSTANTE COOPEMOVIL X X X X X X X X X X X
RIFAS PARA LOS AHORRANTES MERCADEO Y ATC X 10.200,00
Pauta en medios de comunicacin X X X X X X X X X X X X
Produccin de cua de radio X X X X X X X X X X X X 50,00
Informacin de redes Sociales X X X X X X X X X X X X
VISITAR TVO PARA INFORMAR X X X X X X X X X X X X
VISITAR RADIOS PARA INFORMAR X X X X X X X X X X X X

Materiales Publicitarios adecuados a la

campaa y a la ventanilla X X X X X X X X X X X X 1.000,00

ESTRATEGIA TRES
VISITA A CLIENTES POTENCIALES X X X X X X X X X X X X

ACTIVIDADES
ORGANIZAR VISITAS CASA POR CASA MERCADEO Y E.D METAS X X X X X X X X X X X
PARA PROMOCIONAR
ESTRATEGIA CUATRO
VISITA A CLIENTES POTENCIALES X X X X X X X X X X X X
ACTIVIDADES
ORGANIZAR VISITAS CASA POR CASA MERCADEO Y E.D METAS X X X X X X X X X X X
PARA PROMOCIONAR

TOTAL 11.750,00

Este presupuesto es para la captacin de ahorro ya que la empresa es una

Institucin financiera que brinda servicios financieros, en este presupuesto
podemos observar de una manera muy clara y sencilla de cmo se realiza un
presupuesto con base a cero, ya que se realiza de acuerdo a las actividades
que se van a realizar durante todo el ao, con el objetivo de incrementar la
captacin de ahorros, sin tomar en cuenta presupuestos o datos de aos
anteriores.

5. Explique la diferencia entre el presupuesto de ventas

general y el plan de marketing individual.

El Presupuesto de ventas es una estimacin conservadora del volumen de

ventas esperado y sirve principalmente para tomar decisiones presentes y
futuras y el plan de marketing individual busca alcanzar objetivos ms
especficos pero siempre con el mismo objetivo que tiene un presupuesto de
ventas general.

Sin embargo, al presupuestar y evaluar los planes de marketing individuales,

slo necesitamos considerar parte del proceso de presupuesto de la empresa.

4
 6. Cmo?, explique.
Solamente se requerir una inversin importante de capital si su producto es
nuevo o si estima que se producirn considerables aumentos en el negocio
gracias a su plan. Obviamente, si su plan incluye un aumento en el personal de
ventas de campo, habr requisitos adicionales para coches de empresa y
ordenadores porttiles que deben ser tenidos en cuenta en el presupuesto.

7. Explique el prrafo subrayado, en su empresa.

Un presupuesto de plan de mercadeo comn cuenta con los principales costos

de mercadeo como por ejemplo: comunicacin de marketing, salarios, costos
por oficinas, etc. Recordemos que son los primeros elementos para dar inicio y
seguimiento a nuestras estrategias

El presupuesto de plan de marketing tiene como objetivo principal, asignar la

cantidad de dinero que ser necesario para la realizacin de las actividades. Ya
que este presupuesto solo es una parte del proceso de presupuesto de la
empresa, nosotros como encargados del rea de marketing es necesario que
identifiquemos las prioridades del plan para despus tener el presupuesto de
los costos de las principales prioridades de la empresa.

Todo presupuesto es desafiante, recordemos que el propsito principal es

lograr el xito de la empresa, el marketing es muy complejo y a la misma vez
costoso, por ello debemos elaborar estrategias con un solo fin, que es lograr
ms con menos, algo de investigacin ser necesario para que
los clculos de costos sean los ms realistas que puedan ser.

5
 8. Qu clase de publicidad aplica su empresa?

PUBLICIDAD DIRECTA.

La empresa aplica la publicidad directa, ya que se enfoca en resultados

precisos e instantneos, ya que es un beneficio para la empresa por su bajo
costo y su pronto resultado, la empresa aplica esta publicidad con un solo
objetivo y es llegar a convencer y ganar mucho ms clientes, entre las
herramientas que se usan para el cumplimiento de la publicidad estn la
entrega de panfletos y folletos con la informacin y promociones con la que
cuenta la empresa, tambin se tiene un personal que sale a las principales
calles a entregar folletos, se tiene una flotillas de panelitos para el respectivo
perifoneo en las calles ms transitadas, se cuenta con un correo electrnico
para mandar informacin actualizada a nuestros clientes que cuentan con su
correo electrnico.

9. Por qu razn se asegura que la mercadotecnia incide en

las ventas?
La principal razn es que la mercadotecnia es el conjunto de tcnicas y
procedimientos para el posterior mejoramiento de un producto o
comercializacin de este, entonces la mercadotecnia siempre va incidir en las
ventas, ya que junto a las estrategias que la mercadotecnia nos proporciona se
va a lograr lo que toda empresa quiere con sus clientes que es satisfacer sus
necesidades con la calidad de los productos.

10. Explique con ejemplos el mtodo de tareas en su empresa.

La Cooperativa busca desarrollar su presupuesto mediante:

a) la definicin del objetivo publicitario.
b) La determinacin de las tareas que se deban desarrollar para alcanzar
esos objetivos.
c) La estimulacin de los costos involucrados en esas tareas.

La suma de estos costos dar como resultado el presupuesto a proponer,

ejemplo:

6
 11. Describa en su empresa, cules son sus objetivos difciles
pero realistas.

Objetivo:
Lograr la captacin de ahorros a travs de las diferentes actividades a
implementarse en la cooperativa.
Descripcin:
El objetivo ms difcil de la empresa es ste, por el sencillo hecho de que la
cultura del ahorro es cada vez ms difcil de inculcar y por ende de llevar a la
prctica, los clientes quieren nada ms lograr un crdito sin disponer de
ahorros a futuro.

12. Explique cmo aplica el mtodo competitivo en su

empresa.

Los ngulos para ver lo competitivo que es el negocio servicios de la

empresa, son los siguientes:

a) Comparacin de los productos o servicios que brinda la Cooperativa

b) Posicin del mercado de la Cooperativa
c) Aprovechamiento del mercadeo que ejecuta la Cooperativa

13. Calendarizacin
Los tiempos de realizacin para cada una de las actividades que se definieron
para la estrategia de mercado de la Cooperativa, fueron realizados mediante la
asignacin por cada objetivo a perseguir, de tiempo y recursos econmicos,
ejemplo:

7
 CONCLUSION

Se debe tener en cuenta, que los pasos y estrategias a seguir para un

presupuesto exitoso, primero debemos preguntarnos Qu necesitamos
cambiar? Y para Quines va dirigido? Todo esto se lograra alcanzar los
objetivos propuestos por implementar correctamente un plan de marketing y
con ello ajustar un presupuesto que a la misma vez nunca ser lo
suficientemente pero si la llave para abrir nuevas oportunidades ante este
mundo que cambia a un ritmo alarmante.

8
 BIBLIOGRAFIA

http://www.mailxmail.com/curso-marketing-online-micro-
empresas/marketing-variables-no-controlables-controlables

http://www.pymerang.com/administracion-de-
empresas/contabilidad/tipos-de-contabilidad/sistemas-de-control-
interno/492-que-es-un-presupuesto-base-cero

https://es.slideshare.net/rami643/manual-para-elaborar-plan-de-
mercadeo1

Material de Clase: Commonwealth y los temas Tipos y Niveles de

integracin