Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
globalizacin ayuda a eliminar las barreras del comercio, brindan le a todos los
comerciantes, ya sean productores, comercializadores y compradores obtener
todos los beneficios derivados del comercio internacional. En dicha negociacin
intervienen partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados
exteriores.
La negociacin internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que
proviene de pases diferentes y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y
servicios en pases distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos
acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un
intermediario o alianza estratgica.
La negociacin es un proceso de comunicacin dinmico en el cual dos o ms
partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a travs
del dilogo con el fin de lograr una solucin o un acuerdo satisfactorio.
Se suele pensar que la negociacin slo se da entre grandes ejecutivos y que es
slo una cuestin de dinero, pero lo cierto es que la negociacin es algo que todos
nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que
existen conflictos de intereses (generados por las diferencias propias de las
personas, ya sea en preferencias, gustos, valores, actitudes, etc.) y se pretende
llegar a un acuerdo.
Por ende, una organizacin que hace uso del marketing internacional centra sus
recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas
internacionales, adems un equipo de trabajo que no logre comprender del
marketing internacional se arriesga a perder su negocio nacional frente a
competidores exteriores con costos ms bajos y mejor calidad del producto.
Cabe resaltar que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir
el mercado del producto o servicio, sino que tambin puede tomar la forma de una
estrategia de diversificacin en la que una empresa crea nuevos productos o
servicios y los introduce en nuevos mercados geogrficos.
A dems se podra hacer uso tambin del llamado marketing boba a boca, que
consiste en pasar informacin por medios verbales, especialmente
recomendaciones, pero tambin informacin de carcter general, de una manera
informal y personal.