FILOSOFIA

PERSUASO E MANIPULAO

1. Conhecer a origem da discusso entre o bom e o mau usos da retorica (oposio entre Plato
e os sufistas) (pg. 108-109).
A distino entre os dois usos da retrica remonta filosofia grega e ao seu intenso debate com os
sofistas, ligado ao nascimento da democracia ateniense.
Plato opunha-se aos sufistas, dizendo que o que eles ensinavam no podia conduzir verdade nem
ao saber, mas apenas opinio.
Plato dizia tambm que a retrica no devia de ser excluda das actividades da cidade e da filosofia,
mas que era necessrio saber de que modo e com que objectivos a retrica deveria de ser usada.
A grande crtica platnica no se dirigia existncia da retrica, mas utilizao por parte dos
sufistas no em nome da razo, da verdade e da justia, mas apenas em nome da opinio que,
segundo Plato, conduzia ao engano dos cidados.
Os sufistas diziam que conseguiam ensinar qualquer assunto, cabendo a quem aprende fazer um
bom ou mau uso dessa aprendizagem.
A retrica para Plato:
um instrumento que pode ser usado para os mais diferentes fins (bem ou mal).
No dever ser utilizada como um fim em si mesma.
Deve estar submetida a uma finalidade extrnseca: a justia ou o bem.
A argumentao retrica torna-se reprovvel quando utilizada, no para promover o que melhor
mas para o que mais agradvel, independentemente de o contedo ser verdadeiro ou falso.

2. Distinguir o bom e o mau uso da retrica: persuaso e manipulao; exemplificar formas de

manipulao (pg. 109-112).
O discurso persuasivo aquele em que o orador procura persuadir o auditrio, levando-o a reforar
as suas convices e a agir num certo sentido.
Alguns filsofos contemporneos recuperaram, reinventando, a distino clssica platnica entre os
dois usos da retorica. Actualmente h um consenso entre a caracterizao geral dos dois usos:
Bom uso ou uso persuasivo: o que preserva a adeso racional e crtica s ideias do
orador.
Mau uso ou uso manipulatrio: o que se serve de estratgias retricas de que o
interlocutor no tem conhecimento e que anulam o seu sentido crtico.
A separao entre o bom e o mau uso da retrica no visa realar as diferenas ao nvel da eficcia
dos argumentos (capacidade para convencer e para agir sobre o auditrio) mas sim distinguir os
argumentos ao nvel do respeito ou desrespeito pelos princpios ticos de bem, justia e verdade.
Podem dizer que esta distino no de natureza retorico-argumentativa, mas sim de natureza tica.
Persuaso: situao comunicacional que visa operar uma mudana no comportamento do outro.
Aquele que persuade procura respeitar os legtimos direitos da pessoa. Envolve argumentos
racionais e emocionais.
Manipulao: forma de comunicao na qual os destinatrios no conhecem ou no compreendem
as estratgias utilizadas para os influenciar; esta falta de conhecimento/compreenso que motiva o
julgamento moral negativo associado manipulao e a atribuio de responsabilidade pelas suas
consequncias quele que influencia. Podemos encontrar nas condies de produo e nas prprias
mensagens. Partimos do princpio que h manipulao a partir do momento em que a influncia no
est de boa-f. No h uso da retorica mas sim um abuso dela. Ignora deliberadamente as razes e
as estratgias que visam o conhecimento e aposta na seduo e sugesto. Esta atua de forma
ardilosa, explorando habilmente as fraquezas das pessoas, tende a iludi-las e oculta muita
informao.

Gonalo Paiva
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 FILOSOFIA
PERSUASO E MANIPULAO

PERSUASO
Visa o consentimento voluntario e consciente
do auditrio.
Orienta-se pela verdade e pela racionalidade.
Os factos no so deturpados.
racional e explcita.
O auditrio tem conscincia das estratgias
persuasivas usadas.
O auditrio activo, crtico e problematiza.
MANIPULAO
Visa modelar as crenas e os
comportamentos do auditrio
O orador pode enganar o auditrio atravs da
distoro da informao, da mentira, ou de
mecanismos psicolgicos inconscientes.
Pode coincidir com uma deturpao dos
factos
uma persuaso oculta
O auditrio no tem conscincia das
estratgias persuasivas usadas.
O auditrio passivo, o seu sentido crtico
adormecido e no problematiza.

Gonalo Paiva
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