Reporte

Nombre: Jonatan Resendez Vazquez Matrcula: 2773017

Nombre del curso: Tcnicas de Nombre del profesor: Juan Carlos
negociacin y manejo de conflictos lvarez Villagmez

Mdulo: Estrategias y tecnicas de Actividad: Actividad 5 Seguridad o

negociacion riesgo

Fecha: 09/23/2017
Bibliografa:

OBJETIVO:

Aplicar estrategias y tcnicas de negociacin acordes a las caractersticas y

contexto de los conflictos que se presentan para resolverlos de manera exitosa.
Reconocer la importancia que tiene la negociacin y el manejo de los
conflictos.
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Realiza un mapa conceptual de las diferentes tcticas y estrategias

de negociacin.
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Lee el siguiente caso:

Usted tiene un contrato anual con su empresa. Le han ofrecido una renovacin
de su contrato, el cual comenzar dentro de tres meses; sin embargo, por los
trminos de la oferta, debe aceptarlo dentro de los siguientes diez das o ser
revocada. Esta casi seguro que ste ser su ltimo ao con esta compaa ya
que est pasando por dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran
puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando el Gerente de
Recursos Humanos le ha asegurado que usted es el mejor candidato, no se
materializar una oferta formal en los siguientes treinta das.

Contesten las siguientes preguntas:

Con qu opciones cuenta cada una de las partes?
Mis opciones:
Firmar la renovacin de mi contrato.
Ir en bsqueda del puesto en la nueva empresa.
Exponer mi caso al gerente de RH de la nueva empresa

Empleador actual:
Ofrecerme la renovacin de contrato.
Terminar mi plaza.

Futuro empleador:
Hacer la oferta formal para mi contratacin.
Terminar mi plaza y no renovar mi contrato.

Cmo afectarn esas opciones la estrategia de negociacin de cada una

de las partes?
Si quiero asegurar el preciado pago catorcenal, podra renovar mi contrato
actual y dejar pasar la oportunidad de ir a la otra empresa.
De arriesgarme a ir en bsqueda del puesto en la otra empresa, existe la
posibilidad de pese a ser el primero en la lista de candidatos, no me contraten.
Lo que me pone a una situacin compleja. Ya que, de tomar la nueva oferta, es
equivalente a tomar el riesgo de quedar desempleado. Y de renovar el contrato,
es sacrificar una nueva opcin por la ilusin de seguridad.
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Qu tctica podran utilizar en determinado momento que necesites

negociar ms tiempo para firmar tu contrato con la empresa actual?
Mi empleador actual podra detectar mi situacin y aprovecharse para ser
tajante con su oferta, aplicando la infame tmalo o djalo. Darme el ultimtum
de que, si no quiero renovar el contrato en sus trminos, terminarn la plaza y
se la darn a alguien ms.

Qu tctica podran utilizar en determinado momento que necesites

negociar una respuesta inmediata para firmar tu contrato con la empresa
con el puesto potencial?
Aprovechar esta posicin para hacer su oferta menos atractiva, dgase
disminuir el salario, pensando que no tendra otra opcin que aceptarla.

Qu estrategias podras utilizar si fueras el Gerente de RH de la empresa

actual del empleado?
Podra hacerle ver al empleado que acepte la renovacin de su contrato acorde
a los trminos propuestos, ya que esta es su opcin real, la otra es una ilusin
que an no se materializa y no tiene la certeza de que se vaya a concretar.
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Conclusin:
Siempre me he considerado un negociador del tipo conciliador, prefiero la
persuasin antes que la intimidacin. No obstante, es necesario conocer todas
las opciones disponibles para saber cmo actuar ante el comportamiento de la
otra parte en la negociacin. Tengo la certeza de que el peor asesor al
momento de una negociacin es el ego, ya que la mayora de las veces este
acta en contra de uno. Es necesario aprender a leer a las personas e
identificar las posibles reas de oportunidad o debilidades del adversario para
tratar de obtener la alternativa satisfactoria.