MARKETING Y PUBLICIDAD

COMERCIO INTERNACIONAL
GUIA #3

ELABORADO POR:
KENNET LASAEV SEQUEIRA DIAZ
(20143001331)

DOCENTE:
LIC. JAVIER CARDOZA

MANAGUA, 22 DE OCTUBRE DE 2017

Clase Prctica.
1. Que son los incoterms?
Son trminos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptacin
voluntaria por las dos partes comprador y vendedor, acerca de las condiciones
de entrega de las mercancas y/o productos.
2. Qu funcin cumplen los incoterms?
 Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de
mercancas.
3. El incoterms de menor responsabilidad para el importador es?
DDP, ya que encierra el mximo de obligaciones para el exportador.

4. Quin asume la 5. Quin asume la

responsabilidad del transporte responsabilidad del Seguro
principal en los siguientes internacional en los siguientes
incoterms? Marque una x incoterms? Marque una x
Incoterms El El Incoterms El El
comprador vendedor comprador vendedor
EXW x EXW X
FCA x FCA X
FAS X FAS X
FOB X FOB X
CIF X CIF X
CFR X CFR X
CPT X CPT X
CIP X CIP X
DAT X DAT X
DAP X DAP X
DDP x DDP x

Caso prctico.

Un coleccionista de cuadros norteamericano, vino a Nicaragua, lo llevaron a

pasear por Solentiname y le intereso las tiendas que vendan cuadros de pinturas
primitivistas.
Al contactarse con el dueo de la tienda le comento de su inters para adquirir 100
cuadros. As que le sugiri al dueo que le enve la mercadera va area. Siendo
requisito del comprador que adems del embalaje normal tenga un embalaje
especial con una cubierta de plstico para evitar posibles daos. Dejndole al
dueo de la tienda que escoja el incoterms siempre y cuando sea del grupo D.

Qu incoterms eligiria?porque?

Eligiria el incoterms DDP ya que en este caso el exportador asumira todos los
costos de exportacin hasta el lugar de destino del comprador.

El costo de este incoterms ser de 2775$