F o N O O __ FUNDACIN

lYME FPROEMPLEO

CURSO TALLER

INICIE SU EMPRESA

PROYECTO INTEGRADOR

"El Fondo PyME es un programa de carcter pblico, no es patrocinado ni promovido por

partido poltico alguno y los recursos provienen de los impuestos que pagan todos los
contribuyentes. Est prohibido el uso de este programa con fines polticos, electorales, de
lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este
programa, deber ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la
autoridad competente"
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PROYECTO INTEGRADOR

Unidad 1. Mercadotecnia.

1. Describe con tus palabras el objetivo particular de esta Unidad.

2. Menciona cules son tus principales ...

CARACTERSTICAS DESCRIPCiN

Habilidades
(lo que haces muy bien)

Conocimientos
(lo que sabes muy bien)

Experiencia
(en lo que has trabajado)

Capital con el que cuentas

(si es propio o planeas algn
financiamiento)

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3. Descubriendo a mi cliente y sus necesidades. Contesta las siguientes preguntas.

ASPECTO A CONSIDERAR DESCRIPCiN

Por qu creo que mi producto

o servicio son necesarios en mi
comunidad o colonia?

Quines necesitan de mi
producto o servicio?

Cada cundo lo necesitan,

cada cundo lo consumen?

Es un producto o servicio de
primera necesidad?

Qu edad tienen mis posibles

clientes? Cul es la poblacin
de esa edad?

Qu estilo de vida e ingresos

tienen mis posibles clientes?

Qu beneficios les aportar mi

producto o servicio, en relacin
a los ofrecidos por la
competencia?

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4. Contesta dentro del cuadro las siguientes preguntas...

a) Cul es tu producto o servicio?

b) Cules son sus principales caractersticas que lo hacen diferente y especial?

c) Cul es el mejor precio de acuerdo a tu estudio de mercado?

.' , d) La mejor plaza para ofertarlo exitosamente?

,
e) Cmo hacer la promocin para introducirlo al mercado?

Producto: Precio:

Plaza: Promocin:

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.,
Unidad 2. Planeacin estratgica.

5. Describe con tus palabras el objetivo particular de esta Unidad.

6. Para definir tu misin y estar en posibilidad de redactarla, contesta las siguientes

preguntas:

a) Quines somos?

b) Qu hacemos?

e) Por qu lo hacemos?

d) Para quin lo hacemos?

Nuestra misin ...

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7. Para definir tu visin, contesta las siguientes preguntas:

a) A dnde queremos llegar?

b) Qu queremos hacer?

c) En qu nos queremos convertir?

d) Cules son los resultados que queremos lograr?

Nuestra visin a cinco aos...

8. En el siguiente cuadro, escribe los cuatro valores ms importantes de tu empresa y

describe o define con tus palabras lo que cada valor implica en tu organizacin; te
ponemos un ejemplo...

Valor Descripcin

Responsabilidad Nos comprometemos a dar un producto o servicio de calidad, poniendo

todo nuestro empeo en la satisfaccin total de nuestros clientes.

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9. Define tus objetivos para los prximos seis meses, as como las estrategias o
actividades que realizars para lograrlos, los responsables directos de que se lleve
a cabo la actividad y la fecha limite...

Fecha de
Objetivo Actividades Responsables
vencimiento

10. Analiza tu situacin en relacin a ti y al entorno.

Realiza un anlisis de tu situacin en relacin a determinado producto o servicio que quieras

ofrecer al mercado. Utiliza el esquema FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.

Las fortalezas y debilidades se refieren a tu propia persona o situacin; es decir, estn

considerados desde un mbito interno. Fortalezas son aquellas caractersticas que te
podran ayudar a tener xito en tu negocio. Debilidades aquellas reas en las que debes
trabajar fuertemente a fin de poder establecer, conservar y hacer que tu negocio funcione.

Las oportunidades y amenazas se refieren a tu entorno externo; t no puedes hacer nada

para modificarlas, pero s puedes aprovechar las oportunidades que dicho entorno te ofrezca.
Las oportunidades son situaciones del entorno que favorecen el buen funcionamiento del
negocio que has planeado. Las amenazas situaciones que pudieran afectar tu xito en el
negocio elegido.

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Te hemos puesto un ejemplo. Supongamos que Javier se dedicara a elaborar tortillas de

harina estilo casero y quiere venderlas en su colonia...

Fortalezas. La receta familiar tradicional del Debilidades, Es una receta que requiere
Estado de Sonora. elaboracin manual, poco posible de
realizarse con maquinaria.

Oportunidades. Las personas de su colonia Amenazas. Un camin repartidor de una

cuidan las tradiciones y disfrutan la comida compaa muy grande entrega puntualmente
tpica mexicana; no les gusta la comida grandes cantidades de tortillas de harina a las
rpida. tiendas de la colonia.

Ahora realiza un anlisis de tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

considerando el negocio que has decidido iniciar; as como tus recursos personales y
materiales para lograrlo.

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

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Unidad 3. Produccin.

11. Describe con tus propias palabras el objetivo particular de esta Unidad.

12. Mi proceso de produccin.

Expresa en el siguiente cuadro cul es tu proceso de produccin, as como las materias

primas, maquinaria, herramientas... que necesites para llevar a cabo cada uno de los pasos
del proceso.

PASOS DEL PROCESO DE INSUMOS O MATERIAS HERRAMIENTA,

PRODUCCiN PRIMAS MAQUINARIA
(Actividades) (Necesarias) (Necesarias)

Paso 1.

Paso 2.

Paso 3.

Paso 4.

Paso 5.

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13. Algunos aspectos legales a considerar en la ubicacin de tu negocio.

TRMITES A REALIZAR PARA TOMAR EN CONSIDERACiN

Definir el lugar en el que se ubicar el Opcin A.

negocio o empresa

- Opcin B.

- Opcin C.

Solicitar informes en la delegacin o - Opcin A.

municipio correspondiente en relacin
al uso del suelo
Opcin B.

Opcin C.

Constitucin legal Definir el tipo de sociedad mercantil que se

adecue ms a las necesidades; as como
quines sern los socios y cules sern sus
aportaciones...

( ) Sociedad Annima.

( ) Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Socio 1.

Aportacin:

Socio 2.

Aportacin:

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TRMITES A REALIZAR PARA TOMAR EN CONSIDERACiN

Obtencin de licencias necesarias para ( ) Uso de suelo

el funcionamiento
( ) Bomberos

( ) Construccin o modificaciones

( ) Ecolgica

( ) Proteccin civil

( ) Publicidad

( ) Inspeccin sanitaria

( ) Autoridades laborales

Unidad 4. Estructura organizacional.

14. Escribe con tus propias palabras el objetivo particular de aprendizaje de esta
Unidad.

15. En el siguiente diagrama, seala las reas o departamentos en los que estar
dividida tu empresa o negocio para su buen funcionamiento.

En la fbrica de tortillas de harina, se ha tomado la decisin de que el negocio debera tener

por lo menos las reas o departamentos de: produccin, distribucin, ventas y
administracin. Termina de disear los departamentos del ejemplo, en el cual se Incluye
tambin al nmero de personas y puestos que debern laborar en dichas reas para producir
y vender de manera eficiente; al menor costo y en el menor tiempo, con la mayor calidad.

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Distribucin

3 personas: 2 personas:
comprador repartidores
cocinero
empacador

Ahora disea los departamentos o reas que tu empresa tendr, as como el nmero de
personas y puestos que ocuparn.

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16. Una vez que has definido las reas en las que se dividir tu negocio o empresa,
describe los puestos y caracteristicas de las personas que debern ocuparlos
para cada rea o departamento.

rea produccin.

Conocimientos Experiencia
Puesto Funciones
requeridos requerida

rea distribucin.

Conocimientos Experiencia
Puesto Funciones
requeridos requerida

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rea ventas.

Conocimientos Experiencia
Puesto Funciones
requeridos requerida

rea administracin.

Conocimientos Experiencia
Puesto Funciones
requeridos requerida

Paseo de la Reforma 234, Mezanine. Col. Jurez, 06600, Mxico, D.F. 13

,. \

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'\
. 17. Con la informacin de los ejercicio anteriores, disea ahora el
organigrama de tu empresa.

., Escriba aqu el nombre

Escriba aqu el cargo
I
I I
Escriba aqu el nombre Escriba aqu el nombre
Escriba aquf el cargo Escriba aquf el cargo
I
Escriba aquf el nombre
Escriba aqu el cargo

Unidad 5. Contabilidad y finanzas.

18. Escribe con tus propias palabras el objetivo particular de esta Unidad.

19. Calcula el costo de tu producto, siguiendo estos pasos:

a) Determina tus costos variables.

b) Determina tus costos fijos.
e) Determina tus costos totales.
d) Determina tus costo unitario por producto.

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Determina tus costos variables.

Materia prima Mano de obra

Sueldo personal
Concepto Cantidad
Nombre Cantidad

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
7. 7.
8. 8.
Total Total

Costo variable es igual a la suma del total de la materia prima ms el total de la

mano de obra es igual a _

Calcula tus costos fijos o indirectos...

Concepto Cantidad

1.Renta
2.Publicidad
3.lntereses
4.

Total

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Determina tus costos totales...

Costos variables ms costos fijos lgual a costos totales _

Determina tu costo por producto...

Costo total dividido entre el nmero de productos que fueron elaborados

1 lgual a costo por producto _

Unidad 6. Aspectos legales y fiscales.

20. Describe con tus propias palabras el objetivo particular de esta Unidad.

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21. Describe las ventajas y desventajas de constituirte como sociedad mercantil u

operar como persona fsica con actividad comercial.

VENTAJAS DE LA CONSTITUCiN COMO DESVENTAJAS DE LA CONSTITUCiN

SOCIEDAD MERCANTIL COMO SOCIEDAD MERCANTIL

VENTAJAS DE PERSONA FSICA CON DESVENTAJAS DE PERSONA FSICA

ACTIVIDAD EMPRESARIAL CON ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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22. Elabora una relacin de los trmites que debes realizar para iniciar tu empresa,
jerarquizndolos en orden secuencial; que incluyan permisos, licencias y avisos.

AUTORIDAD FECHA DE
TRMITE A REALIZAR
CORRESPONDIENTE VENCIMIENTO

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Unidad 7. Ventas.

23. Describe con tus palabras el objetivo particular de la Unidad 7.

24. Menciona cules son tus caractersticas personales que te facilitan el proceso de
venta. Por ejemplo..., me relaciono muy bien con las dems personas...

VENTAJA QUE ME APORTA ESTA

CARACTERSTICAS PERSONALES CARACTERSTICA EN EL PROCESO DE
VENTA

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25. En el siguiente cuadro anota a manera de lluvia de ideas, las estrategias que has
aplicado y te han funcionado para vender bien.

26. Menciona habilidades que desees desarrollar para convertirte en buen vendedor,
as como estrategias que utilizars para lograrlo.

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27. Mis impresiones finales sobre este curso-taller:

28. Si hago lo que me he propuesto, voy a mejorar mi vida personal y profesional en

estos puntos:

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