PLANIFICACIN DE SESIN DE APRENDIZAJE

Grado: Primero de Secundaria Nmero de sesin

rea: Historia, Geografa y Economa 2/3

TTULO DE LA SESIN
Identifiquemos las decisiones que toman las empresas para mejorar su produccin.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Acta responsablemente Comprende las relaciones entre los Reconoce que las personas, las
respecto a los recursos elementos del sistema econmico y empresas y el Estado toman decisiones
econmicos. financiero. econmicas considerando
determinados factores.

SECUENCIA DIDCTICA
PRIMERA HORA (45 minutos)
I. Inicio (5 minutos)
El docente saluda de manera cordial a los estudiantes y les recuerda el producto que estn elaborando en la
unidad: un lbum sobre el proceso productivo de la localidad.
Les pide proponer los acuerdos de convivencia para trabajar en un clima favorable durante la segunda sesin.
El docente pregunta a los estudiantes sobre las entrevistas que hicieron y el registro fotogrfico, comentan y
responden a las preguntas planteadas en la pizarra: Qu dificultades tuvieron?, Qu oportunidades se les
presentaron?
El docente les presenta el propsito de la sesin que consiste en reconocer el proceso productivo, los bienes y
servicios de las empresas como unidad de produccin, considerando determinados factores; asimismo les
comenta que el producto de la sesin consiste en hacer la autorevisin de los avances de su trabajo de
investigacin de la unidad: El proceso productivo de una empresa de mi localidad.

II. Desarrollo (30 minutos)

El docente les indica que dos equipos participarn en esta oportunidad para que comenten los resultados de las
preguntas de la entrevista (ficha de anexo 6 de la sesin 1) y las organiza en el siguiente cuadro elaborado en
un papelgrafo.

Empresa (nombre y tipo Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3

de empresa)

Mientras tanto el docente promueve que los dems equipos de estudiantes comenten activamente las respuestas
que sus compaeros estn compartiendo. Tambin pueden hacer preguntas sobre sus propios trabajos de
investigacin.
El docente plantea a los estudiantes que ensayen sus respuestas (explicaciones) a las preguntas, a partir de lo
obtenido en la entrevista y en las fotos.
A medida que participan, el docente va dando las debidas orientaciones a los equipos participantes.
El docente les recuerda que las empresas se encargan de la transformacin de los factores de produccin a
bienes y servicios, y que en esta sesin se dedicarn a entender por qu una empresa funciona de determinada
manera. El docente propone a los estudiantes leer el texto Qu es una empresa? ( Anexo 1).
Los estudiantes leen en forma individual y silenciosa, adems utilizan la tcnica del subrayado.
Luego, les pregunta:
Quines conforman la empresa?
Qu hace el empresario?
Qu hacen los empleados?
En sus equipos van escribiendo en tarjetas las respuestas a las tres preguntas y las colocan debajo de las mismas
en la pizarra.
El docente lee las respuestas de los equipos y aclara conceptos; asimismo, les indica que completen su glosario.
Los estudiantes realizan una lectura individual del texto Un modo ms econmico y seguro de producir ( Anexo
2). A continuacin, leen alternadamente y en voz alta.
Al finalizar el docente pregunta: Por qu es ms econmico y seguro producir en una empresa?
El docente promueve la participacin de los estudiantes mediante una lluvia de ideas y los orienta para que
identifiquen los conceptos importantes como costos de transaccin y que lo expliquen con sus propias palabras
en el glosario.

III. Cierre (10 minutos)

El docente revisa rpidamente los glosarios y realiza la retroalimentacin pertinente a travs de preguntas y
repreguntas a los estudiantes.
SEGUNDA HORA (45 minutos)
I. Inicio (5 minutos)
El docente explica a los estudiantes que en la hora anterior estudiaron las razones por las que resulta ms
econmico y seguro producir en una empresa. A partir de ello, se genera una pequea discusin para que los
estudiantes puedan participar y recordar los conceptos importantes.
A continuacin, el docente explica que en esta hora estudiarn cmo las empresas toman decisiones para ser ms
eficientes y tener menos gastos.

II. Desarrollo (30 minutos)

El docente plantea la pregunta: Qu entienden cuando se dice que algo es econmico?. Por ejemplo, cuando
se dice comprar en la tienda Santa Luca es ms econmico que comprar en la tienda Mechita.
El docente promueve una lluvia de ideas y gua a los estudiantes para que reflexionen que lo econmico se
relaciona con gastar menos y obtener los mismos beneficios. El docente explica que eso tambin se relaciona con
la bsqueda de una empresa ms eficiente.
A continuacin, se propone a los estudiantes leer el texto La empresa y la eficiencia del anexo 3.
Los estudiantes leen en forma individual y silenciosa, van parafraseando.
El docente pregunta a los estudiantes a qu recursos se refiere la lectura cuando dice menor cantidad de
recursos para obtener. Los estudiantes al responder debern recordar que se habla de los factores de
produccin: tierra, trabajo, capital (mquinas, fbricas, equipos, dinero) y el conocimiento.
Luego indica a los estudiantes que respondan a las preguntas del anexo 3.
Los estudiantes, por equipos, socializan sus respuestas; al culminar el docente genera discusin y reflexin para
obtener como resultado el concepto de la palabra eficiencia, el cual se debe agregar al glosario.
El docente aclara las dudas de los estudiantes.

III. Cierre (10 minutos)

Los estudiantes responden la siguiente pregunta: Por qu las empresas buscan ser ms eficientes?
Debern responder en un mnimo de tres lneas, con una respuesta coherente haciendo uso de los conceptos de
sus glosarios aprendidos a lo largo de las sesiones, con la finalidad de afianzar sus conocimientos y autoevaluar
su avance.
Se les propone a los estudiantes que tambin pueden hacer uso de los materiales que han utilizado a lo largo de
las sesiones.
TERCERA HORA (45 minutos)
I. Inicio (5 minutos)
El docente escribe la pregunta que respondieron la hora anterior: Por qu las empresas buscan ser ms
eficientes?. Se promueve una lluvia de ideas al respecto de ese tema. Se asegura que utilicen los conceptos
factores de produccin y eficiencia.
Recordamos el propsito y el producto de la sesin sobre la autorevisin de sus trabajos de investigacin, para
ello, el docente les brindar las orientaciones correspondientes a cada uno de los equipos.

II. Desarrollo (30 minutos)

El docente seala que, luego de todo lo que han estudiado, pueden entender otro aspecto de la empresa: cmo
toman algunas decisiones.
Los estudiantes observan dos vdeos de publicidad:
https://www.youtube.com/watch?v=ZbAvfP6lkUw&index=13&list=PL_nfzlsP90_JdRcbAmFcpgWZpoz0nlNE0
https://www.youtube.com/watch?v=g75OaHfoXHI
Los estudiantes conformados en parejas participan y responden en tarjetas a dos preguntas planteadas sobre los
vdeos observados: La publicidad presentada logra que quieran comprar el producto o el servicio? y Cmo lo
logran? Se les brinda algunos minutos para que respondan y socialicen sus respuestas.
El docente emite algunas conclusiones sobre las respuestas de los estudiantes y les explica que las empresas
tambin toman otro tipo de decisiones, por ejemplo, para mejorar sus ventas o para ganar a la competencia; una
de estas decisiones se refiere a la publicidad que generan.
El docente propone a los estudiantes que lean el texto La publicidad ( anexo 4).
Los estudiantes leen en forma personal y luego comentan en parejas sobre el texto ledo.
Socializan lo comentado en parejas y con ayuda del docente emiten comentarios y conclusiones.
El docente explica que tendrn que seguir entrevistando a algn miembro de la empresa con la finalidad de
completar el lbum sobre la empresa de la localidad.
Les entrega el anexo 5, lo leen en voz alta y por turnos, parafrasean y comentan sobre lo ledo.
El docente interviene y se asegura de que les quede claro el trabajo, as como las preguntas de la entrevista.

III. Cierre (15 minutos)

Reflexionan y responden a las preguntas de metacognicin:
Qu hemos aprendido?
Qu acciones hemos desarrollado durante la sesin?
Se presentaron dificultades? Cmo las solucionamos? Cmo uso lo aprendido en mi vida cotidiana?
Los estudiantes se renen con sus respectivos equipos de investigacin y el docente les explica que tendrn que
seguir entrevistando a algn miembro de la empresa con la finalidad de completar el lbum sobre la empresa de la
localidad.

TAREA A TRABAJAR EN CASA

Entrevistar a empresas de acuerdo al formato de entrevista y tomar las fotos correspondientes para el lbum sobre
el proceso productivo de una empresa de la localidad.

MATERIALES O MEDIOS A UTILIZAR EN LA SESIN

PARA EL ESTUDIANTE
Texto escolar. 1 Historia, Geografa y Economa. (2012). Lima: Santillana.
PARA EL DOCENTE
Ministerio de Educacin del Per. (2015). Rutas de Aprendizaje del ciclo VI para el rea de Historia, Geografa y
Economa. Lima: Minedu.
Rothgiesser, H., J. Luqui, C. Torres y otros. (2013). Economa para todos. Lima: Instituto Apoyo.
La Gran Enciclopedia de Economa (2009). Publicidad. Consultada: 29 de mayo de 2016. Recuperada de
http://www.economia48.com/spa/d/publicidad/publicidad.htm
 ANEXO 1
Qu es una empresa?
Las empresas son organizaciones productivas. Una empresa est constituida tanto por el empresario como
por los empleados que trabajan en ella. El empresario identifica la oportunidad en el mercado, aporta el
capital y se encarga de organizar la produccin: asigna tareas, selecciona procesos y elige a las personas
que trabajarn con l. Los empleados ofrecen su capacidad fsica e intelectual, ponen a disposicin de la
empresa un nmero determinado de horas de trabajo y el esfuerzo que se requiere para llevar adelante la
produccin. Empresario y empleados forman un equipo en el que todos aportan para obtener bienes y
servicios que se ofrecern a los consumidores.

Rothgiesser, H, Luqui, J, Torres, C y otros. (2013: 24)

ANEXO 2
Un modo ms econmico y seguro de producir
Imaginemos una panadera en la que varias personas desarrollan numerosas tareas: preparan y trabajan la
masa, elaboran los distintos tipos de pan, vigilan el horno, sacan los panes y los despachan en el mostrador.
Adems, hay personas que se encargan de atender la caja, llevar la contabilidad de la empresa y controlar
que todo est en orden en el establecimiento. Finalmente, est el empresario, quien se encarga de tomar
decisiones sobre nuevos productos, publicidad, entre otros.

Podemos imaginar una situacin en la cual cada una de estas personas no laborara en la empresa y, por el
contrario, ofreciera sus servicios de manera independiente. En este caso, el empresario que quiere producir
pan tiene que negociar con el productor encargado de elaborar los panes y as sucesivamente. Cada una de
estas negociaciones supone tiempo y esfuerzo, y genera costos adicionales. Estos costos se llaman costos
de transaccin y tendrn que incluirse en el precio del pan que cada uno de los productores trabaja de
forma independiente.

Adems, los productores tendran incertidumbre sobre sus ingresos, los cuales dependeran de la
probabilidad de que encuentren a proveedores dispuestos a negociar con ellos. De esta manera, la empresa
es la mejor solucin para reducir costos asociados a la produccin. Los costos de incertidumbre y
transaccin definirn cuntos de los procesos productivos se realizan dentro de ella y cuntos fuera, a travs
de la subcontratacin de otras empresas, por ejemplo.

Rothgiesser, H, Luqui, J, Torres, C y otros. (2013: 24)

ANEXO 3
La empresa y la eficiencia
La eficiencia se define por la Economa como el empleo de la menor cantidad de recursos para obtener una
determinada cantidad y calidad de un bien o servicio. Es decir, ser eficiente es no desperdiciar nada.

Una empresa puede elegir entre diferentes combinaciones de mquinas y personal para obtener un
determinado producto. Cmo decide cul es la manera ms eficiente de producir?

La eficiencia tecnolgica:
Se dice que una combinacin de factores es tecnolgicamente eficiente frente a otras cuando logra producir
la misma cantidad y calidad de un bien que los dems, mientras usa una cantidad menor de al menos un
factor productivo.
Por ejemplo, el restaurante Don Cucho emplea a dos mozos para atender a su clientela, mientras que el
restaurante Panchita emplea a cuatro: cules son los factores productivos en este caso? Cmo se han
combinado para brindar el servicio? Cul de los dos restaurantes ser tecnolgicamente ms eficiente?
Adaptado de Rothgiesser, H, Luqui, J, Torres, C y otros. (2013: 95)

Restaurante Don Cucho Restaurante Panchita

La eficiencia econmica
La eficiencia econmica se logra al elegir la opcin menos costosa entre las combinaciones
tecnolgicamente eficientes. Las empresas investigan los precios de los factores productivos y, segn su
precio, eligen la combinacin que minimiza los costos de produccin. La eficiencia econmica permite
ahorrar recursos.

Qu factores productivos observamos en la imagen? De qu depender saber si estas combinaciones de

estos factores productivos son econmicamente eficientes?
Adaptado de Rothgiesser, H, Luqui, J, Torres, C y otros. (2013: 96)

ANEXO 4
La publicidad
Es una actividad realizada por una empresa para dar a conocer sus productos y estimular su demanda.
Implica utilizar un conjunto de mtodos y tcnicas para lograr la finalidad. Originalmente, el trmino
publicidad significa dar a conocer al pblico algo: un producto, una idea, una persona o institucin. En la
actualidad se suele hablar de publicidad cuando esta se hace nicamente con fines comerciales.

La publicidad le supone un gasto adicional a la empresa, pero constituye tambin una fuente de ingresos
por su contribucin al incremento de las ventas. El objetivo de toda accin publicitaria es incrementar las
ventas.

La Gran Enciclopedia de Economa (2009). Publicidad. Tomado de

http://www.economia48.com/spa/d/publicidad/publicidad.htm
 ANEXO 5

SEGUNDA VISITA A LA EMPRESA __________________________________

Cuando visiten la empresa, debern realizar dos actividades importantes: la entrevista a un miembro o
empleado de la empresa y el registro fotogrfico que evidencie el proceso productivo de la empresa.

Entrevista a algn miembro de la empresa o empleado

Plantearn las preguntas al entrevistado. Ser importante que lleven una grabadora para que luego con calma
puedan volver a escuchar lo que explic el entrevistado y con calma puedan redactar la informacin en esta
ficha.

Preguntas:
Cmo reduce los costos de la produccin de los bienes o servicios que se producen en esta empresa?
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________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Invierten en publicidad?, por qu?

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Cul es el mensaje de la publicidad? Por qu considera que impactar en los consumidores?
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*Si la empresa no tiene publicidad, entonces creen una a partir de un afiche o frase publicitaria para el lbum
sobre el proceso productivo de una empresa de la localidad.
Registro fotogrfico
Antes de fotografiar debern tener claro qu parte del proceso productivo quieren mostrar. As, cuando estn
en la el local de la empresa, podrn tomar las fotos que ya tenan planeadas.

Luego de la visita, para organizar las fotos pueden plantearse las siguientes preguntas: qu fotografi?, a
qu concepto importante corresponde? Y organizarlas en el siguiente cuadro.

Ponle un ttulo a tu fotografa A qu concepto importante del proceso productivo

corresponde?