Modelo Canvas

Un modelo de negocio describe la lgica de cmo una organizacin crea, entrega,

y captura valor. Segn el autor, un modelo de negocio consiste en nueve
elementos:

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el

producto/servicio. Son la base del negocio, as que se deben conocer
perfectamente

Propuesta de valor: Trata del pain statement que solucionamos para el

cliente y cmo le damos respuesta con los productos y/o servicios la
iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes

Canales de distribucin: Se centra en como se entrega la propuesta de

valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos,
alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.

Relaciones con los clientes: uno de los aspectos ms crticos en el xito

del modelo de negocio y uno de los ms complejos de tangibilizar. Existen
diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos
especficos de clientes

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera

los ingresos para cada cliente. La obtencin de ingresos puede ser directa o
indirecta, en un solo pago o recurrente

Recursos claves: Se describen los recursos ms importantes necesarios

para le funcionamiento del negocio, as como tipo, cantidad e intensidad

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar

una serie de actividades claves internas (procesos de produccin,
marketing,..)
 Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo
de negocio con garantas, que complementen las capacidades y optimicen
la propuesta de valor: la co-creacin es imprescindible hoy en da en los
negocios

Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al

operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para
intentar disear un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable

El modelo canvas es esencial para plantear tu modelo de negocio

El modelo canvas te ayudar a definir todos estos elementos y a reflexionar sobre
tu modelo de negocio.

Propuesta de valor

Esta ser la casilla ms fcil de rellenar. Es lo que se supone que ofreces. La

respuesta al problema que has encontrado. Debes poner esto en el centro del
modelo canvas. As de fcil.

Actividades clave

Aqu debes poner lo que vas a hacer cada da. Cuales son tus tareas clave para
hacer que la empresa funcione. Puede ser crear contenido, visitas clientes,
hacer propuestas para clientes Las tareas clave no deben ser muchas. Haz una
lista concreta de 3 o 4 cosas pero que sean muy concretas y que las puedas medir.
La clave es tener claro que haces, cuanto mejora tu producto cuanto lo puedes
replicar.

Recursos clave

Aqu de alguna forma debes poner el resultado de las actividades clave. Si una
actividad clave es crear cdigo para tu producto con nuevas funcionalidades, un
recurso clave son desarrolladores y usuarios que te puedan dar feedback. Si una
actividad clave son las ventas, un recurso clave sern los comerciales, la publicidad,
etc

Socios clave

Esta parte es muy importante. Tu solo no lo puedes hacer todo. Seguramente

tengas algunas fortalezas y algunas debilidades. Identifica claramente cuales son y
busca socios que te cubran los puntos donde no eres el mejor. Ten en cuenta que
si un punto dbil para ti son las ventas o el canal de ventas, los socios que busques
tendrn mucha influencia sobre ti ya que son los que te darn la gasolina para seguir
vivo. Debes buscar socios que te aporten valor, pero no la supervivencia.
Relaciones con clientes

Aqu hablamos de clientes finales. Usuarios, clientes, registros Es muy importante

tener un canal directo de comunicacin con los clientes para conocer realmente que
piensan sobre tu producto.

Canales

Que vas a usar para llegar a tus clientes. La web, email, tiendas, distribuidores,
etc

Segmentos de clientes

Es muy importante tener claros los segmentos de clientes a los que puedes atender.
Cada segmento puede requerir un socio, una estrategia de ventas, un precio o
incluso una marca.

Estructura de costes

Que te cuesta abrir la empresa cada da, donde te vas a gastar ms dinero, quien
cobra ms, menos, etc

Flujo de ingresos

En el otro lado debes poner quien te va a pagar dinero. No hace falta que pongas
cifras concretas, pero si debes estimar cuanto te van a pagar y porque conceptos te
van a pagar.

Qu es el Canvas de modelo de negocio y cmo te puede ayudar la

metodologa canvas?
el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos aos
(2010) vio la luz gracias al libro Generacin de modelos de negocio (Business
Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se
caracteriza por ser una gua para visionarios, revolucionarios y retadores que
quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y disear las empresas del
futuro. Adems aporta una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y te
ensea las herramientas necesarias para la generacin de modelos de negocio.
Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
El mtodo cavas es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en
 su anlisis y testando las hiptesis ms arriesgadas que ponen en juego la
viabilidad de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprmelo
en tamao XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo
de canvas est visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una
manera muy interactiva y dinmica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que
configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto
el lienzo una vez terminado el anlisis, para que todos los miembros tengan clara
la visin global de la empresa de un simple vistazo.

CMO SE RELLENA Y PARA QU SIRVE EL MODELO CANVAS?

Se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia a los

aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del
modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de
mercado, propuesta de valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la
empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de
costes.