Objetivos

OBJETIVOS SECUNDARIOS

Reconocer el paso a paso

para el diseo de una identidad de
marca slida: nombre, elementos
grficos y presentaciones/empaques

Identificar los desafos actuales

de mercadeo en lnea para mejorar el
OBJETIVO PRINCIPAL posicionamiento de una marca
Analizar el proceso novedosa
de transformacin
de una pequea Desarrollar una estrategia de marca
idea en una marca dirigida a redes sociales para
atractiva para potencializar la atraccin de nuevos
emprendedores clientes
 Agenda
La gran idea: Cul es la propuesta de valor que te hace diferente?
Retomaremos los elementos diferenciadores de la propuesta de valor que permitan
identificar las claves de la marca

De la propuesta de valor hacia la identidad de marca: definiendo

brevemente los distintivos para su posicionamiento

Creacin y conceptualizacin de la marca

Nombre y tagline, identidad grfica y el diseo funcional de la presentacin/empaque

El contexto y el mercado: cmo comunicar mi marca digitalmente

y venderla en un escenario competitivo?

Inbound marketing y las redes sociales: Una metodologa

efectiva para atraer nuevos clientes
Refrescando la Propuesta
de Valor de tu
emprendimiento
 Tu
emprendimiento
se acerca a tu
propsito de
vida?
 Tens
bien claro
tu modelo
de
negocio?
Propuesta de valor
Qu valor estamos
entregando a los clientes?
Cul problema estamos
ayudando a resolver?
Qu necesidad estamos
satisfaciendo?
Qu paquete de productos o
servicios estamos ofreciendo a
cada segmento de clientes?
De la Propuesta de valor
hacia la marca

Encuentra una historia simple en el producto y presentala de una

manera articulada, inteligente y persuasiva

Bill Bernbach
 La importancia del manejo de marcas

Es central para crear valor Las estrategias deben construirse

Para el cliente. No Las marcas son culturas Dentro de la mezcla comercial
solamente una imagen Circulan la sociedad como
historias convencionales

Es un punto de vista estratgico Es una herramienta clave Las estrategias eficaces

No un grupo selecto de Para crear y mantener una Se dirigen a los
actividades ventaja competitiva componentes del valor
de la marca

Fuente: Holt, Douglas B. Harvard

Business School, 2003.
De la propuesta de valor hasta la Marca
Cultura de la marca
Productos adquieren significados. stos llegan a ser
convencionales, ampliamente aceptados como verdades sobre
el producto. All es cuando adquiere una cultura

Empresas
A travs de todas las
actividades relacionadas
La propuesta de valor es con el producto que estn
en contacto con clientes.
el valor percibido por la
empresa, valor que la Los que influyen
empresa busca Las opiniones de los que no
construir dentro del son clientes ejercen
influencias. Qu pasa hoy
producto con las redes sociales?
Clientes
Aportan a la cultura cuando
consumen el producto. Al
interactuar con ste crean
historias de consumo
Cultura popular
Al ser parte del mundo,
estas representaciones
pueden tener influencia
poderosa sobre la marca.

Fuente: Holt, Douglas B. Harvard

Business School, 2003.
 De la propuesta de valor hasta la Marca
Empresa Cultura popular

Historia de la
marca

Cultura de la marca
Historia de la Historias de la marca compartidas y percibidas Historia de la
marca como un hecho, imgenes y asociaciones marca

Historia de la
marca

Clientes
Influyentes
Fuente: Holt, Douglas B. Harvard
Business School, 2003.
 Los cuatro componentes del valor de la
marca
Valor de la Cultura de marca refuerza valor del cliente
reputacin

Valor de la reputacin Valor de las experiencias

Las culturas de marca
forman la percepcin de
la calidad del producto.
Valor de las
Valor simblico
experiencias
Cultura de la
marca Valor de la relacin
Las culturas de la marca
forman las percepciones
de la relacin
Las culturas de la marca
enmarcan las experiencias
de los consumidores
Valor simblico
Las culturas de las marcas
expresan valores e
identidades

Valor de la
relacin

Fuente: Holt, Douglas B. Harvard

Business School, 2003.
Redefiniendo la Identidad
de marca para su
posicionamiento
Es el claro beneficio de promesa de valor que tu producto puede
tener en la mente de los clientes prospectos y que es diferente del
de los consumidores.

Catherine Kaputa
El poder del posicionamiento
Los dos grandes motivadores en el Branding

Beneficios y Identidad
consecuencias

Superlativo: que tenga un mejor impacto de marca en

relacin a tus competidores
Diferente: que no trate de imitar a tus competidores
Creble: que sea autntico y verdadero para la marca
Memorable: que sea fresco e interesante de alguna manera

Fuente: Kaputa, Catherine.

Breakthrough Branding, 2011.
 Estrategias ms efectivas
Construir tu marca alrededor del atributo deseado apela al lado izquierdo
del cerebro, el racional. Te puede dar una ventaja competitiva si se alinea
Poseer un atributo la marca con un atributo que nadie puede reclamar en la categora de
01 negocio.

Apelar a la identidad de un grupo especfico de clientes es poderoso.

Dirigirse a un grupo Puede ayudarte a conectar emocionalmente con su ncleo. Ir a audiencias
02 especfico especficas que son inspiracionales para muchas personas te ayuda a
atraer ms consumidores.

03
El primero tiene ventaja competitiva. Serlo te da una gran ventaja porque
Ser el primero las personas asumen que debs ser bueno ya que creaste la categora.
04
Como lder de tu categora, las personas asumiran que sos mejor que
Ser el lder otros. Pods serlo en trminos de locaciones, empleados o ventas. O por
tu posicionamiento territorial.

Fuente: Kaputa, Catherine.

Breakthrough Branding, 2011.
 Estrategias ms efectivas
Aunque nos guste el prestigio y el aura del liderazgo, tambin admiramos
Ser el rebelde a los rebeldes que desafan los convencionalismos y no siguen la ruta de
lo establecido.
05
Es buena estrategia para explorar si hacs un producto en el que un
Tener un ingrediente nuevo ingrediente o una frmula diferente hace de tu marca algo mgico
06 mgico para el mercado.

07 Tener un proceso especial puede ser una estrategia ganadora para

Tener un proceso emprendimientos de servicios como consultores, doctores, marketeros,
especial ya que pods mercadearte como alguien diferente y mejor que la
08 competencia

Te permite tener ms reconocimiento para potenciar las ventas. Aunque

Conectar con una sepan que hay un inters detrs, tener una celebridad hace que las
celebridad personas pongan ms atencin a la marca y hagan recordar mejor el
mensaje.

Fuente: Kaputa, Catherine.

Breakthrough Branding, 2011.
 Estrategias ms efectivas

Cuando el producto es ms barato, ms personas pueden comprarlo, y

Ser el ms barato eso puede tener un inmenso impacto en el mundo.
09
Alinearse con una Puede ser un diferenciador de marca en un mercado de productos
10 causa
saturado.

11 Puede ser un punto de venta fuerte. Te ayuda a obtener reconocimiento

Resaltar un por la recuperacin de un valor intangible o su aprovechamiento para la
patrimonio especial marca.
12
Puede ser poderoso asociar tu marca a tu misin o compromiso de
Ir verde y sostenible desarrollar productos lo ms eco-amigables posibles.

Fuente: Kaputa, Catherine.

Breakthrough Branding, 2011.
 Autoevaluacin
Fortalezas
Maneras especficas en que tu 01
emprendimiento ofrece una
ventaja competitiva.
Oportunidades
02 Nuevas tendencias en el
mercado. Factor clave es
reconocer las necesidades
insatisfechas y cmo pods
Debilidades posicionar tu marca para tomar
En qu no sos tan bueno en
03 ventaja de esto.
relacin a tu competidor
Amenazas
04 Qu te mantiene despierta/o
sobre todo lo que sucede en tu
emprendimiento y cmo lo
podras convertir en algo
positivo?

Fuente: Kaputa, Catherine.

Breakthrough Branding, 2011.