EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

256593_17

Fase 3
Trabajo Colaborativo Unidad 2

Presentada por:
NEYDA CAROLINA LOSADA

JORGE LEONARDO BELTRAN

ANDERSON MONTOYA

HECTOR FABRICIO BUITRAGO

GRUPO No. 17

TUTOR:

REN ALEJANDRO JIMNEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

2017
 I

Introduccin.

En este trabajo se plantea la idea de mercado de acuerdo a un plan de negocios, el cual

se realiza bajo unos parmetro o estructura, para poder realizar una proyeccin, de lo que
puede llegar a ser este negocio y como se puede hacer.
 Cuadro de votacin de la idea del proyecto.
 PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER
Orientacin para la formulacin
Grupo de trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES:

En dnde se localizar la empresa (Ciudad donde se ubicar la sede principal de la

empresa)?
La esfera prende con migo, es una pelota didctica que ayudara a desarrollar de una
manera ptima la motricidad de los nios. Este proyecto como tal tendr se ubicara en
la ciudad de Bogot d.c

En qu sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar?

Fabricacin de juegos, juguetes y rompecabezas.

(Lista desplegable: Sectores segn cdigo CIIU 4 dgitos)

Cdigo 3240.

QUIN ES EL PROTAGONISTA?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localizacin. Justifique las razones de
su eleccin:

cliente

perfil mayoristas
localizacion jugeterias,pginas web, en el hogar
es un producto didctico que hace parte para el
justificacion desarrollo intelectual de su hijo.
Nota: S su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor
complete la siguiente informacin:
Consumidor

Padres de familia con nios menores de 5 aos

2 Cules son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?

Clientes: ofrecerse un producto innovador, de buena calidad, aprecios que

bajos con el fin de tener una mayor rentabilidad y una mayor rotacin del
producto

Consumidores: ayudar a que los nios mediante herramientas ldicas que

tiene el artculo ayuden en el desarrollo continuo de la motricidad. Es una pelota
didctica que puede ser utilizada por l bebe durante su primera etapa de vida
y con la cual se pueden realizar tareas para su desarrollo psicomotriz como
encajar y armar; y en su desarrollo cognoscitivo como diferenciacin de
smbolos y texturas.
es una pelota diseada de tal maera que se puede armar y desarmar; una vez
armada se pueden encajar diferentes elementos con formas geomtricas
variables y textura suave; adems de esta viene diseada con una conjugacin
de diferentes colores que la hacen muy llamativa y didctica; se puede utilizar
como herramienta de enseanza de colores y figuras geomtricas.

II. EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3 Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Este sector industrial es uno de los que financieramente, es ms cuantioso debido al

consumo de juguetera. hoy en da a aumentado debido a que los padres de la edad
moderna, invierten ms en la cosas que pueden generar algn tipo de benfico a sus hijo,
que le ayude a desarrollar su coeficiente intelectual segn una encuesta segn una
encuesta de de la repblica, El negocio de los juguetes en Colombia es un segmento que
cada vez muestra mayores oportunidades para crecer y ejemplo de ello es que
anualmente este nicho de mercado est moviendo aproximadamente $660.000 millones,
segn datos revelados por Raddar. (s.a.s, s.f.)
 4 Realice un anlisis de la competencia, alrededor de los criterios* ms relevantes para su
negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se
identifica como alto nivel de criticidad para la validacin de la competencia.

competencia
descripcion MR CRYSTOBAL SPICESTOCK dima jugetes pepe ganga

cede prinipal:Cll 106 # 54-68

Localizacin bogota medellin nivel nacional e internacional
Bt, Colombia.

Pelota Educativa para Encajar; Manzana de Aprendizaje:Esta dulce

telfono para bebe o nias, Mientas el nio se divierte con versin de un juguete clsico de
hasta los 3 aos de edad, que lo kid de piezas armables,Estimula el aprendizaje su pelota desarrollla su Fisher- Price es pura diversin y
distrae, le facilita la interaccin temprano: proporciona a los nios y nias una motrocidad fina y gruesa aprendizaje con cada rebanada
Productos y servicios (atributos)
en la comunicacin, la gran oportunidad para explorar, aprender y encajando sus 4 niveles de desde su base tambaleante a sus
coordinacin, la motricidad fina, ampliar su imaginacin. destreza, ya que tiene piezas grandes, esta manzana
la estimulacion fsica y sonora. diferentes tamaos, es est llena de diversin y mucha
diversin en un juego ldico emocin en cada rebanada

Precios 112900 141900 70000 79.900

compras por medio de pagina se puede realizan la compra en
compras por medio de pagina web el producto se puede realizan la compra en
Logstica de distribucin web el producto se lleva puntos autotizados y via
se lleva domicilio puntos autotizados y via internet
domicilio internet
ofrecen son productos por
medio de revistas,aparte de la ofertas que tienen en los
ofrecer calidad mxima en sus
sus productos y servicios son una experiencia esto cuentan con locales donde productos,la calidad de jugetes que
Otros, cul? estratejias productos,servicios y grantizan
nica para el consumidor. Lo cual hace un mayo se comercializan toda la manejan son muy reconocidas y la
comerciales que el producto llegue en
flujo venta en el mercado jugeteria y la publcda es el publicidad que tienen estas
optimas condiciones
factor importante de este tiendas son muy grandes
negocio.

III CUL ES MI SOLUCIN?

5 Describa la alternativa o solucin que usted propone para satisfacer las necesidades
sealadas en la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solucin debe ser descrita dando respuesta a los siguientes
interrogantes: qu se ofrece (concepto del negocio) y qu lo hace diferente
(componente innovador)?
 Concepto del negocio: es un artculo que est diseado para para que los nios
aprendan De la esfera y estimulen una serie de sentidos vitales que le ayudaran a los
nios a un Mejor desarrollo cognitivo. Este artculo tiene un valor agregado ya que
este juguete Se manufacturara con material plstico reciclable. Con el fin de contribuir
con el medio ambiente, por lo cual el valor de este artculo seria de menor costo, cosa
que le ayudara A ahorrar un poco de dinero a comparacin de otros juguetes,

Componente innovador:

variable descripcion de la innovacion

concepto del
negocio fabricacion de juego didactico

producto esfera aprende con migo

ensamble de piezas plasticas y equipos electronicos para la
elaboracion de la esfera,luego se empaca en cajas y se almcena
proceso para la distribucion

6. Cmo valid la aceptacin en el mercado de su proyecto (metodologa y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificacin de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

Se realiz una investigacin por internet en la cual se evidencio que el mercado

de los juguetes en Colombia mueve aproximadamente unos 750.000 millones
en juguetes al ao segn editorial del peridico el tiempo Pese al dominio chino
hay quienes logran vender juguetes aqu y afuera del da 23 de diciembre del
2014; as mismo Segn cifras de Raddar, firma experta en estudios y anlisis de
consumo en Colombia, la inversin en juguetera es la tercera ms alta en el
pas en Navidad, despus de la que se hace por concepto de consumo de
alimentos y ropa, en particular, el calzado. Esa industria movi el ao pasado
segn cifras de Raddar ms de 400 mil millones de pesos y aument 11,9 por
ciento del 2010 al 2011 y por ultimo podemos enunciar que El negocio de los
juguetes en Colombia es un segmento que cada vez muestra mayores
oportunidades para crecer y ejemplo de ello es que anualmente este negocio de
mercado est moviendo aproximadamente $660.000 millones segn editorial
del diario la republica negocio de los juguetes mueve $660.000 millones cada
ao del da sbado 8 de diciembre del 2012.
Se realiz la validacin del proyecto mediante la elaboracin de un modelo
canvas y para el desarrollo de nuestra idea de negocio nos basamos en los
datos anteriores y una lluvia de ideas en las cuales entraron en consideracin
muchos factores especialmente al ver el desarrollo de un nio durante sus
primeras etapas de vida en las cuales a medida que el nio se va
desenvolviendo en diferentes escenarios y con el paso del tiempo l va
requiriendo diferentes estmulos que pueden evidenciar en tener un gusto
especial por diferentes tipos de juguetes que le brindan otros tipos de
caracteres especiales para su desarrollo: esto tambin ha sido evidenciado de
manera personal pues tengo una nia de un ao y medio y he evidenciado que
durante sus diferentes fases de desarrollo los juguetes forman una parte
esencial para el estmulo de su desarrollo psicomotriz; pero a su vez tambin se
ha comprobado que un solo juguete no cumple con todas las tipologas
especiales para cada etapa de desarrollo.
Teniendo en cuenta lo anterior y con la vivencia de la problemtica de tener un
juguete que pueda ofrecer a mi nia un estmulo que le pueda acompaar en
las diferentes fases de su desarrollo y le pueda brindar diferentes tipologas;
para as no tener que comprar diferentes tipos de juguetes que brindan una
caracterstica especial.
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los
aspectos: tcnico - productivo, comercial y legal.

Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con
un producto mnimo viable o infraestructura, realice una descripcin de los mismos.

Aspecto Avance

Tcnico productivo El aspecto tcnico productivo se encuentra en estudio; se est determinando el tamao
optimo
De la esfera aprende conmigo, la localizacin est establecida para la ciudad de Bogot
D.C,
Se est organizando las inversiones requeridas para empezar la produccin

Comercial El aspecto comercial est en estudio teniendo en cuenta todos aquellos aspectos necesarios
para la comercializacin de la esfera aprende conmigo as mismo tener en cuenta suministros
de materiales y servicios necesarios para la puesta en marcha del proyecto.

Legal el aspecto legal se debe de cumplir con las resoluciones 3388 del 2008 y la resolucin 3117 del 2
2015.

8. Elabore la ficha tcnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:

tem Descripcin

Producto Denominacin comn del Juguete para nios de 0 a 5 aos

especfico: bien o servicio

Nombre Denominacin comercial Esfera Aprende Conmigo

comercial: que se propone

Unidad de medida a travs

de la cual se comercializar

Unidad de el bien o servicio a ofrecer 1 unidad

medida: (Ej.: kilogramo, toneladas, 1 juego de accesorios
paquete de 12 unidades,

Horas de consultora, etc.)

Descripcin Descripcin de las

 Esfera didctica diseada para encajar y armar;
con accesorios de diferentes formas y texturas
los cuales se pueden encajar dentro de la esfera
cuando est totalmente armada.
general: caractersticas tcnicas del

bien o servicio:

La esfera debe ser utilizada con la supervisin de

un adulto responsable, tener extremo cuidado con
los accesorios, no se deben de ingerir las piezas.

Describa las advertencias o

Condiciones condiciones

especiales almacenamiento o uso del

producto / servicio

Los accesorios sern fabricados de material

reciclable plstico de la familia de los
elastmeros, mientras la esfera ser fabricada en
Composicin (si Descripcin de la polmeros termoestables
aplica) composicin del producto

Cul?
Otros
_____________________

Nota: La informacin consignada en la ficha tcnica depender del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor
podr ampliar esta informacin a su consideracin.

IV. CMO DESARROLLO MI SOLUCIN?

IV. CMO DESARROLLO MI SOLUCIN?

9. Cmo obtendr ingresos? Describa la estrategia de generacin de ingresos para su

proyecto.
Se fabricaran unas cantidades de esferas, las cuales se ofrecern en todos los almacenes de
juguetera Y cadenas comerciales, con el fin de dar a conocer nuestro producto, vamos a tener 2
clases de canales de venta, distribuidores, mayoristas y al detal , a los cuales les venderemos nuestro
producto ya terminado a un precio muy rentable y ganador.

10 Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

CLIENTE

Nosotros no vamos a tener un tope de ventas, vamos a

pedir un tope en unidades, que sern de mnimo una
docena y tendremos una frecuencia de visitas para
compras de cada 15 das, esto para clientes mayoristas y
distribuidores, y para ventas al detal, a partir de una
Cules son los volmenes y su frecuencia de unidad.
compra?

Qu caractersticas se exigen para la compra (Ej.: No se realizaran devoluciones por deterioro del
calidades, presentacin - empaque)? producto o averas despus 1 mes con el producto.

Sitio de compra Pginas web, locales comerciales.

Forma de pago Efectivo y crdito

Precio $ 32.000

Requisitos post-venta Cumplir con el tope de pedidos.

Garantas La garanta ser de un mes, por deterioro del producto o

averas.

Margen de comercializacin Su margen seria de un 40% a 50%,

Consumidores
Dnde compre? Puntos de venta de cadenas comerciales y
jugueteras.
Qu caractersticas se exigen para la Revisar el contenido del juguete
compra?
Cul es la frecuencia de compra? 6 juguetes diarios
Precio $60.000

11. Realice la proyeccin de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los

resultados y seala la forma de pago:

Proyeccin cantidades: 60 unds

Proyeccin precios de venta: $60.000

Forma de pago (contado / crdito)*: contado/crdito (30 das/

Justificacin: El producto por ser novedoso y de aprendizaje para los nios, obtendr
una rotacin muy continua.

UNIDADES
MES VENDIDAS VENTAS MES
ENERO 60 3.600.000
FEBRERO 85 5.100.000
MARZO 88 5.280.000
ABRIL 160 9.600.000
MAYO 115 6.900.000
JUNIO 170 10.200.000
JULIO 160 9.600.000
AGOSTO 168 10.080.000
SEPTIEMBRE 170 10.200.000
OCTUBRE 210 12.600.000
NOVIEMBRE 189 11.340.000
DICIEMBRE 210 12.600.000
TOTAL VENTAS 1.785 UNDS X AO 107.100.000
AO

Bibliografa
 www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html
infoautonomos.eleconomista.es Guas informativas Estudio de mercado
http://www.fondoemprender.com/Lists/HerramientasEmprendedores/DispForm.aspx?id
=14
La Repblica. Sbado 8 de Diciembre 2012.negocio de los juguetes mueve
$660.000 millones cada ao. Recuperado de
https://www.larepublica.co/empresas/negocio-de-los-juguetes-mueve-660000-
millones-cada-ano-2027371.
El tiempo. 23 de Diciembre 2014. Pese al dominio chino hay quienes logran
vender juguetes aqu y afuera. Recuperado de
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15011817
Colegio de estudios superiores de administracin. los juguetes y la innovacin.
Recuperado de http://www.cesa.edu.co/El-
Cesa/lateral/NewsN/2012/Diciembre/Los-juguetes-y-la-innovacion.aspx