INTRODUCCION.

Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter, uno de
los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economa y gerencia. l
naci en Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.

A da de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institucin en el cual ensea el mtodo

que l mismo desarroll por medio de la estrategia de marketing para empresas.

Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia estratgica por
medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:

Rivalidad entre competidores.

Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Poder de negociacin de los proveedores.
Poder de negociacin de los consumidores.
 FUERZA DE LA INDUSTRIA.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se
pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la
empresa. Segn Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede
sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que adems
tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo
lo que soaste.

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:

1. Rivalidad entre competidores.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociacin de los proveedores.
5. Poder de negociacin de los consumidores.

1. Rivalidad entre competidores

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que
compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de
debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.

La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan
en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.

Pero adems de ello, la rivalidad entre competidores tambin suele aumentar cuando:

la demanda por los productos de la industria disminuye.

existe poca diferenciacin en los productos.
las reducciones de precios se hacen comunes.
los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente de marcas.
los costos fijos son altos.
el producto es perecedero.
las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las ganancias de la industria
disminuyen, haciendo que sta se haga menos atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de
nuevos competidores.

Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con
las de otras empresas rivales, y as formular estrategias que nos permitan superarlas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
dotar de nuevas caractersticas a los productos.
brindar nuevos servicios.
aumentar la publicidad.

aumentar las promociones de ventas.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo
tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la competencia
aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de
barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

la necesidad de lograr rpidamente economas de escala.

la necesidad de obtener tecnologa y conocimiento especializado.
la falta de experiencia.
una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
grandes necesidades de capital.
falta de canales adecuados de distribucin.
polticas reguladoras gubernamentales.
altos aranceles.
falta de acceso a materias primas.
posesin de patentes.
saturacin del mercado.

Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente a una
industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios ms
bajos o una mejor publicidad.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y
as formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los
competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o
extender las garantas.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a
los de la industria.

Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas
gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que
son sustitutos de los diarios y las revistas.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar por
un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el
producto sustituto).

Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos
existentes.
existe poca publicidad de productos existentes.
hay poca lealtad en los consumidores.
el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias
destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
aumentar las promociones de ventas.

4. Poder de negociacin de los proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus
precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de
negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Pero adems de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociacin de

stos tambin tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.

el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
las empresas realizan compras con poco volumen.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un mayor control
sobre ellos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

adquirir a los proveedores.

producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los
costos de ambas partes.

5. Poder de negociacin de los consumidores

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para
obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder
de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes
grados dependiendo del mercado.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de
negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios
ms bajos y mejores condiciones.

Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociacin

de stos tambin tiende a aumentar cuando:

no hay diferenciacin en los productos.

los consumidores compran en volumen.
los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos
sustitutos.
 los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y costos de los
vendedores.
los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de clientes u obtener
una mayor lealtad de stos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

buscar una diferenciacin en los productos.

ofrecer mayores servicios de postventa.
ofrecer mayores y mejores garantas.
aumentar las promociones de ventas.
aumentar la comunicacin con el cliente.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas.

El anlisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979. Este modelo establece
un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una
estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de las 5 fuerzas que
determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan
atractiva es esta industria en relacin a oportunidades de inversin y rentabilidad.

Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que
afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las
que operan en el entorno inmediato de una organizacin, y afectan en la habilidad de esta para
satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: Amenaza de productos
sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad entre
competidores, y tambin comprende 2 fuerzas de competencia horizontal: El poder de
negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los clientes

Desarrollo de la Estrategia por Porter

Se comienza desarrollando la visin de la empresa, estableciendo despus la estrategia necesaria
para cumplir la visin de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y
cualitativos hasta lo ms abstracto como el poder y la jerarqua dentro de una empresa.

Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?

La visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a s misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definicin de la misin
debe contemplar todos los valores de la empresa.

La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe
saber cul es la misin por medio de la razn de ser de la empresa. Est debe ser a su vez
independiente.

Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus prioridades y cules son
los puntos ms importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu
empresa nica y la hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta qu es
importante para mi empresa?

Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una
estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los
negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Segn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la forma ms adecuada
de lograr ventajas competitivas en el mercado.

Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe conocer el
costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que t y ofrecer el precio ms
bajo que te sea posible.

Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer a un
mayor nmero de personas. El experto Porter nos dice que es mucho ms fcil cuando se trabaja
con una economa de grandes volmenes a bajos costos.

La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu empresa
tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se puede lograr un
concepto personalizado en la creacin de la imagen de la empresa. Debes contar con una
diferenciacin que atraiga a los clientes casi por completo y que te distinga de cualquier otra
empresa del mercado.

El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que
se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios.
Puedes distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es decir
ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas
xito si vendes algo que todos venden.

Cmo se planean todo?

Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales tienen la misma fuerza
que el punto anterior.

Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el
ltimo empleado.

Cmo deben ser?

Todos los objetivos de la empresa deben ser muy claros y aportar puntos concretos para que
todos puedan entenderlos.

Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se pueda reajustar.

Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa en los objetivos.

Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder lograr transmitir la
idea y motivar a su vez a los empleados.

Todos los puntos deben coincidir con la misin y valores que la empresa representa.

Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.

La implementacin?

Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.

En este punto, tambin hay tres apartados que son:

La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de trabajo saben
perfectamente qu deben hacer y cmo manejar cualquier tipo de problema. Se deben expresar
claramente las estrategias y los logros que se quieren conseguir en cada una de las reas.

Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a usar para
cada cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy comn que algunas reas se quedan con
recursos insuficientes.
La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la estrategia Porter.
Requiere mantener una comunicacin abierta y constante entre todas las partes de la empresa,
para que todos puedan saber lo que estn haciendo otras reas. Esto puede hacer que todos
entreguen lo que se espera de ellos de una manera ms eficaz.

Actas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas para poder
seguir adelante con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres capaz de resolverlos
con la administracin adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y adems eres capaz de
generar un entorno de negocio completo, adems de poder hacer los ajustes necesarios.

Qu son Las Fuerzas de Porter?

Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos ms famosos que ha elaborado el economista y
que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard Business Review. Lo que
hizo fue utilizar como modelo una completa gestin que tiene como base lo que te acabamos de
explicar anteriormente. Lo que se hace es un completo anlisis de la empresa por medio de un
estudio de la industria en ese momento, con el fin de saber dnde est colocada una empresa con
base en otra en ese momento.

Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms importantes, nos
hablan de cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan la rentabilidad que se
pueden tener en el mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con
otras cuestiones antes nombradas y que dan origen a la quinta.

Cules son las cinco fuerzas de Porter?

La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.
Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo
van consumir una sola vez.
Amenaza de ingresos por productos secundarios.
La rivalidad entre los competidores.

Cmo se usan?

El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor
anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias y se puede
comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn
de nuevas oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten
con el mismo producto.

1. Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas ms famosas

y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas
o con productos similares en el mercado.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital, el acceso a
canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes.

Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la empresa, las

herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.

Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen problemas cuando los clientes
cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un
costo ms alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo ms alto que otros
similares en el mercado. Si los compradores estn bien organizados, esto hace que sus exigencias
sean cada vez ms altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.

Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa comienza a tener
serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms
baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas seran muy tiles si se
aprenden a usar la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :

La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los costos se
reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.

La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado

ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu
producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.

Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posicin con una
inyeccin de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas ms
pequeas simulares.

Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden
emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos ms elevados.

Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios canales de
distribucin es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores
acepten el producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin
de distribucin y reduccin de precios en general.

Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las
polticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los
sentidos. Esto est regulado por leyes muy estrictas.

2. Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras
empresas de la industria que te dan el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos
y la forma en la que emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a
su alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.

Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su alrededor, por lo que
siempre existir una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.

De qu sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el anlisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una gran herramienta
para la empresa segn nos dice el gran Porter, considerado uno de los genios de la economa de
hoy.
Cul es el objetivo con el que fueron creadas?

El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de ver el
valor actual de la empresa y la proyeccin a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en todo el mundo y
estn pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el
mximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.

Ejemplos didcticos de las 5 Fuerzas de Porter, aplicados de manera ficticia a 2 casos:

Empresa manufacturera (bebidas gaseosas).

Empresa de servicios (hotel).
 CONCLUSION.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a travs de la
identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de
entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder
de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro.
Este es uno de los factores que ms competencia produce. En este caso se puede tener
que incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el

sector, la rivalidad que tendremos ser muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un
producto que ofrecen muchas ms empresas que son los que suelen ser de alta
demanda- la rivalidad ser muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aqu es donde

realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente
es rentable o no. Adems, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al
ponernos cara a cara con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociacin con el

intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco ms de
atencin, ya que son los que realmente saben dnde est la rentabilidad en el sector.

En ltimo lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociacin
directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los
clientes y cul es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.
 BIBLIOGRAFIA.

http://www.sc.ehu.es/oewhesai/Porter-en%20indarren%20kapitulua.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

http://emprendedoresnews.com/liderazgo/las-5-fuerzas-de-una-industria.html

https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

http://www.5fuerzasdeporter.com/

https://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/