Sntesis del Tema XII Presupuesto de Mercadotecnia/ Anlisis de

Recuperacin/ Calendario de Mercadotecnia

El presupuesto es la estimacin programada de manera sistemtica, de las

condiciones de operacin y de resultados a obtener por una organizacin en un
periodo determinado.

Elaborar u presupuesto de marketing ser til debido a que ayudan a minimizar

el riesgo en las operaciones de la organizacin, por medio de los presupuestos
se mantiene el plan de operaciones de la empresa en unos lmites razonables.
Adems, sirven como mecanismo para la revisin de polticas y estrategias de la
empresa y orientarlas hacia lo que verdaderamente se busca. Por otro lado,
cuantifican en trminos financieros los diversos componentes de su plan total de
accin.

En particular, el presupuesto de Marketing consiste en detallar los recursos

econmicos que sern necesarios para ejecutar las acciones que requieren las
estrategias de mercadotecnia durante el transcurso de un ao.

En el presupuesto de Mercadotecnia pueden influir en factores como la

estrategia empresarial, por ejemplo, algunas empresas pueden establecer
estrategia de lderes en costos para de esta manera tratar de posicionarse como
la opcin ms barata para los consumidores preocupados por el precio. A
diferencia, la empresa que trata de vender muy barato pueden elegir una
estrategia de bajo gasto publicitario.

Afecta tambin los objetivos empresariales y de marketing ya que, si el objetivo

es crecer muy rpido en un mercado de consumo competitivo con una marca
reconocida, para lograr el objetivo posiblemente ser necesario un alto gasto
publicitario. Los competidores y el gasto publicitario que se realiza se ve
afectado, pues el esfuerzo publicitario puede variar dependiendo de las acciones
de la competencia, de la cuota de mercado y la de los competidores.

El presupuesto de marketing determina el producto que se vende atendiendo a

si el sector en el que se encuentre la empresa y de las caractersticas y beneficios
que ofrece el producto. Algunos sectores muy competitivos requieren un alto
gasto en publicidad si se quiere desarrollar una marca, que va a depender de la
situacin en el ciclo de vida del producto, es decir, si se trata de un producto en
fase de lanzamiento, crecimiento, madurez o declive.

Existen varios mtodos para determinar el presupuesto de marketing de una

empresa, los principales para la elaboracin de los mismos son los siguientes:

Mtodo de porcentaje de ventas: Consiste en examinar cunto dinero las

empresas de la industria destinan a la publicidad, a la promocin y
mercadotecnia total. Mientras que el mtodo de tareas intenta preparar una
estimacin que apoye debidamente la actividad de mezcla de mercadotecnia.
Para obtener el presupuesto monetario total, hay que estimar los costos de cada
ejecucin de las acciones de mercadotecnia.

El Mtodo Competitivo consiste en estimar el presupuesto de mercadotecnia de

las empresas de la competencia. Despus se comparan los estimados con el
presupuesto de mercadotecnia de la empresa. Este mtodo podra permitir
igualar y hasta superar algunos gastos de la competencia.

Otro mtodo es el de Objetivo y tarea que trata de determinar qu alcance va a

tener la promocin para lo cual la empresa debe contar con los objetivos
especficos de la promocin, debe definir las tareas necesarias para el
cumplimiento de estos objetivos y debe calcular los costos de desempeo de las
tareas. La suma de estos costos corresponde al presupuesto de promocin
propuesto

El presupuesto de mercadotecnia se determina a travs de un proceso cuya fase

inicial ser la definicin de objetivos especficos, seguida por la definicin de las
tareas que deben llevarse a cabo para alcanzarlos; y finalmente, calcular los
costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres costos es el
presupuesto promocional que se propone.

Una vez efectuada la venta, se elabora el anlisis de recuperacin, es decir, la

evaluacin de los resultados que se obtendrn en cuanto a rendimiento
econmico y plazos de recuperacin de una cantidad econmica que se destina
para inversin.
Es importante el anlisis del retorno de la inversin porque permite estimar cual
va a ser el beneficio a obtener, as como el riesgo en el que se va a incurrir,
informacin que permitir a la empresa tomar una decisin.

Para determinar este valor se utiliza la tasa interna de retorno (TIR), que es la
tasa de descuento capaz de igualar la serie de ingresos futuros con el
desembolso original. As, un proyecto debe considerarse bueno cuando su tasa
interna de retorno es superior a la tasa de rendimiento mnima requerida para los
proyectos. Se calcula de la siguiente manera:

El valor actual neto (van) es obtenido al restar la inversin inicial de la sumatoria

de flujos futuros trados a valor presente. Es decir, el VAN representa el flujo
monetario liquido recibido por concepto de rendimiento de la inversin neta. Si el

Sin embargo, el anlisis de recuperacin solo es posible efectuarlo a partir de un

lapso especifico llamado periodo de recuperacin, que es el nmero de aos que
la empresa tarda en recuperar el desembolso original mediante las entradas de
efectivo que produce el proyecto. Es una medida de la rapidez con que el
proyecto rembolsar la inversin realizada de capital.

El plazo de recuperacin real de la inversin inicial, se basa en la suma

acumulada de los flujos actualizados con la tasa mnima de rendimiento. Es un
criterio de liquidez. Son mejores inversiones las que tienen un menor plazo real
de recuperacin.

El calendario de mercadeo es una herramienta imprescindible para su negocio.

Ayudar a documentar su planificacin de marketing y simplifica la tarea de crear
su plan de mercadeo anual y le permite organizar visualmente los puntos claves
de ejecucin de marketing.

Crear un calendario de marketing supone muchos beneficios, ya que expandir

el alcance del negocio y aumentar la visibilidad de la empresa, ayudar a
presupuestar tus recursos. Adems, contribuir a garantizar que tus productos o
tu marca lleguen al pblico objetivo, permitir diferenciar la empresa o producto
de la competencia y ahorrar tiempo y dinero a tu empresa al hacer el proceso
de marketing menos estresante contribuyendo a fijar plazos y mantener el control
sobre los empleados.

Lo primero es tener claro los puntos importantes que debe incluir en cada entrada
que escribas en l como el ttulo o nombre del proyecto, evento o promocin, la
fecha que fijaste, el nombre e informacin de contacto del personal encargado
de dicho proyecto, una lista de los empleados, contratistas o personas que
contribuirn con el proyecto y los detalles que indiquen en qu consistirn sus
funciones. Tambin, espacio para escribir notas sobre cun efectiva fue la
campaa de marketing y lo que debe mejorarse. La posibilidad de adherir o
incluir informes y datos complementarios es invaluable.

Es importante tener en cuenta tu presupuesto, este tendr una influencia

significativa en la manera en que comercializars tus productos, contenidos o
servicios. As mismo, es conveniente redactar una lista de las estrategias que tu
empresa o t tienen planeado emplear. Incluidos todos los aspectos de tus
esfuerzos de marketing, como los correos electrnicos, los artculos, las
publicaciones en las redes sociales, los anuncios, entre otros.

Existen muchas plantillas de calendarios de marketing en la web que pueden

adquirirse de manera gratuita y cuyo esfuerzo para elaborarlo es mnimo. De
esta forma, se pueden registrar todos los eventos y compartir con el equipo de
trabajo. Adems, es posible asignar una alerta que recuerde el evento.

Referencias

http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1154/6/T-ESPE-021513-6.pdf

http://es.wikihow.com/elaborar-un-calendario-de-marketing