ESCUELA NACIONAL DE MARINA MERCANTE

ALMIRANTE MIGUEL GRAU

ADMINISTRACION MARITIMA PORTUARIA

MARKETING ESTRATEGIO EMPRESARIAL

CALZADO DE MODA PARA PIES PEQUEOS

PROFESORA: SUSANA ANDRADE

ALUMNO(S): ADRIAN BALBIN PORRAS

JOSE MANUEL TORRES MELENDEZ

FELIPE REQUENA INGA

ERIKA BARRAGAN DELGADO

GIOMIRA SAAVEDRA

CHUCUITO, CALLAO

SETIEMBRE, 2017
 1. Empresa y Marca
1.1. Empresa

JOFERAD

Es una empresa emergente de produccin, comercializacin y distribucin de

calzados de moda para mujeres de pie pequeo. Nuestra planta de produccin se
encuentra en Trujillo-Per, y nuestras locales de venta en Lima Metropolitana.
Asimismo, somos los pioneros en este tipo de producto, debido a que nos
enfocamos a un mercado especfico. Nos diferenciamos del resto por dar la
facilidad y comodidad a nuestras clientas, pero sobre todo hacerles sentir que
pensamos en sus necesidades y problemas de calzado. Usamos como materia
prima el cuero, la lona, telas, goma y caucho de la mejor calidad. Somos una
empresa donde nuestros colaboradores se siente felices de trabajar, y esa
felicidad se las tramiten a cada una de las clientas, hacindoles pasar la mejor de
las experiencias en nuestros locales. Tenemos proyectado crecer y ser una de las
empresas ms reconocidas en el mercado de calzados y gracias a la ley
antidumping, poder seguir siendo competitivos frente a productos importados.

1.2. Marca: Cinderellas shoes

1.3. Metas
1) Vender nuestro producto a nivel nacional e internacional y poder ser
reconocidos por nuestra calidad, prestigio, autenticidad de la moda y
resaltar las manos peruanas elaboran estos calzados.
2) Tener un desarrollo econmico satisfactorio donde nuestras ventas
puedan alcanzar a cubrir el 30% de nuestra inversin en los 3 primeros
meses.
3) Tener buen acogimiento por partes de nuestras clientas, para as poder
crecer y expandir nuestro mercado a cada uno de las provincias del Per.
 4) Ser reconocido como una empresa donde la satisfaccin de nuestros
clientes vayan desde el servicio de atencin hasta las cualidades mismas
del producto que van a adquirir.

1.2.1. Misin

Somos una empresa ubicada en Lima metropolitana, enfocada en ofrecer

calzados de alta calidad, comodidad y siguiendo las tendencias actuales para
atender las necesidades a mujeres con pie pequeos que no tienen las facilidades
de encontrar calzado a su medida y para distintas ocasiones.

1.2.2. Visin

Al 2023, ser la marca ms reconocida por su calidad, comodidad y facilidad de

adquisicin de calzado para mujeres con pie pequeo a nivel nacional, contando
con sucursales en cada departamento.

1.2.3. Valores

Equidad
Liderazgo
Innovacin
Trabajo en equipo
Respeto
 Honestidad
Calidad

2. Proyecto

2.1. Motivos del proyecto

Este proyecto naci de las necesidades de nuestros familiares y amistades

cercanas cuyos pies son pequeos en relacin a los del promedio, y tenan la
dificultad de no encontrar talla, o calzado para la ocasin o redireccionarlo a la
zona kids. Asimismo, como estas mujeres haba muchas ms que tenan esta
misma dificultad y necesidad.

Por dicha razn, los conformantes fundadores de la empresa decidimos insertar

calzado de moda para mujeres de pie pequeo y para toda ocasin al mercado,
siguiendo las tendencias actuales y con el fin de dar la facilidad a nuestros
clientes.

2.2. Limitaciones del proyecto

Como una de las principales limitaciones que tendra nuestro producto es que es
nuevo en el mercado. Adems, de los fundadores de la empresa, no hay un
especialista en materia de calzados ni en moda (se puede resolver con
capacitaciones).

Asimismo, no existe informacin estadstica de aproximadamente cuantas

mujeres de pie pequeo existen el Per o en qu nivel socioeconmico se
encuentran.
3. PRODUCTO

3.1. Categora del producto: Textiles (calzados).

3.2. Antecedentes del producto: Antes de nuestro producto, encontrar

calzado preciso para mujeres de pie pequeo era toda una travesa, ya que las
empresas no ven como rentable fabricarlas y desean embocarse a las mujeres de
pie de tamao promedio.

Adems, estos clientes no tenan otra opcin que buscar zapatos en la zona kids
o usar uno que no era de su talla.

3.3. Beneficios

1. Moda y Comodidad: El principal beneficio de Cinderellas es que

contaremos con una variedad de diseos para cada ocasin imaginable
que necesiten nuestras clientas, es decir, ofreceremos alternativas que
van de acuerdo a las tendencias de la moda actual, lo que nos diferencia
de otros productos de talla pequea. Nuestras clientas tendrn la
posibilidad de vestir a la moda cmodamente y con zapatos nicos en su
clase.

2. Calidad: estos zapatos cuentan con materiales de gran calidad, lo que

se refleja en la calidad del producto terminado, nuestro calzado cuenta
con materiales de calidad y sobre todo con tejidos transpirables, ya que
determinadas profesiones y actividades cotidianas que realizan requieren
de tipos especiales de calzado, por eso, el producto permite que la usuario
se sienta cmoda porque un diseo innovador no tiene que estar separado
de la comodidad, y descansada a lo largo del da, adems, es producido
por un grupo humano capacitado y motivado.
 3. Empata: al ser una empresa pionera en este tipo de mercado,
planeamos lograr que nuestro mercado objetivo de mujeres con pie
pequeo se sientan parte del movimiento que queremos reflejar con
nuestra marca, es decir, sientan que pensamos en sus problemas y
necesidades de calzado a que les brindamos productos de calidad, que
ofrecen comodidad, innovacin y estn a la par en las tendencias de moda
actuales.

4. Tecnologa: captaremos clientes con publicidad a travs de las redes

sociales, tendremos un sistema de distribucin o envos delivery en Lima
metropolitana; respecto al empaque, debe cumplir ciertos objetivos como
los de proteccin al producto, ayuda a las ventas y sobre todo un objetivo
de publicidad al resaltar las cualidades del calzado mediante diseos
impresos que anticipan la imagen del producto.

5. Salud: Nos preocupamos por la salud de nuestro pblico objetivo, con la

finalidad de evitar enfermedades o consecuencias que puede ocasionar
no usar el zapato adecuado como lo son: los callos, juanetes, etc. o por
otra parte, dolencias en las articulaciones o espalda.

3.3.1. Ventaja diferencial: Como ventaja diferencial resaltamos la moda y

comodidad que trae nuestra marca. La cual brinda facilidad al momento de
adquirir un calzado para cualquier tipo de ocasin, adems de la innovacin y
perfeccionamiento en cada uno de nuestros diseos. Del mismo modo, poder
hacer sentir a nuestra clienta de una manera especial y altamente femenina, en
comparacin al uso de otros calzados de talla pequea (zona kids).
3.3.2. Promesa Bsica (PUV) (USP)

Cinderellas Shoes El sueo de pies pequeos.

Demostrar el estilo de los jvenes a travs de nuestra marca dando a conocer

que al usar los calzados CINDIRELLAS SHOES tendrs vanguardia, calidad y
adems marcaras la diferencia y demostraras actitud frente a la tendencia.

Apoyo de la Promesa:

Zapatos ergonmicos que poseen material ligero y de primera calidad.

Brindar la distincin que usted se merece en cada evento de su convivir
diario

3.3.3. Reason Why

Es la solucin a la falta de moda que existe en tallas de calzado por debajo del
promedio, brindando siempre la comodidad y facilidad para cualquier tipo de
ocasin.
Anexos

Calzado Para Mujeres De Pie Pequeo

Nacimiento del Producto:

Las mujeres de pies pequeos no encuentran calzado a su medida.

Las mujeres de pies pequeos necesitan calzado de moda a su medida.

Necesitan calzados de moda para toda ocasin.

Estos calzados de moda son fciles de encontrar y brindan comodidad.

Son calzados de moda nicos para mujeres de pies nicos.

Caractersticas Demogrficas

Edad: 16 a ms
Gnero: femenino
Nivel socio econmico: medio y alto
Residencia: lima metropolitana

Caractersticas Psicogrficas

Gustos: Comodidad, moda

Personalidad: Femenina, Bella
Estilo de vida: Sensoriales, Emprendedores,
Trabajadoras
Principios de estudios de nuestro mercado (Demografico)

De este cuadro podemos destacar que tanto como en lima y en el peru la poblacion
segn el sexo esta en casi 50% para ambos.

En este cuadro podemos observar que la edad promedio de las mujeres en lima son de
29 aos.

El cuadro indica que el ndice de mujeres que no cuentan con ingresos propios(no
cuentan con trabajos) es relativamente alto.