Tcnicas de negociacin

Periodo 3, 2017

PERSONALIDAD.

Lo que queda detrs de nosotros y lo que se extiende ante nosotros son

pequeeces comparado con lo que existe dentro de nosotros.

Definamos personalidad:

Temperamento + Carcter = PERSONALIDAD.

Temperamento
Es nuestra herencia biolgica
Influencia de la naturaleza fsica
cotidiana
Difcil de cambiar y combinar
Carcter
Caractersticas adquiridas durante
nuestro crecimiento
Supone cierto grado de conformidad
con las normas sociales
Lo que se aprende en la cuna siempre
dura.

Por lo que la personalidad es

La conjugacin de temperamento y carcteryUn patrn complejo de

caractersticas psicolgicas que expresamos en nuestras acciones.

Caractersticas de la personalidad.

No se ve, se infiere a partir de la conducta de los individuos.

En la forma habitual de comportamiento de las personas. No es la suma
de conductas, sino la globalidad del comportamiento.
Comprende la conducta manifiesta y la experiencia privada.
Se produce por la interaccin de herencia gentica, ambiente, aprendizaje
social y experiencias personales.
Se desarrolla y cambia a lo largo de la vida.
En determinados periodos ( pubertad, menopausia, andropenia,) al
producirse cambios biolgicos y psicolgicos, se suceden mayores
cambios con nuestra personalidad
Es individual y social.
La autonoma es personal es una vieja aspiracin del ser humano. Es la
capacidad del individuo de afrontar su propia existencia, a pesar de las
dificultades que encontrara en el camino. Cada ser humano debe cuidar
sus ideas, conocer sus sentimientos y emociones y establecer su propia
escala de valores.

Ing. Sara Trejo

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Teoras sobre la personalidad

1. Sigmund Freud
2. Carl Rogers

Sigmund Freud

Comienza trabajando la hipnosis. Desarrolla el psicoanlisis. Considera que las

experiencias infantiles influyen en la vida adulta. Da importancia al desarrollo
psicosexual y a los sueos. Muchos de nuestros actos no son conscientes.

La personalidad es como un iceberg, la pequea parte que sobresale es el

consciente, bajo el agua est el inconsciente. El inconsciente ejerce una gran
presin e influencia sobre la parte que sobresale del agua

Terapias: Asociacin libre de ideas, interpretacin de los sueos y la transferencia

Instancias de la personalidad Humana:

Ello: Impulsos primarios inconscientes e irracionales. Reconoce normas y valores.

Yo: Encargado de negociar con el Ello y de complacer al Supery.

Supery: Interiorizacin de normas sociales y culturales

Carl Rogers

Desarrolla una psicologa humanista. El objetivo no es prevenir la conducta sino,

comprender y mejorar la personalidad.

El proceso de convertirse en persona:

Abrirse a la experiencia supone no estar a la defensiva ni negar las experiencias,

sino aceptarse como uno es.

Dejar de utilizar mascaras. La personalidad es un proceso que comienza por

perder el miedo a lo desconocido, a ser uno mismo.

Dejar de sentir los debera. No vivir bajo el imperio del se, se dice, se Hace,
se Debe. Tenemos que asumir la responsabilidad de nuestras acciones.

Dejar de Satisfacer Expectativas impuestas. Abandonar los patrones de conducta

impuestos y elegir los propios objetivos.

Dejar de esforzarse por agradar a los dems. Mejor que atender a lo que dirn,
es valorar lo que uno piensa y siente.

Ing. Sara Trejo

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Comenzar a auto-orientarse. En los buenos y malos momentos, ten valor de

servirte de tu propio entendimiento.

Libertad experiencial. Cada persona es capaz de moldear su propio mundo, es

libre y responsable de vivir la vida que elija.

Confianza personal. La confianza interna guiara nuestro camino en la vida.

Madurez Personal. Reconocer la propia individualidad y las diferencias que

tenemos con los dems. La persona estable es flexible, tolerante y espontnea.

Aceptar a los dems. Consiste en manifestar empata o fidelidad al ser del otro y
percibir sus marcos de referencia.

Creatividad. La persona auto-realizada vive de manera constructiva y efectiva en

su ambiente, se adapta a los cambios y busca nuevas experiencias y desafos.
Libre de restricciones, avanza en el proceso de la vida.

Reflexiona:

Qu recomendaras a las personas que no estn de acuerdo con su forma

de ser?
Para Carl Rogers el ser humano es bueno o malo por naturaleza?
Qu diferencias crees que existe entre hombres y mujeres de acuerdo a
su personalidad?
Tenemos garantizado a lo largo de nuestra vida el equilibrio de nuestra
personalidad?
A qu se deben las diferencias individuales de personalidad? Qu
factores sociales crees que influyen en la construccin de la personalidad?
Es igual el tipo de personalidad ms valorado o preferido por las
diferentes culturas? Justifica las respuestas puedes poner ejemplos.
Qu significa decir que alguien tiene mucha personalidad?

Recuerda:

1. Nacemos para ser nosotros mismos, no lo que quieran los dems.

2. Hemos de buscar el equilibrio entre lo que nos une y lo que nos diferencia
del resto.
3. Cada persona es nica e irrepetible.

Ing. Sara Trejo