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TEMA 1
Introduccin al estudio de la Psicologa de la Motivacin.
1. INTRODUCCIN.
1.1. Qu es la psicologa?
Muchas de las conductas que realizamos son hechos que se explican por el sentido
comn; a veces, a la explicacin de estas conductas se las llama psicologa. Pero
guiarnos por esto nos lleva a resultados contradictorios.
Esto no significa que lo observado por el sentido comn sea falso, tan slo que no
cuenta con un medio para interpretarlo correctamente.
La tarea del psiclogo es descubrir las leyes generales que puedan explicar la
diversidad de conductas del ser humano.
El trmino psicologa proviene de las palabras griegas psych y logos, que significan
alma y ciencia, por lo que etimolgicamente, psicologa significa la ciencia del alma.
A finales del siglo XIX, William James la define como la ciencia de la vida mental,
de sus fenmenos y de sus condiciones. La psicologa se centraba en las
experiencias internas de la conciencia: sensaciones, pensamientos
En la primera mitad del siglo XX, se define como la ciencia de la conducta. Los
psiclogos conductistas defienden que no se puede observar una sensacin,
sentimiento o pensamiento, pero s cmo los estmulos externos afectaban a las
conductas.
A partir de los 60, los psiclogos cognitivos tienen en cuenta los procesos
conscientes e inconscientes. Estudian cmo la mente procesa y retiene informacin y
los procesos psicolgicos implicados, definiendo la psicologa como la ciencia del
comportamiento y los procesos mentales.
A finales del siglo pasado, la psicologa se expande gracias a las nuevas tecnologas
de investigacin y los nuevos campos de indagacin. Aumenta la colaboracin con
otras disciplinas cientficas, siendo necesario redefinirla.
Harold Kelley distingue entre psicologa del sentido comn y psicologa cientfica.
Staats y otros autores como Koch defienden que la psicologa no tiene un nico
enfoque vlido, sino que coexisten varios a la vez.
Los principios psicoanalticos fueron elaborados por Sigmund Freud. Analiz los
trastornos psicolgicos en trminos de pulsiones sexuales y/o agresivas, o efectos
disfrazados de traumas infantiles. El enfoque psicodinmico no emplea el mtodo
cientfico, pero ha tenido una gran influencia en la psicologa contempornea.
Este enfoque fue promovido por Carl R. Rogers y Abraham Harold Maslow, que
defendieron que haba que estudiar a la persona en su totalidad, adquiriendo
conocimientos de la mente, el cuerpo y la conducta del individuo, as como las
influencias sociales y culturales (perspectiva holstica).
Dorsch indica que la psicologa bsica es la base de toda psicologa que permite la
aplicacin en los diferentes campos de la actividad humana.
2. EL CONCEPTO DE MOTIVACIN.
Para la mayora de la gente, estar motivado es tener ganas de hacer algo y estar
desmotivado significara que no tenemos esas ganas. Pero, analizando ms el
trmino, nos daremos cuenta de que estar desmotivado es en realidad no querer
realizar una conducta determinada, y sentirnos quizs motivados a hacer otra
diferente. Ej.: si estamos leyendo un libro y un amigo nos llama para tomar una copa,
nos sentiremos motivados por nuestro amigo.
Por tanto, la motivacin es proceso dinmico e interno que hace referencia a querer
cubrir una necesidad; la motivacin nos mueve a realizar y no realizar conductas,
dependiendo de nuestros motivos (deseos, pulsiones, necesidades). A veces la
motivacin est orientada a alcanzar una meta o deseo y otras veces, a cubrir una
necesidad.
La motivacin tiene una funcin fundamental en la vida de los organismos ya que nos
adapta al medio ambiente que nos rodea para sobrevivir.
Los motivos primarios son comunes en todas las especies, mientras que los
secundarios parecen ser exclusivos de los seres humanos, aunque se encuentran en
algunas especies animales.
Ej.: Una nia se sube en una silla y da saltos encima de ella, ya que ve un ratn en el
suelo. La motivacin es el miedo a los ratones, el proceso motivacional es subirse a la
silla y dar saltos, y la conducta motivada es ponerse a salvo del ratn.
Ej. 1: Vemos un partido de ftbol, estamos motivados para pasarlo bien y ver el
partido; cuenta la situacin concreta en la que estamos (estado motivacional).
Ej. 2: Una persona melanclica est menos motivada que una persona alegre para ir a
bailar a una discoteca; cuentan las caractersticas de cada persona (rasgo
motivacional).
La definicin general que tiene en cuenta los principales elementos considerados por
los investigadores es: el proceso adaptativo que energiza y dirige el
- Por otro lado, se puede medir la motivacin por las respuestas que realiza un
individuo: medimos las respuestas de uno o varios sujetos con diferentes niveles
de motivacin y las comparamos. As se averiguan los niveles de motivacin
segn las respuestas.
PLATN afirmaba que el ser humano estaba formado por cuerpo (ligado al mundo de
los sentidos) y alma (perteneciente al mundo de las ideas). La naturaleza son
sombras de las ideas eternas y reales, por lo que aprender es slo recordar el
conocimiento posedo en una vida anterior de su alma. Con estos razonamientos, dio
prioridad a la razn.
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mismos. Para l, la mente es una tabula rasa cuando nacemos, grabndose en una
tabla en blanco todos los conocimientos que da la experiencia.
La otra idea de Aristteles es la del animismo: el alma es libre y existe en todos los
seres vivos, por lo que sus conductas no estn determinadas previamente. As, el
alma controla la conducta en el mundo fsico y no est sometida por la razn, sino que
sacia los apetitos deseados.
LOCKE, representante del empirismo, propone que toda experiencia sensorial que
ocurre por un estmulo sobre un rgano es un fenmeno subjetivo, ya que se
encuentra en la mente y no en el estmulo mismo. Locke demuestra mediante un
experimento que las cualidades de los objetos no se encuentran en stos, sino en la
mente del individuo que los siente (visin objetiva y subjetiva de la realidad).
Segn Locke, las ideas pueden ser simples o complejas; las complejas estn
formadas por ideas simples, que seran unidades imposibles de descomponer
(asociacionismo: las ideas complejas son la asociacin de las simples). Ej.: idea
simple de caballo ms idea simple de alas forman la idea compleja de Pegaso o
caballo volador.
As, nuestro conocimiento de las cosas se produce por las leyes de la asociacin de
ideas. La asociacin se convierte en fundamental dentro de la psicologa, ya que
demuestra que las conexiones entre los contenidos mentales se producen gracias a la
experiencia. Tambin toma importancia en el estudio de la motivacin, ya que algunos
motivos humanos son complejos, pero adquieren sus propiedades motivadoras
asocindose con otros simples.
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KANT seala que tanto la razn como la percepcin determinan nuestro conocimiento
sobre el mundo. La conciencia establece relaciones causa-efecto para conocer: todo
conocimiento empieza en la experiencia, pero no todo procede de la experiencia, ya
que las sensaciones que provienen del mundo exterior deben ser ordenadas en el
pensamiento. El hombre establece sus construcciones mentales (constructivismo
kantiano). Kant establece tres categoras psicolgicas principales:
- Conocimiento o cognicin.
- Sentimiento o emocin.
- Conacin o motivacin: pretende describir una condicin implcita en el ser
humano que les permite realizar acciones siguiendo las leyes de la razn. Una
persona que sigue las leyes de la razn acta movida por conacin.
A principios del S. XIX adquiere un gran peso el positivismo, que defiende que slo
a travs del anlisis de lo particular a lo general se pueden establecer leyes generales
y universales. Toma la posicin de Descartes con respecto a la conducta de seres
humanos y animales, considerando que los ltimos se comportan de determinada
manera por una motivacin instintiva, y los primeros, al estar impulsados tanto por la
razn como por el instinto, reflejan en su conducta ambos elementos.
En el siglo XIX se afirma que diferentes fibras nerviosas transmiten diferentes tipos de
informacin al organismo. Mller formula la ley sobre la energa especfica de los
nervios sensoriales: cada sensacin depende de la clase de receptor y tipo de fibra
nerviosa que se excita, y no de la clase de energa fsica que inicia la excitacin. Cada
rgano de los sentidos recoge su propia energa especfica; esto implica que el
sistema nervioso pasa a considerarse un mecanismo activo y descodificador.
La neurofisiologa actual niega esta posicin al estar demostrado que una misma
fibra sensorial recibe impulsos de terminaciones distintas, y que una sola neurona
puede recibir estimulaciones de fibras diferentes. Adems, al descubrirse las reas de
proyeccin corticales del cerebro, se confirma que existen diferentes zonas del
cerebro que se activan ante un estmulo y, a la vez, que diferentes estmulos se
activan en la misma zona cerebral.
de los msculos. Segn Boring, esto posibilit estudiar la funcin del sistema nervioso
aplicando mtodos experimentales. Basndose en esto, han surgido en la actualidad
muchas tcnicas de registro psicofisiolgicas.
William James fue el primer psiclogo que estudi la motivacin, a la cual llamaba
voluntad. Para l, la conducta ocurre cuando la idea de un acto gana dominio sobre
las ideas de los otros. Destaca esto porque considera la libre decisin del hombre para
emitir la conducta motivada. Para l, la voluntad conjuga tres elementos: la eleccin, la
toma de decisiones y el pensamiento; as se explica la emisin de la conducta
motivada en situaciones adversas.
Los conductistas rechazan hablar de instinto; surge el conductismo radical, que slo
asocia estmulo con respuesta, siendo la conducta una reaccin al medio ambiente. El
conductismo asienta las bases para analizar la relacin entre aprendizaje y motivacin,
naciendo la motivacin por incentivos: motivando a travs de premios y castigos.
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A da de hoy, ningn enfoque es falso; no hay una teora exacta que explique la
motivacin.
- Medios quirrgicos: se extirpa una parte del cerebro para comprobar cmo se
altera la motivacin.
- Medios qumicos: se introduce una cnula o una solucin en una zona
especfica y se observa cmo cambia la conducta.
- Medios elctricos: tcnica de estimulacin elctrica (Olds y Milner:
experimento de estimulacin a ratas con electrodos).
Los estudios a nivel individual de la motivacin pretenden determinar los factores que
influyen en la conducta de un individuo alterando las condiciones externas e internas.
Estas investigaciones se realizan con humanos (se induce al sujeto a un estado de
motivacin con instrucciones precisas) y con animales (se les somete a estado de
privacin para ver cmo afecta en su conducta).
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El anlisis de la motivacin a nivel social estudia los motivos que impulsan a las
personas a comportarse de forma diferente cuando estn en grupo.
Asch estudi la conformidad social, observando que los participantes adoptaban una
decisin grupal aunque supieran que era errnea: se desea mostrar conformidad con
el grupo aunque las decisiones vayan en contra de los principios propios.
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TEMA 2
El proceso motivacional.
1. INTRODUCCIN.
2. ACTIVACIN.
Algunas medidas para evaluar la activacin fisiolgica del SNA son la actividad
electrodermal, que mide los cambios en las respuestas de conductancia (SCR) o
potencial (SPR) en la piel de los individuos; el electromiograma (EMG) para registrar
la accin muscular, la frecuencia respiratoria, el volumen sanguneo, temperatura
corporal La activacin puede producir cambios en el SNC y en reas del cerebro,
por lo que se emplea tambin el electroencefalograma (EEG).
Variando las situaciones a los que los individuos son sometidas, varan tambin las
reacciones de activacin y, por tanto, las fisiolgicas y conductuales.
El autoinforme para cada caso emplea diferentes escalas (de estado y de rasgo), ya
que revelan aspectos diferentes de la activacin, aunque son complementarias ya que
sirven para funciones diferentes. Dos individuos pueden diferir en una escala de rasgo,
pero ante una situacin determinada (de estado) tener una misma reaccin. En
ocasiones, los datos derivados de un autoinforme y los datos fisiolgicos pueden
variar: un sujeto puede sentirse calmado y tener la presin sangunea elevada, por
ejemplo.
Thayer afirm que existen dos estados de activacin: energtica y tensa, y desarroll
una escala para medirlas que parte de que los estados de activacin varan segn las
circunstancias. Examin las caractersticas de la activacin, identific cundo variaba y
determin las medidas fisiolgicas relacionadas con las medidas conductuales en
cada estado de activacin.
Con respecto a la dificultad de las tareas, Yerkes y Dodson afirman que el nivel
ptimo de activacin est inversamente relacionado con la dificultad: ste es
ms alto (mayor activacin) para tareas fciles y ms bajo para tareas difciles. Los
niveles de activacin son especficos de cada tarea.
Aunque se ha supuesto que el nivel ptimo de activacin vara en funcin del tipo de
tarea y no slo de su dificultad, las investigaciones sobre esto han sido tan complejas
que no se ha establecido una postura definitiva. Esto ha sido porque no se ha
distinguido entre activacin tensa y energtica, ya que cada una acta diferente en la
ejecucin de tareas: la energtica aumenta el rendimiento y la tensa lo disminuye.
3. DIRECCIN.
Algunos psiclogos consideran la direccin como un ndice del estado motivacional del
individuo, por lo que adquiere una importante funcin para predecir la conducta
motivada. Casi siempre, la direccin es clara ya que el sujeto solo tiene una opcin
(p.ej.: comer cuando se tiene hambre), pero cuando existen varias opciones de
eleccin no es tan clara ya que hay que decidir qu conducta realizar, y por tanto es
ms difcil de predecir. En estos casos, la caracterstica de la direccin adquiere una
importante consideracin que muestra su relevancia en el proceso motivacional.
4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACIN.
Los determinantes internos son aquellos que se originan dentro del organismo.
Los determinantes externos son aquellos que se originan fuera del organismo.
Todos los determinantes, tanto internos como externos, pueden actuar solos o
conjuntamente, por lo que la conducta motivada puede ser fruto de la influencia de
varios determinantes a la vez.
5. EL PROCESO MOTIVACIONAL.
Deckers estableci los tres momentos del proceso motivacional, al que l llam
secuencia motivacional:
1 Comienza con la eleccin del motivo u objetivo entre los que compiten para
conseguir la plena satisfaccin. La opcin elegida depender de: la intensidad del
motivo, el atractivo de los incentivos, la probabilidad de consecucin y la cantidad de
esfuerzo necesario.
quiere lograr y las realiza. Las conductas instrumentales son muy importantes, ya que
si son correctamente ejecutadas, se conseguir el objetivo.
dificultad que presenta, los recursos que tiene y el esfuerzo que le llevar el
objetivo propuesto. Para valorar, el individuo mide en una escala de satisfaccin lo
que le producir la consecucin de la meta, incluyndose las connotaciones tanto
positivas como negativas.
- Decisin y eleccin del objetivo: se tienen en cuenta la necesidad o deseo, el
valor del objetivo y la expectativa de conseguirlo. La relacin entre los tres factores
variar la probabilidad de lograr el objetivo.
- Realizacin de la conducta motivada: segn el objetivo, la situacin y las
circunstancias, el individuo elige la conducta ms adecuada para su aproximacin.
Puede ser una sola o una secuencia.
6. COMPONENTES DE LA MOTIVACIN.
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TEMA 3
Aspectos motivacionales en la aparicin y mantenimiento de la
conducta.
1. INTRODUCCIN.
Los estudios con animales se realizan para entender cmo acta la fisiologa humana.
La psicologa animal y la comparada han ayudado mucho a entender al ser humano. Se
ha estudiado la motivacin con animales para entender qu les lleva a actuar de una
forma determinada para saciar una necesidad, indagando en sus motivos.
La postura dominante ha sido el fijismo: los seres humanos siempre han sido as, al
igual que el resto de los seres vivos.
Darwin aport muchos datos empricos y estudios apoyando al evolucionismo. Los dos
aspectos ms relevantes de su teora son:
Su teora fue muy importante ya que no distingua entre ser humano y animal. El hombre
formaba parte de la naturaleza, su mente era slo una fase ms del proceso evolutivo.
El darwinismo sent las bases para las teoras evolutivas en la actualidad, que se han
centrado ms en los mecanismos de la evolucin, ya que se ha demostrado que el
aislamiento geogrfico no es suficiente.
Se distingue entre tres conceptos: innato, adquirido (se aprende) y maduracin (va
surgiendo al crecer el individuo).
Para la supervivencia del animal, ste debe saber a qu acercarse y a qu no. Para ello,
debe percibir los estmulos, elaborarlos y reaccionar con acciones concretas. Todo
esto requiere de circuitos reguladores que avisen de los cambios homeostticos. Los
mecanismos motivacionales, entonces, actuarn para colmar la necesidad.
Mecanismos
Estmulo ndice
desencadenadores innatos Respuesta consumatoria
(desencadena respuesta)
(reciben estmulo)
2.2.2. La impronta.
Lorenz investig la impronta: el proceso de apego social de las cras hacia sus
madres. Esta respuesta era innata en ciertas aves, que seguan al nacer a los objetos
mayores que ellas; realiz la prueba con unos patitos que salieron del cascarn y le
seguan a todas partes, a pesar de estar su madre cerca, porque l era la primera figura
que vieron al nacer. La impronta se ha comprobado con objetos inanimados, pero es
ms eficaz hacia objetos en movimiento y que emitan sonidos. Cuando pasa el perodo
crtico, donde se da la impronta, es difcil que se adquiera la conducta. La impronta es
una conducta adaptativa muy importante que asegura el seguimiento de las cras
hacia su madre para aprender conductas de la especie y asegurarse proteccin
materna, al ser sta la figura que normalmente est ms cerca en el nacimiento.
Hay dos tipos de explicaciones a la impronta: las centradas en los aspectos aprendidos
y las centradas en los innatos. Dentro de las primeras, destaca la teora del
aprendizaje asociativo (Moltz): segn el binomio miedo-reduccin del miedo (por la
presencia de la madre) se produce el aprendizaje del seguimiento. Las teoras que se
centran en los aspectos innatos sostienen una programacin filogentica del impulso.
meta. Una accin no poda ocurrir sin el instinto que, adems de regular la conducta, se
encontraba en la base de la experiencia subjetiva de dirigirse hacia una meta.
Hubo un gran auge de las teoras instintivas como motivos humanos, pero la mayora
eran explicadas de forma circular (la causa explica el efecto, y el efecto justifica la
causa). Por esto y por no encontrar pruebas experimentales, se critic mucho su teora.
Watson defendi que al descomponer una conducta se poda ver que estaba constituida
por reflejos aprendidos, y por la historia de premios y castigos asociados. Por eso
buscaba las variables objetivas y manipulables que le permitieran el control
cientfico de la conducta; se centr en lo que determinaba la adquisicin de conductas.
Para los conductistas, los impulsos estaban muy ligados a las necesidades
biolgicas. Esto va cambiando al evolucionar la postura conductista.
Experimento de Pavlov.
Pavlov estudiaba la digestin en los perros cuando se encontr con un fenmeno que
suceda en los animales: la secrecin de jugos gstricos no se daba solo durante la
alimentacin, sino tambin observando comida. A esto lo llam secrecin psquica.
Para estudiarlo formalmente, creo una situacin: realiz una incisin en la mejilla del
perro, en la que introduca una cnula para medir la cantidad de saliva. Las primeras
veces, ante el sonido de la campana no se produca secrecin; slo cuando introduca
carne en la boca del perro. Pero, tras realizar el experimento varias veces, con el mero
sonido de la campana se produca secrecin, sin necesidad de darle el alimento. Para
Pavlov, el sonido de la campana, originalmente neutro, haba adquirido la posibilidad
de provocar la salivacin.
Ej.: Un vecino que no nos produce ninguna reaccin (estmulo neutro). De repente, le
vemos acompaado con nuestro mayor enemigo. Ahora, cada vez que veamos al
vecino nos producir sensacin de rechazo (respuesta condicionada). Estmulos que
no controlamos conscientemente pueden determinar nuestra conducta y los estados
de motivacin que nos crean.
El principal estudio sobre motivacin y aprendizaje por motivo del hambre fue realizado
por Thorndike. Dise la caja-problema, una jaula con una puerta que se poda abrir
desde el interior. Coloc a un gato hambriento dentro, que las primeras veces araaba,
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se meta entre los barrotes, hasta que consegua abrir la puerta y llegar a la comida.
Al repetirse la situacin, el animal realizaba menos conductas intiles. El placer
resultante deja marca en el impulso concreto que lleva al acto satisfactorio.
Para explicar las primeras reacciones, recurre a la conducta como impulso: el gato
realiza conductas instintivas (araar). El impulso era para Thorndike aquello que
llevaba al animal a actuar, evidenciando que los gatos ms hambrientos eran ms
activos. Adems, cuantas ms veces se repeta la situacin y ms intensa fuera la
satisfaccin conseguida, ms se fortaleca la relacin. Esto fue llamado
condicionamiento instrumental: la conducta es un instrumento para conseguir o
evitar situaciones. El animal asociaba un estmulo (la situacin) y una respuesta (abrir
la puerta), y la recompensa actuaba fortaleciendo la relacin: teora E-R.
As se formul la ley del efecto: las consecuencias que tenga una conducta
determinarn su repeticin, de modo que si las consecuencias son agradables la
conducta aumentar, y si son desagradables, disminuir. El impulso tiene tres
funciones: energiza la conducta, orienta hacia el objetivo y selecciona las respuestas
que llevan al xito. Variando el impulso se vara la motivacin (ej.: ms comida, ms
intensidad de satisfaccin).
Caja de Skinner. Coloc a una rata en una caja en la que haba una palanca. Cada
vez que el animal apretaba la palanca, sala alimento; podra hacerlo tantas veces
como quisiera, y se registraba cada vez que ejecutaba la conducta.
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Deben controlarse unas variables para comprobar que el reforzador acta como tal, y
una de ellas es la motivacin (cuando hay privacin, hay motivacin). Normalmente la
edad, sexo e historia previa del sujeto determinan la eficacia del reforzador.
No slo los estmulos pueden ser reforzadores, la propia actividad puede comportarse
como reforzadora si motiva la repeticin de una conducta.
Mediante esto, llegan a la teora de la distribucin conductual, que dice que cualquier
actividad, sea ms o menos frecuente, puede convertirse en reforzadora de otra.
Mantiene que los organismos hacen una distribucin adaptativa de sus actividades, y
de lo que trata el condicionamiento es de romper esa distribucin y crear una diferente.
Woodsworth considera que el impulso est ligado a las necesidades biolgicas que
hacen que el organismo aprenda cosas necesarias para sobrevivir. As, los estudios se
centraron en cmo facilitan los impulsos el aprendizaje para la supervivencia.
La motivacin se inicia como reaccin ante una necesidad biolgica; su meta es reducir
la presin. Esta idea se basa en la homeostasis, y su principal explicacin emprica fue
elaborada por Hull. Elaborar una teora general de la conducta empleando los trminos
impulso (drive) e incentivo. El aprendizaje no se produce por cercana de los estmulos,
sino por el refuerzo que supone la reduccin del impulso (teora de la reduccin del
impulso), todo desde una perspectiva conductista moderada.
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4.3.1. El impulso.
Segn Hull, la conducta que reduce una necesidad biolgica ser aprendida y se
repetir cuando reaparezca la necesidad. Los elementos ms importantes de su
teora, que fue redefiniendo, son:
Define el impulso como las horas de privacin y el hbito por el nmero de ensayos de
aprendizaje previos.
Donde:
E = Potencial de excitacin o fuerza de la
E=HxD conducta ante un estmulo determinado.
H = Fuerza del hbito o probabilidad de
que se d una respuesta observable.
D = Impulso.
- Incentivo (I): Aspecto motivador del reforzador, pero sin connotaciones mentalistas.
Se llegaba a l por la medicin de las caractersticas del reforzador.
E=HxDxI
Es decir, la fuerza con la que se emite una respuesta (E) es resultado de las veces que
se haya emitido anteriormente (H), de la necesidad que tenga el organismo (D) y de lo
que atraiga la meta al sujeto (I).
Aunque tanto impulso como incentivo estn relacionados con la motivacin, el impulso
se consideraba interno y el incentivo, externo: el impulso se relaciona con las
alteraciones fisiolgicas y el incentivo, con aspectos ambientales. El impulso (D)
representa un estado de activacin general y el hbito tiene una funcin directiva.
Para Hull, el aprendizaje se daba por refuerzo por la reduccin del impulso. La
motivacin adquira tanta importancia como el aprendizaje en la conducta.
El enfoque de Hull fue importante por ser cuantitativo y reflejar cmo acta la motivacin.
Ej.: Hace mucho calor, tenemos sed y al ver una fuente nos acercamos a beber agua.
Si descomponemos la conducta: mientras paseamos, nuestro medidor interno de sed
se dispara, se nos seca la boca, la lengua (estmulos de impulso interno que
aumentan la tensin). Entonces vemos una fuente (estmulo), nos dirigimos al grifo
(respuesta fraccionaria de meta) y bebemos agua (respuesta meta).
La teora de Hull tuvo un error: slo experiment con animales en situaciones forzosas,
por lo que no se poda generalizar a todas las situaciones. Otra crtica que se le hizo
fue que puede existir reforzamiento sin reduccin de la necesidad (ej.: comemos
sin tener hambre).
La crtica principal fue que la funcin que atribua a los impulsos era activadora e
inespecfica (distintas necesidades activan estados similares). Las investigaciones
posteriores consideran que los impulsos establecen disposiciones especficas.
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Las personas aprendemos conductas principalmente por ver realizarlas a los dems y
sus consecuencias (imitacin). Se ha comprobado una relacin directa entre el nivel
cognitivo y grado de imitacin, de modo que a mayor complejidad del sistema nervioso,
ms conductas imitativas y de mayor calidad. El aprendizaje por imitacin tiene un gran
valor supervivencial ya que si todo el aprendizaje fuera por experiencia directa, las
conductas aprendidas seran muy pocas. Incluso las culturas utilizan modelos para
implantar conductas vlidas, al igual que modelos socialmente perniciosos.
El primer intento para explicar el AO fue el de las teoras instintivas que consideraban
la capacidad innata de imitar del ser humano. Considerarlo una conducta de copia limita
mucho las posibilidades del AO.
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El condicionamiento operante plantea que para que exista la imitacin debe haber un
sujeto motivado al que se refuerce y un observador: para aprenderse la conducta debe
ser reforzada y, para ello, ejecutada. As, las respuestas observadas en el modelo se
reforzarn, pero no el resto. El modelo operante establece el concepto de imitacin
generalizada para explicar la conducta imitativa sin un refuerzo directo, ya que es el
modelo el que recibe el reforzador y no el observador. Se cree que si se recompensa
mucho al modelo, la conducta del observador adquiere propiedades reforzadoras. El
problema de este planteamiento es que no explica las conductas imitativas donde no
hay refuerzo ni en el modelo ni en el observador.
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Para aprender una conducta, el observador, adems de haberle prestado atencin, debe
haber retenido los estmulos originales. Hay dos sistemas de representacin:
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Una misma conducta puede tener consecuencias diferentes segn la situacin, las
personas a las que se dirija, el momento Cuando se observa que se recompensa a
alguien por una conducta en un ambiente y se le castiga por la misma conducta en otra
situacin diferente, se obtiene informacin que nos permite discriminar sobre los
aspectos del medio que harn que consigamos recompensa o castigo.
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TEMA 4
La motivacin en el control de la accin.
1. INTRODUCCIN.
El nivel de ambos tipos de motivacin que nos lleva a realizar una conducta depende
del momento y el tipo de actividad: la misma accin puede estar extrnseca o
intrnsecamente motivada para unas personas que para otras, e incluso para la misma
persona en diferentes momentos.
Ejemplo del teatro. En una escuela de teatro, unos alumnos se apuntan porque les
gusta, otros para ganar dinero cuando sean actores de moda, y otros para vencer su
timidez.
- El nivel de MI es muy alto para los primeros, nulo para los segundos y medio para
los ltimos.
- El nivel de ME es muy alto para los que quieren ganar dinero, y bajo para los que
disfrutan de la actividad.
El estudio de la ME fue realizado a partir de los estudios de Skinner sobre el papel del
refuerzo en la conducta. El conductismo consideraba que eran las causas externas las
que provocaban la conducta, aunque existieran internas. La postura se va suavizando,
comienza a aparecer el incentivo de Hull y desde el planteamiento cognitivo surge la
teora del incentivo, que dice que la direccin hacia una meta se produce por la
interaccin de las consecuencias y su valor para el sujeto en ese momento. Comienza
a considerarse que el aspecto motivador del incentivo se halla sobre todo en las
expectativas que se crea el sujeto acerca de ese objeto y stas le llevan a actuar.
Por otro lado, el estudio de la MI defiende que las personas somos sustancialmente
activas por nuestra propia curiosidad y competencia. Se est intrnsecamente motivado
para descubrir y conocer nuestro entorno sin tener que recurrir a estmulos externos; las
personas estamos deseosas de saber y demostrar que sabemos.
Podemos estar motivados para aprender algo tanto intrnseca como extrnsecamente,
pero los estudios correlacionan positivamente la MI con el aprendizaje, el motivo
de logro y la percepcin de competencia, y demuestran que cuando se acta con MI
elevada los sujetos tienen menos ansiedad. No obstante, la gente no siempre genera
su motivacin desde el interior, y por eso hay que acudir a causas externas (ME).
3. MOTIVACIN EXTRNSECA.
La motivacin extrnseca se refiere a los factores del ambiente que nos llevan a dar
una determinada respuesta, repetirla y adquirirla. Surge a partir del valor de
incentivo de los estmulos para el sujeto, siendo el incentivo la influencia de la
estimulacin externa sobre la conducta motivada. La atraccin del incentivo depende de
la historia del sujeto, las expectativas que crea y sus caractersticas personales.
La motivacin hace que el sujeto se sienta atrado o no por las caractersticas del
estmulo. La motivacin basada en la anticipacin de las propiedades del reforzador se
llama motivacin por incentivo.
Del mismo modo, si se disminuye el valor del incentivo (aunque sea igualmente
agradable), la motivacin disminuir tambin.
Los incentivos siempre preceden a la ejecucin creando una expectativa, por lo que,
aunque no cause la conducta, afecta a la probabilidad de que se repita la respuesta.
Los programas de refuerzo parcial simple se pueden llevar a cabo de dos modos:
Los programas de refuerzo de razn son aquellos en los que se ha acordado que el
sujeto debe ejecutar la respuesta un nmero de veces determinado previamente antes
de recibir el premio.
- Programas de razn fija: en todos los ensayos el sujeto debe emitir el mismo
nmero de respuestas para recibir el premio. La respuesta se interrumpe
temporalmente tras recibir el premio, pero al finalizar esa pausa vuelve a emitirse.
- Programas de razn variable: el nmero de respuestas a emitir vara de un ensayo
a otro. El sujeto tiene una expectativa que hace que se produzca una tasa de
respuesta constante, pero cuanto ms elevado sea el nmero medio de respuestas
para recibir el premio, mayor ser la cantidad de respuestas que emitir el sujeto.
Esto provoca conductas obsesivas (ej.: mquinas tragaperras).
Los programas de refuerzo de intervalo son en los que slo se da el premio cuando
haya transcurrido un tiempo determinado previamente. Una vez finaliza el tiempo,
comienza a contabilizar para el prximo ensayo. Cuando se van repitiendo los ensayos,
el sujeto aprende de la situacin y predice la aparicin del premio, por lo que tiende a
emitir las respuestas al finalizar el intervalo y no antes.
Efecto de contraste: Crespi prob que los cambios en la cantidad o calidad del premio
durante el aprendizaje provocan cambios en la conducta, con efectos exagerados.
Ambos efectos se relacionan con las reacciones emocionales del sujeto ante el cambio
de expectativas sobre la situacin de incentivo. Se ha demostrado que son cambios
motivacionales y no del aprendizaje porque los ltimos se producen ms gradualmente.
Con respecto a la calidad del premio, al aumentar sta, aumenta la conducta motivada.
Tambin se dan los efectos de elacin y depresin en esta variable.
El descuento de la demora es un efecto que se produce por la demora del premio, que
provoca que se reduzca su valor de incentivo (es decir, se reducen las expectativas del
sujeto sobre el premio). Se tiende a preferir un premio inmediato a otro de mayor valor
pero ms demorado, porque mediante se acerca la obtencin del premio, los niveles de
motivacin se disparan aunque se prefiriera el de mayor valor al principio.
3.4.2. El castigo.
4. MOTIVACIN INTRNSECA.
Berlyne demuestra que el ser humano desarrolla altos niveles de estimulacin sin
explicacin biolgica aparente, a lo que llama una curiosidad intelectual debida a
una disonancia conceptual que crea un conflicto que aumenta mediante se incrementa
Robert White defiende la idea de que las personas tienen la necesidad de sentirse
competentes y de actuar eficazmente en el entorno. Las conductas intrnsecamente
motivadas son aquellas en las que la persona se percibe a s misma como competente
y con determinacin para actuar (autoeficacia y autodeterminacin).
Richard De Charms define la causacin personal como una dimensin bsica del
hombre que se esfuerza por ser el agente causal u origen de su conducta, ya que si no
es as, sera solo explicada por factores externos (analoga del hombre como pen y
como origen: como origen, la conducta depende de elecciones personales y como pen,
de estmulos ajenos, pasando a ser como una marioneta).
A partir de los trabajos sobre causacin personal surge la paradoja del incentivo: los
estmulos externos incorporados a actividades intrnsecamente motivadas llegaban a
disminuirla.
Estudio de Harlow. Hall resultados similares trabajando con monos, en los que
comprob un descenso en sus ejecuciones de puzles tras haber sido premiados con
comida.
La conducta humana est regulada por la forma en que se asumen los valores sociales
y las contingencias extrnsecas que se van convirtiendo en valores y motivaciones
personales al hacerse propios. As, la MI se modifica mediante los acontecimientos
sociales y los premios. Esta teora ha ido evolucionando en los ltimos aos.
El objetivo de esta teora es especificar los factores que explican la MI y conocer cmo
la persona elige aquellas conductas que le llevarn a la meta que es satisfactoria en s
misma. Seala dos procesos en los que influyen los estmulos exteriores en la MI:
Para estos autores, todos los premios externos tienen dos aspectos sobre la conducta
que determinan su competencia y autonoma:
Ej.: En un aula, el profesor debe hacer sentir a los alumnos que son competentes; as,
si un alumno siente que puede demostrar esa competencia, aumentar su MI (aspecto
informativo). Por otro lado, si se enfatiza en la evaluacin y los resultados, la MI
descender (aspecto controlador).
As, esta teora considera que la motivacin depende de recompensas externas y, sobre
todo, de recompensas internas y autogeneradas.
Adems de los vistos anteriormente, hay otros elementos que afectan a la MI:
Una persona puede ser y percibirse capacitada para realizar una tarea y, debido a su
dificultad, no poder. La situacin de reto ptimo es aquella en la que el nivel de
dificultad de la tarea y las habilidades para realizarla son semejantes. Si la tarea es fcil,
el reto tambin lo ser y las habilidades superarn al reto: la tarea ser aburrida. En
cambio, si la tarea es difcil y las habilidades estn por debajo de las competencias del
sujeto, la tarea provocar respuestas de ansiedad.
Csikszentmihalyi plantea que existe un flujo o flow entre la dificultad de una tarea y las
habilidades del sujeto, siendo el reto ptimo el equilibrio entre ambas. El flujo slo
emerge cuando se percibe esa congruencia. Fluir es el momento en que funcionamos a
pleno rendimiento y estamos concentrados en la actividad que realizamos; es decir,
estamos tan absortos en la tarea que nos dejamos absorber por ella.
Las recompensas tienen un efecto destructivo sobre las tareas creativas, hecho
anteriormente demostrado en el estudio de Lepper at. Al y despus en el de Amabile.
11
Se han realizado varios meta-anlisis (revisin de los estudios sobre el tema) acerca del
coste oculto de la recompensa (efecto negativo en la MI) y se han logrado establecer
cuatro factores que limitan las circunstancias en que sta afecta a la MI:
Se ha estudiado mucho sobre los efectos de premios externos sobre la MI, dando lugar
a controversia: unos enfoques creen que los premios favorecen el rendimiento y otros,
que lo perjudican. Aunque no hay pruebas concluyentes, en la sociedad muchas veces
nos ofrecen y ofrecemos premios que disminuyen nuestra MI.
- Los individuos con MI hacia una tarea escogen trabajos de dificultad moderada y
con cierto nivel de creatividad, mientras que aquellos con ME son menos creativos
y eligen tareas ms fciles para tener ms posibilidad de conseguir premio.
- Cuando la tarea se lleva a cabo por ME, al cesar el premio, cesa la tarea.
- La MI ser elevada si los sujetos participan en una actividad voluntaria que controlan.
- Los factores extrnsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia
facilitan la MI, y los percibidos como controladores la disminuyen.
12
Para trabajar la MI de una persona que quiere cambiar sus hbitos de conducta, se
acta del siguiente modo:
13
- Primero el paciente debe sentirse incmodo entre lo que hace y lo que deseara
hacer: debemos plantearle sus propias ambivalencias ante el problema para
promover el cambio, pero no insistirle.
- Despus hay que enfrentarle a esas ambivalencias tpicas de personas
dependientes y trabajar las resistencias al cambio potenciando sus capacidades
para lograrlo. El sujeto estar ms motivado cuando tome sus propias decisiones.
- Por ltimo, lograr que el sujeto crea que puede conseguirlo, o sea, elevar su
percepcin de autoeficacia.
14
TEMA 5
Aportaciones de la psicologa cognitiva al estudio de la motivacin.
1. INTRODUCCIN.
El cambio hacia la perspectiva cognitiva surgi cuando los psiclogos comienzan a di-
ferenciar entre las acciones controladas por el sujeto y las que no. El enfoque cognitivo
abri la posibilidad de estudiar la conducta motivada partiendo de una serie de premisas
que comparten la idea de que el sujeto es un agente activo. As, se centra en cmo
las personas interpretan el mundo en el que viven, analizando cmo recogen informa-
cin del medio, la transforman, almacenan y recuperan para utilizarla, y por otro lado,
cmo la cognicin lleva a la accin. Este paso est determinado por los pensamientos,
la motivacin y los conocimientos de la persona, y cuando ocurre se comienzan a cons-
truir planes y metas.
Los planes son las estrategias o recursos cognitivos que las personas utilizan para con-
seguir un fin determinado o resolver una situacin. Para conseguir una meta, por tanto,
realizamos una serie de acciones que se resumen en:
Algo similar a este esquema formularon Miller, Galanter y Pribram, describiendo un mo-
delo que poda operativizar el concepto de propsito o intencin: modelo TOTE.
El modelo TOTE (Test, Operate, Test, Exit) refleja el mecanismo cognitivo por el que
los planes dirigen la conducta. Es un modelo utilizado en informtica cuyo objetivo es
conseguir la congruencia entre un estado que es el actual y otro estado que es el
ideal. Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos sobre todos
los mbitos de la vida. Cuando la situacin real no coincide con la ideal (incongruen-
cia), el sujeto planificar la realizacin de una serie de conductas para conseguir ese
estado ideal y establecer la congruencia. Por tanto, la incongruencia generada propor-
ciona energa al sujeto para actuar, y el plan proporciona la direccin a la accin.
Los planes son dinmicos: permiten cambiar o aadir nuevos elementos, que pueden
ser revisados y modificados en cualquier momento.
Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto. Proponerse una meta, segn
lo visto anteriormente, es generar una nueva incongruencia. Las metas llevan asociadas
unas propiedades especficas de tres tipos:
Las metas se pueden agrupar en cinco categoras, aunque una misma meta puede
pertenecer a distintas de esas categoras:
- Metas de tarea: relacionadas con la tarea a desempear; su fin suele ser aumentar
la propia competencia, mejorando nuestro aprendizaje o destrezas, o simplemente
para lograr satisfaccin.
- Metas de eleccin: relacionadas con la libertad de eleccin; su objetivo es realizar
algo por el simple hecho de que uno lo ha elegido libremente.
- Metas de autoestima: su objetivo es mantener la autoestima en un buen nivel. Sue-
len perseguir la consecucin de una evaluacin positiva o la evitacin de una nega-
tiva y se relaciona con la necesidad de experimentar que somos mejor que otros en
algo, aunque tambin pueden referirse a la superacin de uno mismo.
- Metas sociales: buscan conseguir el reconocimiento social y evitar el fracaso.
Las razones que orientan al sujeto a la consecucin de una meta dependen del valor
que se le d a la misma, y ese valor puede ser:
Una meta puede tener varios valores de diferente tipo. stas han sido estudiadas en la
teora ideomotriz de la accin (William James), segn la cual, cuando el sujeto realiza
cualquier movimiento (que implica voluntad), este previamente ha estado precedido por
una idea de movimiento (que implica consciencia sobre ello), cuyo objeto final es con-
seguir una meta. James le da mucha importancia a la conciencia y la voluntad como
mediadoras entre la idea y la conducta para conseguir la meta.
Tras los intentos de James por relacionar la cognicin con la conducta, Tolman y Lewin
comienzan a elaborar planteamientos sobre el tema.
Tolman, considerado uno de los primeros psiclogos cognitivos, tom ideas de las dife-
rentes escuelas psicolgicas vigentes en su poca. Uno de los aspectos ms destaca-
dos de su modelo fue la concepcin de que la psicologa es una ciencia objetiva de la
conducta que debe centrarse en el estudio de las conductas molares, es decir, estu-
diarla como un todo, sin reducirla a sus componentes ms elementales. La concepcin
molar para Tolman se extiende a todos los mbitos de la vida, por encima de la concep-
cin molecular (analizar aisladamente los elementos).
Tolman defiende que entre el estmulo y la conducta del sujeto se dan dos tipos de
sucesos mentales que sirven para describir, predecir y explicar la conducta:
- Las cogniciones: los procesos mentales que determinan la conducta y que llevan
al sujeto a alcanzar la meta.
Aos despus, Tolman revis sus investigaciones y acu el trmino de mapa cogni-
tivo para describir las representaciones mentales cuya utilidad es actuar de puente
entre los estmulos y las respuestas. Los seres humanos construimos imgenes espa-
ciales que van perfeccionndose con la experiencia.
El espacio vital representa todas las situaciones, tanto internas como externas, que
determinan la conducta en un momento dado. Es el mundo tal y como le afecta al sujeto,
es decir, ambiente subjetivo (si un objeto es ignorado, no aparecer en su espacio vital,
aunque est geogrficamente a su lado; y si cree estar a su lado, aunque no lo est,
aparecer).
Conocer el espacio vital permite explicar de cierto modo la conducta del sujeto, y esto
slo es factible considerando las circunstancias presentes (la conducta actual de-
pende del espacio vital actual y no del pasado). La nica forma de explicar la conducta
es verla como resultado de la interaccin de todas las fuerzas que obran sobre el indi-
viduo en el mismo momento en que ocurre.
Cuando surge algn tipo de necesidad psicolgica, se genera tensin entre las regiones
que slo desaparece cuando sta es satisfecha. El trmino tensin es un constructo
motivacional que describe la motivacin interna del sujeto y sirve para movilizar la con-
ducta. Por tanto:
Reduccin de
Necesidad Tensin Conducta Meta
la tensin
Con cada situacin el espacio vital sufre cambios, pero tambin los sufre ante la evolu-
cin del sujeto.
Considera que la intensidad motivacional con que el sujeto trata de conseguir una
meta va a depender de la distancia psicolgica entre la misma y el sujeto. La dis-
tancia psicolgica est relacionada con el modo en que representamos las cosas en
nuestra mente, de modo que si la distancia es muy grande, la posibilidad de alcanzar la
meta ser pequea.
3. TEORAS DE EXPECTATIVA-VALOR.
(experimento de Bandura).
Para Bandura, lo importante no son las habilidades de uno, sino cmo las utiliza; y ese
uso depender de la autoconfianza. Las expectativas de autoeficacia afectan a todos
los niveles del sujeto y son fundamentales; un alto nivel se relaciona con conductas de
xito, estados psicolgicos positivos
El control de las expectativas de resultado puede ser muy til a la hora de modificar
conductas de riesgo. Tambin es importante en cuanto a la cantidad de esfuerzo que
se invierte para lograr una meta determinada o persistir en ella. El control percibido,
aunque ni siquiera sea real, tiene efectos muy positivos, como afrontar mejor situaciones
de estrs o ansiedad.
En psicologa de la salud, Bandura defenda que lo que hay que ensear a las personas
son habilidades que fomenten la autoeficacia para tener autocontrol sobre ellos
mismos, sus comportamientos, motivaciones, creencias Los dos tipos de expectati-
vas juegan un papel muy importante en adoptar conductas saludables y eliminar las
perjudiciales, as como prevenir riesgos y mantener los cambios realizados.
Ejemplo: Vicente intenta finalizar bachillerato, pero no se puede presentar a las cua-
tro asignaturas que le quedan, por lo que debe elegir una. Para decidirse, analiza la
fuerza motivacional aplicando la frmula de Rotter: otorga un valor V a cada asigna-
tura, segn cul sea ms importante para l: la ms valorada es la biologa, y la menos
valorada, el ingls. Dando valores a E, considera que la ms fcil de aprobar es el
ingls, y la ms difcil, biologa. No obstante, calculando la F con los valores dados a
E y V en cada asignatura, la que obtiene mayor valor F es la asignatura de matem-
ticas, por lo que ser a la que se presentar.
El locus de control inicial determina la conducta del sujeto. Esta idea ha sido de-
mostrada en algunos estudios, como el de Wang con estudiantes, en el que se observa
que los que presentaban altas puntuaciones en el locus de control interno mantenan
una actitud activa y perseverante ante un problema; en cambio, aquellos con alto locus
de control externo eran ms pasivos. Por tanto, las personas con un locus de control
interno tienen mayor xito en el aprendizaje.
Estudio de Seligman. Utiliz para su estudio perros a los que someta a descargas
elctricas de las que no podan escapar. Ante esto, los animales trataban de realizar
todas las conductas posibles para evitarlas, hasta que finalmente desistan. Esta si-
tuacin de falta de control era aprendida por los perros y ante las mismas situaciones
o similares, adoptaban esa conducta de no evitacin. Este fenmeno tambin fue
comprobado con seres humanos.
Parece que existe una tendencia natural en el ser humano a sentir que nuestras con-
ductas y pensamientos son coherentes entre s y necesitamos convencer a otros y a
nosotros mismos sobre esa coherencia. Las formas en que el sujeto reequilibra el sis-
tema cognitivo cuando hay alguna contradiccin son algunas de las siguientes:
aceptable. Los del segundo grupo, en cambio, estaban mintiendo por una cantidad
ridcula de dinero, lo que les generaba malestar (disonancia cognitiva). La manera en
que resolvieron esa disonancia fue autoconvencindose de que la tarea no era tan
aburrida realmente. As, cambian la mentira inicial por una verdad (cambian la creen-
cia original) y no se sienten ridculos por mentir por un dlar.
Ejemplo del partido poltico. Somos militantes de un partido poltico concreto, pero
sus propuestas actuales nos gustan menos que las del partido de la oposicin. Tene-
mos tres opciones:
a) Votar a la oposicin: cambio de conducta. Esta opcin es poco probable porque
somos muy reticentes a romper los esquemas construidos anteriormente.
b) Buscar argumentos para justificar las propuestas de nuestro partido para concluir
que el programa no es tan malo: cambio de la creencia original.
c) Descalificar los contenidos de la oposicin diciendo que seguro que es mentira:
aadimos nuevos elementos.
Las dos ltimas opciones son las ms frecuentes.
5. TEORAS DE LA ATRIBUCIN.
10
Heider inicia una lnea de investigacin sobre la atribucin en la que trata de explicar la
tendencia a buscar las causas de los hechos que suceden a nuestro alrededor, espe-
cialmente si stos son extraos o inesperados ya que cuando alguien espera que ocurra
algo y ocurre, no realizamos ningn tipo de anlisis atributivo.
Segn Heider, las personas tendemos a creer que un hecho queda explicado satisfac-
toriamente cuando se conoce la causa que lo produce. El proceso atributivo se da desde
que se observa un hecho hasta que se conoce la causa. Hay dos tipos de factores
causantes:
11
Hacer inferencias sin equivocarse no es tan sencillo. Para inferir algo relativo al compor-
tamiento, conviene tener en cuenta factores relacionados con la magnitud de la co-
rrespondencia:
- Espontaneidad. Para hacer una inferencia, hay que tener en cuenta slo las con-
ductas que hayan sido elegidas libre e intencionadamente; es decir, al aumentar la
espontaneidad, aumenta la correspondencia. En muchas ocasiones, los comporta-
mientos no reflejan la personalidad real del sujeto, sino que los factores externos
estn determinndolo.
- Singularidad. Las conductas singulares, es decir, las que no son habituales en re-
lacin a la situacin en que se desarrollan, nos darn ms informacin y aumentar,
por tanto, la correspondencia.
- Deseabilidad social. Las conductas con gran deseabilidad social son aquellas apro-
badas socialmente, y aportan poca informacin, por lo que a menor deseabilidad
social, mayor inferencia correspondiente. Se puede considerar un caso particular de
la singularidad.
- Grado de implicacin. Grado de implicacin personal a la hora de evaluar la con-
ducta de alguien. Engloba dos factores fundamentales:
La relevancia hednica. Ocurre cuando la situacin afecta positiva o nega-
tivamente a la persona que hace la atribucin, la cual podr estar sesgada.
La relevancia hednica aumenta la inferencia correspondiente.
El personalismo. Tendencia que tenemos a hacer la valoracin de los otros
en funcin de sus reacciones ante nosotros, interpretndolas como rasgos
12
disposicionales (ej.: mi relacin con alguien es muy buena, por tanto mi va-
loracin de lo que haga ser muy positiva). A mayor personalismo, mayor
inferencia correspondiente.
Para Kelley, el proceso de atribucin consiste en una computacin mental que se basa
en un anlisis lgico, segn el cual el observador establece las causas de un suceso.
As, Kelley centr su inters en el conocimiento del observador sobre la historia del ob-
servado.
Hay tres tipos de informacin sobre la conducta pasada de la persona observada, que
van a determinar el tipo de atribucin que haremos:
Ejemplo de Pablo y Sara. Pablo es una persona muy introvertida que no interviene
en clase; Sara interviene habitualmente. El tema a tratar es el uso de la metadona en
los tratamientos para drogodependientes. Esta vez, Pablo interviene mucho, ya que
su hermano es drogodependiente y sabe del tema. Sara interviene tambin. La inter-
vencin de Pablo nos har realizar atribuciones situacionales (su conducta es muy
distintiva, es decir, poco habitual; esto se debe a un factor de su entorno y no a su
forma de ser), mientras que la de Sara ser atribucin disposicional (ella es as; con-
ducta poco distintiva).
13
El problema del modelo de Kelley era que muchas veces no tenamos toda la informa-
cin necesaria para ver la covariacin de los factores que influan en el proceso de atri-
bucin. Weiner soluciona esta cuestin afirmando que, en estos casos, lo que el ob-
servador hace para suplir la informacin que falta es utilizar todos los conoci-
mientos previos en su memoria sobre posibles causas generales o ms habituales
sobre ese tipo de conductas en un entorno similar.
14
Si combinamos estas dos dimensiones, ante un fracaso podramos realizar las siguien-
tes atribuciones:
15
En principio esta teora fue elaborada por Fishbein y posteriormente ampliada por Ajzen.
Su objetivo es comprender y predecir la intencin de una conducta mediante un ndice
de probabilidad.
El punto del que parte esta teora es que los seres humanos son esencialmente ra-
cionales, y esta capacidad ms la voluntad y la intencin es lo que dirige la mayo-
ra de los comportamientos sociales de las personas. El determinante fundamental
es la intencin, que a su vez est determinada por dos factores:
Ejemplo. Una pareja tiene una gran discusin y se separa. La cosa an no ha que-
dado resuelta, as que la mujer se plantea si debe o no hacer algo. Tras realizar un
anlisis de lo sucedido, ella piensa: debera llamar a Pedro. La creencia es que ser
positivo llamarle, por lo que tiene intencin y una actitud positiva. Aqu influira el factor
personal. Por otro lado, el hermano de la mujer, con quien tiene una gran relacin,
acta como persona influyente de su entorno. Ella piensa: creo que mi hermano
piensa que no debo llamar a Pedro. En funcin del peso atribuido a cada factor, habr
mayor o menor probabilidad de ejecutar la conducta; esto es, de llamar a Pedro.
En funcin del peso atribuido a cada factor, es decir, la importancia que se le atribuya
a cada uno, la probabilidad variar. Por eso, las personas con actitudes similares se
pueden llegar a comportar de maneras tan distintas.
La mayor aportacin de esta teora es la idea de que las personas de nuestro entorno
influyen en las conductas que realizamos. Adems, ha sido muy til en el sentido de que
conocer la posible intencin de una persona favorece la posibilidad de influir sobre ella
y cambiar su conducta.
16
TEMA 6
Motivos primarios o biolgicos.
1. INTRODUCCIN.
Madsen present los cuatro criterios diferenciadores de los motivos primarios, que
son los siguientes:
En base a esto, estableci los siguientes motivos como primarios: hambre, sed, impulso
sexual, motivo de descanso y de dormir, impulso maternal, motivos de temperatura, ex-
cretorios, de oxgeno, de actividad y de evitacin del dolor. Los cuatro ms estudiados,
considerados procesos imprescindibles y necesarios para asegurar la supervivencia del
individuo y la especie, son los de hambre, sed, sueo y sexo.
Los motivos primarios han sido explicados por el modelo homeosttico, de forma que
cuando existe un desequilibrio, aparece una tensin y nos movemos para reducir esa
tensin (ej.: cuando tenemos hambre, vamos a comer para que desaparezca la sensa-
cin de hambre). Mientras que la motivacin sexual se considera no regulatoria, ya
que no existen mecanismos que la regulen a corto plazo, los motivos de hambre, sed
y sueo s que lo son.
Las conductas correspondientes a los motivos de hambre, sed, sueo y sexo comparten
algunas caractersticas:
3. HAMBRE.
El motivo del hambre forma parte del sistema fisiolgico responsable de regular distintos
aspectos del medio interno del organismo, como son el aporte energtico y el nutritivo.
La regulacin automtica de la toma de caloras, algo comn en humanos y animales,
sirve para prevenir el dficit de energa y mantener un peso corporal estable. La con-
ducta de comer es tan importante porque est muy relacionada con la supervivencia.
Se han realizado muchas investigaciones sobre el motivo del hambre. Esta conducta
est controlada por seales de hambre (bsqueda de alimento y consumo) y seales
de saciedad (finaliza cuando nos saciamos), por lo que se ha investigado sobre qu
inicia estas seales. El modelo homeosttico considera que el motivo del hambre
es autorregulatorio a corto y a largo plazo:
En experimentacin bsica, la comida ha sido muy utilizada por ser un gran factor moti-
vacional. Normalmente se utiliza la privacin de comida en programas de condicio-
namiento, para que los animales adquieran ms rpidamente las conductas que son
reforzadas con comida.
- La captura de alimento.
- El proceso digestivo.
- La distribucin del alimento por tejidos y clulas que lo asimilan por absorcin:
aqu interviene el metabolismo, que es un conjunto de intercambios que ocurren a
nivel celular y que provocan distintas reacciones qumicas mediante las cuales las
clulas adquieren energa y sintetizan las sustancias necesarias.
La hiptesis glucosttica, defendida por Mayer, dice que la seal para el hambre es
la disminucin de la glucosa en sangre, y busca explicar la regulacin del hambre a corto
plazo.
Aunque la glucosa y la insulina son reguladores qumicos del hambre, quien realmente
controla la informacin sobre el estado del cuerpo es el cerebro, concretamente el hi-
potlamo, a quien llegan las seales procedentes de los rganos internos.
Uno de los estudios ms importantes en relacin a este tema, realizado con animales,
estableci dos centros hipotalmicos que controlan el hambre y la saciedad: el hipot-
lamo lateral (HL) y el hipotlamo ventromedial (HVM), aunque el segundo controla la
conducta de comer en interaccin con el pncreas. Se observ que al lesionar el HL los
animales dejaban de comer y cuando se lesionaba el HVM haba una ingesta de comida
excesiva; as, se puede establecer que el HL induce hambre y ayuda a regular el
peso corporal en el punto de ajuste, mientras que el HVM deprime la sensacin de
hambre. Una lesin en el HL puede ser la afagia (abstencin de alimento que puede
provocar la muerte si no se fuerza al animal a comer) y del HVM son la hiperfagia y
obesidad, as como afectar a la palatabilidad de los alimentos (alteracin en su sabor).
Las preferencias aprendidas se relacionan con las consecuencias que se siguen tras la
comida: asociamos un sabor con sus consecuencias, lo que es un mecanismo de
proteccin frente a sustancias nocivas.
La aversin al sabor tiene que ver con la adquisicin de aversin a una sustancia ante
la que inicialmente no se mostraba aversin, cuando se presenta junto a eventos que
provocan malestar corporal, incluso cuando ocurre con un intervalo temporal muy largo.
Adems del aprendizaje, la ingesta de comida est influida por las caractersticas de la
comida y por factores sociales y culturales:
- Caractersticas de la comida.
Los estmulos alimentarios apetitosos provocan que se inicie la conducta de comer sin
necesidades orgnicas. La palatabilidad de los alimentos, relacionada con su valor
hednico, est determinada por su olor, sabor, textura y temperatura; una alta pala-
tabilidad estimula el apetito aun estando satisfechos.
La variedad de nutrientes necesaria para una alimentacin sana implica tambin varie-
dad de alimentos. Rolls et al. demostraron que la variedad aumenta la conducta de in-
gesta; as, puede producirse la saciedad sensorial especfica, que implica que se
come menos cuando solo hay un alimento disponible (como si nos cansramos de l).
No siempre se come por necesidad, tambin por hbito, por la presencia de otras per-
sonas o por el horario establecido de comidas, influido por factores socioculturales. Ali-
mentarse est influido por acontecimientos sociales, lo que es comn a las distintas
culturas, aunque su manifestacin cambia de unas a otras.
4. SED.
La sed primaria o biolgica es un motivo primario importante que ocurre cuando dis-
minuye el volumen o concentracin de los fluidos corporales. La sed se manifiesta
cuando hay que preparar el cuerpo para suplir el dficit de agua. El motivo de sed ha
estado muy relacionado en su explicacin y estudio con el motivo del hambre, ya
que ambos se consideran justificados por el modelo homeosttico y con un importante
papel del hipotlamo.
La necesidad biolgica de sed se da cuando hay una prdida de agua por debajo de un
nivel homeosttico ptimo, lo que provoca la conducta de beber, aunque sta tambin
puede estar influida por el aprendizaje, los factores socioculturales o las caractersticas
de los lquidos.
que en ello influyen el agua y el sodio, se han propuesto dos tipos relacionados con la
ingesta y excrecin de cada componente.
Los riones posibilitan la regulacin del nivel de agua y sodio en el organismo, siendo
la aldosterona (hormona de la glndula suprarrenal) y la vasopresina (secretada por la
neurohipfisis) las hormonas que controlan la cantidad de agua y sodio excretados:
La saciedad aparece mucho antes de que los lquidos ingeridos restauren el equilibrio
del organismo. Existen datos que avalan que en el control de la saciedad intervienen los
receptores situados en el hgado y el intestino delgado. En la finalizacin de la conducta
de beber intervienen las seales procedentes de la boca, el esfago, el estmago y el
duodeno aunque, con excepcin del ltimo, por s solos no se bastan para dar respuesta
a por qu acaba esta conducta. En cuanto a la saciedad de sodio, son los receptores de
los riones quienes informan de esto al cerebro.
5. SUEO.
- Ritmos circadianos.
Hay distintos ritmos biolgicos que son de duracin concreta y cclicos; entre ellos estn
los ritmos circadianos, que son aquellos de oscilacin diaria, cuya duracin es de apro-
ximadamente 24 h. El ms conocido es el ciclo sueo-vigilia, modulado por los perio-
dos de luz-oscuridad; realmente el ciclo sueo-vigilia supera las 24 h. del de luz-oscuri-
dad (25-29 h.). Los ritmos impuestos por las demandas ambientales de luz-oscuridad
influyen sobre los ritmos biolgicos de sueo-vigilia.
Cuanto mayor sea el tiempo transcurrido sin dormir, ms probable es que el inicio del
sueo se produzca antes. Esto responde al proceso de homeostasis que aumenta la
probabilidad de dormir si el tiempo de vigilia es mayor.
El sueo es un estado dinmico en el que se sigue un ritmo biolgico. As, las fases del
sueo son cinco y los tipos de sueo son dos: lento y paradjico.
Hay diversos criterios para determinar en qu fase del sueo de las cinco existentes se
encuentra el sujeto, todos ellos miden diversos parmetros electrofisiolgicos: el elec-
troencefalograma (EEG), el electrooculograma (medida de los movimientos ocula-
res), el tono muscular y la respiracin.
Estas fases se van repitiendo durante la noche, aprox. cuatro o cinco veces. La fase del
sueo NMOR o sueo lento, que abarca las cuatro primeras fases, dura en un adulto
unas seis horas, mientras que el sueo MOR o lento (fase V) dura unas dos horas.
10
Aunque en la actualidad se sigue investigando sobre las funciones del sueo, se consi-
dera que durante ste se producen procesos esenciales para la integridad del ser hu-
mano, adems de tener funciones relacionadas con la conservacin de la energa por
la la disminucin de la actividad metablica. Las dos propuestas ms relevantes sobre
esto son la de restauracin del organismo y la de supervivencia y adaptacin.
- Experimentos de Hu et al (2006).
Los resultados mostraron que los sujetos del grupo que se haba ido a dormir tras ver
las fotografas las recordaban mejor que el otro grupo, pero esto slo suceda con las
imgenes impactantes; ante las imgenes neutras no haba diferencias en los grupos.
Los autores de la investigacin concluyeron que el sueo favorece el recuerdo de
imgenes con contenido emocional exclusivamente.
11
Partiendo de la misma base que los anteriores, Payne et al. investigaron si unos detalles
eran ms recordados que otros. Para esto, asumen que en una escena el objeto desen-
cadenante de la reaccin emocional est en primer plano, siendo el fondo neutro. As,
utilizaron este tipo de imgenes: objetos impactantes en primer plano junto a otros neu-
tros, y con fondo neutro. Al grupo de sujetos se les pidi que memorizaran las imgenes
y, tras un periodo de sueo o de vigilia, se les someti a una prueba de memoria sobre
las imgenes y se pregunt separadamente sobre el primer plano y el fondo.
Los resultados mostraron que los sujetos que haban dormido recordaban mejor los de-
talles emocionales del objeto en primer plano que los que haban estado despiertos.
Asimismo, no se obtuvieron diferencias en el recuerdo de los elementos neutros. Los
autores concluyeron que el sueo ejerce un efecto fortalecedor en situaciones de
alto contenido emocional, y refuerza los recuerdos de elementos asociados a im-
genes negativas, prestando menos atencin a los elementos neutros.
Wilhem et al. parten de que el cerebro evala los recuerdos durante el sueo y retiene
los ms relevantes. Para demostrarlo emplean una muestra de 191 sujetos que tienen
que llevar a cabo dos tipos de tareas. En la primera tienen que aprender 40 pares de
palabras y en la segunda, asociar imgenes de animales con objetos. A la mitad de ellos
se les dijo que tras su finalizacin iban a hacer un examen (situacin emocional) 10
horas despus, y tambin a la mitad se les dej dormir antes del examen, de modo que
haba sujetos que saban que tenan un examen y otros que no, y tambin sujetos que
durmieron y otros que no.
Los resultados revelaron un mejor recuerdo para los sujetos a los que se dej dormir;
slo los que durmieron y saban que se les iba a examinar obtuvieron los mejores resul-
tados en relacin a la media. Los EEG realizados a los sujetos que durmieron mostraron
un incremento en la actividad cerebral en la fase MOR, siendo ste mayor en los que
saban que se iban a examinar. Wagner y Diekelman lo explican por la actividad de la
amgdala durante esta fase, que reacciona a los elementos emocionales y est muy
relacionada con el hipocampo, estructura fundamental en la memoria. Estimulando la
amgdala, se refuerza la actividad del hipocampo.
12
El procedimiento utilizado para estudiar la privacin total del sueo ha sido impedir al
sujeto dormir durante varias horas o das, y se ha demostrado que esto es imposible si
no se obliga al sujeto a realizar cualquier tipo de tarea que no sea aburrida. Los efectos
encontrados han sido los siguientes:
Se ha buscado investigar las funciones de cada fase del sueo mediante la privacin
selectiva de cada una. Para ello, se ha realizado un ruido lo suficientemente fuerte como
para que el sujeto salga de la fase del sueo en la que se encuentra, pero no para que
se despierte. Estas privaciones selectivas se han realizado en las fases IV y V (MOR).
13
Los efectos tras la privacin selectiva de sueo MOR son los siguientes:
- Fenmeno de rebote.
- Disminucin del acceso a recuerdos emocionalmente importantes y entorpe-
cimiento en la adaptacin a estmulos que causan ansiedad; lo que sugiere que
esta fase es importante en la integracin del material emocional.
- Dificultad en la retencin de lo aprendido.
- Manifestacin de algunas caractersticas del sueo paradjico en las fases de
sueo lento y vigilia.
- Tras tres das de privacin, cuando el sujeto duerme aparece directamente la fase
MOR y aumenta el tiempo que permanece en ella.
6. SEXO.
Aunque los mecanismos bsicos de nuestra conducta sexual son parecidos a los de
otras especies, la sexualidad humana est muy condicionada por el aprendizaje y
factores sociales y culturales (valores de cada persona, la experiencia, las emocio-
nes, la edad, los estmulos externos, la cultura, la moda, incluso las expectativas del
placer provocado por el sexo, que constituyen su principal determinante psicolgico).
Las hormonas sexuales son segregadas por las glndulas sexuales (ovarios y testcu-
los) e interaccionan directamente con el sistema nervioso del adulto, activndolo. Tienen
dos tipos de efectos sobre la conducta: el efecto organizador y el efecto activador. El
efecto organizador se produce durante el periodo prenatal y es irreversible, siendo el
responsable del dimorfismo sexual (diferencias entre machos y hembras), ya que in-
fluye en el desarrollo de las estructuras que intervienen en el sexo. El efecto activador
14
En el ser humano, la conducta sexual tiene cierta independencia con las hormonas, ya
que el deseo sexual se puede producir en hombres y mujeres en cualquier momento,
siempre que las condiciones ambientales y psicolgicas sean adecuadas.
El sexo es para la mayora de las personas uno de los reforzadores ms fuertes, ya que
no tiene nicamente finalidad reproductiva. Los factores de control inmediato del motivo
sexual tienen ms relacin con la oportunidad de tener sexo que con la reproduccin.
La motivacin sexual humana est muy condicionada por valores y hbitos aprendi-
dos y por preferencias adquiridas por experiencias concretas. Se ha comprobado
que los estmulos ambientales asociados por aprendizaje asociativo a reforzadores se-
xuales pueden incrementar los niveles de algunas hormonas sexuales, as como susci-
tar diferentes reacciones fisiolgicas y conductuales.
15
TEMA 7
Motivos secundarios o aprendidos.
1. INTRODUCCIN.
Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biolgica clara y ser
aprendidos, determinados por la cultura y la interaccin con otros. Actan dirigiendo y
activando la conducta y aunque no son necesarios para la supervivencia biolgica, son
importantes en el desarrollo motivacional y emocional de las personas. Adems, son
casi exclusivos del ser humano ya que en otras especies son casi inexistentes. Una vez
aprendidos, configuran nuestra personalidad.
Hay muchos motivos secundarios; los principales son los de logro, poder y afiliacin,
pero tambin hay otros como los motivos de agresin, altruismo, apego, aprobacin
social, curiosidad, juego, identidad, comprensin
Algunos autores consideran a los motivos secundarios muy superiores a los primarios
ya que permiten una vida civilizada, adems de condicionarlos e incluso modificarlos
por su autonoma y control sobre la conducta (ej.: la evitacin del dolor, siendo un motivo
primario, se subleva a un motivo secundario en situaciones como autolesiones religio-
sas, modas como piercings o tatuajes, llevar tacones).
2. LA MOTIVACIN DE LOGRO.
Las races del concepto de motivacin de logro vienen de Murray, que desarroll el Test
de Apercepcin Temtica o TAT, que serva para medir la motivacin en general y los
Murray consider la motivacin de logro como una tendencia a vencer obstculos, su-
perando las tareas difciles lo mejor y ms rpidamente posible. Heckhausen lo en-
tiende como la tendencia a demostrar la capacidad propia frente a situaciones difciles.
Rodrguez plantea que nace de la existencia de necesidades que los seres vivos mani-
fiestan durante su vida, llevndolo al logro en las metas que se proponen para satisfa-
cerlas. Quesada la entiende como un impulso por vencer desafos, avanzar y crecer.
El motivo de logro puede definirse en general como la tendencia del sujeto a buscar
xito en situaciones desafiantes que supongan un reto, con el fin de obtener la
propia satisfaccin y sin tener especialmente en cuenta la aprobacin externa.
Las diversas investigaciones concluyeron que la conducta de los padres tiene gran
influencia en el desarrollo del motivo de logro en los hijos; la importancia de la
educacin es clave ya que el momento de aparicin es en la infancia. Es fundamental
un ambiente de seguridad y que fomente autonoma y responsabilidad, ya que en el
futuro los hijos tendrn un comportamiento responsable y podrn ver y asumir las con-
secuencias de sus actos.
Hay otras posturas que atribuyen factores cognitivos a la motivacin de logro. Die-
ner y Dweck comprueban que las atribuciones sobre xito o fracaso variaban cuando
obtenan malos resultados al finalizar la tarea; en esto influyen tanto aspectos cognitivos
como de aprendizaje. Esto es coherente con la teora del aprendizaje cognoscitivo de
Rotter (tema 5), segn la cual el sujeto emite a veces respuestas en funcin de la gene-
ralizacin de expectativas basadas en experiencias del pasado (ej.: si un estudiante
suspende selectividad varias veces, pensar que no va a aprobar en un futuro).
Algunas situaciones ambientales facilitan una mayor motivacin de logro y como conse-
cuencia, una mayor cantidad de conductas relacionadas con el logro. El medio am-
biente y los factores cognitivos juegan un papel fundamental en el desarrollo y man-
tenimiento del motivo de logro.
Algunas caractersticas de las personas con alta puntuacin en el motivo de logro son:
3. LA MOTIVACIN DE PODER.
Las investigaciones sobre las motivaciones de logro y poder han estado relacionadas.
McClelland cuando habla de competencia distingue entre la que va dirigida a alcanzar
un nivel de excelencia (motivo de logro) y la que tiene como objetivo competir para
vencer a otras personas (motivo de poder). Posteriormente defini otro concepto de
poder ms positivo, distinguiendo dos formas de expresar la motivacin de poder:
En cambio, este mismo poltico con una motivacin de logro no slo necesita haber
obtenido reconocimiento y poder, sino que necesitara comprobar que los objetivos
marcados para esa escuela se estn cumpliendo; entonces estara satisfecho.
Algunas de las caractersticas de las personas con motivacin de poder elevado son:
4. LA MOTIVACIN DE AFILIACIN.
aos despus. Aquellos con alta motivacin de intimidad parecan estar mejor adapta-
dos al entorno que los que tenan puntuacin baja. Se relacion as la motivacin de
intimidad con la adaptacin de las personas en los distintos mbitos de su vida.
Algunas de las caractersticas de las personas con alta motivacin de afiliacin son:
- Sus relaciones suelen ser ms clidas y afectivas que las de las personas con
una baja necesidad de afiliacin. Dedican ms tiempo a la interaccin con com-
paeros y amigos, y sus relaciones de pareja suelen ser ms estables y duraderas.
- Necesitan cario y afecto continuo que les haga sentirse especiales. No es slo
quererles, sino hacerlo con intensidad y demostrarlo frecuentemente.
- Tienen bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la acepta-
cin de su grupo. Estas personas suelen realizar siempre conductas que creen que
van a agradar a las personas con las que estn, evitando la desaprobacin.
- Tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento. Siempre
que pueden evitan participar en discusiones o emitir opiniones comprometidas que
puedan causar rechazo.
- Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas. Las ejecuciones de
estas personas suelen ser mejor en situaciones cooperativas que competitivas. Un
ejemplo es el estudio de Triplett, donde aquellos ciclistas pedaleaban con ms
fuerza en presencia de otros, mejorando su rendimiento; esto se denomina facilita-
cin social del rendimiento. No obstante, esta influencia depender de si el sujeto
posee recursos y habilidades suficientes, de modo que cuando los posee su rendi-
miento aumentar, mientras que cuando carezca de ellos, empeorar.
- No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieren cier-
tas capacidades de mando. Profesionalmente suelen elegir a amigos en lugar de
a expertos, de modo que trabajan con gente con la que tienen buena relacin, pero
les es ms difcil tomar decisiones que afectan a personas. Las empresas dirigidas
por sujetos con alta motivacin de afiliacin tienen menos xito econmicamente.
Estas teoras estudian qu tipo de necesidades tienen los sujetos y cmo satisfa-
cerlas, entendiendo la necesidad como una carencia que altera el equilibrio fsico o
psicolgico del sujeto. El papel de la motivacin es reestablecer el equilibrio me-
diante la satisfaccin de esas necesidades.
Aunque en los animales es as, en los seres humanos no siempre dirigimos nuestras
acciones a una necesidad. Hay mltiples factores que intervienen evitando la conducta
que reducira la tensin: ambientales, sociales, personales Lo mismo sucede con los
motivos primarios, que a veces posponemos por otras actividades. Cuando la satisfac-
cin de necesidades falla, tendemos a desarrollar emociones negativas.
Henry Murray fue un autor fundamental en las teoras motivacionales basadas en las
necesidades. Para l, la necesidad es un constructo que representa una fuerza en
el cerebro que organiza las sensaciones, la percepcin, el pensamiento, las tendencias
y las acciones, para mantener al organismo en un estado ms apetecible. Desarroll
una lista con 20 necesidades, destacando entre ellas la motivacin del logro, y estable-
ciendo una jerarqua que Maslow adopt posteriormente. Para Murray, todas las per-
sonas tienen las mismas necesidades, pero no todas presentan la misma fuerza.
Maslow considera que para elaborar una teora de la motivacin hay que tener en
cuenta toda la conducta del sujeto y no sus respuestas en una situacin aislada.
Descubri que hay necesidades que prevalecen sobre otras, de modo que satisfacer
las ms bsicas da paso a otras ms elevadas. Partiendo de esto, elabor una jerar-
qua de necesidades en forma de pirmide, que consta de cinco niveles. En la parte
ms baja estn las necesidades inferiores, prioritarias para la supervivencia, y en la
ms alta, las necesidades superiores, las menos prioritarias para sobrevivir pero fun-
damentales para el desarrollo personal, afectivo y emocional.
Las cinco necesidades, desde abajo a arriba, son: fisiolgicas, de seguridad, de afi-
liacin, de estima y de autorrealizacin.
- Las necesidades fisiolgicas son la primera prioridad del sujeto, son innatas y he-
redadas y estn relacionadas con la supervivencia. Cuando no son atendidas, se
vuelven imperativas y todas las conductas se encaminan a su satisfaccin. Son el
hambre, la sed, el sueo, la eliminacin de deshechos, la temperatura corporal
- La necesidad de seguridad implica sentirse seguro y protegido frente a amenazas
o peligro fsico y/o psicolgico. Aparece a edad muy temprana y prevalece ante otras
menos importantes, como por ejemplo proteger la propiedad privada.
Una vez que estas dos necesidades son cubiertas, aparecen gradualmente otras ms
complejas como las siguientes:
Aunque esta teora ha tenido muchos detractores, la propuesta de una teora multifac-
torial organizada jerrquicamente fue una gran aportacin al estudio de la motivacin.
La teora de Herzberg fue fundamental en el mbito laboral. Este autor parte de que el
ser humano tiene un doble sistema de necesidades que determina como factores
higinicos o extrnsecos y factores motivacionales o intrnsecos:
Herzberg considera que los factores higinicos evitan la insatisfaccin, pero los
que realmente hacen que la productividad de la empresa aumente son los factores
motivacionales.
Una misma conducta se puede desencadenar por motivos diferentes, o para satisfacer
varios a la vez.
10
yectos, relatos, de modo que no estaran influenciados por ninguna otra variable (ha-
bilidad, recursos). Tras varios meses, el programa funcion, ya que los participantes
emprendieron nuevos negocios o expandieron los que ya tenan.
Estas teoras estudian los procesos mediante los cuales el sujeto est motivado para
actuar y satisfacer un objetivo. Los motivos secundarios son aqu entendidos como mo-
tivos intrnsecos que movilizan al sujeto a conseguir una meta y otorgan a la inten-
cin una importancia fundamental. La mayora de estas teoras proceden de la psicolo-
ga experimental de laboratorio y se apoyan en procesos cognitivos.
La tendencia a buscar el xito refleja el deseo de conseguir el triunfo. Las tres variables
relacionadas son:
Estas variables sern evaluadas por el sujeto en el orden anterior cuando se le pre-
senta una meta, deseo o necesidad de cualquier tipo, para decidir qu debe hacer.
11
Te = Me x Pe x (1 Pe); Te = Me x Pe x Ie
Por lo general, las tareas con una dificultad moderada para un mismo valor de Me
van a ser las que den resulten en una Te ms alta, ya que si una tarea es demasiado
difcil, por mucho valor (Ie) que le otorguemos, la probabilidad de xito (Pe) ser baja.
Las conductas que tienden al logro no slo estn dirigidas a conseguir el xito, sino
tambin a evitar el fracaso.
Algunas veces las personas actuamos no tanto para lograr el xito sino para evitar el
fracaso. En este caso, escogemos tareas de dificultad extrema: muy fciles porque
nos aseguramos no fallar, y muy difciles teniendo como excusa la dificultad, de ambos
modos nuestra autoestima queda salvada. Las tres variables relacionadas son:
Tf = Mf x Pf x If
12
Tras todo lo anterior podemos concluir que la tendencia de una persona a implicarse en
una tarea dirigida a conseguir un logro est condicionada por dos variables: la tenden-
cia a alcanzar el xito (Te) y la tendencia a evitar el fracaso (Tf), configurando ambas
la tendencia al logro (Tl).
La conducta de las personas con alta motivacin de logro est guiada por el motivo
de aproximacin al xito, mientras que aquellas con baja motivacin de logro estn
ms orientadas por el motivo de evitacin del fracaso.
Aunque todas las personas tienen Me y Mf, hay diferentes intensidades. Aquellas ms
orientadas a evitar fracasos (Mf > Me) suelen ser ms cautas al elegir metas, evi-
tando cualquier fracaso, mientras que las que estn ms orientadas a conseguir xi-
tos (Mf < Me) se plantearn ms metas y buscarn situaciones donde la dificultad
est prxima o un poco por encima de sus habilidades.
13
trabajamos ms que los otros pero tambin recibimos ms salario, sentiremos que
nos estn tratando con igualdad.
- Obtenemos una percepcin de inequidad si las dos proporciones son clara-
mente diferentes. En este caso, la persona se sentir infravalorada.
- Tambin puede ocurrir que se sienta sobrevalorada. La desigualdad por sobreva-
loracin ocurre cuando se reciben mejores recompensas que aquel con el que nos
comparamos, o bien siendo nuestras contribuciones las mismas, o las suyas ms
bajas y tenemos los mismos resultados.
- Cuando hay tensin debido a nuestra percepcin de injusticia, el sujeto intentar
actuar igual que en una situacin de disonancia cognitiva para lograr la equidad,
empleando alguno de los siguientes mtodos:
Modificar sus aportaciones reales reduciendo su esfuerzo y rendimiento.
Modificar los resultados actuando en aquello que genera la inequidad
(pidiendo un aumento de sueldo, sindicando).
Modificar la percepcin de las aportaciones de una de las partes, alte-
rando la razn entre ellas para reducir o eliminar la desigualdad (no cobro
tan poco en relacin al poco esfuerzo).
Intentar modificar los resultados de los otros quitndoles algn benefi-
cio, normalmente de prestigio.
Cambiar la referencia de comparacin y hacerlo con otra persona o grupo.
Abandonar el puesto de trabajo, cambiando de empleo, provocando una
baja esto explicara el absentismo laboral.
Sus investigaciones revelan que establecer metas u objetivos ejerce un efecto posi-
tivo en la motivacin y en la ejecucin de tareas en comparacin con otras en las
que los objetivos no estn claros.
Algunas de las razones por las que establecer metas mejora la ejecucin son:
14
- Tener un objetivo facilita que las personas busquen nuevas alternativas para al-
canzarlo mediante la creatividad y el uso de diversas estrategias.
En resumen, las metas estimulan a las personas a realizar ms esfuerzo por conseguir
sus objetivos, ayudan a centrar la atencin, movilizan la energa, distribuyen el esfuerzo
y favorecen la persistencia de los sujetos ante los fracasos.
El modelo de Elliot trata de integrar los aspectos de activacin de los modelos cl-
sicos basados en necesidades con los aspectos directivos de los modelos moder-
nos basados en metas. Las dos perspectivas de las que parte el modelo son:
15
guir sus objetivos ms que el resultado fnal, son perseverantes y eligen me-
tas de dificultad moderada. No abandonan ante las dificultades y emplean
tcnicas de aprendizaje elaboradas.
Rendimiento (R): su objetivo prioritario es mejorar su rendimiento demos-
trando a los dems que son buenos en su ejecucin. Su autovaloracin se
basa en la comparacin con los dems, por lo que suelen ser improductivos.
Buscan resultados positivos y evitan los negativos, pero emplean mucho es-
fuerzo en demostrar que no son peores que los otros. Tienden a abandonar
ante las dificultades.
La combinacin de las dos dimensiones con cada una dos niveles da lugar a cuatro tipos
de metas que representan cuatro tipologas de personas:
16
TEMA 8
Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la Psicologa de
la Motivacin.
1. INTRODUCCIN.
Uno de los grandes bloques en que se agrupan las tcnicas de medicin de la motiva-
cin es el formado por todas las que miden la conducta instrumental, manifiesta u
observable. El supuesto del que parten es que el proceso motivacional se puede inferir
a partir de la conducta observable emitida espontneamente por un sujeto. La motiva-
cin aqu es considerada como fuerza motriz que activa el comportamiento.
- Tasa de respuesta.
El nmero de aciertos y errores es una medida muy utilizada tanto en investigacin hu-
mana como animal, es una medida de exactitud y se refiere al grado de eficiencia en
una tarea o conducta. Tambin se las llama medidas de eficacia o grado de exactitud,
incluyendo as la proporcin de aciertos y falsas alarmas, la contabilizacin de la canti-
dad de errores frente a la de soluciones de un problema complejo, o la cantidad de
intentos de solucin dados a una tarea. Se infiere, dejando de lado caractersticas rela-
tivas al sujeto y a la tarea, que si un sujeto presenta un alto grado de exactitud o
eficacia, existe una alta motivacin.
- Tiempo de reaccin.
En general todas estas medidas han sido muy utilizadas en la investigacin motivacional
bsica, aunque presentan ciertas limitaciones:
- Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad, lo que puede de-
berse a diversas variables situacionales o de sujeto, que no tienen que ver con la
motivacin.
- Es difcil a veces definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son errores
en la realizacin de una tarea, adems de ser frecuente utilizar como variable de-
pendiente un juicio o preferencia, por lo que no hay una respuesta exacta.
Estas limitaciones se intentan solventar con medidas como dar instrucciones claras so-
bre la tarea, introducir ensayos de prctica para que haya familiarizacin con la tarea, o
utilizando diseos en los que cada sujeto sea su propio control.
Todas las tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas son usadas nor-
malmente en laboratorio y responden a los planteamientos de la psicologa fisiolgica
o a los de la psicofisiologa, disciplinas de la psicobiologa que se interesan por el
conocimiento de sus bases biolgicas pero con intereses de investigacin diferentes.
- Actividad electrodermal.
La medicin exosomtica se realiza haciendo pasar por la piel una corriente elctrica
y midiendo su paso y o bien la resistencia de la piel con intensidad constante de la
corriente, o bien la conductancia de la piel manteniendo constante el voltaje. El investi-
gador coloca dos electrodos conectados a un polgrafo multicanal en dos zonas elctri-
camente activas (suele ser en las falanges medias de los dedos ndice y anular de la
mano no dominante) y aplica la corriente. La ms usada es la conductancia de la piel ya
que es ms fcil de interpretar, sus resultados se ajustan mejor a una distribucin normal
y su medida implica una relacin ms estrecha con los fenmenos bioelctricos de las
glndulas sudorparas.
- Medidas cardiovasculares.
Aunque la actividad electrodermal y las medidas cardiovasculares son ndices muy ade-
cuados de la actividad del SNA asociada a conductas motivadas, tienen limitaciones:
Estas limitaciones se intentan eliminar, por ejemplo, utilizando ms de una medida psi-
cofisiolgica, realizando mediciones continuadas, adaptando la eleccin de variables
que se vayan a medir en funcin de las medidas que vamos a emplear
Para medir la percepcin de los estados internos los investigadores utilizan autoinfor-
mes, es decir, tcnicas estandarizadas que sirven como informes de un sujeto so-
bre su propia actividad. Son escalas y cuestionarios construidos basndose en la
teora de test para estudiar aspectos de la vida de un sujeto que no pueden cono-
cerse ni manipularse. Son el procedimiento ms antiguo de obtencin de informacin,
la cual se basa en la introspeccin. Pueden realizarse de diversas formas:
Los autoinformes han sido muy utilizados con, al menos, tres finalidades de estudio:
Los autoinformes presentan ciertas limitaciones, por lo que han recibido crticas:
- No tienen total validez como indicadores de los estados internos. Una misma
persona puede emplear diferentes nombres para describir un mismo estado interno
en distintos momentos, adems de que diferentes personas pueden emplear dife-
rentes nombres.
- Posibles distorsiones sobre las respuestas a causa de la deseabilidad social
y de la autodecepcin. Las puntuaciones pueden no reflejar fielmente la motivacin
del sujeto, ya que intenta causar buena impresin (deseabilidad social) o le parece
difcil admitir ciertas cosas porque nos vemos de la mejor forma posible (autodecep-
cin). Esto se ha intentado solucionar incluyendo escalas de mentira o deseabilidad.
- Las propias caractersticas de la prueba (su formato de respuesta, el orden de
presentacin de las preguntas, cmo estn redactadas) pueden afectar a las
respuestas del sujeto.
El bienestar psicolgico y los hbitos saludables guardan una estrecha relacin con la
actividad fsica y el deporte, adems de tener una gran relevancia social, econmica y
cultural en nuestra sociedad.
Hay varias definiciones de deporte, entre las que destacamos las siguientes:
Todos los autores coinciden en que es una actividad con unas caractersticas concre-
tas: la presencia de reglas, la existencia de competicin, la repeticin de tareas, la
realizacin de movimientos encaminados hacia la mejora y la comparacin de su
ejecucin con la de los otros compaeros.
La mayor parte de los investigadores que han analizado sus antecedentes histricos
coinciden en que han existido dos tendencias de investigacin que se corresponden
con los trabajos realizados en Europa y los realizados en Norteamrica.
Actualmente los temas abordados siguen vigentes, aadindose otros nuevos: aplica-
cin de la psicologa del deporte al ejercicio y a la salud (lesiones deportivas y trastornos
alimentarios), a poblaciones especiales (discapacidad), al abandono deportivo Se ha
pasado de una postura ms general a abordar aspectos concretos: establecimiento de
metas, motivacin de logro, procesos atribucionales, motivacin intrnseca desde la teo-
ra de la autodeterminacin
Practicar deporte conlleva gasto de energa y esfuerzo continuado, por lo que implica
una motivacin. Los principales motivos para practicar deporte son: ejercitarse fsica-
mente, disfrutar y vivir experiencias reconfortantes, satisfactorias y estimulantes.
Las investigaciones efectuadas sobre motivacin en el ejercicio fsico y deporte han es-
tado basadas en diferentes modelos tericos, entre los que destacan los del estableci-
miento de metas o teoras basadas en las metas, los modelos basados en la modifica-
cin de conducta, y los modelos de orientacin cognitiva (destacando los de la motiva-
cin de logro, los basados en las teoras de atribucin, y los basados en la teora de la
autodeterminacin).
Los estudios sobre este tema se han centrado en los motivos que hacen persistir en la
actividad deportiva para as deducir las razones del abandono. En poblacin joven se
han empleado autoinformes para hallar que el abandono se debe a dos razones fun-
damentales: el carcter muy competitivo de la actividad deportiva, y que se haga hinca-
pi en ganar a cualquier precio.
Las personas que practican actividad deportiva y tienen un nivel alto de motivacin in-
trnseca experimentan estados de diversin, por lo que es poco factible su desmotiva-
cin. En cambio, las que la practican por motivacin extrnseca (desarrollando expecta-
tivas que no se cumplirn ante premios externos) tienen alta probabilidad de desmoti-
varse y de abandonar el deporte. Hay relacin directa entre la motivacin intrnseca
y un mayor compromiso y persistencia en la prctica deportiva; los deportistas que
practican y entrenan ms muestran una mayor motivacin intrnseca.
Las adicciones son una gran diversidad de conductas apetitivas cuya caracterstica
ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o situacin, se debe a la asociacin de
10
ste con la satisfaccin de necesidades o deseos. Hay dos tipos de adicciones: fsicas
(consumo incontrolado y excesivo de alcohol o drogas) o conductuales (ludopata,
compra compulsiva, adiccin al sexo), ambas presentan un patrn conductual com-
pulsivo y graves problemas de autocontrol. Esta divisin es apoyada desde la psico-
biologa, donde se asume que las adicciones ponen en marcha los mismos circuitos de
recompensa que los motivos ms bsicos, adems de que las seales asociadas a ellas
pasan a ser premios cuando crean el deseo irrefrenable de realizar la conducta.
Para estudiar los motivos concretos de las conductas adictivas se han utilizado normal-
mente medidas de autoinforme. Aunque presentan el problema de la deseabilidad so-
cial, lo expresado verbalmente por los sujetos ha permitido obtener informacin rele-
vante. Se han sealado como factores asociados a la conducta adictiva factores in-
trapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales.
11
Las conductas adictivas son conductas aprendidas, por lo que han sido muy relevantes
los paradigmas del condicionamiento clsico y del operante en su explicacin, as
como el aprendizaje observacional, especialmente en el inicio de la conducta.
12
Como ya hemos visto, ante una necesidad se produce un estado motivacional para sa-
tisfacerla y reducir el estado de tensin producido. A ello podemos recurrir para suscitar
el deseo de consumir productos.
La publicidad comprende todas aquellas acciones que pretenden informar y/o persua-
dir al consumidor, a travs de los medios de comunicacin, de algn aspecto relacio-
nado con productos, bienes y servicios, con el fin de que los adquiera y/o consuma. As,
se busca influir mediante el mensaje publicitario en los objetivos, creencias y deseos del
consumidor.
Cuando se recurre a motivos secundarios, los ms utilizados son los de afiliacin (ej.:
recurrir a un personaje famoso y atractivo), pertenencia, autonoma e individualidad.
Tradicionalmente se han distinguido dos tipos de motivos que llevan a un sujeto a com-
prar un producto: motivos funcionales (objetivos y racionales) y motivos psicolgi-
cos (emocionales y de personalidad). Adquirir un producto slo por un tipo de motivo no
es habitual, por eso se ha defendido un continuo, lo que implica que los productos
tienen propiedades tanto funcionales como psicolgicas. Un mismo motivo no es rele-
vante ni para todos los productos ni en todos los mbitos.
13
Atendiendo a las propiedades psicolgicas de los productos, Woods los clasific en seis
grandes grupos:
- Productos de prestigio: implican liderazgo, no son slo un smbolo sino parte inte-
grante de lo que representan (ej.: coches caros, muebles, obras de arte).
- Productos de estatus: implican que quien los consume tiene una determinada
clase social, normalmente recurriendo a marcas importantes (ej.: ropa de Armani).
- Productos que revelan madurez: productos a los que los jvenes no pueden ac-
ceder por su condicin de juventud (ej.: bebidas alcohlicas, cigarrillos).
- Productos que reducen la angustia: se utilizan para disminuir un supuesto peligro
en la esfera personal y social (ej.: alimentos saludables).
- Productos hedonistas: producen placer, que proviene de las propiedades externas
del producto (olor, textura, color). Su efecto es inmediato y depende de la situacin
(ej.: cremas, jabones, ropa de lana o de seda).
- Productos funcionales: son los que reciben menos atencin porque son los rela-
cionados con los aspectos ms bsicos (ej.: alimentos).
Es posible que los sujetos, tras ver varias veces el anuncio de un producto, puedan
adquirir una respuesta afectiva que ms tarde evocar la presencia del producto. Por
ejemplo, una marca de caf (EC) presentada junto a un personaje famoso (EI) puede
suscitar una respuesta afectiva positiva (RC) evocada slo por la presencia de la marca
de caf (EC). Si un anuncio es visto y escuchado varias veces, utiliza estmulos notorios
con tiempos de presentacin convenientes y bien distribuidos, y el producto anunciado
se presenta siempre antes de los elementos afectivos, ser ms efectivo.
Hay que tener en cuenta tambin los procesos de extincin, generalizacin y discri-
minacin:
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