AN67 FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO FINAL

PRIMER AVANCE: COOPERATIVA AGRARIA APROECO

ANLISIS DE LAS FUERZAS CONTROLABLES Y NO CONTROLABLES DE LA

EMPRESA: COOPERATIVA AGRARIA APROECO EN EL PAS: PER

Profesor: Gisella Ahumada

Integrantes del equipo:

Alvarez De Los Santos, Mirella

Fernandez Lopez, Jhenyfer
Sanchez Huaman, Carolina

Lima, 26 de Setiembre, 2017

ndice:

PRIMER AVANCE: COOPERATIVA AGRARIA APROECO

En la actualidad, el presente trabajo tiene como finalidad aprender los conceptos aprendidos
en el curso de Fundamentos de Los Negocios Internacionales, para dicho anlisis hemos
elegido a una empresa exportadora de granos de caf. La informacin analizada fue
recopilada de la pgina web de dicha empresa y por medio de una entrevista al
Administrador de la Cooperativa. Esta empresa tiene como finalidad internacionalizar el caf
de la regin San Martn en la provincia de Moyobamba y mejorar la calidad de vida de sus
socios agricultores, a continuacin se analizar el producto de exportacin.

1. Aspectos Generales:

1.1. Nombre de la Empresa, ubicacin, tiempo de funcionamiento, rubro o sector,

Ruc.
Nombre de la Empresa: COOPERATIVA AGRARIA APROECO
Ubicacin: Carretera Baos Termales Mza F Lote 4 Moyobamba San Martn -
Per
Tiempo de funcionamiento: 1999 - Actualidad (18 aos)
Rubro o sector: Actividad de asesoramiento empresarial.
RUC: 20531360525

1.2. Breve resumen de la historia de la empresa y cmo ingresa al mercado

internacional.
Se constituy como Asociacin de Productores Ecolgicos, APROECO, y participa
en el Convenio interinstitucional de alianza estratgica para la promocin de la
caficultura orgnica en el valle del Alto Mayo. En el periodo del 2004 al 2008 firm
convenio con PRONATUR para que en el ltimo ao inicie su independencia y
firmen nuevos contratos. En el 2012 cambian en nombre de asociacin a
cooperativa quedando bajo la Razn social de Cooperativa de Servicios Mltiples
APROECO. Su nmero de socios es ilimitado.
La Asociacin ingresa al mercado internacional, debido a la calidad de caf que
posee la provincia de Moyobamba. En el 2009, APROECO recibi la vista de un
comprador de Estados Unidos, con el cual hicieron un acuerdo para que la asocin
le exporte su producto.Adems, las ferias como la Expoalimentaria y Expocaf
fueron de gran ayuda para que la cooperativa pueda firmar nuevos contratos para la
exportacin de su producto en diferentes pases del mundo.
 Organigrama de la Cooperativa Agraria APROECO

Fuente: Pgina Web de la Cooperativa Agraria APROECO

1.3. Productos o servicios que ofrece al mercado internacional

Los productos que ofrece la empresa son los siguientes:

Caf oro verde: Es el producto de exportacin, ya que es el ms solicitado por el

mercado exterior.
Caf pergamino
Caf caracolillo
Caf tostado
Semilla

1.4. Identifica cules son las cualidades y descripcin del producto elegido a
manera de ficha tcnica (Nombre cientfico, otros nombres: comerciales, de
exportacin, entre otros, Partida arancelaria, foto, procedencia, distribucin
geogrfica, disponibilidad, usos y aplicaciones, certificaciones necesarias,
breve proceso de produccin, presentaciones del producto, principales
mercados de exportacin o importacin (Per), entre otras especificaciones,
fuente de la informacin.
El caf en oro verde proviene de las fincas de los socios de la cooperativa, el cual
es recolectado por contenedores y microlotes segn las exigencias de los clientes.
Dicho caf posee una humedad de 12% y una calidad en taza de 82,83,85 puntos.
 Adems, la cooperativa cuenta con Certificacin Orgnica, Comercio Justo y
Rainsforest Alliance.
El proceso productivo, se basa en la recoleccin del grano de caf de las plantas,
luego se pasa a despulpar, lavar el grano y secado. Finalmente, los socios
productores llevan el producto a la cooperativas y estos pasan por un proceso de
seleccin para luego ser envasados y vendidos al exterior.

PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIN:

Estados Unidos, Blgica, Canad y Holanda

FICHA TCNICA:

FICHA TCNICA DE PRODUCTO

Nombre comercial en Caf verde sin tostar, sin descafeinar

espaol
Nombre Comercial en Ingls Green Coffee, not roasted, not decaffeinated
Partida Arancelaria 0901.11.90.00
Descripcin Arancelaria Los dems de cafs, sin tostar y sin
descafeinar
Origen Per, San Martn, Moyobamba
Altitud 900-1800 m.s.n.m.
Zona de Produccin Per, San Martn, Moyobamba
Produccin 12,600 qq
Grado 3 Certificado
N Defectos 30

Imagen

FICHA TCNICA DE PRODUCTO

Nombre comercial en Caf verde sin tostar, sin descafeinar

espaol
Nombre Comercial en Ingls Green Coffee, not roasted, not decaffeinated
Partida Arancelaria 0901.11.90.00
Descripcin Arancelaria Los dems de cafs, sin tostar y sin descafeinar
Origen Per, San Martn, Moyobamba
Altitud 900-1800 m.s.n.m.
Zona de Produccin Per, San Martn, Moyobamba
Produccin 12,600 qq
Grado 3 Convencional
N Defectos 120

Imagen

Partida arancelaria:
 Foto del caf en su presentacin de exportacin
2. Anlisis de las Fuerzas Internas:

2.1. Identificacin de los actores y factores que hicieron posible que esta empresa
realice hoy negocios internacionales, bajo la modalidad o diversas
modalidades en que lo realiza.

ACTORES Cules?

Empresa Cooperativa Agraria APROECO

Personas 8 personas

Gobierno Peruano

Factores Cules?

Bienes Variedades de Cafs (oro verde, caracolillo,

etc)

Servicios _________

Tecnologa Usan despulpadoras de tecnologa

avanzada.

Mano de Obra 200 personas

Capital Peruano
 2.2. Mercados (Pases) con los que trabaja, elegir uno solo para el caso del
presente trabajo.
Mercados a los que exporta:

Estados Unidos
Blgica
Cnada
Holanda

El Gerente general de la empresa aproeco recalc que el pas estrella con los que
comercializa es Estados unidos. por lo tanto, se ha elegido a este mercado para
realizar la investigacin del presente trabajo

2.3. Describe el Mercado (Pas) elegido

Estados unidos, es la economa ms grande del planeta, representando el 30% del
PBI mundial. Esto se debe, a que es la que ms productos compra al mundo,
representando un 17% de las importaciones mundiales. Asimismo, confirm su
posicin en mayor inversin extranjera directa ( IED), a diferencias de otras
economas. Por ello, se mantiene como la primera potencia econmica mundial,
segn el informe doing business de 2017, estados unidos ocupa el octavo lugar en
trminos de calidad de su clima de negocios. por lo tanto, es el pas ms atractivo en
trminos de IED para el perodo 2017-2019, por delante de China e India.

2.4. Analizar el patrn de internacionalizacin de la APROECO

Grado de semejanza ALTO entre EEUU, Canad, blgica y Holanda,

existe gran disimilitud geogrfica y utiliza
diferentes idiomas.

Manejo de Operaciones ALTO La empresa se encarga de manejar

desde el pas origen el comercio de sus
productos.

Modo de Operaciones BAJO La empresa solo se encarga de Exportar

caf.

Nmero de pases MEDIO Trabajo con 4 pases ( EEUU, Blgica,

Holanda y Canad.

2.5. Explicar los aspectos de integracin econmica y/o tratados internacionales,

si existiese entre el mercado ( pas) escogido y el Per, identificar si hay
acuerdos comerciales firmados y vigentes en la actualidad.
El Per, tiene acuerdos con distintos pases para facilitar la comercializacin y
obtener beneficios mutuos entre pases pactados con los que se beneficien las
actividades comerciales.
En este trabajo se seleccion a Estados unidos como mercado ms importante con
quien comercializa. con el cual, el Per tiene un acuerdo de promocin
comercial,ms conocido como Tratado de libre comercio. El cual, se firm en
 Washington D.C. el 12 de abril de 2006 y entr en vigencia el 1 de febrero del 2009.
Asimismo, es este acuerdo, se negociaron los siguientes:
Facilitacin del comercio
Inversin
Comercio transfronterizo
Derechos laborales
Consolidar el acceso a bienes y servicios
Fomentar Inversin privada
Polticas Ambientales
Adems, cabe recalcar que EEUU es la economa ms grande del mundo y posee
mayor posicin en IED

2.6. Analiza y explica qu modalidad o modalidades de Negocios internacionales

realiza la empresa elegida.
En la actualidad, Cooperativa Agraria APROECO, es una de las empresas
reconocidas de productores de caf tipo ( Oro verde, pergamino, Caracolillo,
Tostado y semillas).
Podemos informar, que una de las modalidades de negocio que utiliza es:

Exportacin: En este caso la empresa agraria APROECO, se encarga de

vender su productos al exterior.
Acuerdos de colaboracin
Empresas conjuntas: Las empresas PROMPER Y DIRCETUR, visitaron
a la empresa Cooperativa agraria, con la finalidad de lograr objetivos
respecto a las proyecciones de caf a exportar.

2.7. Como opinin, Para la empresa, cules seran las ventajas de realizar esta
modalidad o modalidades de negocios
Existen diversos beneficios para la empresa, al realizar este tipo de modalidad de
negocios internacionales, la modalidad de exportacin que realiza trae ventajas en
acceder a nuevos mercados, promueve el crecimiento y desarrollo de la empresa al
generar nuevos ingresos, no se depende solamente del mercado local,
fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio. por otro
lado, el negocio es constante todo el ao, las exportaciones del Per crecen y la
empresa crecen. los clientes son constantes gracias a la calidad que se brinda.

3. Anlisis de las Fuerzas Externas

Analizar las Fuerzas NO Controlables es los Negocios Internacionales sobre el Mercado
(Pas) elegido.

Fuerzas No Controlables:
3.1. Culturales (sobre el pas elegido)
3.1.1. Idioma del pas elegido (importancia y trascendencia en los NNII)
3.1.2. Religin del pas elegido (importancia y trascendencia en los NNII)
3.1.3. Caractersticas culturales importantes del pas elegido al hacer NNII.
3.1.4. Anlisis de las Orientaciones / Dimensiones de la cultura con respecto
a: tiempo, social, gnero, metas, incertidumbre, poder, en los NNII.
 3.2. Econmicas y sociales (sobre el pas elegido segn el ao 2015 y 2016)
3.2.1. Explicar el Tipo de Economa del pas elegido.
3.2.2. Explicar brevemente las caractersticas de la economa del pas elegido
mostrando cifras:
Inflacin
Desempleo
Deuda ( interna y externa)
Distribucin del ingreso
Pobreza
Los costes laborales (mano de obra)
Productividad
Balanza de pagos
Explicar brevemente los elementos de la economa del pas elegido
mostrando cifras
o PBI
o PNB
o PBI per cpita.
3.3. Financieras (sobre el pas elegido segn el ao 2015 y 2016)
Moneda del pas elegido, trascendencia e importancia a nivel de la regin y
mundial en los NNII.
Tipo de cambio con el USD.
Tipo de cambio con el PEN.
3.4. Poltico / legales (sobre el pas elegido segn el ao 2015 y 2016)
Describir el Sistema poltico y el tipo de gobierno del pas elegido.
Analizar la poltica del estado del pas elegido con respecto a los Negocios
Internacionales que realiza.
Describir el Sistema Juridico del pas elegido y la forma en que apoya a los
Negocios Internacionales que realiza segn sus leyes.

3.5. Ambientales (sobre la empresa elegida)

Comercio justo: La cooperatva APROECO cuenta con el sello de Certificacin de

Comercio Justo FAIRTRADE, lo cual significa que tanto los productores como los
comerciantes han cumplido el criterio requerido de esta certificadora.Estos criterios
estan elaborados para disminuir la desigualdad que existe en las relaciones
comerciales, inestabilidad en los mercados y las injusticias del comercio
convencional, segn lo manifiestan en la pagina oficial de fairtrade international.Los
productores ven al comercio justo como la actividad comercial que les permite cubrir
sus costos de produccin de manera sostenible, tener acceso a crditos y relaciones
comerciales de larga duracin. Por otro lado, los consumidores al observar un
producto con el sello de la certificacin de comercio justo tienen la perspectiva de
ayudar a disminuir la pobreza mediante la compra de los productos.

4. Conclusiones
 Antes de realizar negocios internacionales es importante considerar todos los
aspectos de los mercados. Esto se debe a que tienen una gran influencia en los
resultados finales de la empresa y puede ocasionar grandes beneficios, como
tambin grandes perjuicios.
Que una realize negocios internacionales con el debido estudio, puede traer
numerosos beneficios, dndole mayores oportunidades de crecimiento en el
mercado. Adems, beneficios para el pas exportador, ya que se va generar mayor
movimiento de dinero entre pases y de apoco ir ganando prestigio acerca de lo que
ofrece el pas. Por esta razn, es bueno que ms empresas peruanas se dediquen a
la modalidad de negocios para promover sus productos o servicios alrededor del
mundo.

5. Bibliografa

Fairtrade internacional. Comercio justo.Lima. Recuperado de

https://www.fairtrade.net/es/about-fairtrade/what-is-
fairtrade.html?utm_content=Fairtrade%252520Insider%252520June%2525202016%
252520CID_39e5d6f30910742c748f16e668614e3a&utm_term=Find%252520out%2
52520more%252520about%252520these%252520Projects [Consulta: 10 de
noviembre de 2017]
Cooperativa Agraria APROECO. Productos. San martn. Recuperado de
http://www.aproeco.com [Consulta: 10 de noviembre de 2017]
Cooperativa Agraria APROECO. Cooperativa. San martn. Recuperado de
http://www.aproeco.com [Consulta: 10 de noviembre de 2017]