PORTER

Sustitutivo/complemento:
Un negocio ms grande podra llegar a sustituir nuestro proyecto, es
decir, uno donde haya mas variedad de productos, precios que se puedan
ir modificando, y as ofrecer precios mas accesibles aun.
Un bien o servicio se considera sustitutivo de otro cuando aun no siendo de la misma naturaleza,
desempea la misma funcin y satisface las mismas necesidades que ste. La existencia de
productos sustitutivos competentes restar atractivo al producto generado as como a la actividad
que lo comercializa. Por lo que se refiere a la idea de negocio se observa que un nmero creciente
de centros estn apostando en los ltimos aos por introducir productos y tratamientos naturales,
los cuales no se ofertan en este caso. Sus caractersticas hacen que los resultados se observen a
largo plazo. Hoy en da los mercados Plan de negocio, empresa distribuidora de productos de
esttica 58 buscan efectos inmediatos y esto solo se consigue con productos qumicos. En cambio
estos son ms saludables y actualmente este mercado est en evolucin debido a que la
conciencia del consumidor est cambiando hacia hbitos de consumo ms sanos. De momento no
se han desarrollado productos naturales que ofrezcan ni el rendimiento ni la rentabilidad a los
productos qumicos

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Ahora en Tai Loy a pesar de sus excelente ventas y pblico que tienen por sudiversidad de
productos y calidad se ven en la necesidad de estar al tanto de lacompetencia como los es Tai
Heng, Navarrete, Continental, Oceanus, que sepresentan como amenaza y siempre ven la manera
como competir a travs depublicidad, calidad de servicio y calidad de personal, como tambin las marcas
detiles escolares que es lo ms importante en el mercado tanto en sus costos y en laeficiencia de
despacho.
4.1.2 LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Como nos explica Porter, M. (1997):Los productos sustitutivos o sustitutos son los productos que
desempean la mismafuncin para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una
tecnologadiferente.Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que lasustitucin
pueda hacerse siempre. Esta amenaza puede agravarse cuando, bajo elimpacto de un cambio
tecnolgico por ejemplo, la relacin calidad/precio del productosustitutivo se modifica en relacin a
la del producto. En realidad, los productossustitutivos imponen un techo al precio que las empresas
pueden practicar. A medidaque el producto sustitutivo constituye una alternativa interesante para el
usuario, encuanto al precio practicado, el techo con el que topan estas empresas es
msresistente. Ahora en Tai Loy prcticamente los productos sustitutos se podran
considerar comopapelera en todos sus aspectos, otra marcas de tiles escolares, plumas para
escribir,colores alimenticios para pintar, reglas de madera, guillotinas industriales, anillos
paraperforar documentos, etc., en ese momento Tai Loy se podra tener una idea decontinuar
innovando en sus productos con la funcin de disminuir los productossustitutos y as seguir siendo

competente ante las dems empresas mayoristas .

Lo que es cierto es que los clientes tienen muchas necesidades que satisfacer por lo que
seguramente pedirn otros productos complementarios y no solo los que distribuye la empresa
por lo que la distribuidora deber estar preparada y atenta a ir agregando productos a su
distribucin para satisfacer a sus clientes o asociarse con otras distribuidoras para satisfacer estas
necesidades.