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Trabajo Final
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Interlineado de 1,5
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Direccin de envo especificada en la portada
Tener una correcta paginacin
Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier similitud entre
ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red u otros documentos,
conllevarn la devolucin inmediata de los ejercicios y la no obtencin de la titulacin
en el caso de reiteracin.
Recuerda que solo podrs enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo final. En
caso de no superarse en esos intentos, el alumno/a deber abonar el precio
correspondiente a los crditos de la asignatura para poder volver a ser evaluado.
Los trabajos solo sern aceptados en formato de procesador de texto (Word, docx,
odt, etc.) o en pdf. En caso de presentar otro formato deber ser consultado con el
asesor y, si es necesario, proporcionar el software necesario para su lectura.
La extensin del trabajo no podr sobrepasar las 25 pginas, sin contar la portada,
bibliografa y anexos.
Criterios de Evaluacin
Cuenta con un marcado estilo ingls y est dirigida a un cliente urbano con poder
adquisitivo medio-alto y gusto por la moda y el buen vestir. Fundada en 1979, sus
tiendas se encuentran ubicadas en 24 pases, superando los 100 establecimientos en
todo el mundo.
Adems, se plantean la opcin de ampliar su marca con una nueva lnea dirigida al
pblico femenino, manteniendo el mismo nombre y estilo.
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SE PIDE
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Situacin del sector textil en Espaa
Hacia finales de los aos setenta, el sector cont con polticas de ayudas que
contribuan a su capacidad de exportacin. La crisis econmica de la poca implic
un primer ajuste para el sector en trminos de produccin y empleo. El sector pblico
secund dicha reforma, en el seno del Plan de Reconversin Textil 1981-1985, con
ayudas destinadas a la amortizacin y la renovacin del capital productivo. El Plan
ayud a la inversin en infraestructuras de alrededor de 150 empresas, apoyando las
reducciones de personal en una docena de empresas espaolas, afectando el 7,13%
de las empresas y el 39,2% del empleo. El gobierno espaol se enfoc en la
promocin del diseo y en potenciar la imagen de Moda de Espaa, mejorando la
posicin internacional. Adems, la proteccin comercial permiti al sector del textil y
de la confeccin preservar un saldo comercial positivo, logrando as el sector espaol
un incremento en la rentabilidad sobre facturacin y sobre capital invertido significativo
sobre pases vecinos.
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pesar de la proteccin arancelaria existente. Cuatro aos ms tarde, la produccin
presentara una tasa de exportacin del 6% y las importaciones creceran en un 40%.
Adems, este ajuste present altos costes en trminos de empleo y presupuso una
reestructuracin de la produccin.
Durante los aos 90 en Espaa se llevaron a cabo dos planes especficos para el
sector: el Plan de Promocin y Diseo, o Plan de Intangibles y Moda, dedicado al
apoyo-promocin de marcas de diseo espaol y su presencia en mercados
internacionales; y el Plan de Competitividad Textil, puesto en marcha por el Ministerio
de Industria entre 1992 y 1996, creado tanto para promover la mejora y adaptacin a
la competencia internacional, as como para diversificar en zonas con implantacin de
industria textil-confeccin. Las actividades asistidas por el plan para conseguir estos
fines eran las siguientes:
Investigacin y desarrollo de
innovaciones tcnicas de Estudios de diagnsticos
Formacin a todos los niveles.
nuevos materiales o sobre la empresa textil.
productos.
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Estructura del mercado interior de productos textiles en Espaa
Ejemplos de algunas cadenas que forman parte de multinacionales como H&M, C&A,
Benetton, Calzedonia, etc., lo que representa una va adicional de importaciones. Esta
evolucin ha alterado la relacin de poder entre productores y comerciantes, al
provocar presin en los costes, los diseos, la variedad y los ritmos de entrega de los
productos.
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Caractersticas de la empresa textil espaola
Nos basamos en los datos de empresas recolectados por encuestas del INE de
actividades industriales y de comercio, para analizar la estructura de mercado del
sector textil-confeccin. Dichos datos no son homogneos, ya que analizamos un
sector difcil a evaluar desde una perspectiva estadstica.
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apoyan dicha medida y otras que aseguran que es difcil competir con los grandes
grupos de esta manera.
Competencia directa
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Anlisis DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Instalaciones modernas Posibilidad de ampliar a otros
Imagen de marca mercados
Pedidos online Aumento del reconocimienot de
la marca
Logsica
Disminucin de los tiempos de
Marketing reparto
Relacin precio-calidad
competitiva
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Plan de ventas
Aqu estudiaremos la previsin de ventas de nuestro producto para los prximos tres
aos, teniendo en cuenta tres escenarios posibles: realista, pesimista y optimista.
Esta perspectiva nos permitir saber si nuestro negocio es viable econmicamente y
cules sern nuestras necesidades de compra de producto.
Realista
Las 125 tiendas comprarn al inicio de cada temporada la cantidad de 10
unidades de cada producto y repondrn 2 unidades de cada producto durante
el resto de meses de la temporada. Durante el segundo y tercer ao de la
empresa habr aumentos del 5% en ventas.
Pesimista
Las 125 tiendas comprarn al inicio de cada temporada slo 5 unidades de
cada producto y repondrn 1 unidad de cada producto durante el resto de
meses de la temporada. Durante el segundo y tercer ao de la empresa habr
un aumento del 2% en ventas. Adems, estas tiendas realizarn compras
inferiores al 20%.
Optimista
Las 125 tiendas comprarn al inicio de cada temporada 20 unidades de cada
producto y repondrn 8 unidades de cada producto durante el resto de meses
de la temporada. Durante el segundo y tercer ao de la empresa habr
aumentos del 10% en ventas. Adems, estas tiendas realizarn compras
superiores al 20%.
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Plan de Marketing
PRODUCTO
DISTRIBUCIN
Precio
Se establece la informacin sobre el precio del producto al que la empresa lo
ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, ya que
presenta un poder esencial sobre el consumidor. Es la nica variable que
genera ingresos.
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Producto
Agrupa tanto al producto que satisface una determinada necesidad, como a
todos aquellos elementos-servicios suplementarios al producto, como la
atencin al cliente, el embalaje, la garanta, entre otros.
Distribucin
En esta variable se analiza los canales que atraviesa un producto desde que
se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar
tambin del almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los
intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promocin
Analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el
producto e incrementar sus ventas en el pblico, como la localizacin del
producto, la publicidad, las relaciones pblicas, etc.
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Generar ventajas competitivas posicionamiento- sobre un competidor
(diferenciacin).
Identificar nuevos nichos de mercado donde no exista competencia.
Incrementar las posibilidades de crecer rpidamente en segmentos del
mercado sin competidores.
Publicidad ms efectiva.
Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Mejor enfoque de las estrategias de marketing.
Suprimir nichos poco rentables.
Adaptar la oferta a las necesidades reales del consumidor.
Desglosaremos una serie de variables objetivas que nos ayudarn a definir nuestro
pblico objetivo.
Variables demogrficas
Sexo: Hombres.
Edad: Todo tipo de edades en tallaje de adulto. Debido al estilo deportivo
de la ropa, el potencial de mercado se encuentra entre los 5 y los 70 aos.
Estado civil: Indiferente.
Ocupacin: Indiferente.
Religin: Indiferente.
Nacionalidad: Indiferente.
Variables geogrficas
Nuestros productos no estn supeditados a una zona geogrfica especfica y
se distribuirn en todo el territorio espaol. No obstante, tendremos en cuenta
la existencia de una mayor demanda para este tipo de ropa en las ciudades
costeras, lo que genera un mayor nmero de tiendas especializadas, escenario
diferente al del interior donde hay pocas tiendas especializadas y el pblico
tendr dificultad para encontrar nuestra ropa.
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Variables socioeconmicas
Nivel de ingresos: Nuestra ropa est dirigida a un pblico con ingresos altos
o medios. Las personas con niveles bajos de ingresos elegirn marcas ms
baratas o marcas blancas.
Educacin: No existe diferencia entre los distintos grados de educacin para
estar interesado en nuestros productos.
Clase social: La moda est dirigida a todos los estratos de clase social,
aunque ser mayor valorada por la clase alta al tener una mayor de
diferenciacin.
Segn Kotler (2006), un producto es todo aquello que se ofrece en el mercado para
satisfacer un deseo o una necesidad, el cual al comercializarse se divide en
productos fsicos, experiencias, servicios, eventos, lugares, personas,
organizaciones, propiedades, informacin e ideas.
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Anlisis del precio
Cada vez son ms las empresas que fijan sus precios en funcin
Fijacin de precios del valor percibido por los consumidores, para as entregar el
valor que promete su propuesta a los consumidores. Adems,
basada en el valor las empresas utilizan otros elementos de la mezcla de
marketing, como la fuerza de ventas y la publicidad con el fin
percibido de comunicar y fortalecer el valor percibido por los los
consumidores.
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BIBLIOGRAFIA
Informes:
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COMISIN NACIONAL DE LOS MERCADOS Y LA COMPETENCIA.
https://www.cnmc.es/2017-04-07-el-comercio-electronico-supera-en-
espana-los-6100-millones-de-euros-en-el-tercer. Recuperado en Julio de
2017.
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