Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Strategii Economice Ale Întreprinderii: Colegiul Economic ,,transilvania''
Strategii Economice Ale Întreprinderii: Colegiul Economic ,,transilvania''
Anul 2015
n economia de piata ntreprinderile si desfasoara activitatea n conditiile unei
puternice competitii, att pe piata interna, ct si pe cea externa. Pentru a putea realiza
obiectivele propuse, firma trebuie sa-si desfasoare activitatea pe baza unor strategii economice
bine fundamentate sub raport tehnic si economic.
- sa faca fata cu succes prin produse si servicii noi sau modernizate exigentelor
crescute ale consumatorilor sub raportul calitatii, al preturilor si tarifelor;
- pe termen scurt
- pe termen mediu
- pe termen lung
n raport cu nivelul si influenta pe care o exercita asupra activitatii pot fi:
Pentru elaborarea unei strategii economice aceasta trebuie sa defineasca n mod clar 4
componente de baza:
1. Sfera de aplicare (anvergura)- defineste domeniile sau directiile n care urmeaza sa-
si desfasoare activitatea ntreprinderea.
2. Strategii de afaceri
Adoptnd aceasta strategie firma face putine schimbari n ceea ce priveste produsele,
pietele sau metodele sale de producere sau prestari servicii.
Volumul activitatii ramne n general acelasi iar daca apare o anumita crestere aceasta
este lenta si agresiva.
Strategia stabilitatii poate fi aplicata att pe termen scurt si este promovata de toate
ntreprinderile n alternanta cu alte strategii de crestere sau ofensive, ct si pe termen lung
promovata de firme mici, proprietate individuala care sunt impulsionate spre crestere de
actionari si de unele companii mai mari care opereaza n domenii de afaceri aflate n stadiul
de maturitate.
STRATEGII DE AFACERI
1) Dominarea globala prin costuri este o strategie prin care firma si propune sa
produca, sa comercializeze produsele si serviciile cu costuri, preturi mai mici ca ale
concurentilor de pe ntreaga piata.
Se aplica atunci cnd pretul este elementul principal al competitiei. Cnd exista putine
metode de diversificare a gamei sortimentale, cnd stabilirea preferintelor consumatorilor este
mai mare, cnd firma detine o cota parte din piata mai mare n cazul accesului mai mare la
materii prime, cnd are furnizori fideli.
Exista mai multe aspecte prin care se pot diferentia un produs sau serviciu, de
exemplu: imaginea de marca, prin calitatea deosebita a produsului, service post vnzare.
Avantajele diferentierii sunt datorita loialitatii clientilor fata de marca respectiva si a
disponibilitatilor de a accepta preturi mai mari pentru produsele cu aceeasi marca, deci firma
poate obtine profituri mai mari. Loialitatea i asigura firmei o pozitie forte n fata
competitorilor iar posibilitatea de a vinde la preturi mai mari i permite o mai mare
flexibilitate n relatiile cu furnizorii putnd fi acceptate oferte mai scumpe.
STRATEGII OFENSIVE:
- folosirea lor permite obtinerea unor avantaje din punct de vedere al competitivitatii
Pentru a avea succes o strategie ofensiva trebuie sa fie lansata la momentul oportun si
sa aiba o durata optima.
- caracteristicile competitorilor
n sustinerea acestor strategii un rol important l are reclama, firmele cheltuind sume
importante pentru promovarea produselor si serviciilor oferite.
Principalele metode de promovare a ofensivei strategice sunt:
1) Atacul pozitiilor tari (forte) ale competitorilor - presupune ca firma sa mearga "cot
la cot" cu firmele rivale obtinnd unele avantaje strategice: pret pentru pret, model pentru
model, tactica promovarii pentru tactica promovarii etc.
Obiectivul esential al acestei strategii este de a cstiga partea sau segmentul de piata
pentru aliminarea elementelor tari, favorabile ale concurentei.
Vizarea punctelor slabe ale concurentei are mai mari sanse de reusita dect atacul
punctelor tari ndeosebi atunci cnd o astfel de strategie este o surpriza pentru competitorii
care nu mai pot actiona n timp util.
Marea ofensiva are cele mai mari sanse de succes cu conditia ca firma care o
promoveaza sa aiba resurse suficiente pentru a intra pe piata n calitate de lider cu avantaje
competitive.
6) Ofensiva ntr-o sfera cu caracter de pionierat - presupune adoptarea unor pozitii noi
si instalarea ca lider pe un teren total nou. Aceasta nseamna a fi primul care se extinde pe noi
arii geografice, a ncerca sa creeze noi segmente prin introducerea produselor cu atribute
diferite si caracteristici care vin cel mai bine n ntmpinarea dorintelor noilor clienti.
Ideea de baza ntr-o astfel de strategie este de a cstiga o pozitie semnificativa pe piata
noua.
7) Ofensiva de gherila - caracteristica micilor ntreprinzatori care nu au resursele
necesare pentru un atac de amploare asupra liderilor.
aplicarea unei ofensive pe muchie de cutit, bine orientate asupra segmentelor mai slab
aparate de competitori;
atac frontal unde competitorii au unele probleme, de exemplu calitatea, diversitatea
modelelor, caracteristicile optionale;
reclama incorecta - neloiala si practicile neloiale fata de clienti.
8) Loviturile prioritare prealabile - se realizeaza prin crearea imaginii ca firma este cea
mai buna si toti ceilalti sunt out-sideri, copiatori.
12) ncercarea de a avea cele mai bune materii prime, materiale, prin contracte pe
termen lung, urmarind sufocarea competitorilor pe aceasta cale
STRATEGII DEFENSIVE:
asigurarea unei game sortimentale pentru a nchide orice nisa care ar putea fi folosita
de competitori
introducerea pe piata a modelelor / sortimentelor care se aseamana cu cele pe care
competitorii le comercializeaza, le au n fabricatie sau intentioneaza sa le produca, sa
le comercializeze.
Mentinerea preturilor la un nivel mai scazut dect al competitorilor.
Semnarea unor contracte cu clauze de exclusivitate cu comerciantii engross-isti /
detail-isti si distribuitorii pentru a tine competitorii departe de ei.
Acordarea unor discount-uri pentru un anumit volum al vnzarii, descurajnd astfel
exeprimentarea vnzarii altor produse concurentei.
Oferirea gratuita / pret scazut la produsele firmei pentru uzul personal al salariatilor
sau al distribuitorilor.
Oferirea de informatii despre impedimentele folosirii unor produse fabricate de
concurenta
Cresterea perioadei de garantie pentru produsele proprii peste cea oferita de
concurenta
Patentarea tehnologiilor alternative si stocarea lor protejndu-se astfel exclusivitatea
fabricatiei (la OXIM nregistrarea marcilor)
Sustinerea, participarea dezvoltarii tehnologiilor alternative
Protectia proprietatii asupra know-how-ului incorporat n produse si tehnologii,
precum si a altor elemente ale activitatiilor proprii
Identificarea misiunii are ca obiect stabilirea masurii n care aceasta corespunde sau
nu misiunii fixate si corespunde noilor conditii sau se impun anumite corecturi.
Efectuarea analizei situatiei interne a firmei are scopul de a evidentia aspecte pozitive,
negative din ntreprindere n masura n care structura organizatorica, sistemul informational,
modul de realizare, de stabilire a sarcinilor, atributiilor pe diferite niveluri ierarhice sunt
corespunzatoare.
Bibleografie:
-http://www.scritub.com/economie/STRATEGII-
ECONOMICE-ALE-INTREP1126241016.php