Theme I : L'entrep:i:.: : dfinition, finalit*.

r,t lassificaticn
1. Dfinitron
L'entreprise est une unit conomique et juridique qui a pour principale fonction ia
production de bien's et services destins tre ven dus sur un march..L'actrvit d'une
entreprise peut tre ocorlposee en cieux phases ciistinc'res . :
- l'activit productive. c'est dire la cration de biens :u servi;es
- l'aciivit de rpartition des richesses en contreparlie des biens ou
services. a. L'entreprise en knt qu'unit de production
Par l'opration de production, l'entreprise transforme des flux d'entre (lntrants ou lnputs)
en flux de sortie (Extrants ou outputs).
Les intrants peuvent tre classs en trois catgories :
- Le travail fourni par le personnel de l'entreprise
- Le capital technique : btiments, matriels ........e tc.
- Les consommations intermdiaires c'est les matires premires, les produits
semi-finis, nergie.....ou les services (publicit, transport, ...etc.) incorpors au
processus de production.

- Travail
Intrants Fxtrants biens
- Equipernents : -_____-___} ou
Production
Sen,ices
- Consorlmations intenndiaires

b. L'entreprise en tant qu'unit de rpartition

La contrepartie de l'activii de production de l'entreprise se traduit par la vente.

Le produit de cette vente doit permettre I'entreprise de :

- rmunrer les facteurs de production ;
- payer ses charges sociaies et fiscales ;
- raiiser un surplus destin assurer son avenir.
Une fois les richesses sont cres, l'entreprise distribue les rmunrations aux agents qui
-o
nfpai Cr p l ti .n e p iod cti n Tisi-I*-
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- les employs peroivent des salaires ,

- l'Etat, les organismes sociaux (CNSS, CIMR. CMR) reoiveni les impts (lGR, lS)
et les cotisations sociales ;

- les prteurs reoivent des intrts ;

- les appofieurs de capitaux reoivent les dividendes :

- l'entreprise garde pour elle les revenus non distribus.

2. Les finalits de l'entreprise
2.1. La notion de finalit
Les finalits. ou missions, de l'entreprise dsignent les raisons pour iesqueiles elle est
accepte par son environnement. Ce sont des buts plus durables que les objectifs. avec
des chances imprcises.
Elles rpondent des questions du type que voulons nous devenir ? . queiios sont
nos motivations ? . Les finalits contribuent la cohsion de I'entreprise et c:-i.---;ntent les
dcisions stratgiques. .-t.'
 2.2. Les diffrents types de finalit=
A. Les fina.i..s tonomiqu.
Sont au nombre de irois:
- produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux consommaieurs ;

- assurei la sul.':e C: l'e:t:ep:isc et s: c:cissance except pc'-r ce r:air:es elt:ep:ises

qui sont cres pour une mission prcrse, temporaire ,

- raliser un profit.
B, Les finalits humaines
Elles concernent aussi bien les ambitions des dirigeants (prestige par exempie) que
l'panouissement du personnel : bonnes conditions de travail, bien-tre des salaris,
participation au pouvoir de gestion, etc....
C. Les finalits sociales
Elles peuvent coexister avec les autres finalits dans la pluparl des entreprises, mais
pour certaines, elles constituent des finalits primordiales: le service public ou
I'indpendance nationale sont des finalits principales des entreprises publiques.
3. Classification des entreprises
Il existe plusieurs faons de classifier une entreprise. Parmi lesquelle s, on cite.
: [ classifiction selon l-nture conomiqrre :

- la classification selon la taille

;

- la classification juridique.
3.1. La classification selon la nature conornique
Cette classificaiion peut se faire selon trois aspects :
classification par secteu r.
classification par type d'oprations accompiies.
d ac'livi'i
n L" :i:::[i::;H?:: ]i:x:n"
On distingue :

1- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant ritre principal le
facteur naturel. ll englobe l'agriculture, I'levage, la pche, etc...
2- Le secteur secondaire qui runit tcutes les entreprises ayant comme activit la
transformation cje matires premir'es en produits finis et eng!obe ionc ioutes ies
industries.
3- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires de services. Sa
., *compotion*estlrs-htrogne-car il regroupe-tou-ee.qui-n-appartient*pas-aux deux--
autres secteurs, savoir : les activits de distribution, de transport. de loisir, de crdii,
d'assurance, htellerie.... ..
B. La classification selon le type d'oprations accomplies
Les oprations effectues dans une entreprise peuvent tre classes en 5 catgories :

1- Les oprations agricoles : ce sont des oprations dans lesquelles le facteur naturel
est prdominant.
2- Les entreprises industrielles : effectuent des oprations de transformaiion de la
matire en produits finis.
3- Les entreprises commerciales : ralisent les oprations de distributton des biens et
assurent la fonction de grossiste (c'est--dire l'achat en grande quantit directement chez
le fabricant et Ia vente en grande quantit au revendeur) ou de semi-grossistes (stade
intermdiaire entre le grossiste et le dtaillant) ou de dtaillants qui vendent directement
au consommateur.
4 - Les-entreprises de prestations de service : fournissent deux types de services .

- service de production vendue d'autres entreprises : socit d'tude. agences de

publicit,..
 -service de consommation : enireprises rendant des services au.x consonlmateur:s

5- Les entreprises fiancires : ralisent des oprations financires savoit . ia

cration, la collecte, la transfornration et la distribution des ressources mcntaires et cles
iessources d'pai'g:le . Eile s sc;lt ccr,sl,'..;es pai les ba;,ques.
C. La classiflcation selprt ta branche d'act!v!t :
,' la diffrence du secteur qui rassenrble des activits varies, la branche ne regrcupe
que les entreprises fabriquant, titre principal. la mme catgorie de biens, entreprises de
l'industrie pharmaceutique, industrie...
[-es entreprises d'une mme branche ont pour points communs :

- I'usage d'une mme technique ;

- i'utilisation des mmes matires prernires

- des intrts communs dans certains domaines : ce q ui leur permet de reorouper
;

certaines de leurs activits et de crer des services cornmuns. notamment de

recherche, d'achat ou de vente, filiales communes.
3.2. La classification selon la tallle
_ Le9 enf_replses ont des tailles diffrentes. Selon sa dimension, l'entreprise va du simple
atelrer jqu' la grande enireprise.
A. Effectif du personnel empioy : selon ce critre, on distingue :

- Ies trs petites entrepr:ses (TPE) qui enrproient moins de 5 employr ;

- les petites entreprises (PE) qui emploient un effeciif compris entre5 et 10 salaris;
- les moyennes entreprises (ME) employant un effectif compris entre 10 et 100 salaris
(ce nombre peut aller 500) ,

- les grandes entreprises qui emploient plus de 500 salaris.

B. Selon le chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaire permet d'avoir une ide sur le volume des transactions de l'entreprise
avec ses clients. L'impoftance d'une entreprrse peut se dfinir par Ie vojume de ses
transactions. ce critre est imporlant pour les raisons suivantes :

- ll est utilis pour apprcier l'voluiion des entreprises et pour les classer par ordre
d'importance selon leur chiffre d'affaires.
- Pour l'entreprise,
il constitue un ouiil de gestion : la variation du chirlre d'aifaires permei
l'entreprise de mesurei' la perlinence de ses mthodes de ventes. Ainsi. une
baisse drrchiffre dlaffaires-esisouvent interprie-comme-un-indicateur importani-*-
de la mauvaise sant de l'entreprise.
-
ll est utilis des fins comparatives dans la mesure o il permet I'entreorrse de
se positionner par rapport aux autres entreprises de la mme branche.
3.3. La classification juridique
Cette classification permet de distinguer entre :

A. Les entreprises du secteur public

1- Les entreprises pubiiques : ce sont des entreprises qui appartiennent en totalit l,Eiat
; ce dernier dtient l'intgralit du capital. le pouvoir de gestion et de dcisicn.
2- Les entreprises semi-publiques : ce sont des entreprises contrles par- ies pcu,roirs
publics : choix des investissements. niveau des prix, politique de l'emploi...etc. mais
ou
des personnes prives participent au financement etiou la gestion.
B. Les entreprises prives
On distingue :

1. I-'entreprise individuelle qui apparlieni en totalit une seule pe;sonne qui assure la
gestion et la dir"ection.
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2. La socit pa,- leque! cjeux ou plusieurs p"r-.oni Ce
".tffiontrat
nreiire en commun leui's biens ou' leur travail .:u ies deux Ia fois er 'a

bnfice qui pourraffi rsulier.

3. La cooprative rffiit ctes personnes qui dsirentmettre en comm L,-^
l': .!r 5 economres
ai:s: quc lcirs conffi:en:es polr l':u:setisii:t:c: jcs besci:s spr '1, 1c /ln16man$
:
consorn mation) sa n..lre rcher le profit.

1. DfEnition de l' onnement de l'entreprise

C'est l'ensemble d cteurs extrieurs i'entreprise et qui oni une i :]ce sur elle
On disiingue :

le macro-en nement . environnement gnral de l'entrepr intgre les

aspects soci iques, conomiques, juridiques, techniques ... :ationaux
qu'internati
le micro-env ent : environnement spcifique de l'entrepri de ses

Il existe denombrefficteurs cls de cet environnement qui ont des :quences por-ir
I'entreprise. Celle-kdioit les connatre pour agir efficacement. exemple, une
entreprise qui dci lancer un nouveau produit doit savoir que la ::rde future es't
fonction de mult

Dmoqraphiques Juridiques I Economioues ;i-',iloloqius I

Structure par ge, at et voluiion Rglement lCroissance et volution
natalii. moftalit, valeurs et interdrciion
,l leconomique. connaissances
prolection future de es croyances, conditions cie lvolution des ,.1euX produits
pyramide cies ges.. garantie. lprix politioue :,Jtl
ducation . conditions cje lconomiques de *"rationale Ce
vente.. .. , ll'Etat (impt, taux

3. Le micro-envi ment de l'entreprise

Le micro-environ *de-lrentreprise-est-constitu par ses pa sur'-le*march:-*--
L'entreprise dsira natre son environnemeni pcifiques doit a les diffi'ents
=r
aspects le con Cetie tude de l'environnement spcifique ;:ie le contenu
essentiel des march ralises par les entreprises.
Les fournisseurs Les concurrents
- ldentifier les be Dterminer leur nombre l-Dterminer le lu i"renIS
- Dterminer leur - Evaluer leur taille et leur ldirects (biens "es) et les
nombre pouvoir lconcurrents in :. lbiens de
- Evaluer leurs f -Apprcier les fournisseurs lsubstitution)
et leur pouvoir qui disposent d'un i-Apprcier leur ct leur
- Envisager les monopole.. . lpouvorr
volutions - Enrrisager les volutions l-Envisager les 3ns en terme
de rapport de
-Dterrniner s'i ,.:,"iciie d'entier
dans le secteu ,
-ieres
l'entre) ou d' - ibarrires
la sor-tie
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: There 3 : L'entreprenLii

1. Dfinition )
AUlOui'O lrUt,.i Htirt nl,cii rritc irurS OertlliIlOirs ui nli (' ir,piuiicU'' r,.
La prernirerdfinition faii rfrence l'acte d'entreprendre: est entrepreneur celui
qui enti'eprend quelque chose.
La seconde voit dans l'entrepreneur une personne q ui se charge de l'excution d'un
travail .
La troisime, dans une perspective conomique, est entrepreneur toute personne qui
d!rige une entreprise pour son propre compte, et qui met en ceuvre les divers facteurs cie
production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produiis ou des
services .
2. Typologie des entrepreneurs orients vers l'action
Profil PiC: Prennit, lndpendance et croissance Profil
CAP: Croissance, Autonomie et Prennit.
3. F ri n c lpa !es=qAlactrist!q u es entrepreneu ria lqs
. Desi, o'accornprissement
. Recherche du pouvoir
. L'autonomie
. La confiance en soi
. Haut niveau d'nergie et de dynamisme
. Pe:si, vrance malgr les obstacres
. Tclra'rce au stres;s
. Capable de fa,ie face la concurrence
. Personne oriente vers l'aciion
. ln novateu r
. apacit de concevoir des projets, de conceptualiser et de se pi-ojeter cians
l'avenir
4. Choix de I'ide de projet
Gnr-alement la recherche de i'ide d'un produit oud'un service servani la craticn
d'Llne entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, Ia vie conornique
ou la vie professionnelle.
:ta-vie-quotidienne-en=observant son quotidien;rcn"peutfacilementtrouver-lde ci u
projet qu'on veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant tre
satisfaits par la mise en place de produits ou services non commercialiss. ou copier une
ide russie et qui a t ralise par un ami, un oisinv ou un parent.
- La vie conomique . la consultation des revues et magazines nationales et
internationales peut constituer une source d'ides pour des opportunits nouvelles. Ainsi
des ides pouvant tre transposes d'un pays un autre, en l'tat ou aCaptes. en
fonction du contexte de ce pays.
- La vie professionnelie : prsente la troisime source possible d'identification des ides
entrepreneuriales puisque l'observation de son milieu professionnel peut perrnettre de
dcouvrir des produits ou services complmentaires ceux commercialiss par son
patron.
De mme, on peut trouver une ide d'un projet entrepreneurial en empruntant les quatre
voies suivantes :

1. La commercialisation d'un produit ou service existant dj sur le march.

2. La mise en place d'un nouveau produit ou d'un nouveau service.
3. L'acquisition d'une franchise.
 4. La reprise d'une enireprise.
Le tabieau ci-aors exDose les avairta et les,rnconvnienis de cha ue option.
lnconvnients
Commercialisation -.Drsponibilit des siatistiq ues Risque d'tre copre.
d'un procuit o',-t SLrr ie OrodLlit OU le ServiCe. Risoue de saturation du march=
service existant - Possibilit d'amlioration de
dj sur le l'existant
march
Mise au poini d'un - Bnfice de la nouveaut. - Possibilii d'une mauvaise raction du march.
nouveau pi"ocjuit - Coi peu iev. - Absence de donnes chiffres sur le produit ou
ou service le service.
Acquisition d'une - Avantage de l'exprience et - Dpendance vrs--vis du franchiseur (prix,
franchise de la notorit du franchiseur appi'ovisionnements,... )
- Gain du temps. - Possibilite ciu rejet cje la franchise par le
- Mise en place rapide I ldlui I.
- Cois levs (droiis d'entre, royalties ...)
Repris: d'une - Gain du temps - Risque de changement des attitudes des
entreprise - Activit dj oprationnelie. partenaires (banquiers, fournisseurs clients,... ).
- Possibilit d'hritaqe d'une mauvaise marque
-: -:=.:d:=.tt4thodoieEie de recherche et de'valicietiondaide de cration d'e"'i"reprises- .-=-

Le processus de recherche d'ide compofie 4 tapes:

1 - Slection d'un axe de recherche
o'
f "TJ illo*ri",,. ra i re p roress ion ner

:. ::J:X,:::T:x'"
des problmes rencontrs
2 - La recherche des ides
On applique les techriques de crativit l'axe de recherche retenu:
- L.-: brainstorming
Ceite technique consiste produire en groupe et spontanment le pius grand nombre
possible d'ides sur un sujet donn (5 participants au minimunr et idalemeni B-12) :

. sans retenue
. sans se soucier du ralisme des ides dans un premier temps :

. en s'interdisant toute critique, toute justification.

b- La dfectuologle
Cette technique consiste :

. receilser tous les dfauts, inconvnients ou faiblesses d'un produit ou

d'un service
. les classer en fonction de critres choisis
;

. rechercher des solutions d'amlioration ou de suppression de ces lments

:

insatisfaisants.
c- L'espace de consommation
o Pour trouver de nouvelles ides de produits ou de services. on peui galement
utiliser un tableau intitul "Espace de consommation". Cet otrtil permet de dfinir
un produit ou un service existant et vendable selon tous ses critres commerciaux.
o La modification d'un des paramtres peut alors donner naissance :

. un produit nouveau ou une activit nouvelle :

. un produii ou un service modifi pour I'adapter un autre March.

Cette technique ne peut s'utiliser qu' paftir d'une activrt ou d'un produit existant.
d- La diffrenciation
La diffrenciation apporte un produit / service ou une offre commercrale un caractre
apte se distinguer netiement des ofrres concurrentes.
3- Slection de certaines icies
La sleciion de certaines ides se i'ait trav=rs une analyse objective ei. sub,-=ctiie du
ralisme des ides en tenant compte:
. des comptences indispensables
. des n3;rsxs finarcie:s, h'::rai:s c*. te chniques
. du contexte juridique
. du temps Cisponible
4-Conclusion finale sur la validation de chaque ide retenue

Pro.iet persomel du crateur Projet conomique

Activit envisage
Personnalit- Polentiet j irt' r"ch i.'is
Comptences, contraintes l Contraintes. risques, N4enaces-
personrrelles atouts

Ralisme
Cohrence Homrrreroj et

\ralidation de

Thme 4 : L'tude de march

1. Dfinition
L'tude de march est un travail de collecte et d'analyse d'information qui a pour objectif
d'identifier les caractristiques d'un march.
L'tude de march permet de savoir si l'ide du projet est ralisable et si elle est
susceptible de faire la diffrence avec les concurrents.
L'tude de march doit permettre de rpondre aux questions suivantes :

- Quelle sera ma clientle (taille, catgorie socio-professionnelle, ge) ?

- Comment mon entreprise peut-elle s'accaparer une part de march ?
- Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
- Comment mon produit ou mon service va-t-il tre c ommercialis et sous quelle forme ?
- Quelle est la rglementation du secteur, voire, du produit ou du service
commercialiser ?
- Quels seront lconcurrents actuels ei futi.irs de mon produit ou dd*mon service ?