Universidad nacional Jos Mara Arguedas

Identidad y Excelencia para el Trabajo Productivo y el Desarrollo

1. Resumen ejecutivo

A travs del presente trabajo monogrfico daremos a conocer nuestro plan de

marketing de una nueva CEPRE en la provincia de Andahuaylas, que se llama

CENTRO PRE UNIVERSITARIO TUPAC AMARU la cual tiene como lema

SI TU PASION ES ESTUDIAR NOSOTROS TE DAMOS LA

OPORTUNIDAD (academia pre universitaria donde preparamos a nuestros

alumnos, brindamos clases especializadas, seminarios gratuitos, entrega de

libros y folletos de aprendizaje, simulacro de exmenes). Es una de las nuevas

alternativas para que los jvenes se preparen de una mejor manera y logren

ingresas a las diferentes universidades del Per como( la San Marcos, la

Catlica, UNSAC , y otras universidades de la provincia de Andahuaylas como la

Universidad Nacional Jos Mara Arguedas, Alas Peruanas , UNSAC, UTEA ).

preparamos en las siguientes carreras profesionales( ADMINISTRACION DE

EMPRESAS, INGINIERIA CIVIL, CONTABILIDAD, ENFERMERIA) La cual se

encuentra ubicada en la provincia y distrito de Andahuaylas en la avenida

Andahuaylas N526 frente al reloj de Andahuaylas a continuacin

presentaremos nuestro trabajo del plan de marketing.

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2. Anlisis de la situacin:

2.1 Descripcin del mercado.

La regin de Apurmac, segn los resultados del censo realizado el 2007 por

INEI tiene una poblacin total de 404 190 habitantes y Andahuaylas cuenta con

una poblacin total de 143846 habitantes. En las cuales tenemos como jvenes

36222 habitantes como joven adulto 25940 habitantes en la regin de Apurmac.

Nuestro mercado meta son los joven egresados del quinto ao de segundaria. Las

diversas academias pre universitarias brindan enseanzas deficientes. Nuestro centro

pre universitario brinda clases especializadas a los jvenes segn la carrera que

escogieron estudiar por la cual nosotros tenemos mayor acogida en el mercado de

Andahuaylas.

CUADRO DE ALUNNOS QUE TERMINARON SU QUINTO AO DE SEGUNDARIA EL AO

2010

CUADRO N1

COLEGIOS NUMERO DE ALUNNOS

JUAN ESPINOSA METRANO 240
BELEN DE OSMA I PRARDO 180
MANUEL VIVANCO ALTAMIRANO 110
FEDERICO VILLA REAL 80
GREMAR 230
PIA 220
VIRGEN DEL CARMEN 150
AGROPECUARIO 110
DE LAS COMUNIDADES DE LA PROVINCIA DE 10000
ANDAHUAYLAS
Fuente: Elaboracin propia

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2.2DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA:

En la provincia de Andahuaylas la competencia es muy alta las cuales son:

Cuadro N2

TRILCE
carreras que Costo de Total de profesores Total alumnos
brinda matricula salones
Ingeniera s/ 120 1 8 50
Ciencias medicas s/120 1 9 40
Administracin s/120 1 7 80
Polica s/120 1 3 20
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro N3

CEPRE UNAJMA
Carreras que Costo de Total de salones profesores Total alumnos
brinda matricula
Administracin s/360 7 20 280
de empresas
Ingeniera s/360 2 14 80
agroindustrial
Ingeniera de s/360 2 14 80
sistemas Profesores que
ensean en la
CEPRE 25
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro N4

ADUNI
Careras que Costo de mensualidad Total de profesores Total alumnos
brinda matricula salones
ingeniera s/ 40 s/120 1 9 40
medicina s/40 s/120 1 7 45
Ciencias s/40 s/120 2 8 70
sociales
Fuente: Elaboracin

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Cuadro N5

CESAR VALLEGO
Careras que Costo de mensualidad Total de profesores Total de
brinda matricula salones alumnos
ingeniera s/20 s/100 1 10 35
enfermera s/20 s/100 1 6 40
administracin s/20 S/100 2 9 60
polica s/20 s/100 1 3 1
Fuente: Elaboracin propia

2.3 ANALISIS FODA

A) FORTALEZAS.

ofertamos in creso directo a la directo a la universidad en las tres ciclos de estudios

para el presente ao

contamos con una biblioteca en implementacin

profesores con experiencia enseanza pre universitaria

profesores capacitados y con titulo profesional

realizamos pruebas de seleccin docente para garantizar la calidad en la enseanza de

nuestros alumnos

seminarios gratuitos los das sbados y reforzamiento acadmico a cargo de los

docentes de las diferentes asignaturas dictadas en el centro pre universitario

B) OPORTUNIDADES

Comprometer a los gobiernos locales, regionales o nacionales para que se construya el

local del centro pre universitario

Mejoramiento de la distribucin de las asignaturas de acuerdo a las necesidades de los

grupos ofertados en el centro pre universitario

Mejoramiento y ampliacin de la infraestructura para una mejor comodidad de los

alumnos

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C) DEBILIDADES

Carencia de infraestructura

Reducido nmero de vacantes por ingreso directo

Falta de autonoma financiera ante la universidad

Demora en la adquisicin de materiales

Falta de efectividad del docente con el alumno

Falta de promocin de las carreras profesionales ofertadas por la UNAJMA como la

de ingeniera agroindustrial y ingeniera de sistemas

D) AMENASAS

Los alumnos llegan al crepe con un bajo aprendizaje de sus colegios de procedencia
Desercin de un numero de estudiantes debido a bajos ingresos econmicos de sus

familiares

Los jvenes trabajan y estudian para solventar sus gastos

Infraestructura antigua que no cuenta con ambientes adecuados para la enseanza, por

ser ambientes oscuros y pequeos

Las competencias

3. Objetivo

3.1 Cuantitativo.
captar alumnos para nuestro CEPRE TUPAC AMARU aproximadamente 250

alumnos `para empezar y luego seguir captando en un porcentaje del 20% alumnos

que hayan culminado su quinto ao de secundaria

el propsito de la CEPRE es crecer en un 20%

3.2 Cualitativo.
Captar alumnos que tengan un alto nivel de aprendizaje, conocimiento y las

aptitudes bsicas.

Brin dar una preparacin eficiente a los alumnos

tener filiales anivel del Per

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3.3 General

Consolidar, profundizar y complementar los conocimientos y aptitudes bsicas que

requieren los estudiantes para alcanzar su ingreso y permanencia en la universidad.

3.4 Especficos

proporcionar orientacin vocacional y actitudinal a los postulantes que deseen

ingresar a las diferentes universidades, lo cual posibiliten su formacin integral

preuniversitaria.

proveer una solida preparacin acadmica a egresados del nivel secundario.

complementar y reforzar las sesiones de aprendizaje con seminarios gratuitos y

simulacros de examen de admisin.

4. Estrategia de marketing
4.1 Segmentacin

El mercado meta DEL CENTRO PRE UNIVERSITARIO TUPAC AMARU son todos los

alumnos que hayan culminado sus estudios del nivel secundarios, que tengan disposicin para

seguir con una preparacin.

4.2 Posicionamiento

El Centro Pre universitario TUPAC AMARU se posesionara como lder y la mejor alternativa

en preparaciones preuniversitaria, la frase y/o slogan ser: SI TU PACION ES ESTUDIAR

NOSOTROS TE DAMOS LA OPORTUNIDAD

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CENTRO PRE UNIVERSITARIO

TUPAC
AMARU

si tu pasin es estudiar nosotros te

damos la oportunidad

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4.3 Mescla de marketing

(Competencia)

Cuadro N6

Centro pre PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN

universitario
SERVICIO( SERVICIO ( El centro pre MEZCLA DE PROMOCIN
CLASES ) incluye CLASES)= S/100 universitario PUBLICIDAD: el centro pre
entrega de la mensualidad cesar Vallejo universitario Cesar Vallejo hace su
folletos en clases SEMINARIOS distribuye su publicidad de sus servicios a travs de
ejercicios GRATUITOS= servicio a los
la radio,volantes, afiches, trpticos,
resueltos S/00 estudiantes de
almanaques, dpticos, peridicos y
y ejercicios para SIMULAGRO DE manera directa
la casa EXAMENES= 00 (consumidor- mosquitos.
C SEMINARIOS usuario) y de RELACIONES PBLICAS: el centro
E GRATUITOS forma indirecta pre universitario ceras Vallejo Patrocina
S Incluye con la diferentes eventos sociales y culturales.
A reforzamiento intervencin PROMOCION DE VENTAS:
R de los cursos del(
avanzados en la consumidor- seminarios gratuitos los
V semana distribuidor das sbados y
A SIMULACRO DE industrial-
L EXAMENES usuario) reforzamiento acadmico
L Con los mediante entrega de folletos
E exmenes de publicidades
J simulacro radiales gratuitos
O medimos el televisivas, VENTAS PERSONALES: los servicios
aprendizaje del peridicos y de estudio son ofrecidos de forma
estudiante otros medios de directa a los alumnos del centro pre
durante toda la comunicacin.
universitario cesar Vallejo
semana para
que de esa MARKETING DIRECTO:
manera sea fcil El centro pre universitario cesar Vallejo
su ingreso a la cuenta con un correo electrnico que
universidad es cesarvallejo @hotmail.com

Fuente: Elaboracin propia

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Cuadro N7

Centro pre universitario TUPAS AMARU (de nosotros)

Centro pre PROMOCIN
PRECIO PLAZA
universitario PRODUCTO

CLASES CLASES MEZCLA DE

T ESPECIALISDAS: ESPECIALISDAS: PROMOCIN
s/ 360 por cada el centro pre
U PUBLICIDAD: En
P ( Se brinda clases universitario
alumno Nuestro centro pre
A especializadas de TUPAC
(Se brinda clases TUPAC AMARU universitario
C
acuerdo a la
especializadas de distribuye sus AMARU hacemos la

A publicidad mediante
carrera que servicios al
M acuerdo a la carrera volantes, afiches,
A escogieron los mercado mediante
que escogieron los trpticos, almanaques,
R estudiantes. radio, televisin.
estudiantes. promociones
U RELACIONES
SEMINARIOS radiales,
SEMINARIOS PBLICAS: el centro
GRATUITOS:
en los seminarios televisivas, pre universitario TUPAC
GRATUITOS:
gratuitos captamos al cliente AMARU hace sus
los seminarios relaciones pblicas
reforzamos a los de forma directa y
gratuitos son sin mediante los auspicios a
alumnos en los por los los diferentes eventos,
costo alguno=s/00
cursos que se intermediarios tanto con sus
SIMULACRO DE trabajadores, docentes y
avanz toda la (productor-
EXAMENES: la comunidad donde
semana usuario), opera.
los simulacro de
SIMULACRO DE (productor- PROMOCION DE
exmenes que le VENTAS:
EXAMENES: distribuidor
brindamos a los seminarios
Con los exmenes industrial- usuario)
de simulacro alumnos son sin gratuitos los
medimos el
aprendizaje del
costa alguno=s/00 das sbados y
estudiante durante reforzamiento
toda la semana
para que de esa acadmico
manera sea fcil su
ingreso a la otorgamos
universidad
libros y
folletos
gratuitos

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VENTAS
l PERSONALES:
Los alumnos exigen
una buena calidad de
preparacin y al costo
razonable para lo cual
la EL CENTRO PRE
UNIVERCITARIO
TUPAC AMARU
brinda el servicio de
calidad y trata de
maximizar los
ingresos y ganancias.

MARKETING DIRECTO:
Nuestro centro pre
universitario TUPAC
AMARU cuenta con un
correo electrnico
centropre_estudia
@hotmail.com y a la vez
cuenta con la pgina
web: www. Centro pre
tupacamar estudia
.com.pe
Atreves de nuestra
pgina web nuestros
alumnos pueden
matricularse y encontrar
suficiente informacin.

Fuente: Elaboracin propia

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4. Programas financieros
Cuadro N8

costo Costo
Costo fijo
Alquiler del local S/ 2000
s/24000
pago al personal docente
pago al personal s/7300
administrativo
publicidad /300

Total costos fijos s/ 33600

Costos variables
materiales y tiles de oficina S/1228
aseo y limpieza s/1510
materiales y tiles de s/300
enseanza
servicio de energa elctrica s/80
y agua
Servicio de telefnica e internet s/1200
Servicio de mantenimiento s/600

s/ 1000.00
Otros servicios

Programacin y ejecucin de
s/50
los exmenes
s/ 80
Gestin administrativa

Implementacin de la s/100
biblioteca de la CEPRE

Publicacin y difusin del ciclo

de estudios y simulacros de s/1200
exmenes

Total de costos variables s/ 7248.00

Total costos s/40848
Fuente :Elaboracin propia

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Cuadro N9

MATRICULA ALUMNOS MATRICULADOS

s/ 360 250
Total ingresos s/ 90000

Fuente: Elaboracin propia

5.1 Punto de equilibrio

33600
= = = 210
360 200

33600
= = = 75600
. 200
1 ( ) 1 (360)

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5.2 Estado de resultados proyectados

Estado de Resultados Proyectado(S/.) al 20% en cada ciclo acadmico

Cuadro N10

Ciclo
ESTADODERESULTADOS Ciclo
acadmico 0
(S/.) acadmico 1
(+) Ventas 90000.00 126000.00
(-) Costode ventas 10848.00 13817.00
(=) Utilidad bruta 79152.00 112152.00
(-) Gastos administrativo 7300 800
(-) Otros gastos 600 700
(=)Utilidad operativa 71252.00 110652.00
(=) Utilidad neta antes de 71252.00 110652.00
Impuestos
(-) impuestos 13537.00 21023.00
(=)Utilidad neta 57715.00 89629.00

Fuente: Elaboracin propia

5.3 Presupuesto de las actividades

PRESUPUESTO GENERAL

Cuadro N11

Rubro Das Cant. P. Unit TOTAL

Publicidad( radial) 30 - - S/. 300.00

movilidad 30 2 S/. 2.00 S/. 120.00

Materiales logsticos (lapiceros) 6 . S/. 0.50 S/. 500.00

Trpticos 10 500 0.50 s/2500.00

volantes 15 500 s/ 0.10 s/750.00

Total S/.4170.00

Fuente. Elaboracin propia

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6. Programas de accin (calendario)

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Cuadro N12

N ACTIVIDADES 14 15 16 17 18 19 20
Cant.

1 Informes y Gerencia a la 02 X x x x x x x
coordinacin

2 Reunin de coordinacin x x
02

3 Enviar oficios 02 X X X x

3 Instituciones involucradas 02 x x x X X X

4 Publicidad 05 X x

Fuente: Elaboracin propia

7. Control (procedimiento de evaluacin)

El control de las actividades se realizara cada ciclo acadmico donde evaluaremos si

los presupuestos alcanzaron y los alumnos lograron aprender y ingresar a las diferentes

universidades del Per.

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