Integrantes:

1. Rodrguez Huamn Miguel ngel

2. Castillo Montesinos; Leonardo M.
3. Martnez Gonzales; Brando

Insercin de cita textual

Cadenas de suministro

La cadena de suministro es el nombre que se le otorga a todos los pasos involucrados en la

preparacin y distribucin de un elemento para su venta, es decir, es el proceso que se
encarga de la planificacin o coordinacin de las tareas a cumplir, para poder realizar la
bsqueda, obtencin y transformacin de distintos elementos, de esta forma poder
comercializar un producto para que el mismo sea de fcil acceso al pblico. En ese sentido,
Kotler (2013) afirma que cadena de suministro se compone de socios hacia arriba y hacia
abajo. Hacia arriba de la empresa se encuentra el conjunto de compaas que suministran
materias primas, componentes, partes, informacin, finanzas y la experiencia necesaria para
crear un producto o servicio [] (p.293). Es importante saber ya que la mayora de las
empresas se ven forzadas a generar nuevas ideas para incursionar en el entorno y obtener
ventaja competitiva. Debido a esto, el inters de las empresas est enfocado en la gestin de
la cadena de suministros, creando valor para la empresa y el cliente, concentrndose
primordialmente en la satisfaccin de las expectativas del cliente.

Organizacin del canal

Las tareas y actividades para desarrollar una organizacin del canal empieza por los
Intermediarios: Las empresas utilizan a los participantes de los canales para realizar aquellas
tareas de marketing que un vendedor no quiere o no puede ejecutar de una manera eficiente
o efectiva. En ese sentido, Kotler (2013) afirma que Los canales de distribucin son ms que
simples colecciones de empresas atadas por varios flujos. Son sistemas complejos de
comportamiento en los que personas y empresas interactan para lograr objetivos
individuales, empresariales y de canal[] (p.296).Es importante ya que Para que la fuerza de
ventas sea eficiente se necesita empezar por dimensionarla de manera correcta, planificar los
territorios de manera eficiente y proveerle de informacin precisa para tomar decisiones en el
punto de venta. Para los clientes ms importantes debe existir un KAM (key account manager)
cuyo rol debe ser asesorar a sus clientes y generar un plan de negocios por cuenta.

Decisiones de diseo de canal

Las decisiones siempre dejan un resquicio por el que se cuelan las dudas, ya han de
enfrentarse problemas de orden prctico ms que terico, frente al cual la clave es actuar y no
el conocer tericamente, el hacer y no la reflexin, lo cual implica que el conocimiento para
ello proviene no de una teora especfica, sino que proviene de una comprensin concreta de
la realidad que se desea transformar. Al respecto, Kotler (2013) indica que:
En el diseo de canales de marketing, los fabricantes luchan entre lo que es ideal y lo prctico. Una
nueva empresa con capital limitado por lo general empieza vendiendo en un rea limitada del
mercado. En este caso, decidir sobre los mejores canales podra no representar un problema: el
problema puede ser simplemente cmo convencer a uno o varios intermediarios buenos de que
 manejen la lnea. Si tiene xito, la nueva empresa puede extenderse a nuevos mercados a travs de
los intermediarios existentes.

Actualmente un buen diseo del canal de distribucin puede aportar una ventaja competitiva
de cara a los competidores. El tipo de canal que elegimos pues afecta al resto de variables del
marketing. Adems, se debe tener en cuenta que el canal tambin afecta a la imagen de
marca.

Decisiones de Gestin de canal

Las decisiones de gestin de canal son las que estn relacionadas con la seleccin de sus
miembros, su motivacin, formacin tanto como su evaluacin y control. Aqu la gestin de
canal de marketing requiere seleccionar, gestionar y motivar a los miembros individuales del
canal y evaluar su rendimiento en el tiempo (Kotler, P. Armstrong, G. 2013) mencionan que
[] Una vez que la compaa ha revisado sus alternativas de canal y ha determinado el mejor
diseo del canal, debe implementar y gestionar, motivar a los miembros individuales del canal
y evaluar su rendimiento en el tiempo (p.307) . En otras palabras, las decisiones de gestin de
canal son muy importantes para los miembros de la organizacin, ayudaran a formar,
gestionar y motivarlos. En conclusin, se puede inferir que las decisiones de gestin de canal
son estratgicas, indispensables para la venta de productos, que influyen importantemente en
el tema del marketing comercial y administrativo. Sin embargo, en un evento incierto pueden
tener un efecto positivo o negativo sobre el objetivo de proyecto a realizar.

Definicin de Logstica de marketing

Se basa en un modelo que reconoce las tres reas clave que deben estar estratgicamente
conectadas: el Mercado, la entrega de Valor al Cliente y la Cadena de Suministro. Acta
como interfaz entre las actividades de Marketing y la Logstica de la organizacin, con el fin de
alinear sus respectivas estrategias en el contexto de una Cadena de Suministro extendida. En
este sentido, (Kotler, P. Armstrong, G.) afirman que En el mercado global de hoy, vender un
producto a veces es ms fcil que hacerlo llegar a los clientes. Las empresas deben decidir
sobre la mejor manera de almacenar, manejar y transportar sus productos y servicios de
manera que estn disponibles para los clientes en los surtidos correctos, y en el momento y el
lugar apropiados [] (p.310). Es importante ya que la logstica viene dada por la necesidad de
mejorar el servicio a un cliente, mejorando la fase de mercadeo y transporte al menor costo
posible