FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

RESPONSABILIDAD SOCIAL
ACTIVIDAD N 8
TEMA:
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES.

ASIGNATURA : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

DOCENTE : Mag. FRANCISCO A. RAMOS FLORES
CICLO :X-D
INTEGRANTES :
FERNANDEZ LUGO DELIA ESPERANZA
LEON MEJIA KARIN RUTH
ROMERO CUBA DANIEL
VILLALON OBREGON MACGIVER J.

HUARAZ 2017

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 (BARRERAS DE ENTRADA), EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES.
FUERZA DESCRIPCION APLICACIN E INFLUENCIA ANALISIS DE LA FUERZA
Las crecientes exigencias de grandes compradores Un grupo de clientes cuentan con poder de Si los clientes son pocos, estn muy bien
estn enfocadas en la reduccin de precios, mayor negociacin si: organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a
calidad y mejor servicio, por lo tanto, una Hay poco compradores o cada uno compra los precios que estn dispuestos a pagar se
comparacin vara afectados sus mrgenes de en volmenes que son grandes en relacin con genera una amenaza para la empresa, ya que
utilidad. Las situacin demorara si los un proveedor. estos adquirirn la posibilidad de plantarse en
El poder negociador compradores deciden integrarse hacia atrs y, por Los productores del sector son un precio que les parezca oportuno pero que
de los emprendedores ejemplo, adquieren sus proveedores o producen sus estandarizados o no se diferencian entre si. generalmente ser menor al que la empresa
o clientes propios insumos. Los productos que compran son caros en estara dispuesta a aceptar. Adems, si existen
relacin a sus ingresos. muchos proveedores, los clientes aumentarn su
Los compradores deben asumir pocos costos capacidad de negociacin ya que tienen ms
e inconvenientes para cambiar de proveedor. posibilidad de cambiar de proveedor de mayor
y mejor calidad, por esto las cosas cambian para
las empresas que le dan el poder de negociacin
a sus clientes.
Poder negociador de los proveedores El poder de Un grupo de proveedores es poderoso si: Un mercado o segmento del mercado no ser
negociacin se refiere a una amenaza impuesta Es ms concentrado que el sector al cual atractivo cuando los proveedores estn muy
sobre la industria por parte de los proveedores, a vende. bien organizados gremialmente, tengan fuertes
El poder negociador causa del poder que estos disponen ya sea por su Los grupos de proveedores no dependen recursos y puedan imponer sus condiciones de
de los Proveedores grado de concentracin, por las caractersticas de fuertemente del sector para sus ingresos. precio y tamao del pedido (con el agravante de
los insumos que proveen, por el impacto de estos Los participantes del sector deben asumir si los insumos que suministran no tienen
insumos en el costo de la industria, etc. Los costos por cambiar de proveedor. sustitutos o son escasos y de alto costo).
proveedores, capturan una mayor parte del valor Los proveedores ofrecen productos que son Tampoco si el proveedor decide
para s mismos. diferenciados. estratgicamente integrarse hacia adelante.