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El valor psicolgico de los precios

diciembre 04, 2012


Entre una cosa que cuesta 1,99 euros y otra que cuesta 2,00 slo existe una diferencia de un
cntimo, lo cual, en cuanto al ahorro no nos merece la pena. Sin embargo, cuando vemos 1,99,
el artculo nos parece mucho ms econmico que si cuesta 2.
La razn de esto es que los precios, adems de su valor real, tambin tienen un valor psicolgico,
que hace que nuestra percepcin de los mismos no sea objetiva, sino que el hecho de que lo
percibamos como baratos o caros, como ofertas que merecen o no la pena, depende de nuestra
subjetividad. Los comerciantes lo saben y, por ello, juegan con ese elemento psicolgico.

Por ello, rara vez encontraremos un precio redondo de un artculo, como 200 o 1000 euros, ya
que nuestro cerebro tiende a leerlo como caro. En lugar de ello, veremos etiquetas con 199 o con
995, que nos harn pensar que son ms econmicos cuando apenas nos habernos ahorrado uno o
cinco euros.
Los expertos han estudiado este efecto psicolgico y de ello han deducido que los nmeros
impares son los que ms nos influyen a la hora de percibir un precio como econmico, por lo
que las terminaciones de los mismos suelen ser 5 o 9. Por ello, estas terminaciones suelen ser las
ms utilizadas en aquellos productos que estn de ofertas o de rebajas, ya que rompe el nmero
redondo, que nos resulta ms caro.
Tambin nos influye el nmero de dgitos del precio, por lo que nos resultar ms econmico
un producto que cueste 999 en lugar de aquel por el que tengamos que desembolsar 1.000, aunque
la diferencia sea mnima. La mejor aceptacin del primero har que lo encontremos con mayor
frecuencia en los precios de los artculos y que en pocas ocasiones encontremos el otro