Instituto Tecnolgico Superior de Teziutln

Decisin de compra de organizaciones industrial

institucional y gubernamental

PRESENTADA POR:

PORTILLA MENA SERGIO

NO. DE CONTROL:

13TE0183*

LICENCIATURA EN:

INGENIERA INDUSTRIAL

DE LA ESPECIALIDAD EN:

MANUFACTURA AVANZADA
MERCADO INDUSTRIAL
En los mercados industriales la necesidad que se tiene de comprar un producto
industrial no es porque exista una necesidad directa sobre dicho producto, sino
porque se tiene una necesidad indirecta por la demanda de otros bienes y
servicios que la empresa podr ofrecer por medio de la compra del producto.

El comprador en el mercado industrial se define de tres maneras:

Cuando el comprador toma la decisin de adquirir un producto industrial porque
necesita beneficiarse del bien que ofrece el producto, es entonces un comprador
industrial.
Cuando atiende las demandas de consumo de la institucin que representa es
un comprador institucional.
Al dar cumplimiento a la demanda que ha recibido de otra empresa se convierte
en un comprador intermediario.

MERCADO GUBERNAMENTAL

Este mercado est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren los bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones.
Estas funciones son principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje,
pavimentacin, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad
de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y
productores.
Su importancia radica en el hecho de que las funciones que realizan benefician de
manera directa a la colectividad en general y al brindar un servicio de calidad,
mantienen una buena imagen ante el pblico.

Toma de Decisin

Decisor

Es quien determina, en ltimo trmino, parte de la decisin de compra o su

totalidad; si se compra, que debe adquirirse, como, cuando, y donde conviene
hacerlo.

*Comprador.

Persona que realiza, de hecho, la compra o adquisicin del bien.

*Usuario.

Quien o quienes consumen o utilizan el producto o servicio.

*Evaluador:

Persona que da una opinin de valor res pecto de la decisin de compra. En

ocasiones, estas etapas son llevadas a cabo por diferentes personas, la estrategia
de la mercadotecnia est dirigida principalmente al usuario, ya que aunque l no
decida la compra tendr posteriormente, es decir, aceptacin o rechazo por
el producto.

MERCADO INSTITUCIONAL
El Mercado institucional es un eje estratgico para el CNP, que favorece a los
pequeos y medianos productores nacionales con la comercializacin directa de
sus productos en el abastecimiento de productos alimenticios a distintos Entes del
Estado. Por lo que resulta relevante, que la institucin como promotora y garante
de este esquema comercial renovado, integre eficientemente a todas las
dependencias y sus servicios, en busca del mejoramiento continuo, creciente,
sostenible.

Para desarrollar exitosamente este mercado, se requiere no solamente un

desarrollo tcnico de todo el mecanismo o de una solidez financiera para manejar
una alta capacidad de negociacin, sino de un crecimiento sostenido, con una
cartera de clientes slida y satisfecha. Adems es necesario una visin moderna y
corporativa del mercado y de los negocios, ante sta se plantea una serie de
acciones.
 GIRO
COMERCIA INDUSTRIAL GUBERNAMENTAL INSTITUCIONAL
L
EMPRESA BIMBO TELETN FEMSA
Eleccin de terrenos Estrategias de Creacin de
de tierra firme para recoleccin de productos dentro
produccin de ayudas de un grupo
materia prima como econmicas empresarial
arroz, trigo y maz. para nios dirigido a
DECISIN Recoleccin de discapacitados diferentes
DE ingredientes para Anlisis de segmentos
COMPRA plantas productoras segmentaciones Cubrir varias
Y Transformacin de geogrficas para necesidades
VENTA materia prima en conocimiento mediante a los
planta de produccin de necesidades. segmentos
Empaquetado de Aplicacin de dirigidos.
productos promociones Realizar
terminados. mediante distribucin
Almacenamiento de medios mediante
productos publicitarios logstica interna y
Logstica, Cronograma externa a la
transportacin de (lapso de empresa
producto a empresas recoleccin) Llegar a los
intermediarias. Proporcionar consumidores a
Llegada al cliente ayuda con satisfacer su

Aplicacin de B2B fondos necesidad

mediante venta a recaudados Darse a conocer

empresas directas, Crear imagen de mediante
cafeteras, responsabilidad campaas
restaurantes etc. social a publicitarias y
empresas responsabilidad
aportadoras social.