Sunteți pe pagina 1din 19

[Type text] [Type text] [Type text]

PLAN DE AFACERE
Loc de joac pentru copii
SC LUMEACOPIILOR SRL

Numele cursantului: CRCOT ROXANA


Adresa: STR. ARAD NR. 4, BL. PS13A, SC.1, AP.31, GALAI
Telefon: 0751081380
E-mail: roxana_circota@yahoo.com
Data completarii: 09.10.2014
[Type text] [Type text] [Type text]

CUPRINSUL
PLANULUI DE AFACERI

I. Cuprins
II. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI
III. DESCRIEREA AFACERII
IV. DESCRIEREA PRODUSELOR I SERVICIILOR OFERITE
V. ANALIZA PIETEI
VI. PLANUL DE MARKETING
VII. PLANUL OPERATIONAL
VIII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE
IX. PLANUL FINANCIAR
[Type text] [Type text] [Type text]

II. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI

Aceast idee de afacere s-a nscut din dorina de a oferi prinilor o soluie adecvat pentru ocuparea
timpului liber al copiilor. Vom deschide un loc de joac i de petreceri copii, plin de surprize distractive
dar si educativ, o lume aparte, o lume fericita doar pentru copii. Firma isi stabileste ca misiune
acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din Galai unde nu exista institutii care sa ofere astfel de
servicii; in viitor firma are ca obiectiv extinderea activitatii si in alte zone ale orasului unde se va
manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.
Forma juridic de constituire: Societate cu raspundere limitata, cod CAEN 9329- Alte activitati
recreative si distractive.
Capital social 200 lei (20 pri sociale)
Sediul social : Galai
Firma noastr va oferii:
servicii recreative (spaiu de joac, animatori, spectacole i concursuri)
servicii de supraveghere copii
servicii de autoservire automat-buturi non-alcoolice i sandwich-uri de mici dimensiuni fr adaosuri
de sosuri, fr adaosuri de e-uri i ct mai sntoase
[Type text] [Type text] [Type text]

III. Descrierea afacerii

Imaginea pe care firma dorete s o imprime clienilor este aceea de spaiu, lume a copiilor.
Acest lucru este reflectat de nsi denumirea firmei.
Acest plan de afaceri are ca scop conturarea posibilitilor ideii de nfiinare a unui spaiu de
agrement pentru copii, n Galai, un loc de agrement dedicat copiilor cu vrste ntre 5 i 10 ani, unde
acetia se pot juca, fr ca prinii s aib grija acestora i fiind linitii c se afl ntr-un loc sigur i
atractiv.
Aceast afacere se bazeaz pe satisfacerea dorinelor i necesitilor copiilor, care sunt din ce n ce
mai crescute i diversificate, i crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltrii i conturrii
personalitii acestora.
Datorit situaiei economice actuale ncercam s oferim doar un mediu de distracie pentru copii,
un loc de joac fr constrngeri i interdicii i care s nu presupun costuri materiale mari, ci doar
plcerea de a oferi bucurie copiilor.
Spaiile de joac pentru copii au o concuren destul de puternic, n sensul c exist i n alte
zone locuri de agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul c oferim o
multitudine de jocuripentru copii, supraveghetori calificai, autoservire automate, Spectacole
realizate de animatori, petreceri private (vnzare de articole party i accesorii carnaval) este cel mai
important avantaj n faa oricrui tip de concuren. Pesonaje din filmele de actualitate (schimbarea
personajelor la saptamana) dau i ei unicitate locului, deoarece n nici o alt parte pe piaa de
agrement pentru copiii din Galai nu ofer servicii n mod permanent.
Iniiatorii afacerii sunt un grup de 3 tinere femei antreprenoare, fr experien n domeniu, dar care
au o baz solid de cunotine dobndit n facultile pe care le-au absolvit i la cursurile i
trainingurile la care au participat, dispun de capacitate de munc, rezisten la stres, au idei inovatoare
si sunt dispuse s rite pentru a face din afacerea iniiat un real succes.
[Type text] [Type text] [Type text]

Popescu Alexandra (34 ani) admninistrator. Absolvent a facultii economice, poate fi


caracterizat ca o persoan ambiioas, lider, cu abiliti excelente de negociere i comunicare, bun
negociator i organizator. Dorete ca noul loc de joac pentru copii s beneficieze i de o promovare
pe msur i de o imagine unic.

Bdlan Cristina- ( 32 ani) administrator. Absolvent a institutului pedagogic, nvtor, grad I,


vechime nvmnt 12 ani. Este o fire creativ, optimist i perseverent, atent la detalii i cu spirit
critic.

Protopopescu Marina - (44 ani) director general . Este coordonatoarea celorlali manageri ai
firmei. Are sarcina de a conferi unitate echipei de manageri, i de a evalua deciziile importante luate
de acetia. Student n anul II la Faculatea de Management, Silvia a lucrat deja n turism n agenie
de turism, are experien n ONG-uri unde i-a dezvoltat calitile de comunicare i organizatorice.
Deine certificate CAE, informatic i a obinut diverse diplome i premii la concursuri, olimpiade,
sesiunea comunicrii studeneti, schimburi internaionale sau coli de var. Poate fi caracterizat ca
o persoan ambiioas, lider, cu abiliti excelente de negociere i comunicare, bun negociator i
organizator.

n proiectarea afacerii au fost identificate urmtoarele surse de risc:


I. Factorii macroeconomici
II. Piaa
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici reprezint influena pe care parametrii economici generali, mediul de
afaceri i legislaia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru anii 2014 i 2015,
dei se preconizeaz o cretere economic sczut, oscilaiile inflaiei i a regimului taxelor nu vor
influena negativ afacerea din urmtoarele motive:
[Type text] [Type text] [Type text]

- Se estimeaz o continuare a investiiilor n educaia i formarea copilului, la un nivel mult mai ridicat
dect n anii precedeni;
Firm va avea o strategie ofensiv fa de concuren n ideea de a atrage clieni deja existeni la
concuren, de a fideliza clienii firmei.
Serviciile firmei sunt servicii de prim necesitate n dezvoltarea i formarea copiilor.
II. Piaa, reprezint un risc relativ sczut pornind de la premiza c firma vine n ntmpinarea unei
nevoi neacoperite.
III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc n msura n care firma nu va ine pasul la nivel
mondial cu inovarea n privina serviciilor oferite. Totui, considerm c acest risc este sczut datorit
faptului c firma acorda o atenie special calitii serviciului oferit.
IV. Riscul factorilor interni este legat n principal de personal i de capacitatea managerial a
iniiatorilor firmei. Numrul redus de persoane programate pentru gestiunea i dezvoltarea afacerii,
denot un risc redus legat de personal i o capacitate de adaptare ridicat la situaii de criz.
[Type text] [Type text] [Type text]

IV. DESCRIEREA PRODUSELOR I SERVICIILOR OFERITE

Firma noastr ofer mai multe tipuri de produse i servicii, care au caracteristica general
faptul c se adreseaz segmentului de vrsta 5-10 ani.
Serviciile oferite vor fi:
Servicii de agrement pentru copii. Serviciile de agrement includ inclusiv o plasm pe care vor
rula benzi animate n mod continuu, dar se va pune accentul pe angajarea a 2 tineri studeni de
la facultatea de teatru ce vor interpreta personaje din filme ndrgite de copiii din acest
segment, 5-10 ani, fete i biei, personaje ce se vor schimba sptmnal. Vor fi punctul
central al slii de joac. Prinii vor trebui s plteasc o tax la casierie,pentru a beneficia 15
min de atenia exclusiv a unui personaj. Alte servicii constau n spectacole, prezentri de
mod, servicii privind jocurile educative, organizarea de petreceri.
Spaii de agrement pentru copii. Spaiul de agrement se ntinde pe 100 mp . Zona pentru copii
mai mari, 5-10 ani va cuprinde 4 maini de jocuri electleiice, teren de minigolf i un
minibiliard. n aceast zon este necesar un singur supraveghetor, deoarece copii sunt mai mari
i nu necesit dect plasarea n locul de joac ales, precum i ndrumare privind regulile
jocului. Intrarea n aceste spaii se va face pe baz de jetoane, achiziionate la cas la preurile
specificate per or.
Autoservire prin reeaua de tonomate a buturilor rcoritoare, ap i sandwich-uri-acestea vor
fi produse specifice copiilor-suc natural, ap, sandwich-uri de mici dimensiuni fr adaosuri de
sosuri, fr adaosuri de e-uri i ct mai sntoase (alimentarea tonomatului se va realiza de 2
ori pe zi).
Produsele oferite i ponderea acestora n totalul vnzrilor, preconizate n I an de activitate, sunt
prezentate n tabelul urmtor :
[Type text] [Type text] [Type text]

Serviciu Ponderea n vnzrile


totale(estimativ)
Activiti recreative precum jocuri video, electronice, 69,98%
minigolf,minibiliard
Autoservire automate 28,34%
Spectacole realizate de animatori, petreceri private(vnzare de 1,68%
articole party i accesorii carnaval)-evenimente speciale

n timp, n funcie de cerere i ritmul pieei, ne putem dezvolta pe planul serviciilor oferite, organiznd
ateliere creative pentru copii.
[Type text] [Type text] [Type text]

V. Analiza pieei

Piaa pe care intr firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. n prezent este suficient loc
deoarece n Galai nu exist multe spaii de acest gen ( doar 5).
Piaa pe care firma va intra este una n continu dezvoltare, Playground reprezentnd un
concept nou pe piaa romneasc, un pas ctre viitorul societii moderne, prin care conturm
personalitatea copiilor notri, cunoscndu-le dorinele, aspiraiile i hobby-urile.
Segmentele de pia sunt n special locurile din marile centre comerciale dar i locuri n cartiere
unde nu exist grdini, nici de stat, nici particular. Piaa se va dezvolta cu siguran, deoarece copii,
dar mai ales prinii au nevoie de astfel de locuri, care i ajut pe cei mici s se dezvolte fizic i psihic,
iar pe cei mari s aib sigurana c i las copiii n siguran i c acetia sunt fericii.
Concurena este reprezentata n principal din locurie de joaca din cele 2 mall-uri, aici ns nu exist
suficient spaiu pentru organizarea de petrecerilor pentru copii. Singura concuren direct este
reprezentata de 2 centre de aceai tip n Galai.
Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt: Situatia materiala; Lipsa
timpului liber.
Clientii vizati sunt adulti, cu venituri medii i peste medie care investesc foarte mult in educatia si
ingrijirea copiilor.
Analiza situaiei prezente (Analiza SWOT)
Puncte tari: - ideea de a oferi clienilor n Puncte slabe:
acelai loc servicii diverse ca: servicii - marca este necunoscut
recreative, servicii de supraveghere - serviciile sunt destinate unui numr redus de
- oferta de foarte bun calitate persoane
- personal foarte bine calificat - exist deja pe piaa din Galai locuri de joac
pentru copii.
[Type text] [Type text] [Type text]

Oportuniti:- capacitatea de penetrare pe o Ameninri:


pia n continu cretere i dezvoltare - intrarea unor noi competitori pe pia, mai ales
- diversificarea ofertei-difereniat pe segmente strini cu cu experien n domeniu
privind vrsta copiilor - cererea crescnd pentru produse de
- se constat un interes crescnd pentru substituie: parcuri de distracii
serviciile recreative i de petrecere a timpului
liber
- posiblitatea ncheierii unor contracte
avantajoase cu ali parteneri

Marja de profitabilitate pentru aceast afacere este una dintre cele mai ridicate pentru un start-
up. Piaa nu este nc complet n privina ofertei i este ntr-o continu cretere i evoluie.
[Type text] [Type text] [Type text]

VI. PLANUL DE MARKETING

Vom promova locul de joac prin mprirea de flyere n preajma colilor generale i a
grdinielor, staiile de autobuz; lipirea de afie la avizierele blocurilor din cartier. Crearea unui
website i a unei pagini de facebook prin care s ne inem clienii la curent cu activitile i noutile
noastre. Website-ul va oferii informaii utile tuturor celor interesai i va permite o transmitere direct
ctre clieni a aofertelor noastre, oferind i datele de contact n vederea unei comunicri directe cu
clienii sau potenialii notri clieni.
Avnd n vedere c afacerea noastr este una nou pe pia, obiectivul pe care dorim s l
atingem n primul rnd este cunoaterea firmei noastre i a produselor oferite de ctre publicul int,
iar dup acest moment fidelizarea acestuia. Recomandrile clienilor mulumii de serviciile noastre,
vor aduce noi clieni.
Firma dorete s practice preuri care ofer un raport optim calitate/pre. Strategia preurilor
noastre este una flexibil, care permite acordarea de discount-uri clienilor fideli, dar fr mari
oscilaii, innd cont de modificrile ce pot surveni pe piaa cererii i ofertei. Totodat se au n vedere
costurile de prestare ale serviciilor n cele mai bune condiii.
n acest business este bine s se pun la punct un pachet de servicii conexe care s atrag un numr ct
mai mare de clieni. De exemplu: fotografii gratuite, baza de date cu clienii i discounturi.
Perioada de timp pentru care este conceput planul este de 1 an.
n cadrul acestui plan de afaceri, oferta este alctuita din servicii:
- servicii de recreere copii cu vrsata ntre 5-10 ani
- servicii de supraveghere, astfel ca prinii s simt c i las copilul n deplin siguran
Avnd n vedere c firma dorete ptrunderea pe pia, strategia folosit va fi pull (de tragere) care
implic activiti de marketing, mai ales publicitate i promovare pe pia, direcionate ctre
consumatorul final.
[Type text] [Type text] [Type text]

ncepnd cu inaugurarea, care va fi ceva cu totul inedit i va ncerca s atrag ct mai muli copii
dornici de distracie. Cele 2 personaje din filmele ndrgite de copii vor oferi bomboane la intrare, iar
preurile vor fi reduse cu 30% n aceast zi. Va fi organizat i o tombol cu premii surpriz. Copiii
vor putea s i aleag singuri muzica dorit. Va avea loc i o prezentare de mod pentrut copii, ct i
un spectacol de dans i teatru.
De Crciun vom organiza un eveniment aparte, cu specific, cu decoraiuni de sezon i cu o
tombol cu premii surpriz. Va veni bineneles i Mo Crciun, iar copiii vor putea s i spun ce i
doresc.
De Pate vom organiza un alt eveniment tematic, i vom redecora spaiul adecvat. Va avea loc
din nou o tombol cu premii, prezentare de mod i concursuri. Iepuraul va fi acolo ca s asculte
dorinele copiilor.
De 1 iunie, vom organiza un eveniment pentru copii, o zi special pentru ei cu premii, concursuri
i alte surprize. Vor fi din nou reduceri de preuri i astfel copiii vor putea petrece mai mult timp
distrndu-se.
[Type text] [Type text] [Type text]

VII. PLANUL OPERAIONAL


Autorizatiile necesare sunt cele obtinute de la Protectia Muncii, Prevenire si Stingere Incendii, Protectia
Mediului.
Acte privind persoanele juridice iniiatoare: acte care atest nfiinarea personalitii juridice,
actul constituitiv i statul de funcionare i organizare al personalitilor Juridice i certificat de
nregistrare fiscal a persoanelor juridice;
Autorizaie sanitar de funcionare, vizat pe anul n curs, pentru spaiul n care se va desfura
activitatea;
Unul din acionari deine cldirea i terenul i l pune la dispoziia firmei printr-un contract de
comodat.
Diagrama GANTT a afacerii:
LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Proiecte, x x
aprobri

Achiziie x
mobilier i
echipamente
adecvate

Transport i x
montare
mobilier i
echipamente
adecvate

Recrutare i x x
angajare
personal
[Type text] [Type text] [Type text]

Probe x
tehnologice

Inaugurare x
loc de joac
[Type text] [Type text] [Type text]

VIII. MANAGEMENT I ORGANIZARE

Managerul se va ocupa de recrutarea angajailor i a colaboratorilor, achiziiile de mrfuri si


dierse consumabile, stabilirea politicii de preuri i activitile de promovare.
Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod raional
interesul pentru cele mai bune rezultate
cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor i raporturilor umane. Un asemenea stil
de management genereaz un climatfavorabil, ceea ce influeneaz pozitiv randamentul n munc i
evit conflictele.
Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele:
- Stabilirea obiectvelor;
- Orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei;
- Planificarea activitiilocului de joac;
- Dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabilirea
modului de utilizare;
- Definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric.
Managerul acestei companii trebuie s iubeasc copiii, ai aib un spirit ludic i s aib cunotine de
marketing. Cel care va conduce afacerea trebuie s fie i un excelent om de relaii cu cei cu care intr
n contact, n special cu prinii.
Personalul angajat, este reprezentat de managerii amintii mai sus, 2 studeni la actorie, pentru
personaje ; 1 ngrijitori-curenie; 1 secretar-casier.
ntregul personal va fi angajat cu carte de munc, remunerarea sa se face prin salariu fix i se vor
acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obinerii unor rezultate deosebite. Evoluia salarial
i primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecrui angajat.
Contabilitatea, resursele umane i IT-ul vor fi externalizate nefiind necesar s fie angajat cineva pentru
aceste activiti.
[Type text] [Type text] [Type text]

X. PLANUL FINANCIAR

Avem nevoie de 30 000 n plus la capitalul de pornire, fapt care ne-ar permite s amenajm
spatiul de recreere cat mai atractiv si sa putem suporta cheltuielile de nfiinare, dezvoltare , ntreinere
dar i cele de personal.
Cei 3 ntreprinztori vor investi fiecare cte 10.000 lei din resursele proprii.
Faza iniial de finanare va fi folosit pentru a achiziiona echipament,
Achiziionarea de echipament 20 000 lei
Finanarea capitalului circulant 10 000 lei
Estimarea ncasrilor:
Program lucru firm: 10.00-20.00, deci vor fi 10 ore/zi
Se iau n considerare: 7 zile/sptmn*4 sptmni/lun*12 luni/an=336 zile/an
Din cele 336-4(presupunem n weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure n care vom avea manifestaii
speciale: Crciun, Pate, 1 iunie, Hallowen.
Pentru luni-vineri:
Not: la estimri clieni ne-am gndit c suprafaa total a societii comerciale este 200 mp. i am
fcut un sondaj la firmele concurente deschise n Galai, care ne-au spus c au n medie n timpul
sptmnii 20 de clieni / or.
Estimm 13 clieni/ora *10 ore* 5 lei/ora=130 clieni/ zi * 5 lei=650 lei- biletul de intrare/zi
Consumul:
100(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 2 LEU=200 LEI
50(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 2 LEI= 100 LEI
100(atia cumpr/zi jetoane pentru jocuri) * 5 LEI= 500 LEI
50 (atia vor s petreac timpul cu cele 2 personaje) * 3 LEI= 150 LEI
Rezult ncasri de: 1600 LEI/zi*5=8000 LEI/luni-vineri*4=32 000LEI/pe lun de luni-vineri
[Type text] [Type text] [Type text]

32 000 * 12=384 000LEI/ an de luni-vineri


Weekend:
Estimm 20 clieni/or* 10 ore= 200 clieni/zi *5 lei= 1000 lei
Consumul:
100(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 2LEI=200 LEI
50(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 2 LEI= 100 LEI
100(atia cumpr/zi jetoane) * 5 LEI= 500 LEI
60(atia vor s petreac timpul cu cele 2 personaje) * 3 LEI= 180 LEI
Rezult ncasri de: 1980 LEI/zi*2=3960 LEI/weekend*4= 15 840 LEI/pe lun n weekend
15 840 * 12=190 080LEI/ an n weekend
Scdem 2 weekenduri(ct cele 4 srbtori)=3960LEI/weekend*2= 7920 LEI
Rezult ncasri totale n weekend=182 160 LEI
Evenimentele:
(Fluxul clienilor va fi mai mare, odat cu costurile pentru organizarea acestora, deci i ncasrile,
chiar dac oferim o reducere de 20% la serviciile de agrement)
Estimm 25 clieni/or* 10 ore= 250 clieni/zi *5 lei=1250 lei
Consumul: (REDUCERE DE 20 % LA SERVICII DE AGREMENT NU LA CELE DE
AUTOSERVIRE AUTOMAT)
150(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 2LEI=300 LEI
150(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 2 LEI= 300 LEI
150(atia cumpr/zi jetoane )*80%* 5 LEI= 600LEI
100(atia vor s petreac timpul cu cele 2 personaje) * 3 LEI* 80% = 240 LEI
Rezult ncasri de: 2690 LEI/zi special*4 evenimente =10760 LEI/total evenimente ntr-un an
Rezult ncasri din evenimente pe an =10760 LEI
TOTAL NCASRI DE LA CLIENI/AN=576 690 LEI
TOTAL NCASRI DE LA CLIENI/lun = 48.058 lei
[Type text] [Type text] [Type text]

Estimarea cheltuielilor
Cheltuielile societii vor fi de dou tipuri:
1. Directe:
achiziia echipamentelor speciale(pentru locurile de joac);
achiziia mobilierului(scaune,mese);
amenajarea spaiului;
2. Indirecte, lunare:
salariile angajailor;
utiliti (curent electric, gaze, telefon, ap, salubritate, servicii de internet);
Utilitati : 2 000 lei
Materiale consumabile : 1 250 lei
Servicii externalizate: 1 250 lei
Cheltuieli cu salariile : 8840 lei ( 5 persoane x 1000 i 2x900)
Alte cheltuieli neprevazute : 10.000 lei
Total 24 340 lei

BUGETUL DE VENITURI I CHELTUIELI


LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA LUNA
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Ch. cu marfa 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 3000 4000 4000 1.500 2000 2000 5.000
Ch. de personal 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 15.000
Ch. de regie 8.500 8.500 8.500 8.500 8.500 9.000 9.000 9.000 8.500 8.500 11.000 11.000
Ch. diverse 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 8.500 8.000 8.000
TOTAL 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 32.000 35.000 35.000 32.000 31.000 33.000 39.000
CHELTUIELI
[Type text] [Type text] [Type text]

Vnzri marf 1000 1000 1000 1000 1000 2000 5.500 5.500 1000 3000 3000 7.000
Vnzri servicii 32.000 32.000 32.000 32.000 32.000 35.000 35.000 35.000 32.000 32.000 32.000 38.000
TOTAL 33.000 33.000 33.000 33.000 33.000 37.000 40.500 40.500 33.000 33.000 33.000 45.000
VENITURI
Profit brut 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 5000 4.500 4.500 3.000 2.000 3.000 6.000
Impozit pe profit 480 480 480 480 480 800 720 720 480 320 480 960
Profit net 2.520 2.520 2.520 2.520 2.520 4200 3.780 3.780 2.520 1.680 2.520 5.040