4.4 Planteamiento de la Proyeccin del negocio.

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye

bsicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la
estructura organizacional, el monto de inversin que requieres para financiar tu
proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del
entorno).

Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como: definicin del
concepto, qu productos o servicios se ofrecen, a qu pblico est dirigida la
oferta y quines son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin
mencionar el clculo preciso de cuntos recursos se necesitan para iniciar
operaciones, cmo se invertirn y cul es el margen de utilidad que se busca
obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de

negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es
diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en
cinco puntos bsicos:

-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la misin,

visin, valores y una descripcin de las ventajas competitivas del negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas y

debilidades de la empresa, as como del comportamiento del sector en el que se
desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales

-Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin, ventas,

mercadotecnia y publicidad, es decir, qu acciones hay que ejecutar para lograr el
xito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con base en
clculos y proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea, hablando en
trminos econmicos, y si generar un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se
deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los
miembros que integran la organizacin. No importa si ests arrancando t solo,
esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras bsicas que
integran un plan de negocios.
1. Estructura ideolgica

Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aqu se presenta y

describe la idea de negocio, as como los objetivos que se pretenden alcanzar. Lo
valioso de esta seccin es que se trata de la tarjeta de presentacin frente a tus
colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideolgica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. ste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica

el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fcil de
pronunciar y recordar. Haz una bsqueda en Internet para saber los nombres
utilizados por tu competencia y date una idea de cul elegir. Una vez definido,
regstralo ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial(IMPI).

- Misin. Es el propsito por el que surge una empresa y es lo que le da identidad.

Se compone de tres elementos:

- Descripcin de lo que hace el negocio.

- A quin va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qu lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visin. Es una imagen de la compaa a futuro y su funcin es inspirar a los

colaboradores, inversionistas y pblico meta para llegar hasta donde se propone.
sta se caracteriza por ser:

- Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Motivadora.
- Clara, sencilla y fcil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducir la organizacin a la hora de
cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo
importante de este apartado es que los valores siempre guiarn tus prcticas de
negocio dentro y fuera de ste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio
tendr xito en el mercado. Esto depender tanto de su valor agregado como de
tus habilidades y expertise.

- Compromiso. Responde por qu quieres emprender, determina qu tan

persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cunto de tu tiempo
destinars al negocio.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres

ingresar, logros y fracasos, y cunto sabes de la industria a la que pertenece tu
producto y/o servicio.
- Carcter. Ests preparado para el riesgo? Eres lo suficientemente honesto
como para hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores

En cuanto a tu oferta, responde:

- Qu necesidades cubre mi producto y/o servicio?
- Quin lo comprar?
- Por qu lo adquirir?
- Dnde se podr tener acceso a l?
- Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2. Estructura del entorno

Esta seccin del plan de negocios es una radiografa de la industria y el mercado

en los que se desarrollar tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al
que pertenece tu oferta, cmo se han comportado las ventas de productos y/o
servicios similares al tuyo en los ltimos 12 meses y qu es lo que demanda tu
pblico meta, te ayudar a reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta informacin, es necesario hacer un anlisis FODA.

Esta metodologa te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del
negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las
oportunidades como las amenazas son externas y ms impredecibles, si cuentas
con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa nica

y diferente a sus competidores

- Oportunidades. Aqu el emprendedor debe enumerar qu demanda el mercado

y cmo su negocio podr satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que

reconocer cules son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa,

porque slo as detectar de dnde puede venir un golpe de la competencia o qu
le exigir su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, enfcate en reconocer y documentar tu industria y mercado.

Empieza por completar estos puntos:

-Describir tu pblico meta. Quin te comprar? Son hombres o mujeres?

Define edades, ingreso promedio, hbitos y costumbres, profesiones, etc.
Recuerda que todo dato aporta informacin que te ser de gran utilidad
-Investigar datos demogrficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en
los ltimos tres aos, compaas lderes del sector, tendencias de consumo y
perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qu frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato es

vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y as determinar, por
ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribucin.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu

competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribucin que utilizan.
Tambin presta atencin a sus estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo: no
los imites y mejor usa esa informacin para depurar tus ideas.

3. Estructura mecnica

Aqu se encuentran incluidos los objetivos de la compaa y las estrategias para

lograrlos, as como los plazos en los que se deben reportar los primeros
resultados. La estructura mecnica fungir a manera de bitcora y ser la que te
ayudar a detectar errores y cambiar de tctica de inmediato en caso de ser
necesario.

Con base en la Estructura del entorno, determina qu estrategias implementars

para crear un plan de ventas y de mercadotecnia que garantice un flujo constante
de ingresos en la empresa. Por lo tanto, tendrs que definir estos puntos:

- Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu oferta es

investigar el rango en el que oscilan los productos y/o servicios de tus
competidores. Eso s, no castigues tu precio de venta con tal de bajar el precio de
venta al pblico, mejor apuesta por tener procesos internos ms eficientes que
disminuyan tus costos de operacin.

- Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es ms costoso que el tu

competencia, puedes disear esquemas de crdito o pagos diferidos. El objetivo
es que tus clientes dejen de lado el tema del precio y aprovechen los beneficios de
financiamiento que ofreces.

-Fuerza de ventas. Aqu se determina el nmero de vendedores que necesitas

para iniciar, as como su perfil y las habilidades requeridas para colocar tu oferta
en el mercado con xito. Se vale incluir los esquemas de compensacin y pago.

-Canales de distribucin. Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices,

tendrs que elegir los medios a travs de los cuales tus clientes potenciales
tendrn acceso a tu oferta. Para ello, responde preguntas como:
- Necesitas hacerte de inventario?
- Requieres de un lugar para almacenar tu mercanca?
- Tus ventas se hacen sobre pedido?
- Te conviene ms tener un local o manejar un catlogo en Internet?

-Canales de comunicacin. Actualmente, las empresas se apoyan de otros

medios adems de los tradicionales (como radio y televisin) para llegar a su
pblico meta. Por eso, ya no es necesario invertir fuertes cantidades de dinero
para contar con un canal masivo de comunicacin. Basta con tener definido el
perfil de tu consumidor para elegir cul de las siguientes opciones te conviene ms
explorar:

+Spots de radio y televisin. Se recomienda para negocios que ya estn operando

y que cuentan con productos y/o servicios ya posicionados en la mente del
pblico.
+Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus
aplicaciones son gratuitas. Son ideales para llegar a un pblico juvenil, entre los
14 y 35 aos. Entre las ms populares, se encuentran Facebook y Twitter.
+Campaas Web 2.0. Incluye los correos electrnicos directos, newsletters, blogs,
pginas Web y Web banners en sitios con alto trfico de cibernautas. Estas
estrategias requieren de una inversin de tiempo y dinero moderada.

4. Estructura financiera

La experiencia de algunos emprendedores muestra que la parte ms complicada

al momento de desarrollar un plan de negocios es la que tiene que ver con las
finanzas. Sin embargo, sta es la que aporta ms informacin acerca de la
viabilidad de una idea para que se convierta en una empresa exitosa.
La estructura financiera bsica de un plan de negocios se compone de seis
reportes:

- Estado de resultados pro-forma proyectado a tres aos.Tiene como objetivo

presentar una visin a futuro del comportamiento del negocio. Se calcula
considerando las siguientes variables: cuntas unidades venders y a qu precio,
costo de ventas por unidad, costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un
crdito) e impuestos. El resultado ser la utilidad neta, afirma la experta.

- Balance general pro-forma proyectado a tres aos. Este reporte se divide en

dos variables: qu tiene la empresa y cmo se financi. Contempla desde
mobiliario y equipo (activos de la compaa), as como de dnde surgieron los
recursos para adquirirlos.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres aos. Aqu defines tus polticas de
cuentas por cobrar, qu plazo te darn tus proveedores para cumplir tus
obligaciones con ellos y cul ser tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a
estas dos preguntas: cundo voy a requerir de capital? y de dnde se
obtendrn esos recursos?.
- Anlisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica las unidades que
una empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia
operacin. Este dato es relevante para determinar el momento en el que las
ventas comenzarn a generar utilidades a la compaa. Asegrate de que el punto
de equilibrio sea algo real y alcanzable de acuerdo a tus posibilidades. Cmo
calcular tu punto de equilibrio.

- Anlisis de escenarios. Toma el estado de resultados y proyecta (con ayuda de

un software de hoja de clculo) dos posibles escenarios: uno optimista, con un
crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%. De esta manera, sabrs
cul sera tu utilidad en cada uno de los dos casos, as como el comportamiento
del resto de las variables, como costos, gastos, inversiones, etc.

- Conclusiones. Este apartado es al que ms importancia le darn los futuros

inversionistas en caso de que utilices tu plan de negocios como herramienta para
conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el
anlisis del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.

5. Recursos humanos

Una tendencia entre los emprendedores es convertirse en todlogos pues son

ellos quienes, al inicio, se hacen responsables tanto de la administracin como de
la operacin del negocio.

Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo,

es importante que se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y
prestaciones de acuerdo al rol que se tenga. A continuacin, algunos consejos
prcticos para construir una estrategia de recursos humanos:

- Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las funciones,

obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus cargos.
Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto

- Si bien es cierto que ser difcil igualar los salarios que ofrecen las empresas que
tienen aos operando, tambin lo es que puedes premiar los esfuerzos de tu
equipo con bonos o reconocimientos por sus logros destacados

- Elabora una tabla en la que se identifique al lder de cada estrategia

implementada al interior de la organizacin e incluye sus funciones, gente a cargo,
metas a alcanzar y en qu periodo deber reportar sus resultados.

Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento de

Recursos Humanos que se encargue tanto de la contratacin como del desarrollo
de cada trabajador.
Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales, Ruiz
Massieu recomienda incluir los contratos que hayas firmado con colaboradores,
clientes y proveedores. Tambin contempla los documentos que te acreditan como
una empresa formalmente constituida ante la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico (SHCP).

Resumen Ejecutivo

Este documento tiene la funcin de sintetizar toda la actividad de tu empresa y se

genera con base en tu plan de negocios una vez que ste quede listo.

Generalmente, el resumen es de una o dos pginas y debe incluir los siguientes

puntos

-Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece,

su ventaja competitiva, las caractersticas de los clientes potenciales y el contexto
donde se desenvuelve el negocio

-Factores financieros. En este rengln, destacan elementos como ventas,

ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversin.

-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o

fortalecer el negocio, as como el destino de cada peso invertido

-Posicin actual del negocio. Provee informacin relevante como el nmero de

aos de operacin de la empresa, el nombre del propietario y socios, as como
personal clave.

-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los

principales logros alcanzados, por ejemplo, registro de patentes, desarrollo de
prototipos o tecnologa, etc.

Cmo redactar un Plan de Negocio.

Un plan de negocio tiene un propsito fundamental que es el de atraer a

inversores y convencerles de que el proyecto empresarial que les proponemos es
una oportunidad nica que no pueden dejar escapar.

Este sera el objetivo ideal aunque desafortunadamente nunca suele ser tan rpido
y necesitaremos algo ms para convencer a los inversores ms serios. Pero
adems es un ejercicio perfecto para que el equipo promotor del proyecto pueda
definir objetivos, establecer un calendario de hitos y anticiparse a los problemas
que seguro terminarn por aparecer.
Un plan de negocio es la principal herramienta que utiliza el inversor financiero
para evaluar el proyecto empresarial. Para nosotros como emprendedores se
convierte en la primera piedra de toque, el primer contacto con estos perfiles
financieros que querrn saber qu es eso que nos bulle en la cabeza.

Un plan de negocio cumple dos funciones principales:

- Primero, fuerza al equipo promotor a fijar sus objetivos. Nos obliga a dedicar
mucho tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qu factor diferencial estamos
ofreciendo para determinar las estrategias de accin. Un plan de negocio tendr
que confirmar o no, las expectativas que tenemos de buscar inversores.

- Segundo, el plan de negocio es la tarjeta de presentacin de la empresa para

los inversores. Tiene que resultar atractivo para stos y demostrar que el negocio
es realmente interesante para sus intereses. Un inversor debera pensar que de
no invertir en nosotros, est dejando escapar una gran oportunidad. Las empresas
de capital riesgo reciben cientos de planes de negocio todos los aos, pensmoslo
detenidamente seremos capaces de plantear un negocio diferente? Tenemos
que lograrlo y convencerles de que somos su mejor opcin de inversin.
Olvidemos las obviedades y la informacin vaga y generalista, nuestros mensajes
tienen que ser claros y contundentes. El plan tiene que mostrar la autntica
naturaleza de nuestro negocio, los objetivos y los medios para obtenerlos. Todo
ello de una forma realista sin ocultar aquellos aspectos en los que no somos tan
fuertes y que supondrn un desafo para nuestras capacidades.

Un plan de negocio no deber ocupar ms de 30 o 40 pginas. Deberamos ser

capaces de elaborar tambin una versin corta de 4 o 6 pginas que servir de
introduccin para un primer contacto con los inversores. El contenido de un plan
es lo realmente importante y depender sin duda de la naturaleza de cada
negocio.

Sin embargo existen unos cuantos puntos que no se pueden pasar por alto:

-Resumen ejecutivo, parecer mentira, pero el resumen ejecutivo es la parte ms

importante de un plan de negocio. Aunque de manera habitual aparezca al
principio de todos los planes, es la ltima seccin que escribiremos. Se trata de
resumir en solamente un par de pginas todo el anlisis del documento y el
establecimiento de nuestras estrategias. Que el inversor contine leyendo o no,
depender de estas dos hojas y de lo concisos que logremos ser. No se trata de
realizar un ejercicio de marketing o venta del negocio sino ms bien debe
presentar la lgica del negocio, por qu nos hemos decidido a ponerlo en marcha,
cul es la actividad que se propone, qu problema solucionamos y cmo vamos a
ser capaces de llevarlo a cabo. No hay que ocultar nuestras debilidades sino
demostrar que se conocen y que se est en disposicin de superarlas.

-Historial del proyecto, en el caso de una empresa de nueva creacin, no existe

el historial de la empresa como tal, pero s todo lo que se ha hecho, los logros que
se han alcanzado hasta llegar al punto en el que nos encontramos en la
actualidad. Enumeraremos cules han sido los logros relevantes que hemos
conseguido hasta la fecha.

-Equipo promotor, la composicin del equipo promotor es uno de los aspectos

crticos del plan de negocio. Tanto si est plenamente constituido como si se
tienen identificados los personajes clave y cmo se va a acceder a ellos. Est
realmente todo el equipo comprometido con el proyecto? Cules son sus
motivaciones para trabajar en l? Qu experiencia tienen y qu es lo que aporta
cada uno en la empresa? Identifica las necesidades y los huecos que no estn
cubiertos, en caso de llegar a un acuerdo, los inversores nos ayudarn a encontrar
los perfiles adecuados para ocuparlos. Identifica a los colaboradores y asesores
del proyecto, quin avala que la tecnologa es viable o que la oportunidad de
negocio realmente existe, qu perfiles son indiscutiblemente vitales para la
supervivencia. Explica qu medidas tomars para atraerles y mantenerles ligados
al proyecto.

-Productos y servicios, no caigas en el error de realizar una descripcin

detallada de tu producto, servicio o tecnologa. Trata de pensar ms en el cliente
y expresa qu necesidad cubres, qu problema, aquel que no le deja dormir por
las noches, le ests resolviendo. Utiliza un ejemplo de aplicacin si es necesario.
Tus productos o servicios tienen que estar presentados de una forma sencilla,
especialmente si estn basados en alta tecnologa.

Tienes que hacer hincapi en las ventajas competitivas, el estado de desarrollo

en que se encuentra, las debilidades que presenta y las patentes, si es que existe
esa posibilidad, que o estn solicitadas o pueden solicitarse. Qu ventajas
obtienes frente a tus competidores? Por qu son tus productos o servicios
mejores que los de ellos?

-Anlisis del mercado y de los competidores, Son tus productos atractivos

para los clientes? Cul es el potencial de mercado que existe en el sector? La
respuesta a estas preguntas son las estimaciones de demanda, los posibles
ingresos que obtendremos y normalmente siempre estn respondidas de una
forma demasiado optimista y los competidores, normalmente tambin,
subestimados.
Independientemente de que estemos proponiendo una nueva actividad
empresarial inexistente en el mercado, hay que determinar cmo se estn
cubriendo las necesidades de los clientes en la actualidad.

No importa lo novedosa que pueda ser tu tecnologa o tu modelo de negocio:

siempre hay competidores. Deberamos ser capaces de mostrar cmo est
evolucionado el mercado, si se encuentra en crecimiento o en recesin y qu est
ocurriendo en nuestro segmento en particular.

Trata de describir la posicin estratgica de tus competidores, las barreras a la

entrada, los canales de distribucin, los potenciales riesgos y la respuesta que
tenemos preparada para hacerles frente.

-Comercializacin: marketing y ventas, ahora hay que demostrar cmo nos las
vamos a ingeniar para acceder al potencial de mercado que hemos detectado. En
definitiva, cunta cuota de mercado vamos a ser capaces de conseguir. Tenemos
que describir cul va a ser nuestra poltica de distribucin, en qu canales de
venta vamos a estar presentes y por qu. Cmo vamos a darnos a conocer a
nuestros clientes? S coherente con el mercado en el que ests y adptate a las
necesidades de tus clientes, Cmo vas a hacerles ver el autntico valor que les
aportan tus productos o servicios? En qu periodo tiempo sers capaz de
hacerlo?

ste es el punto en el que definimos la estrategia de precios, cmo pretendes

diferenciarte de tu competencia. Adems tendrs que desarrollar tu plan de
promocin y comunicacin.

-Operaciones, indica cmo va a funcionar el negocio en el da a da y qu

recursos internos vas a necesitar para ello. El flujo de operaciones hasta poner en
venta un producto o servicio, las polticas de I+D, las polticas sociales o las
posibles alianzas que piensas acometer.

- Recordatorio de las hiptesis relevantes que sustentan el plan, antes de

presentar las proyecciones financieras, es una buena idea recordar a los
inversores las hiptesis principales y confirmar la lgica del modelo de negocio.
Esto incluye el cmo el producto o servicio propuesto, responde a una oportunidad
detectada, una necesidad no cubierta satisfactoriamente, qu recursos son
necesarios (comercializacin, equipo, finanzas y produccin) y cules son los
principales riesgos.

En este punto puedes realizar un avance de la informacin que viene a

continuacin y realizar una lista de aquellos elementos que van a generar tus
ingresos o aquellos recursos que implican los principales costes.
-Proyecciones financieras, nuestras proyecciones financieras tienen que ser
realistas y mostrar el potencial de crecimiento del negocio. Todas las hiptesis
tienen que estar justificadas y ser coherentes con los anlisis previos que hemos
hecho sobre el mercado en el que nos movemos.

Siempre que sea posible pide la ayuda de alguien especializado en finanzas que
cuestione tus proyecciones financieras y que pueda asegurar que tu modelo est
equilibrado. Prepara unas proyecciones para los prximos tres a cincos aos: las
cuentas de operaciones y los flujos de caja para cada una de las diferentes lneas
de negocio de la empresa. Las proyecciones de flujos de caja permiten planificar
tus necesidades de liquidez (pago de sueldos, pagos de intereses de un prstamo,
pagos a proveedores) de modo que puedas prepararte para evitar el riesgo de
insolvencia.

Tu balance y cuenta de resultados, permitirn al inversor comprobar que su dinero

ser rentable a lo largo de todo el periodo que dure la operacin. Comprueba los
aspectos crticos de tu negocio y su efecto en las cuentas de la compaa. Qu
ocurre si la facturacin disminuye un 10% de lo esperado? Qu ocurre si
nuestros proveedores elevan los precios un 5%? Cmo evoluciona el capital
circulante, el dinero que tenemos en caja para afrontar los pagos? Cules son los
posibles niveles de deuda admitida? Cul es el mximo sostenible del ratio
deuda/ capital.

Si la empresa ya est operando, necesitamos informar sobre el historial financiero

de la empresa con el fin de dar mayor credibilidad de las proyecciones.

Por ltimo, no olvides que los analistas de inversin son expertos en leer balances
y cuentas de resultados y enseguida se darn cuenta de si tus proyecciones
financieras son realistas o no. Las proyecciones servirn para comprobar si el plan
de negocio progresa como estaba planeado.

-Inversin requerida, las proyecciones financieras determinan las necesidades

de capital. Nos permite de una forma ms sencilla, determinar qu mtodos de
financiacin nos interesa utilizar: capital riesgo, prstamos bancarios, business
angels o cualquier otro.

Establece en qu utilizars el capital captado, cules son las prioridades, cundo

har falta desembolsar el dinero y cul ser la estructura de capital antes y
despus de cada operacin de inversin. Recuerda que un inversor busca
rentabilidad en su inversin. Si tu negocio ofrece un 10% de rentabilidad anual,
cualquiera preferira invertir en bolsa a medio plazo en lugar de una empresa a
riesgo.
- Desinversiones, indica, de acuerdo con tus proyecciones financieras, cundo
podr desinvertir el inversor y recuperar el principal y las plusvalas derivadas de
la operacin.

4.4.1 Presupuesto para el Plan de Negocio.

Para el armado del presupuesto que se debe confeccionar a efectos de completar

la factibilidad econmica y financiera del plan de negocio, deben tenerse
en cuenta varias cuestiones que, aunque conocidas por todos, resultan, bajo las
circunstancias actuales, convenientes recordar para luego aplicar de la forma ms
apropiada que cada grupo decida.

En este caso se toma, a manera de ejemplo, el caso de una empresa que fabrica
tres tipos de contenedores de vidrio: GRANDES, MEDIANOS Y CHICOS. Dichos
productos estn compuestos por cuatro tems de materia prima: Cuarzo, Arena,
Soda Solvay y Otros componentes menores, tambin se seala la materia prima
aplicada a la proporcin de estos elementos que se aplican a la produccin de
cada artculo, tanto en kilogramos como en valores.

De all que, por simple suma de los importes surge el costo en materia prima de
cada uno de los tres.

Del mismo modo se procede con la Mano de Obra, pero en este caso para dos
sectores, el de produccin y el de control, expresados en horas y valores de las
mismas.

En cuanto a los costos indirectos aplicados, los valores ya estn calculados para
ser aplicados a cada unidad producida de los tres tipos de contenedores. Por lo
tanto, los costos por unidad producida (CUP) provienen de la suma de: Costo en
materia prima, Costo en mano de obra y Costos indirectos aplicados. De la
multiplicacin de estos CUP por la cantidad de unidades queda determinado el
costo total de produccin respectivo; al cual debe adicionrsele el porcentaje de
utilidad bruta para obtener as el importe de Ingresos Totales por Ventas de los
tres artculos que, sumndolos en forma horizontal, determinan el importe final de
Ventas Totales Estimadas (No olvidar que se trata de valores presupuestados) de
cada mes.

Habiendo obtenido el presupuesto mensual de Ventas, Costo de Mercaderas

Vendidas (Suponiendo que no se deja stock de mercaderas, para simplificar el
clculo) y Utilidad Bruta, queda por incluir el conjunto de Otros Gastos
Presupuestados, los cuales tambin estn expresados en valores mensuales.
Queda claro entonces que para confeccionar los seis presupuestos semestrales
ser necesario multiplicar esos valores mensuales obtenidos, por seis. De all
puede determinarse sin problema, en cada semestre, la utilidad neta final antes de
impuesto a las ganancias. A este valor debe restrsele el impuesto a las
ganancias (Segn corresponda) y obtener as la utilidad neta final.