MEDIAT SA.

MEDIAT es una empresa que nace a mediados de la dcada de los aos 90 conformada por 2
matrimonios: Pedro Morelli y Alberto Ibarra y sus respectivas esposas, Mara e Irma.

Es una juguetera que focaliz su negocio en la comercializacin de juguetes inteligentes,

educativos e innovadores con el propsito de ofrecer material idneo y equipamiento didctico
para el campo de la educacin y sus profesionales.
Prendi bien en el mercado argentino en funcin de ofrecer un producto creativo que la
diferencia de las jugueteras existentes. En el momento de su lanzamiento la competencia
estaba conformada por un solo competidor que, en realidad, lo era a medias porque venda
juguetes tradicionales y haba ampliado su oferta con algunos juguetes didcticos.

En la actualidad tiene mayor competencia pero la empresa busca diferenciarse y no se limita a

vender solamente juguetes sino tambin juegos de ingenio de creacin propia y tambin videos,
en castellano e ingls, para un pblico que va desde bebs hasta escolares primarios.

Tiene instalados 3 locales: dos en Capital Federal, en avenidas de gran concurrencia de gente
y 1 en la zona norte del conurbano, en la localidad de Martnez.
La venta de productos est orientada hacia un segmento de clase media alta ya que los precios
no son econmicos, pero se corresponden con la calidad que ofrecen y con la creatividad que
representan.

Uno de los socios Pedro, dirige la fbrica que est instalada en la localidad de Florida que cuenta
con 15 personas que se encargan de la produccin y de la parte administrativa del negocio. La
hija de Pedro, Pilar, que es diseadora colabora en el diseo de los productos. La parte
administrativa la conduce la esposa de Pedro que es contadora.

La parte de comercializacin la lleva adelante Alberto y cuentan con vendedores que tienen la
particularidad de ofrecer un valor agregado al negocio ya que tomaron a maestras jardineras y
fueron asesoradas por psicopedagogas. Irma, la esposa est a cargo de uno de los locales; los
otros cuentan con encargados de venta con experiencia, aunque con uno de ellos estn
teniendo problemas por quejas del personal a su cargo y de algunos clientes. Evalan la
posibilidad de despedirlo.
Tuvieron algunos inconvenientes con la recesin que se dio a partir del ao 1998 y
principalmente con la crisis del ao 2001, que le disminuy las ventas pero en funcin de la
diversificacin que agreg juegos y videos pudieron superarla.
Las relaciones con el personal son buenas; no han tenido demasiados conflictos y fueron
convenientemente superados o estn en vas de superarse.
Sin embargo, existen algunos roces entre las esposas de los socios, tambin socias, aunque
con menor porcentaje. Estos roces, si bien no llegaron a peleas, estriban principalmente en la
diferente personalidad de ambas. Mara es ms retrada, ms conservadora y pone mucho
empeo y cuidado en la parte financiera. Irma, por el contrario es ms abierta, ms espontnea,
ms proclive a tomar decisiones asumiendo riesgos. Entre los socios varones hay buena
sinergia ya que son amigos desde hace aos.
Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido el mercado como consecuencia
de la poltica econmica del estado, repercute en el negocio, especialmente en el aumento de
los costos de fabricacin y mano de obra, siguen adelante ya que los productos que
comercializan son muy reconocidos y aunque financieramente estn ms limitados, pueden
manejarlo.

Incluso, estn evaluando, la posibilidad de extenderse franquiciando el producto y cuentan con

algunos interesados, entre ellos profesionales de psicologa y algunas mujeres que los
conocieron como clientes que vienen del mundo corporativo y quieren intentar dedicarse a un
negocio distinto.
Se pide:
1.//Analizar la empresa desde el punto de vista de las dimensiones sealadas por
Schlemenson.

2. Determine en cul o cules tipologas encuadra la empresa, con cul metfora se identifica y
dentro de qu teora de administracin podra insertarse. Fundamente.

Tipologas:

Lucro: Ventas de Juguetes.

Actividad: Comercio.
Tamao: Pequea empresa.
Jurdica: S.A. (Sociedad Annima).

Metfora:
Gestin: Cada trabajador tiene un rol asumido en escalas.
Produccin: Juguetes.
Teora de Administracin:
Teora de Sistemas de elementos con interconectividad.
3. Cmo enfrenta la empresa las nuevas realidades del escenario actual, en lo que hace a
innovacin, relacin con los clientes, estructura, y pensamiento estratgico? Describa.

La empresa ha sabido desenvolverse en el mercado a pesar de las dificultados que ha tenido

que superar. Gracias a los productos innovadores ha podido mantenerse en la vanguardia
logrando un acogimiento mayor por los clientes.
Los socios son puntos clave que estn distribuidos en diferentes administraciones manejando
as los establecimientos de la manera como debera ser.
Dada las nuevas tecnologas en el mundo la empresa aun as ha decidido expandirse en las
diferentes rubricas del mercado.

4. Tiene, la empresa, barreras que dificultan o pueden llegar a dificultar su gestin? Cules
son? Describa
Si, los nuevos avances tecnolgicos como los smartphones, tables tienen aplicaciones
educativas ms interesantes y de fcil prendimiento. Dificultando el mercado de los juguetes
fsicos para los nios. La empresa tendra que proponer nuevos ideales para el acogimiento del
pblico.

5. Realice un anlisis FODA de la empresa

FORTALEZAS
Productos creativos
Calidad en productos
Diversidad en productos
Personal competitivo

OPORTUNIDADES

Aumento de demanda por productos educativos infantiles.

Inversiones
Expansin a otras regiones
No hay mucha competencia

DEBILIDADES
Baja productividad
Bajo salario a los trabajadores
No produccin para la clase baja
Intervenciones estatales

AMENAZAS

Crisis econmica
Intervenciones de la sunat
Incremento de los proveedores
Incremento de competencia