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CICLO: VII
CUSCO PERU
2017
1
INDICE
INDICE 2
I. DEDICATORIA .................................................................................................. 5
II. AGRADECIMIENTO .......................................................................................... 6
III. RESUMEN ........................................................................................................ 7
IV. INTRODUCCION .............................................................................................. 8
V. ABSTRACT ....................................................................................................... 9
CAPITULO I:
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO Y SECTOR A EXPORTAR ............... 10
1.1. PRODUCTO A EXPORTAR ............................................................................... 10
1.1.1. FICHA TECNICA DE LA TARA 10
1.2. DESCRIPCION DE LA DE TARA ..................................................................... 11
1.3. CARACTERISTICAS DE LA TARA ................................................................... 13
1.3.1. ASPECTO 13
1.3.2. SABOR Y AROMA 14
1.4. VALOR NUTRICIONAL DE LA TARA ............................................................... 14
1.5. SELECCIN DE TARA A EXPORTAR............................................................. 15
1.5.1. DATOS GENERALES 15
1.6. BENEFICIOS DE LA TARA ............................................................................... 16
1.6.1. PRINCIPALES EMPRESAS QUE PRODUCEN TARA 16
1.6.2. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE LA TARA 17
1.6.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE LA TARA 18
1.6.4. PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PERU 19
1.6.5. DESTINO CLAVE 19
1.7. CLASIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO .................................... 20
1.7.1. ARANCELES Y CUOTA 20
1.8. NUESTRA EMPRESA ......................................................................................... 21
1.9. APROVISIONAMIENTO ...................................................................................... 22
1.10. PROVEEDORES POTENCIALES ................................................................. 23
1.10.1. SELECCIN DE PROVEEDORES ........................................................... 23
1.11. CONTROL DE CALIDAD DEL POLVO DE TARA ...................................... 24
1.11.1. HIGIENE 24
1.11.2. CONTROL DE LA MATERIA PRIMA 24
1.11.3. CONTROL DEL PROCESO 24
1.11.4. CONTROL DEL PRODUCTO 25
1.11.5. EMPAQUE Y ALMACENAMIENTO 25
2
1.12. ALMACENAMIENTO ....................................................................................... 25
1.12.1. FABRICA 25
1.12.2. INSTALACIONES 26
1.12.3. EQUIPO 26
1.12.4. ESTRATEGIA DE ALMACENAMIENTO 27
1.14.1. COSTOS FIJOS DE ALMACN 28
1.14.1.1.
COSTES FIJOS 28
1.14.1.2.
COSTES VARIABLES 29
CAPITULO II: FASES PARA UNA EXPORTACION
FASE COMERCIAL.................................................................................................... 30
2. INFRAESTRUCTURA PARA LA DISTRIBUCION FISICA DEL PAIS
EXPORTADOR ................................................................................................................. 30
2.1 PUERTOS, AEROPUERTOS O TERMINALES TERRESTRES DISPONIBLES
PARA CARGA PERUANA 30
2.1.1. PUERTOS 31
2.2. ANALISIS DE LA INFRAESTRUCTURA VIAL, PORTUARIA DEL PAIS
DESTINO ........................................................................................................................... 32
2.3. PROCESO DE EXPORTACION Y NACIONALIZACION A ITALIA .............. 33
2.4. REQUISITOS PARA EXPORTAR MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 34
2.4.1. DESPACHO DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 34
2.4.2. DESPACHO DE MUESTRAS CON VALOR COMERCIAL 35
2.4.3. RGIMEN DE MUESTRAS DE ITALIA 35
2.5. CLIENTES ............................................................................................................. 36
2.6. MANEJO DE LOS INCOTERMS DE LA NEGOCIACION DEL POLVO DE
TARA DE PERU A ITALIA. ............................................................................................. 38
CAPITULO III:
FASE OPERATIVA Y LOGISTICA ............................................................................. 40
3.1. ROTULADO Y ETIQUETADO TECNICO ......................................................... 40
3.2. NORMA TECNICA APLICABLE......................................................................... 41
3.2.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL EMBALAJE 42
3.3. CONTENEDORIZACION .................................................................................... 42
3.3.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL CONTENEDOR 43
3.4. PALLET .................................................................................................................. 45
3.4.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL PALET 45
3.4.1.1. MEDIDAS 45
3.4.1.2. PESO 45
3
3.5. TRANSPORTE...................................................................................................... 46
3.6. COTIZACION DEL FLETE MARITIMO ............................................................. 46
3.7. MATRIZ DE COSTO DE EXPORTACION ....................................................... 47
3.8. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ........................................................ 48
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 49
RECOMENDACIONES ............................................................................................... 50
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................... 51
ANEXOS..................................................................................................................... 52
SOLICITUD DE COTIZACIN 53
REMITE COTIZACIN 55
SOLICITA REAJUSTE 56
VENDEDOR REAJUSTA 57
COMPRADOR SOLICITA MUESTRA Y FOTOS 58
LA FACTURA (PRO FORMA IN VOICE) 59
CONTRATO COMERCIAL 60
2.1.1. CARTA DE CRDITO 67
4
I. DEDICATORIA
5
II. AGRADECIMIENTO
6
III. RESUMEN
A nivel internacional son pocos los pases que cuentan con las condiciones
naturales para que la tara pueda desarrollarse en la medida en que lo hace
en el Per.
7
IV. INTRODUCCION
8
V. ABSTRACT
The tare powder is the direct result of the milling of the Tara pods. The same is
now used mainly in leather tanning, but it is also a source for obtaining gallic acid
and derivatives.
Peru being a potential tara producer can export this to foreign markets, being Italy
our destination since this is a world producer of tanned leather and this is
supported by its exports and world fame for innumerable leather products.
In this paper we will describe the feasibility and steps to follow to correctly achieve
the export of tara powder to Italy.
In the first chapter we will present about the general information of the product
and the sector to which we are going to export, we will mention everything related
to the tare and the use that is given to it abroad, we will also talk about our market
which would come to Being Italy, a brief summary of the historical imports of
recent years to see the feasibility of our export.
In the second chapter we will talk about the steps to follow to carry out a correct
export, here we will talk about the type of import we are going to do, the analysis
of the port infrastructure, the seaway, the container, the taxes, costs.
In the third chapter we will develop the operational and logistics phase,
packaging, packaging, the packaging process, container selection, pallet
measurements and transport, marine freight quotation and, finally, the cost
matrix.
9
CAPITULO I:
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO Y SECTOR A EXPORTAR
TARA EN POLVO
Numero
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
00001
10
REGIONES O Cusco Paruro/Huanoquite
LUGARES DE
COMPOSICION HUMEDAD 11.70
ELABORACION, PROTEINAS 7.17
QUIMICA DE O CENIZAS 6.24
PRODUCCION,
FIBRA BRUTA 5.30
TARA
FABRICACION EXTRACTO ETEREO 2.01
CARBOHIDRATOS 67.58
Tabla 1 FICHA TCNICA elaboracin propia
La tara es un producto oriundo de Sudamrica que fue empleado por las culturas
pre incas en la elaboracin de tintes para textilera, cermica, curtido de pieles
y medicina. Se le encuentra a lo largo de las zonas ridas y semiridas de
Venezuela, Colombia, Ecuador, Bolivia, Per y el norte de Chile, teniendo la
mayor extensin y productividad entre los 4 y 20 de latitud sur, principalmente
en el Per. Es un cultivo rustico de amplia adaptabilidad que se desarrolla hasta
los 2880 msnm, pudiendo llegar excepcionalmente como en el Per hasta los
3150 msnm. Segn las investigaciones realizadas en toda Sudamrica, se puede
concluir que el Per es una de las zonas de origen por la gran variabilidad
gentica que muestra. La tara es un rbol de copa irregular de 2 a 4 metros de
altura pudiendo llegar hasta una altura de 12 metros dependiendo de las
condiciones de fertilidad del suelo y la disponibilidad de agua. Sus frutos son
vainas encorvadas de 2 centmetros de ancho por 8 a 9 centmetros de largo de
color naranja rojizo, en cuyo interior presentan semillas ovoides (6 a 7 por fruto)
ligeramente aplanadas. Cuando maduran son muy duras de color pardo oscuro
11
a negro y brilloso, esta ltima caracterstica determinado por la presencia de un
tegumento impermeable.
Es un fruto en forma
de vainas extradas del Medicinal
rbol de la tara de Tinte
En Vainas
color rojizo amarillento Curtiente
TARA En Polvo
de donde se obtiene Cosmtico
En Pepas
un compuesto Agroforesteria
orgnico llamado Plaguicida
tanino
1.3.1. ASPECTO
13
- Color
- Forma
Las formas pueden ser variadas, dependiendo del tamao y textura de las vainas
de tara.
Polisacridos 82%
Humedad 14%
Protenas 4.5%
Carbohidratos 2%
Insolubles al acido 2%
Cenizas 0.75%
Arsnico 3ppm
15
1.6. BENEFICIOS DE LA TARA
%Var %Part.
Empresa
16-15 16
16
1.6.2. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE LA TARA
Total Exp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)
5 Indonesia 2% 7% 26.04
9 Chile 4% 5% 16.29
17
1.6.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE LA TARA
Total Imp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)
9 Francia 2% 3% 20.50
10 Blgica 4% 3% 18.39
18
1.6.4. PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PERU
Argentina 3% 9% 3,012.40
Italia
%V
PARTID FOB- ar1
DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
A 16 6-
15
PROD.CURTIENTES -
3202909000 2,241,008
INORGANICOS;PREPARAC. 31%
20
CURTIENTES,INCL. CON
PROD.CURTIENTES NATURA
-
2912193000 GLUTARALDEHIDO 5,253
72%
2016 2015
DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
KG 1.56 1.48 1.47 1.49 1.55 1.59 1.55 1.53 1.51 1.51 1.49 1.46 1.52 1.52 1.53 1.54 1.53 1.54 1.48 1.46 1.44 1.37 1.40 1.41
Fuente: SUNAT
21
1.9. APROVISIONAMIENTO
Obtener en todas las compras el menor coste compatible con la calidad, cantidad
y servicio necesarios.
TARACUSCO S.A.C
Contacto: Sixto Ccahuana Chippa
Direccin : Jr. Paruro 102, Paruro, Cusco
Telfono: (+51) 084 253215
E-mail: tarasac@gmail.com
Productos: Tara, Quinua.
23
AGROINDUSTRY S.A
Contacto: Abelino Cceres Quispe
Direccin: Jr. Urcos 250, Paruro, Cusco
Telefono: (+51) 084 305689
E-mail: agroindustrysa@gmail.com
Productos: maz, papa, tara, quinua
1.11.1. HIGIENE
Primeramente las vainas de tara pasan un proceso de lavado a presin con agua,
mediante una maquina industrial la cual realiza esta labor, terminada esta accin
son llevadas a campos donde se colocan para que pasen el proceso de secado,
culminada esta accin son llevados al centro de procesamiento donde se tritura
y muele la tara hasta que quede polvo.
Los principales factores de calidad en las pepas de tara determina que estas
deben ser grandes e integras, ya que esto evita la descomposicin de la tara;
asimismo el color debe ser rojizo amarillento ya que este es el color que prefieren
los importadores. Inmediatamente despus, el pesado viene a ser uno de los
principales factores ya que debe ir el peso exacto en cada bolsa enviado.
24
1.11.4. CONTROL DEL PRODUCTO
1.12. ALMACENAMIENTO
1.12.1. FABRICA
25
Ilustracin 1 DISTRIBUCION INTERNA DE LA PLANTA
1.12.2. INSTALACIONES
El local alberga las siguientes reas: recepcin, proceso, empaque, bodega, Los
pisos deben ser de concreto recubiertos de losetas o resina plstica, con desnivel
para el desage. Los techos son de plsticos de polipropileno. Las puertas de
metal. Se recomienda el uso de cedazo en puertas y ventanas.
1.12.3. EQUIPO
TRITURADORA
MOLEDORA
EMPAQUETADORA
SELLADORA CON CALOR
26
BALANZAS
CALEFACTORES
TERMOMETRO
CARROS DE ALMACEN LIGERO
28
Vigilancia y Seguridad.
Cargas Fiscales: impuestos ( sobre bienes inmuebles, etc)
Mantenimiento del almacn, instalaciones (estanteras y el resto de
instalaciones fijas) y equipos de elevacin y traslado de mercancas:
pintura, etc.
Reparaciones del almacn e instalaciones (estanteras y el resto de
instalaciones fijas) y equipos de elevacin y traslado de mercancas:
reparacin y pavimentacin del suelo, etc.
Alquileres: En el caso de que el almacn est en rgimen de alquiler se
considerar el importe que en este concepto se paga al arrendador.
Amortizacin de estanteras y otros equipos de almacenaje
Gastos financieros de inmovilizacin: El tener stock en el almacn supone
que tenemos una inversin inmovilizada y, por tanto, suponen un coste
financiero al igual que ocurre con el resto de las inversiones que realiza la
empresa.
Seguros: Primas de seguros que la empresa tiene para cubrir el edificio
(continente) de siniestros tales como incendios, inundaciones, de las
mercancas, etc.
29
CAPITULO II: FASES PARA UNA EXPORTACION
FASE COMERCIAL
Sin duda, tambin hay reglamentos muy ambiguos, los cuales se deben mejorar
para el beneficio econmico de toda una poblacin y el crecimiento como nacin.
30
2.1.1. PUERTOS
Del referido total, 1'139,229 TEU (55.4% del total del puerto) fueron movilizados
por el Muelle Sur (operado por Dubai Ports World y dotado de siete gras prtico
de muelle), en tanto que 915,741 TEU (44.6%) lo fueron por el Muelle Norte
(operado por APM Terminales y poseedor de seis gras de dicho tipo. Cabe
sealar que las referidas cifras implican un notable incremento de 48.6% para el
segundo de ellos, que de esta manera elev considerablemente su participacin
en el total (pues el ao 2015 slo representaba el 32.4% de ste), y se explican
por la multimillonaria ampliacin efectuada recientemente (en muelle, gras y
dragado) que le ha permitido recibir buques ms grandes y atenderlos mejor.
31
2.2. ANALISIS DE LA INFRAESTRUCTURA VIAL, PORTUARIA DEL PAIS
DESTINO
Italia cuenta con 3 puertos de va martima los cuales son: Livorno, Salerno y
Vado Ligure, para llegar a estos puertos primeramente el barco pasa por el canal
de Panam, seguidamente atraviesa todo el mar mediterrneo hasta llegar al
puerto de Casablanca en Marruecos, seguidamente la embarcacin pasa por el
estrecho de Gibraltar para por ultimo llegar a los puertos italianos, toda esta ruta
tiene un aproximado de 12000,000 kilmetros y el tiempo aproximado de llegada
es de 27 das, las embarcaciones salen semanalmente
32
2.3. PROCESO DE EXPORTACION Y NACIONALIZACION A ITALIA
vendedor:
Pagar los costos, fletes y seguros hasta el sitio designado.
Entregar la mercanca en el puerto donde se embarcara (FOB)
Efectuar el despacho de exportacin.
comprador:
Asumir los costos de traslado hasta el pas de destino.
Efectuar los trmites de importacin.
Pagar los tributos aduaneros en el pas de destino.
costos directos:
Son los costos que deben asumir el importador dentro del pas dependiendo
del trmino INCOTERM acordado entre las partes, en este caso aplicaremos
el Free on Board (FOB)
seguro interno:
Es el valor del producto en este caso del POLVO DE TARA que se debe
cancelar por asegurar la mercanca desde el puerto de embarque en el pas
exportador hasta el puerto del desembarque del pas importador.
Documentacin:
Registro de importacin.
Certificado fitosanitario.
Declaracin de importacin.
33
Pliza de seguros.
Factura comercial.
Agentes aduaneros
Bancarios:
Costos administrativos
Estos costos tienen relacin con los sueldos y salarios del personal de la
empresa importadora y que hacen parte del proceso de importacin de las
mercancas. Haran parte de este tem los sueldos y salarios del personal del
rea internacional (Gerente internacional, secretaria y asistente del rea), los
funcionarios encargados del trmite de licencias, permisos, documentacin,
entre otros, necesarios para el proceso de importacin de la mercanca y que
se hacen parte de la nmina directa de la empresa.
La inscripcin "no a la vente" (no para la venta) es obligatoria para las muestras
comerciales.
Las muestras y material publicitario sin valor comercial estn exentas y libres de
impuestos si estn excluidas de toda venta. Las muestras con valor comercial
pueden entrar y permanecer en el pas durante el plazo de un ao, pero
necesitan una garanta (en efectivo o fianza) del 10% del valor comercial
(derechos e impuestos). Estas muestras deben ser utilizadas en el pas para
35
fines de demostracin solamente. Tambin deben completar las siguientes
condiciones:
-Una lista con una descripcin de cada muestra (peso y valor), preferiblemente
en italiano
-Un documento que declare la intencin de utilizar las muestras para fines de
demostracin y slo volver a exportar sin venta. Este documento debe ser
certificado ante el notario de un consulado italiano.
Las muestras con un precio ms alto de 2.582 EUR necesitan los servicios de un
despachador de carga local.
2.5. CLIENTES
Prealpina SRL
Enzo Bonafe SRL
Santoni Group S.A.C
Christian Louboutin SRL
Louis Vuitton S.A
36
Prealpina SRL
Prealpina SRL es una empresa italiana de calzado que tuvo sus inicios en
el ao 1975, ubicado en Npoles, su fama creci cerca del ao 2003
donde tuvo un rotundo xito por sus calzados de calidad y fino acabado,
en la actualidad es una de las empresas mas prestigiosas del calzado
italiano.
37
llamado Marc Jacobs. La empresa, con una tradicin legendaria, haba
encontrado en un amante de lo retro -el romance est en el pasado y en
el presente: eso es lo ms importante para m- a la horma perfecta para
sus nuevos zapatos. As comenz un idilio que dura hasta hoy.
ITALIA: FOB-CIF
PERU: FOB-CIF
38
Ilustracin 4 INCOTERMS
39
CAPITULO III:
FASE OPERATIVA Y LOGISTICA
En esta parte el producto (la tara en polvo) llevara la informacin clara y precisa
de las indicaciones y toda la informacin necesaria que va en un envase, as
mismo se indicara la fecha de caducidad, advertencias, y contraindicaciones.
40
ADVERTENCIA DE RIESGO O PELIGRO QUE PUDIERA DERIVARSE DE
LA NATURALEZA DEL PRODUCTO: fecha de vencimiento, riesgo a la
humedad
EMBALAJE
El embalaje que vamos utilizar ser el papel film que bsicamente servir para
embalar nuestros productos y evitar el desborde o cada de estos:
41
3.2.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL EMBALAJE
Este embalaje nos sirve primordialmente para poder apilar los costales y
evitar que estos mismos se caigan, otro de los motivos del embalaje es
para la mejor movilizacin de nuestras mercancas.
3.3. CONTENEDORIZACION
42
3.3.1. CRITERIOS USADOS PARA LA SELECCIN DEL CONTENEDOR
El pallet que vamos a usar ser el internacional de 100 cm de ancho por 120 cm
y con una altura de 15 centmetros:
43
Dado que nuestros sacos miden 100 cm de alto por 60 cm de largo y 15 cm de
ancho, los pallets miden 100 cm de alto por 120 largo y 15 cm de ancho, y por
ltimo el conteiner mide 260 cm de alto por 244 cm de ancho y 610 de largo
podemos deducir que en un conteiner entrara 360 costales, la cantidad de sacos
por pallet es de 30 sacos y en el conteiner entran 12 pallets.
44
a) Peso neto de carga de pallet = 1500 kg
b) Peso del pallet vaco = 15 kg
c) Peso bruto del pallet = 1515 kg
d) Peso bruto total : 18,180 kg
e) Cantidad de costales por contenedor: 360
f) Peso neto total: 18,180 kg
g) Peso bruto total: 20,480 kg (2,300 kg peso del container)
h) Espacio ocioso: 0.50 mt2
3.4. PALLET
3.4.1.1. MEDIDAS
3.4.1.2. PESO
45
3.5. TRANSPORTE
46
3.7. MATRIZ DE COSTO DE EXPORTACION
Documentacin S/810.00
Manipuleo embarque( en
S/ 1500.00
puerto)
47
3.8. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
48
CONCLUSIONES
La tara en polvo por ser una planta que crece en abundancia en el Per, ya que
este tiene el clima perfecto para su desarrollo, viene a ser una opcin viable para
aquellas personas que quieren adentrarse en estos mercados, ya existen varias
empresas que estn exportando la tara a diferentes partes del mundo y estn
recaudando utilidades muy buenas para este tipo de negocio.
Al comprar las plantas de tara, nosotros damos trabajo a las diferentes familias
que cultivan esta planta y as llevamos desarrollo e innovacin a las partes ms
alejadas de Paruro, aunque sabemos que falta educar un poco a la poblacin en
cuanto a procesos y cultivo, podemos capacitarlos para obtener ms produccin
y as poder satisfacer la demanda de la tara en el mercado global.
La tara es conocida mundialmente por sus usos como curtiembre, pero tambin
tiene otros usos tales como la de medicina, plaguicida, cosmtico, etc. Tambin
habra que promocionar en este tipo de productos para as penetrar nuevos
mercados.
Nosotros vimos la industria del cuero y zapatos en Italia, ya que esta es una de
las principales industrias que genera ganancias a este pas y adems es
reconocido mundialmente por la calidad y acabado de estos.
49
RECOMENDACIONES
Sera bueno educar y capacitar a las familias que se dedican a estos negocios
para mejorar el cultivo de la tara y as obtengan ms beneficios al mismo tiempo
que nos entregan un producto de calidad, aun las personas desconocen los usos
de esta maravillosa planta.
50
BIBLIOGRAFIA
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=
sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=192&pnomproducto=Tara
http://www.mapex.pe/rutasmaritimas/itinerario?prutamaestra=null,6
https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/italia/tramites-
aduaneros-importacion
https://es.scribd.com/mobile/document/73597242/Rau-Vidarte-Lars-
Exportacion-Tara-Italia
51
ANEXOS
Con ocasin de la ltima feria de.... Que tuvo lugar en...., los das...., nuestro
colaborador, el Seor.... Ha entrado en contacto con su compaa gracias a la
intervencin del Seor......
Con el fin de poder llevar a cabo nuestros objetivos, les estaramos agradecidos
si nos hiciesen llegar sus ltimos precios de...... ya que desearamos introducir
este tipo de producto / de servicio en el mercado....
52
SOLICITUD DE COTIZACIN
SOLICTUD COTIZACION
NOMBRE DE SU
EMPRESA, S.A.
123 AVENIDA
CENTRAL Ciudad,
Estado 00000 MARCAS:
Pas
Telfono: (00) 00-0000
VENDIDO A:
AGENTE
DESPACHADOR
Fecha:
Fecha de vencimiento:
No. de nuestra
referencia: No.
MERCADERA de su referencia:
53
()C&F Empacado para flete
Puerto de embarque
Puerto de descarga
FOB Precio de
fbrica................................................ US$
Embarque terrestre va hasta
Derecho de embalaje de
exportacin................................................... Flete
areo o martimo hasta va
La tarifa incluye (o no incluye) seguros................
Derechos
consulares.........................................................
.. Cargos por despacho de
carga......................................
Total (CIF) (C & F) (FOB) (Puerto de descarga) aproximadamente US$
_____________________
54
REMITE COTIZACIN
55
SOLICITA REAJUSTE
SOLICITA REAJUSTES
REMITE: Exportador
56
VENDEDOR REAJUSTA
REMITE: Exportador
Seor Director:
Quedamos pues a su entera disposicin para darles la informacin que
necesiten.
57
COMPRADOR SOLICITA MUESTRA Y FOTOS
58
LA FACTURA (PRO FORMA IN VOICE)
59
CONTRATO COMERCIAL
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido
expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,
60
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados
Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de
Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual al
momento de la conclusin del contrato.
1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes
productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio
de dichos productos de conformidad con el articulo
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
61
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(Free on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte del
comprador.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por
medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su
pas de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
62
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.
CLAUSULA OCTAVA:
Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el
pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao
de la mercadera durante el proceso de carga.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
CLAUSULA DECIMA:
63
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.
64
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas
en conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley
de.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las
cortes de ., a las cuales las partes por este medio nominan
excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia
con las reglas de arbitraje de por uno o ms rbitros nombrados
de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
NOTIFICACIONES
ACUERDO INTEGRAL
65
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de
este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
66
2.1.1. CARTA DE CRDITO
67