Aceste

tehnici pot fi
utilizate n
optimizarea
relaiei de
consiliere i
pot de
asemeneafi
folosite
pentru
antrenarea
clientului
pentru o mai
bun adaptar
e.
a)Decodific
area i
eficientizar
ea
comunicrii
rapport

Identificarea
i acordarea
("matching")
celor mai
folosite
cuvinte
i
reprezentr
i
ale
clientului,
cu scopul
de a crea cee
a ce n NLP
se numete u
n "raport"
(engl.rapport
).
Temporarea
("pacing"),
prin
acordarea
si
oglindirea
("mirroring
") posturii, a

expresiilor
faciale, a
gesturilor i
micrilor
corporale, a
tonului i
tempoului
vocalale unei
persoane, n
acelasi scop
de a stabili
raportul cu
acesta. "
Traducerea
"
experienei
senzoriale n
sistemele
reprezentai
onale
(V, A, K,
O,G),
redefinirea
acesteia de la
un sistem
reprezentaio
nal la altul,
cu scopul de
a
mrinelege
rea ntre
indivizi sau
grupuri de
oameni, mai
ales n
cazurile n
care
exist blocaj
e la nivel
de comunica
re.
Analiza n
profunzime
a limbajului
i extragerea
elementelor
de limbaj de
baz pentru a
reui s
transmitem
mai uor
propriile
experiene,
stri i
obiective
celor din jur.
b)Acuitate sen
zorial i calib
rare
Observarea
i utilizarea
a ceea ce n
NLP se
numete
"indici de
accesare"
i
"microindic
i
comportam
entali"
pentru a
nelege mai
bine
strategiile
persoanei pri
n care
aceasta
i organizea
z i
eficientizeaz
experiena
sa.
50