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ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
INTEGRANTES:
QUILICHE VELASQUEZ YANETH
VILLANUEVA HARO MARITA
AO: 2017
Plan de Negocio Churrera
Dentro de la normativa a tener en cuenta para este tipo de negocios, se encuentran las
siguientes:
Otra cuestin muy importante a tener en cuenta es la referente a la eleccin del local ya
que, al tratarse de una actividad clasificada, ser necesario cumplir una serie de
requisitos sobre salida de humos, desages, instalacin elctrica, etc. Es necesario por
tanto comprobar que el local permita este tipo de uso.
Por otra parte, ser necesario observar a la normativa referente al comercio minorista, la
cual se recoge fundamentalmente en:
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Tambin es necesario que las personas que vayan a desarrollar este negocio tengan
habilidades en la atencin al cliente, dotes comerciales y un buen desempeo del
trabajo.
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2.1. El sector
Los pequeos despachos donde solamente se puede adquirir churros y patatas fritas
consiguen sobrevivir gracias a la localizacin del lugar. Estos negocios los encontramos
cercanos a cafeteras, con un gran volumen de clientes en horarios de maana y tarde.
Tambin pueden estar ubicados estratgicamente en lugares muy cntricos en una zona
de paso o de gran afluencia de pblico, especialmente durante los fines de semana.
2.2. La competencia
- Cafeteras: Existen algunas cafeteras que elaboran los churros y los ofrecen como
productos propios.
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2.3. Clientes
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3. LNEAS ESTRATGICAS
Las lneas estratgicas a seguir para un negocio como el que se propone deben basarse
en los siguientes aspectos:
Diversificar la oferta:
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4. PLAN COMERCIAL
Churros.
Patatas fritas.
4.2. Precios
En este sector no existen establecidos unos precios concretos para cada producto, varan
mucho en funcin de cmo se sirve el producto, en muchos de los establecimientos el
producto no se pesa al ser servido, es decir, la cantidad se sirve a ojo del empresario.
Pero, para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto, la estrategia de
precios debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos. Por ello,
la fijacin de precios va a estar orientada en funcin de los precios de la competencia.
4.3. Comunicacin
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Se debe de realizar una campaa para dar a conocer la apertura del negocio, esta no
debe ser de gran dimensin, lo importante es que se d a conocer en su entorno. Para
promocionar el negocio pueden usarse diversos medios: mailing, encartes o buzoneo.
Otro aspecto muy importante es la fidelizacin de clientes. Una vez que se han captado
los clientes, a travs de los distintos elementos antes enunciados, hay que tratar de
conservarlos. Para mantener la fidelidad de los clientes es fundamental establecer tres
bases: Conocimiento de la clientela, saber atenderla y saber qu hacer frente a las
quejas y reclamaciones.
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HORARIOS
El horario normal para la venta de churros es por las maanas desde las 8 a las 12 horas
aunque esto depender de la mayor o menor afluencia de pblico, siendo
recomendable adaptarse a las demandas de los clientes. Por el contrario, para las
patatas lo normal es horario de tarde o noche.
5.2. Formacin
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- Atencin al cliente.
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6. PLAN DE INVERSIN
La ubicacin ideal para un negocio de este tipo es cerca de cafeteras o en una zona
prxima a centros de trabajo, colegios, institutos, etc.
El local debe tener una superficie mnima de 25 m 2. Esta superficie deber ser distribuida
en tres zonas separadas:
- Zona de atencin al pblico: Esta zona comprende el espacio del local que queda
fuera del mostrador.
- Zona de trabajo: Esta ser la zona que queda dentro del mostrador. Debe tener
espacio suficiente para instalar una freidora con una amasadora y espacio para dos
personas.
- Aseo.
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Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 12.020 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
6.2. Equipamiento
BARREO AMASAR BOMBEADO con trpode 200 S/. 32 S/. 232 S/.
CORTADOR PATATAS MANUAL 2 CUCHILLAS 660 S/. 106 S/. 766 S/.
PELADORA DE patatas 12 KGRS 1.025 S/. 164 S/. 1.189 S/.
ESCURRIDOR ACRISTALAR 100X60 210 S/. 34 S/. 244 S/.
MOBILIARIO (mostrador, estanteras, mesa de trabajo ) 1.295 S/. 207 S/ 1.502 S/.
TOTAL 5.240 S/. 837 S/. 6.079 S/
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Para poder realizar la actividad, es necesario contar con una serie de utensilios de
trabajo. Estos son los siguientes:
ESCURRIDOR PLANO PARA CHURROS, INOX 100 S/. 16 S/. 116 S/.
ESCURRIDOR CONICO PARA CHURROS Y PATATAS, INOX 86 S/. 14 S/. 100 S/.
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador,
cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100 S/. ms 176 S/. en concepto de
IVA.
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Segn empresas especializadas en el sector, la primera compra tendr que ser como
mnimo de la cantidad que se indica en la tabla que se muestra a continuacin.
OTROS MATERIALES (Bolsas, papel envoltorio...) 600 S/. 96 S/. 696 S/.
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
FIANZAS DEPOSITADAS
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Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase
mediante financiacin ajena.
Alquiler 250
Suministros 180
Sueldos 1.700
Cuota Autnomos + S.S. trabajador 475
Asesora 60
Publicidad 90
Otros gastos 75
Total Pagos en un mes 2.830
Meses a cubrir con F. Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 8.490
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Mrgenes
Los mrgenes habituales en este tipo de negocio son similares a los mrgenes con los que
se trabaja en las cafeteras. Por ello, para realizar este estudio hemos utilizado el margen
bruto mnimo recomendado por el sector del 60% sobre la facturacin, equivalente a un
margen del 150% sobre el coste de las compras.
Consumo de productos:
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 25 m2. El precio
aproximado para un local de estas dimensiones, es de unos 250 mensuales.
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua,
telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de
bolsas, material de oficina, etc.).
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales.
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En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos
sern de unos 60 mensuales.
Gastos de personal:
Gerente
(emprendedor autnomo) 900 225 (*) 1.125
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos
en las partidas anteriores (reparaciones, seguros, tributos, etc.). La cuanta
estimada anual ser de 900 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 75 .
Amortizacin:
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Cuota anual
CONCEPTO Inversin % Amortizacin
Amortizacin
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El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Gastos CUANTA
Alquiler 3.000
Suministros 2.160
Sueldos 20.400
Cuota Autnomos + S.S. trabajador 5.700
Asesora 720
Publicidad 1.080
Otro gastos 900
Amortizacin del inmovilizado material 2.462
Gastos a distribuir en varios ejercicios 400
Total gastos fijos estimados 36.822
Margen bruto medio sobre ventas 60%
Umbral de rentabilidad 61.370
Esto supondra una facturacin anual de 61.370 . Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 5.114 .
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8. FINANCIACIN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar este negocio, existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos... cual ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.
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Utensilios 513
Fianzas 500
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GASTOS D E ESTRUCTUR A:
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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