UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PANAMA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CAMPUS VCTOR LEVI LASSO
LICENCIATURA EN LOGSTICA Y TRANSPORTE MULTIMODAL
GESTIN DE MERCADEO

PROYECTO FINAL
NUEVO DISEO DE GATORADE

PROFESOR:
YURI VILLARREAL

INTEGRANTES:
Julio Caldern 8-869-837
Kelvin Flores 2-733-683
Rony Hernndez 9- 748- 2408
Miguel Ku 8-923-1806
Nahasim Molina 8-918-1019

GRUPO:
12L231
Contenido
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 5
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 6
SITUACIN ACTUAL DE MARKETING ..................................................................................... 6
Descripcin del mercado ................................................................................................. 6
Revisin del producto ....................................................................................................... 7
Revisin de la competencia ............................................................................................ 7
Revisin de los canales y la logstica ........................................................................... 8
ANALISIS FODA GATORADE ...................................................................................................... 9
ANALISIS DE AMENAZAS- OPORTUNIDADES .................................................................. 9
CARACTERSTICAS ..................................................................................................................... 10
OBJETIVOS .................................................................................................................................... 10
PUNTOS CLAVE ........................................................................................................................... 11
ESTRATEGIA DE MARKETING ................................................................................................. 11
a) Misin y visin orientada al cliente ............................................................................. 11
b) Anlisis de la cartera de negocios .............................................................................. 13
c) Caractersticas del mercado meta: .............................................................................. 13
d) Mezcla de Marketing: ....................................................................................................... 14
CALIDAD DEL PRODUCTO ................................................................................................ 14
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO ............................................................................ 15
BENEFICIOS DEL GATORADE ......................................................................................... 15
ETAPA DE CICLO DE VIDA ................................................................................................ 16
2. Precio................................................................................................................................... 16
3. Plaza..................................................................................................................................... 16
5. Posicionamiento:.............................................................................................................. 17
PROGRAMAS DE ACCIN ......................................................................................................... 17
ENTORNO DEL MARKETING .................................................................................................... 18
Intermediarios del marketing ........................................................................................ 18
PRESUPUESTO............................................................................................................................. 19
CONTROLES .................................................................................................................................. 20
VENTA AL MENUDEO ................................................................................................................. 21
Clases de minoristas ............................................................................................................... 21
Estrategia del minorista: ........................................................................................................ 22
Segmentacin y mercado meta:........................................................................................... 22
VENTA AL MAYOREO ................................................................................................................. 23
CONCLUSIONES........................................................................................................................... 25
BIBLIOGRAFAS ........................................................................................................................... 26
 INTRODUCCION

El mercado de bebidas energizantes se ha incrementado en los ltimos aos y

esto se debe a que las personas requieren de la energa necesaria para realizar
diversos trabajos, las personas continuamente se quejan de falta de energa y
cansancio, y los mtodos antiguos ya no dan los resultados de antes debido a que
el ritmo de vida de las personas ha cambiado notoriamente.

Los cambios se ven reflejados en la realizacin constante de diversas actividades

(trabajo, estudios, etc.), es por eso que el mercado de bebidas energizantes se ha
convertido en una gran atraccin, tanto como para el pblico en general como
para aquellos que buscan cuidar su figura con el objetivo de evitar la fatiga
temprana, mejorar el rendimiento y la recuperar la energa.

Gatorade es una bebida isotnica de PepsiCo creada y probada en 1965, la

bebida cuenta con las sales minerales y electrolitos que hacen de esta la solucin
ideal para obtener una hidratacin perfecta antes, durante y despus de la
actividad fsica. Adems, no slo es el lder del mercado en la categora de
bebidas deportivas, es el creador. Gatorade fue la primera bebida que se ofreci
como un sustituto para el agua, y se ha mantenido rentable desde sus inicios.

En este trabajo se proyectar una visin clara del objetivo de la compaa todo
esto aplicando mejoras al producto para que se logre alcanzar la mayor
rentabilidad y la satisfaccin total del consumidor; por medio de estrategias
aplicando los planes de marketing.

5
RESUMEN EJECUTIVO
Entender el mercado al cual nos dirigimos proporciona informacin que sirve como
diagnstico para explicar los distintos fenmenos que ocurren en este. Adems, la
informacin ser til para mejorar la toma de decisiones relacionada con la
solucin e identificacin de problemas y oportunidades de marketing para la
empresa, marca en este caso Gatorade. A continuacin, se describir el proceso
de investigacin de mercados utilizando informacin de encuestas y focus groups
reales.

Definicin del problema y los objetivos de la investigacin:

consumidor/comprador de bebidas isotnicas en el territorio panameo.

Desarrollo del plan de investigacin: se usarn fuentes de informacin

secundaria, ya existentes. Los instrumentos de investigacin fueron focus
groups y encuestas muestrales.

Recopilacin de la informacin: se analizaron tres marcas en particular,

Gatorade, Pawerade y Red Bull y se evaluaron algunas variables (tamao,
marca, precio, olor, color, sabor) influyentes en la adquisicin de una bebida
rehidratante.

SITUACIN ACTUAL DE MARKETING

Descripcin del mercado

El mercado objetivo de Gatorade (atletas, deportistas o simplemente aquellas

personas que hacen ejerci peridicamente), personas que conocen las ventajas y
beneficios de la marca y el producto que se est comercializando. El mercado est
en el adulto moderno que se puede encontrar entre los 20 y 40 aos. Este rango
de edad representa el 43.87% de la poblacin segn la estimacin oficial de
poblacin.

El cliente se influencia por la necesidad de una correcta hidratacin despus de

realizar algn tipo de actividad fsica que consuma las reservas de sales y
minerales del cuerpo.

6
 Revisin del producto

Nuestro primer producto, Gatorade, ofrece las siguientes caractersticas estndar:

Agua, azcar, maltodextrina, acidulante: cido ctrico, sales minerales (cloruro de
sodio, citrato de sodio), estabilizantes: E414 y E445, fosfato de potasio,
antioxidante: E-300, aroma, xido de magnesio, edulcorantes: sucralosa,
acesulfamo K, colorante: betacaroteno

INFORMACIN NUTRICIONAL:

Valor energtico 99 kJ

Grasas 0,0 g

de las cuales saturadas 0,0 g

Hidratos de carbono 5,9 g

de los cuales azcares 3,9 g

Protenas 0,0 g

Sal 0,13 g

Se estima que con el nuevo cambio las ventas incrementaran por lo menos un
10% en el prximo ao, generando as mayores ganancias.

Revisin de la competencia

La participacin en el mercado est enmarcada por tres productos lideres dentro

de las bebidas Isotnica:

Gatorade: Es una bebida que el consumidor busca para re-hidratarse y

recuperar la energa que supone el hacer el ejercicio, y adems es
consumida tanto por hombres y mujeres, y es considerada como la mejor
bebida deportista.
Pawerade: Es una bebida isotnica fabricada por The Coca-Cola Company
y actualmente segunda en el mercado mundial de bebidas.

7
 Red Bull: Es una bebida funcional que contiene principalmente agua,
azcar (sacarosa, glucosa), cafena, as como diferentes vitaminas (niacina,
taurina, cido pantotnico, B6 y B12). Segn el fabricante la bebida tiene un
efecto revitalizador y desintoxicante cientficamente comprobado, as como
propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la
velocidad mental. Distribuida por la compaa Red Bull GmbH.

Revisin de los canales y la logstica

El producto se puede encontrar en:

Centros Comerciales
Tiendas Deportivas
Supermercados
Deportivos
Gimnasios
Tiendas detallistas

8
 ANALISIS FODA GATORADE

ANALISIS DE AMENAZAS- OPORTUNIDADES

Se debe realizar una perfecta estrategia de comunicacin la cual haga notar y
diferenciar el producto y sus 100 beneficios de los productos competidores, ya
sean directa o indirectamente competitivos; y crear un hbito del consumo del
mismo.
En las oportunidades se otorg la ms alta clasificacin a la tendencia de vida
saludable en su segmento. Su mercado meta se centra en los sectores con alto y
medio alto poder adquisitivo. Gatorade tiene la posibilidad de incentivar ms este
hbito e incorporar ms elementos en su oferta de productos para el mercado
panameo. De esta manera creara un nuevo concepto de rehidratacin
relacionado con una vida saludable. (En busca de un estilo de vida Saludable,
Nuevas Tendencias del Consumidor).
Por ltimo, la amenaza con mayor clasificacin es la creciente investigacin y
resultados en contra de la bebida. Todos los daos en la salud que puede causar
su uso excesivo, as como su uso en contextos no adecuados (sustitutos del agua,
tomar sin ejercicio previo). Esta amenaza podra finalmente destruir su producto.

En conclusin, Gatorade como marca debe combatir las amenazas de

investigaciones contra su producto de la misma manera, investigando nuevas

9
soluciones, creando nuevos productos y ampliando su portafolio para combatir sus
debilidades. Estrategias de comunicacin para fomentar la calidad antes que la
variedad. Aprovechar las necesidades (oportunidad) de los consumidores y sus
nuevas tendencias con el producto, todos sus beneficios y ventajas competitivas.

CARACTERSTICAS
Gatorade es la nica bebida deportiva cientficamente formulada para reponer
rpidamente y as lograr un desempeo al mximo, es la mejor solucin de
hidratacin para ser usada en cualquier tipo de actividad fsica.

OBJETIVOS
Objetivo General: Incrementar las ventas en unidades a nivel nacional y
lograr posicionarse como lder en bebidas energticas.
Objetivos de Marketing Comunicacin
Bebida para todos
Fomentar, hidratarse de la mejor forma.
Aumentar este nicho de mercado.
Hbito de compra.
Bajar su costo.

-Alcanzar las metas establecidas por las casas principales

-Superar las metas de ventas establecidas en aos anteriores.

Audiencia objetivo:

Estos los podemos dividir en dos grande grupos:

1. Atletas y deportistas de alto rendimiento.

a) Futbolistas, basquetbolistas, beisbolistas, y equipos de los deportes ms

conocidos, de alto rendimiento, para los cuales se ha creado una lnea ms
especfica, con menos caloras y una concentracin ms alta de sales y minerales
que logran de forma ms eficiente la absorcin de estos elementos en el cuerpo.

b) Atletas de juegos olmpicos, maratonistas, gimnastas y deportistas extremos,

que igual demandan de una rpida recuperacin de los lquidos perdidos despus
de una actividad extenuante.

2. Personas en general con un espritu competitivo.

a)Oficinistas, empleados y personas que trabajan, que gustan de una bebida que
promete hacerle recuperar de forma ms rpida la energa perdida luego de una
actividad agotadora.

10
b) Amas de casa y personas que realizan alguna fsica como hobbies, o como
entretenimiento. Entre estas podemos sealar, a mujeres que realizan ejercicio,
aerobics, practican algn deporte como aficionadas o que llevan una vida activa, y
que necesitan de una bebida sana que restablezca la energa perdida.

c) Estudiantes, o adolescentes que gustan de los deportes y los practican como

hobbies, puede ser que sean miembros de algn equipo de futbol o basquetbol,
etc.; que necesitan una bebida que los rehidrate luego de un partido.

PUNTOS CLAVE
Punto de venta ideal: Llamativo, bien ubicado y siempre con gran variedad
de sabores y siempre refrigerado

Punto de contacto. Estrategia:

Venta personal: Promocin y degustacin en supermercados y plazas

comerciales.
Publicidad: Anuncios de televisin, internet y eventos deportivos.
Promocin de ventas: Promocin constante en las diferentes plazas. Por
medio de obsequios, concursos, y degustaciones de nuevos sabores.

ESTRATEGIA DE MARKETING
a) Misin y visin orientada al cliente
Misin:

Consiste en ayudar a los deportistas a que rindan siempre al mximo. Gatorade

continua sus investigaciones y estudios sobres los medios y los procedimientos
ms innovadores para facilitar a los deportistas una mejora de su rendimiento
deportivo a travs de la hidratacin y la alimentacin.

Visin:

Promocin de la actividad fsica, para una vida ms saludable alrededor del

mundo.

Valores:

Nuestros valores y principios reflejan cules son nuestras aspiraciones y qu tipo

de compaa queremos ser.

11
 Principios que nos guan

Para materializar nuestro compromiso, debemos esforzarnos en todo momento

por:

Cuidar a nuestros clientes y el mundo en el que vivimos:

Nos guiamos por el intenso y competitivo espritu del mercado, pero dirigimos este
espritu hacia soluciones que beneficien a nuestra empresa y a las personas.
Concebimos nuestro xito como un elemento inexorablemente vinculado al de
nuestros clientes, consumidores y comunidades.
Comunicacin siempre clara y sincera:
Lo decimos todo, no solo lo que nos conviene para lograr nuestros propios
objetivos. Adems de ser claros, honestos y precisos, asumimos la
responsabilidad de garantizar que nuestras comunicaciones se entienden.
Respetar a los dems y tener xito juntos:
Nuestro xito mutuo depende del respeto mutuo, dentro y fuera de la empresa.
Requiere personas que sean capaces de trabajar juntas en equipo o en una
colaboracin informal. Aunque nuestra empresa est basada en la excelencia
individual, tambin reconocemos la importancia y el valor del trabajo en equipo
convirtiendo nuestros objetivos en logros.
Vender solo productos de los que podamos sentirnos orgullosos:
La mejor forma de comprobar nuestra calidad es nuestro propio consumo y
aprobacin de los productos que vendemos. Nuestra seguridad ayuda a garantizar
la calidad de nuestros productos, desde que compramos los ingredientes hasta
que llegan a manos del consumidor.
Ganar con la diversidad y la inclusin:
Damos la bienvenida a personas de diversos orgenes, caractersticas y formas de
pensar. Nuestra diversidad aporta nuevas perspectivas en el lugar de trabajo y
fomenta la innovacin, as como la capacidad para identificar nuevas
oportunidades de mercado.
Lograr un equilibrio entre el corto y el largo plazo:
En cada decisin sopesamos los riesgos y beneficios a corto y largo plazo.
Mantener este equilibrio ayuda a sostener nuestro crecimiento y asegura que
nuestras ideas y soluciones sean relevantes en el presente y en el futuro.

12
 b) Anlisis de la cartera de negocios

Gatorade tiene muchas lneas de productos diseados para satisfacer a la

mayora de los deportistas y consumidores en general como Gatorade Rain, Frost,
Lemonade, Original, X-Factor, Xtreme and Fierce, Sport Bottle y la G 01 1000 ML
y la G 01 de 500 ML.

De todos los productos mencionados la empresa se ha enfocado ms en estos

dos productos: La G 02 de 1000 ML y la G 01 de 500 ML es cual es un lquido
rehidratante posicionndose como el producto estrella en su gama de productos
con ms de la mitad de mil millones de dlares en ventas cada ao, la marca no
ha dejado de crecer y mantener el control del mercado de bebidas deportivas. Se
establecen cambios e innovaciones en el producto, en sus estrategias y planes
para seguir creciendo y llegar a ms consumidores en el mundo, ya que la
competencia es inmensa.

c) Caractersticas del mercado meta:

Deportistas y atletas
Estos son los consumidores que demandan ms nuestro producto, debido al
desgaste fsico que realizan.

Personas medicadas a favor de su consumo

Diabticos: Gatorade puede ser particularmente til a los diabticos

fsicamente activos que deben consumir carbohidratos para prevenir la
hipoglicemia y mantener sus niveles de azcar en la sangre, durante y
despus del ejercicio.
Hipertensos: Gatorade tiene una pequea cantidad de cloruro de sodio,
una dosis similar a la leche o una rebanada de pan fresco, por lo que no es
malo para la presin.

13
 Mujeres embarazadas: las mujeres que son fsicamente activas son
propensas a la deshidratacin. Estar bien hidratadas durante el embarazo
protegen al feto de los riesgos creados por la alta temperatura en las
madres.

d) Mezcla de Marketing:

1. Producto
Cambio de estilo y diseo del producto

Actual Propuesto

Sabor: El sabor a fruta que posee Gatorade hace que muchos la

elijan como la mejor bebida rehidratante. El que se muestra en la
imagen es de sabor a naranja.
Imagen: Es un envase en forma de un semicrculo, fcil de usar y
se puede llevar en mano sin ningn problema.

CALIDAD DEL PRODUCTO

Gatorade es la nica bebida deportiva cientficamente formulada para reponer
rpidamente y as lograr un desempeo al mximo, es la mejor solucin de
hidratacin para ser usada en cualquier tipo de actividad fsica. Tiene la capacidad
de reponer la prdida de agua y de sales minerales. Lo podemos encontrar en
distintos tamaos, formas de envase con fcil agarre y variedad de sabores para
la eleccin del pblico en general en toda su cadena mundial.

14
La MARCA Gatorade es considerado como una marca de calidad, con buenos
sabores, diversidad de productos, gran cantidad de publicidad, buenas
promociones y que est al alcance de todo el mundo. Posee posicionamiento, ya
que su nombre es fcil de memorizar y reconocer. Posee personalidad, ya que los
productos de Gatorade son smbolos de personas deportistas. Posee
Identificacin, ya que, si realizamos encuestas, obtendremos respuestas parecidas
sobre el producto. Posee Garanta, ya que es un producto que nos asegura su
calidad.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Ingredientes:

Agua, azcar, maltodextrina, acidulante: cido ctrico, sales minerales (cloruro de

sodio, citrato de sodio), estabilizantes: E414 y E445, fosfato de potasio,
antioxidante: E-300, aroma, xido de magnesio, edulcorantes: sucralosa,
acesulfamo K, colorante: betacaroteno.

Informacin Nutricional:

Valor energtico 99 kJ
24 kcal 24 Kcal

Grasas 0,0 g
de las cuales saturadas 0.0 g

Hidratos de carbono 5,9 g

de los cuales azcares 3,9 g

Protenas 0,0 g

Sal 0,13 g

BENEFICIOS DEL GATORADE

El consumo de fluidos fros a intervalos regulares durante el ejercicio es vital para
salvaguardar la salud del atleta y optimizar su rendimiento deportivo. las
investigaciones han demostrado repetidamente que una deshidratacin de tan
poco como 2% del peso corporal puede afectar adversamente el rendimiento
durante el ejercicio

15
 ETAPA DE CICLO DE VIDA
El Gatorade se encuentra en una etapa de crecimiento, ofreciendo nuevas
variaciones del producto busca maximizar su participacin en el mercado. Una
muestra de esto es la introduccin de nuevos productos no slo es Gatorade sino
tambin de la competencia. en esta etapa el producto compite no slo con bebidas
del mismo campo, sino por ser la bebida preferida.

Este producto tiene una vida aproximadamente de un ao desde el momento de

su produccin. Tal como es probable que en el futuro Gatorade pase a un sistema
de fecha de cdigo abierto mejor consumirse antes de., por razones de
seguridad.

2. Precio
Con respecto a Gatorade Pepsico utiliza la asigancion de precios basados en la
demanda, sus costos se han mantenido estables y los precios son razonables. El
producto propuesto tendr un costo de 1. 15 centavos.

3. Plaza
El producto se puede encontrar en:
Centros Comerciales.
Tiendas Deportivas.
Supermercados.
Deportivos.
Gimnasios.
Tiendas detallistas.

4. Promocin
Instagram: @gatorade_pty.
Facebook: Nuevo Diseo Gatoradepty.
Telfono: +(507) 62550703.
Offline: comerciales, folletos y anuncios que aseguren exposicin de la
marca para aumentar la conciencia y el recuerdo en los deportistas
profesionales y no profesionales.
Online: se encuentran en sitios que son visitados por los amantes del
deporte, tales como ESPN, SportsZone, NBA.com, adems de su propio
sitio web, Gatorade.com.

16
 5. Posicionamiento:
La marca Gatorade se ha posicionado como la bebida usada por los atletas para
rehidratarse y nos lo muestra mediante su logo, el cual es un relmpago con un
color llamativo con los colores rojo y naranja percibiendo energa, potencia y
vitalidad que deben tener nuestros deportistas dedicados tanto profesionales as
como tambin aquellos que no son necesariamente profesionales, dndose a
conocer utilizando a deportistas lderes de opinin y es as como Gatorade ha
logrado crear una fuerte imagen de la marca utilizando su enseguida rehidratacin
y la satisfaccin de su sabor para los jvenes conjuntamente con su
posicionamiento como una de las primeras en el mercado de rehidratacin.

PROGRAMAS DE ACCIN
Acciones Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Presup.

Seleccin de 1000 B/.

los tipos de
publicidad.
Diseo de la 3000 B/.
campaa.
Produccin 6000 B/.
de la
campaa.
Emisin en 8000 B/.
TV.
Emisin en 2000 B/.
prensa.
Emisin en 3000 B/.
radio.
Participacin 4000 B/.
en eventos
deportivos.
Maratones. 3000 B/.

17
ENTORNO DEL MARKETING
Intermediarios del marketing

Agencias Feduro S.A., es una empresa distribuidora de productos exclusivos y de

prestigio, tanto a nivel mundial como regional, posicionada en el mercado como lder en
marcas de consumo, de alimentos y bebidas, productos farmacuticos, perfumes y
cosmticos, productos automotrices, y ahora con su nueva incursin en la rama licorera,
manejando un aproximado de 10,000 cuentas nacionales. Fundada en julio de 1954 por
iniciativa del Seor Lawrence Maduro Toledano. Es la empresa distribuidora se encarga
de distribuir Gatorade en Panam ayudando a PepsiCo a promover, vender y distribuir
sus bienes a los consumidores finales.

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 PRESUPUESTO

Presupuesto general de costos B/. 360,000.00:

Publicidad: B/. 145,000.00

Produccin comercial: B/.215,000.00

Presupuesto Publicidad B/. 145,000.00

Diseo de la campaa. B/.10,000
Supervisin anual B/.12,000
Emisin en TV. B/.24,000
Emisin en prensa. B/.12,000
Emisin en radio. B/.13,000
Promocin en redes sociales y pagina web B/.20,000
Vallas publicitarias B/.15,000
Participacin en eventos deportivos de verano B/.10,000
Participacin en eventos deportivos de medio ao B/.10,000
Participacin en eventos deportivos de fin de ao B/.10,000
Maratones. B/.5,000
Otros gastos B/. 4,000

Presupuesto de produccin comercial: B/.215,000.00

La materia prima (envase, ingredientes) B/.40,000
La mano de obra (salarios, prestaciones e impuestos) B/.60,000
Gastos de energa (luz, gas, hidrocarburos) B/.35,000
El transporte o fletes B/.60,000
Aranceles B/.20,000

Utilidad neta: B/.6,540,000.00

El precio por unidad es de B/.1.15 por 500,000 consumidores mensuales
es igual a B/.575, 000,00 (ingresos mensuales).
Ingreso anual de ventas: B/.6,900,000.00.
El ingreso anual B/.6,900,000.00 menos los totales de costos B/.360,000.00
es igual a B/.6,540,000.00 (utilidad neta).

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 CONTROLES
Qu queremos conseguir?

Mantener el posicionamiento como mejor bebida

rehidratante al hacer su marca invulnerable gracias a
una mejor comunicacin de los beneficios y brechas
con competidores, una mejor distribucin y continua
innovacin.

Qu est sucediendo?

Actualmente Gatorade goza del liderazgo en el mercado; sin embargo, la continua

innovacin, entre otros factores no debe desatenderse ni debilitarse. Como se ha
venido mencionando a lo largo del trabajo, Gatorade debe mejorar su distribucin
ya que muchos consumidores y compradores no tienen acceso an al producto.

Qu debemos hacer?

Se podra, ms que buscar a nuevos consumidores, encontrar a aquellos que s

han consumido pero que tienen accesibilidad restringida para hallar Gatorade.
Esto se puede traducir en una Expansin de la demanda del mercado para
mantenerse en el liderazgo. Tratar de que los actuales clientes lo usen ms y
luego buscar nuevos consumidores. Nuevos clientes:

Muchos clientes estn dispuestos a consumir el producto pero no lo hacen

ya que no lo encuentran o el costo de tiempo es mayor al beneficio que
puedan percibir
Gracias al prestigio y el respaldo de Pepsi muchas personas que an no
han consumido Gatorade. Esos consumidores seran fciles de capturar
con una mejor estrategia de comunicacin
Mejorar la distribucin a los clientes que viven en otros lugares, potenciales
para maximizar las ganancias.

Mayor uso:

Ampliar el portafolio de Gatorade en el sentido de nuevos productos y

nuevos envases
Aumentar su frecuencia de uso asocindolo con algn otro complemento
como barras energticas que con promocin sobre la misma generar en la
mente de los consumidores que la combinacin de ambas (bebida y barras)
es la combinacin perfecta para incrementar los beneficios.

Por otro lado, Gatorade debera aumentar sus esfuerzos para una mejor
proteccin de cuota de mercado ya que sus actuales competidores Powerade

20
poco a poco le podran quitar mercado. Comunicar mejor los beneficios que trae la
investigacin contina de su producto.

VENTA AL MENUDEO
Las ventas al menudeo abarcan todas las actividades que intervienen en la venta
de productos directamente a los consumidores finales, para su uso personal, no
comercial. Muchas instituciones (fabricantes, mayoristas y minoristas) realizan
ventas minoristas; sin embargo, la mayora de tales ventas las realizan los
minoristas; es decir, los negocios cuyas ventas son principalmente al menudeo.
La venta al menudeo juega un papel muy importante en la mayora de los canales
de marketing. Cada ao, los minoristas realizan ventas por ms de 4.1 billones de
dlares con los consumidores finales. Conectan las marcas con los consumidores.

Clases de minoristas
En este caso nos enfocaremos en tiendas minoristas como:
Centros Comerciales.
Tiendas Deportivas.
Supermercados.
Deportivos.
Gimnasios.
Tiendas detallistas.

21
Estrategia del minorista:

Diferenciacin y posicionamiento de tienda:

Utilizaremos Tienda de descuento: que es un Establecimiento de venta al
menudeo que ofrece mercanca estndar a precios ms bajos debido a que
acepta mrgenes ms reducidos y a que vende mayores volmenes.
Mezcla de marketing del minorista: en este caso utilizaremos una
estrategia de poseer grandes surtidos nicos de productos, esto nos
ayudara atraer a los clientes y retenerlos.

Segmentacin y mercado meta:

El mercado objetivo de Gatorade (atletas, deportistas o simplemente aquellas
personas que hacen ejerci peridicamente), Hemos asegurado el segmentar el
mercado de una forma especfica, ya que se dirige directamente a los jvenes
deportistas con sus precios y con las imgenes utilizadas en sus comerciales. El
mercado meta est en el adulto moderno que se puede encontrar entre los 20 y 40
aos. Este rango de edad representa el 43.87% de la poblacin segn la
estimacin oficial de poblacin.
Surtido del producto:
Una estrategia podra ser organizar eventos deportivos a todo el pblico
como por ejemplo maratones o caminatas, y la otra estrategia sera un gran
surtido del producto
Precio del minorista
La asignacin de precios basados en la demanda, sus costos se han
mantenido estables y los precios son razonables. El producto propuesto
tendr un costo de 1. 15 centavos.
Distribucin(plazas)
El producto se puede encontrar en:
Centros Comerciales.
Tiendas Deportivas.
Supermercados.
Deportivos.
Gimnasios.
Tiendas detallistas.
Promocin
Instagram: @gatorade_pty.
Facebook: Nuevo Diseo Gatoradepty.
Telfono: +(507) 62550703.
Offline: comerciales, folletos y anuncios que aseguren exposicin de la
marca para aumentar la conciencia y el recuerdo en los deportistas
profesionales y no profesionales.
Online: se encuentran en sitios que son visitados por los amantes del
deporte, tales como ESPN, SportsZone, NBA.com, adems de su propio
sitio web, Gatorade.com.

22
VENTA AL MAYOREO
Las ventas al mayoreo incluyen todas las actividades que intervienen en la venta
del producto a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial.
Denominamos mayoristas a las compaas que se dedican principalmente a
actividades de venta al mayoreo.
Los mayoristas compran principalmente a los productores y venden a los
minoristas, a consumidores industriales y a otros mayoristas. Como resultado,
muchos de los mayoristas ms grandes e importantes son desconocidos para los
consumidores finales.
Agencias Feduro S.A., es una empresa distribuidora de productos exclusivos y de
prestigio, tanto a nivel mundial como regional, posicionada en el mercado como
lder en marcas de consumo, de alimentos y bebidas, productos farmacuticos,
perfumes y cosmticos, productos automotrices, y ahora con su nueva incursin
en la rama licorera, manejando un aproximado de 10,000 cuentas nacionales.
En este caso FEDURO se encarga directamente de verificar las necesidades de
los consumidores y clientes, estableciendo promociones, precios especiales,
bonificaciones e incentivos. compitiendo en los mercados por ocupar el mejor
espacio para publicidad, y proveer a los vendedores de una estrategia de venta
que le permita obtener incentivos, para que con sus productos a cargo alcancen
las metas trazadas por el fabricante.
Pero, por qu los mayoristas son importantes para los vendedores? Por ejemplo,
por qu un productor usa mayoristas en lugar de vender directamente a los
minoristas o a los consumidores? En pocas palabras, los mayoristas agregan valor
al realizar una o ms de las siguientes funciones de canal:
Vender y promover: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a que los
fabricantes lleguen a muchos clientes pequeos a un costo bajo. El mayorista
tiene mucho ms contactos y con frecuencia el comprador confa ms en l que en
el fabricante distante.
Compra y preparacin de surtidos: Los mayoristas pueden seleccionar
artculos y crear los surtidos que necesitan sus clientes, ahorrando as mucho
trabajo a los consumidores.
Fragmentacin de lotes: Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes al
comprar lotes muy grandes de mercanca y al fragmentarlos (dividindolos en
cantidades pequeas).
Almacenamiento: Los mayoristas mantienen inventarios, reduciendo as los
costos y riesgos de inventario a los proveedores y a los clientes.
Transporte: Los mayoristas hacen entregas ms rpidas a los compradores.

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 Financiamiento: Los mayoristas financian a sus clientes al otorgarles crdito, y
financian a sus proveedores al realizar pedidos y al pagar las facturas de manera
oportuna.
Aceptacin de riesgos: Los mayoristas corren riesgos porque asumen la
propiedad de la mercanca y cualquier costo por robo, dao, descomposicin y
obsolescencia.
Informacin de mercado: Los mayoristas ofrecen informacin a proveedores y
a clientes sobre competidores, nuevos productos y cambios en los precios.
Servicios gerenciales y asesora: Los mayoristas con frecuencia ayudan a los
minoristas a capacitar a sus empleados, a mejorar el diseo y los exhibidores de
sus tiendas, y a establecer sistemas de contabilidad y de control de inventarios.

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 CONCLUSIONES

Luego de analizar las diferentes variables que miden la rentabilidad del nuevo
producto mejorado, se puede decir que el proyecto es rentable. Incluso al tomar
diferentes escenarios que se podran dar en el transcurso de la realizacin del
proyecto, se puede notar un retorno favorable.

En cuanto al gasto publicitario se pudo observar que tiene una influencia positiva
sobre el valor de marca, y un porcentaje mayor si lo relacionamos individualmente
con el valor de marca, y no como parte de las variables del marketing.

Como recomendaciones se puede sealar que Gatorade no debe quedarse

estancado en las mismas caractersticas; siempre debe ir innovando para acoger a
ms segmentos de mercado y generar ms expectativas en sus consumidores.
Adems, seguir invirtiendo en las campaas publicitarias para fortalecer la imagen
de Gatorade frente a sus competidores; una vez que el producto genere las altas
tasas de rentabilidad, distribuir el producto a nivel nacional e internacional.

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 BIBLIOGRAFAS

marketing_kotler-armstrong.pdf
http://gatoradepanama.com/
https://twitter.com/gatoradepty?lang=es
http://www.gatorade.com.mx/es-mx/
https://www.facebook.com/AgenciasFeduro/
Agencias Feduro Panam S.A
https://www.academia.edu/6683847/HISTORIA_DE_AGENCIAS_FEDU
RO_gatorade_1

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