FORMULACION DEL PLAN DE MARKETING PARA EL

DISTRITO DE HUANCARAYLLA- FAJARDO AYACUCHO, QUE

FOMENTE SU DESARROLLO TURISTICO SOSTENIBLE

SERVICIOS TURISTICO
CHASKI TOURS

INTEGRANTES: HUILLCAHUARI AROTOMA, YULY

ALLPACCA MAURI, RICARDINA
SOLIS RIVERA, GEORGINA

PROFESOR : LIC. BALVIN RAMIREZ, DAVID

AYACUCHO- 2016
 DEDICATORIA
Queremos dedicarle este trabajo
al profesor por sus sabios mensajes
y sus enseanzas que da da nos da,
a nuestros padres por su apoyo
,
incondicional para terminar este
trabajo de investigacin
 INTRODUCCIN
El presente trabajo, que tiene como materia de investigacin la actividad turstica del Distrito de
Huancaraylla, ubicado en la provincia de Vctor Fajardo, de la Regin Ayacucho, busca proporcionar
a dicha localidad una herramienta de plan de marketing que identifique la particularidad de sus
atractivos tursticas, sus limitaciones intrnsecas, sus oportunidades de desarrollo y sus riesgos
externos entre otros, con la finalidad de formular lineamientos que impulsen un desarrollo turstico
sostenible a la localidad. Dicha herramienta de marketing expresada en el presente trabajo en un Plan
de marketing Turstico.

El Distrito de Huancaraylla tiene fortalezas como para ser uno de los destinos tursticos ms importantes
de la regin, por su gran diversidad cultural y natural. El SERVICIO TURISTICO CHASKY TOUR
es una forma de turismo que, gestionado adecuadamente, permite el desarrollo social y econmico de
las comunidades rurales donde se practica. Efectivamente, los emprendimientos pioneros DEL
SERVICIO TURISTICO CHASKY TOUR han demostrado que pueden ser una herramienta
importante para incrementar el nivel de ingreso en las comunidades rurales con potencial turstico, lo
cual se ha traducido en una mejora de la calidad de vida, con respeto a la cultura local y al medio
ambiente.
Por ello, el desarrollo del plan de marketing en el Per, y en particular en la Regin Ayacucho, puede
impactar favorablemente en la reduccin de la pobreza de las comunidades rurales. La Regin Ayacucho
debe aprovechar el gran potencial de desarrollo turstico con el que cuenta, ya que posee diversos
recursos vivas dentro de su territorio
 SERVICIOS

TURISTICO
RESUMEN EJECUTIVO

El contenido del presente trabajo de investigacin titulado

Plan de marketing turstico para el distrito de Huancaraylla- Fajardo Ayacucho que fomente su
desarrollo turstico sostenible

DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Nombre: SERVICIOS TURSTICOS CHASKI TOURS

Regin: AYACUCHO
1.2. Localizacin Provincia: VICTOR FAJARDO
Distrito: HUANCARAYLLA
1.3. Breve Descripcin La empresa se dedicar a brindar servicios tursticos en movilidad ,
caminatas visitas y excursiones guiadas a todos los visitantes y/o
turistas Regionales, Nacionales e Internacionales

EL NEGOCIO
SERVICIOS TURSTICOS CHASKI TOURSser una empresa que brinda servicios
tursticos que superen las expectativas de nuestros clientes mediante un servicio confiable
y que contribuya al desarrollo socio- econmico de las comunidades ancestrales,
minimizando el impacto que afectan al medio ambiente y logrando la satisfaccin de
nuestros clientes.

DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

TOURS SERVICIO PRECIO

SERVICIOS TURSTICOS INCLUYE POR PERSONA

CHASKI TOURS

Descripcin del tours Transporte S/ 60

privado ida y
vuelta.
Gua profesional.
Caminada de 30 min a las Alimentacin S/ 15
aguas terquezas. desayuno y
Ir a donde nace las aguas almuerzo al aire
terquezas. libre.
Apreciar las cataratas de S/ 30
millpu.
 SERVICIOS

TURISTICO
Disfrutar de la rica trucha
preparada en la zona.
El horario de la salida
de la ciudad de
El cliente podr escoger huamanga es a las 8
entre estas opciones debido am despus de tomar el
a que todas estas zonas se
desayuno y 4 horas de
encuentran en el transcurso
de la caminata. viaje a la zona

MISIN

SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS es una empresa que brinda servicios tursticos
que superen las expectativas de nuestros clientes mediante un servicio confiable y que contribuya
al desarrollo socio- econmico de las comunidades ancestrales, minimizando el impacto que
afectan al medio ambiente y logrando la satisfaccin de nuestros clientes.

VISIN

Al 2018 lideraremos el mercado turstico tanto Nacional como Internacional. Ofreciendo un

servicio ptimo de calidad, constancia y eficacia, buscando rigurosamente la completa satisfaccin
del cliente.

POLTICAS

Brindar al cliente seguridad y confianza al momento de prestar nuestros servicios.

Mantenerse a la vanguardia en cuanto a las necesidades del mercado se refiere.
Contar con personal confiable y altamente calificado.
Velar por el bienestar tanto del cliente interno como externo
Cumplir con todos los requerimientos exigidos para el ptimo funcionamiento de la
compaa

ANALISIS FODA DE LA IDEA DE NEGOCIO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Conocimiento del turismo

Recursos tursticos que posee el
Es un servicio novedoso y rentable.
distrito de Huancaraylla y sus 2
Es un servicio que tiene un mercado
anexos.
objetivo muy amplio.
Asfaltado hasta la provincia de
Fajardo.
 SERVICIOS

TURISTICO
Es un servicio que representa una Festividades.
innovacin en el sector turstico de La existencia de guas locales.
Huancaraylla. Existen servicios bsicos.
Ofrecemos alimentos en la zona
misma.
Contacto en las redes sociales.

DEBILIDADES AMENAZAS

No existe restaurante ni hospedaje en Fenmenos Naturales como

el distrito ni en sus anexos.
El descuido de los recursos tursticos
de la zona.
No contar con recursos econmicos
suficientes.
El mal acceso a los recursos
tursticos.
Solo existe dominio de una lengua.
temporadas de lluvias.
Alza de pasajes de Ayacucho a
Fajardo.
Competencia indirecta de servicios
sustitutos.
Entrada de nuevos competidores.
Percepcin del servicio como
inseguro.

PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA IDEA DE NEGOCIO

OBJETIVO PRINCIPAL

Disear un plan de negocios mediante el cual se pueda evaluar la viabilidad de la

creacin de una empresa de turismo inicialmente en el distrito de Huancaraylla
dirigida a los turistas locales, nacionales e internacionales que deseen disfrutar
de la zona con planes diseados para todas las edades y para todos los gustos.
 SERVICIOS

TURISTICO
OBJETIVOS SECUNDARIOS

Desarrollar un estudio de mercado mediante el cual se puedan encontrar y evaluar

las necesidades especficas del mercado y conocer a los clientes que pudieran estar
interesados en el servicio.
Llevar a cabo un estudio organizacional que ayude a determinar, los aspectos
legales y administrativos que permitan el ptimo funcionamiento de la empresa.
Operar en el mercado local como una compaa que ofrece tours diseados para
todos los gustos y edades.
Ofrecer al turista local, nacional e internacional la mejor experiencia y brindarle la
oportunidad de conocer sus culturas de los diferentes pueblos.
Generar empleo para la zona
Ser reconocidos como una de las empresas ms importantes de turismo.

PLAN DE MARKETING

1. LOS CLIENTES DEMANDA

1.1TIPO DE CLIENTE

TIPO DE CLIENTE CARACTERSTICA

Local,
Geogrficamente Regional,
Dnde se encuentran mis Nacional
clientes? Internacional.

Demogrfica
Qu edades tienen mis
clientes? 05 a 60 aos (entre nio, jvenes
De qu genero son mis y adultos).
clientes? Masculinos y femeninos.
Cunto de ingreso en
soles tienen Regional y locales S/1200.00
mensualmente mis Nacional S/2000.00
clientes? Internacional S/4000.00

La calidad del producto que ofrecemos.

Qu les gusta ms de mi El buen trato.
producto a los clientes? La comida que preparamos en la zona
 SERVICIOS

TURISTICO
1.2 ANLISIS DE LA DEMANDA

TIPO DE ENE FEB MA ABR MA JU J AGO SE OC NO DI TO

SERVICIOS. R Y N U T T V C TAL
L
Visita con: 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695
MOVILIDAD

DESAYUNO 42 45 53 60 60 55 65 64 64 60 60 54 682
Y
ALMUERZO
GUIA 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695

FUENTES: Los datos son obtenidos por fuentes primarios; son datos de los registros de
los visitantes. Ya que la zona est promocionndose desde mes de mayo de 2015 y la
demanda ya es crecimiento.

VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Planes diseados para todas las edades, gustos y preferencias.

Proporcionar bienestar al cliente.
Procesos que facilitan la comunicacin con el cliente.
Compromiso, seriedad y cumplimiento con los clientes.
Tours hechos para aprender, conocer y disfrutar la zona.

COMPETENCIA - OFERTA

nombres de mtodo para anlisis de la calidad de

productos o servicios precios de la
los hacerse servicio/producto del
que ofrecen competencia
competidores conocido competidor
El servicios es
por medio de
Huamanga Tours y gua a la informativo y el tours lo
S/90.00 pgina de
tours. zona. hace personas que no
internet
conocen la zona y no
 SERVICIOS

TURISTICO
ofrecen comida a pesar
que en la zona no se
encuentra restaurantes.
Por la pgina
No ofrece alimentos en
Viajes Tours, boletos areos web.
S/85.00 la zona. La atencin no
Ayacucho y paquetes tursticos. Promociona
es muy buena.
su agencia.

LA ESTRATEGIA DE MERCADO

PRODUCTO

El servicio turstico de tour, es un servicio, destacndose por lo novedoso del servicio y el

atractivo que la gente ve en el por la experiencia que el servicio brinda. Adems, es un servicio
que no tiene muchas restricciones para las personas, busca hacer que los momentos de
esparcimiento en los viajes tursticos de las personas en el Distrito de Huancaraylla sean
inolvidables y les brinda una experiencia nica. Ayudando de paso a la innovacin de sus 2
anexos de Huancaraylla.

Productos o A qu tipo de cliente

Caractersticas y atributos
Servicios est dirigido
movilidad El servicio de visita ser con movilidad alquilada. Pblico en general.
Gua y
Acompaamiento y alimento en la zona Pblico en general.
alimentacin

AGUAS TURQUEZAS

PRECIO
 SERVICIOS

TURISTICO

Los precios de los tours ofrecidos por SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS
cumplen con los precios promedio del mercado. Para las condiciones de pago se han comparado
varias empresas que se dedican a este rubro con el fin de que el cliente escoja la que ms se
adapte a sus necesidades, nuestros precios consisten en los siguientes:

Cules son los precios de A qu tipo de cliente est

Productos o Servicios
venta al pblico? dirigido?
Movilidad ida y vuelta S/60.00 Pblico en general.
Gua y acompaamiento S/15.00 Pblico en general
Desayuno y almuerzo S/ 30.00 Pblico en general

PLAZA

La agencia de viajes estar ubicada en la ciudad de HUAMANGA en EL Jr. Lima N 145

El servicio de tours se distribuir de forma directa, es decir los clientes se acercaran a la oficina y
les venderemos el tours directamente o con depsitos de las cuentas de nuestra pgina.
 SERVICIOS

TURISTICO

PROMOCION

Para SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS es importante darse a conocer y

posicionarse en el mercado del turismo de Huancaraylla, por esta razn llevar a cabo las
siguientes estrategias, en primer lugar, es la creacin de cuentas en las diferentes redes sociales
como FACEBOOK, TWITTER Y YOUTUBE, donde se estarn en constante contacto con
 SERVICIOS

TURISTICO
los clientes, y donde ellos podrn contactarse con la empresa y hacer las preguntas que estimen
convenientes, adems de incluir las experiencias de los clientes con los tours, con el fin de
atraer ms clientes y demostrando la calidad de nuestro servicio. la Empresa cargar fotos y
videos de los lugares donde se ofrecen los diferentes tours. Todo enfocado a generar confianza
a mostrar el compromiso y seriedad de la organizacin hacia sus aliados comerciales y clientes.

Describe el medio
de publicidad y/o
promocin
A qu
(volantes, afiches, Describe la razn de usar
pblico est
radio, tarjeta de este medio
dirigido?
presentacin,
gigantografa,
pgina web)
Pblico en La empresa promociona los
Pgina web
general tours de la zona.
Sern puestas en los
Pblico en
Gigantografas terminales de Ayacucho y
general
en la oficina en huamanga.
Sern distribuidas en
Pblico en
Volantes hoteles, terminales
general
terrestres y areos.
Pblico en
Radio Medio ms concurrido.
general

PLAN DE PRODUCCION Y GESTION

1. DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

 SERVICIOS

TURISTICO
MATERIA PRIMA E
CARACTERISTICAS
INSUMOS
Sobre el turismo, la historia, el manejo de
Conocimiento
grupo, etc.

Informacin Manejo de informacin turstico de la zona.

Para los tours con carros con documentos es

Carros (alquiler)
regla.
Irn impresos con los circuitos tursticos
trpticos
que ofrecer mi empresa.

2. LISTADO Y COSTO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS REQUERIDOS

UNIDAD
VALOR UNID. COSTO
RUBRO DE
UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
MEDIDA
1. Activo Fijo S/. ,4700.00
Maquinarias y
Equipos S/. 3,500.00
Laptop unidades 1500 1 1500.0
Televisin unidades 1000 1 1000.0
Celular unidad 500 2 1000.0
Herramientas S/. 200.00
Sombrilla unidades 10 10 100.0
Bastones unidades 10 10 100.0
Muebles y Enseres S/. 1000.00
Mostrador unidades 500 1 500.0
Silla unidades 50 4 200.0
Sof unidades 150 2 300.0
TOTAL DE
COSTOS S/. 4,700.00

3. DESCRIPCION DE LAS ETAPAS PASOS DEL PROCESO DE VENTA

El Cliente ingresa a algunas de las El cliente encuentra

INICIO DEL PROCESO cuentas en las redes sociales, o al toda la informacin
sitio web que requiere acerca
del servicio

Confirmacin de condiciones y
fecha de prestacin del servicio
y pago de 50 %
 SERVICIOS

TURISTICO
El cliente se pone en
El cliente recibe respuesta a su
contacto con nuestros
solicitud.
responsables del
tours

Realizacin del Tour y pago de lo El retorno de los turistas fin

Embarcacin a las zonas
restante del servicio
tursticas y caminata

4. CAPACIDAD DE PRODUCCION MENSUAL Y PRIMER AO

TOTAL
ABRI
MAR

MAY

AGO

NOV
OCT
ENE

FER

JUN

JUL

SET

DIC
PRODUCTO

TOURS A: 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695
LA ZONA CON
MOVILIDAD

5. GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES

UNIDAD
VALOR UNID. COSTO
RUBRO DE
UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
MEDIDA
Gastos
Administrativos 3,160.0
Gerente General servicio 1000.0 1 1000.0
Telfono servicio 80.0 1 80.0
Servicio de transporte transporte 400.0 4 1600.0
tiles de oficina Varios 80.0 1 80.0
Gua turstica Servicio 100.0 4 400.0

PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO

1. PROYECCION DE LAS VENTAS EN UNIDADES Y EN NUEVOS SOLES

 SERVICIOS

TURISTICO

TOTAL
CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 DE
VENTA

PRODUCTO
1: Turismo a
movilidad
Ventas 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695
Precio 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Ingresos (S/.) 3.000,00 2.700,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 41.700,00
PRODUCTO
2: Desayuno
y Almuerzo
Ventas/unid 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695
Precio/unid 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00
Ingresos (S/.) 1.500,00 1.350,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 20.850,00
PRODUCTO
3: Guia
Ventas/unid 50 45 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 695
Precio/unid 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00
Ingresos (S/.) 750,00 675,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 10.425,00

TOTAL DE
5.250,00 4.725,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 72.975,00
VENTAS

2. ESTRUCTURA DE INVERSIN INICIAL

COSTO TOTAL
VALOR UNID.
UNIDAD DE COSTO COSTO
RUBRO UNITARI REQUE COSTO
MEDIDA TOTAL VARIABL
O RIDAS FIJO
E
1. Activo Fijo S/. 4,700.00 -
Acondicionamiento y/o
-
Infraestructura S/. 0.00
Maquinarias y Equipos S/. 3,500.00 -
Laptop Unidades 1500.0 1 1500 -
Televisin Unidades 1000.0 1 1000 -
celular Unidad 500.0 2 1000
Herramientas S/. 200.00 -
Sombrilla Unidades 10.0 10 100.0 -
10.0
Bastones Unidades 10 -
100.0
Muebles y Enseres S/. 1000.00 -
Mostrador Unidades 500.0 1 500.0 -
 SERVICIOS

TURISTICO
silla Unidades 50.0 4 200.0 -
sof Unidad 150.0 2 300.0
2. Gastos pre operativos S/. 1227.00 -
Notario para elaborar la
minuta de la constitucin
Documento 380.0 1
de la empresa (todo el
tramite) 380.0
Sunarp Tramite 27.0 1
27.0
licencia de
Licencia 150.0 1 -
funcionamiento 150.0
Impresin de boletas 001 a
Talonarios 20.0 10 -
100 200.0
Banner Unidades 90.0 3 270.0
gastos de constitucin y
Documentos 500.0 1 -
formalizacin 200.0
3. Capital de Trabajo - S/.3.200.0
S/.3.200.0
Materia Prima e
Insumos S/.2.900.0
- S/.2.900.0
Producto 1: Turismo con
movilidad - S/.1600.0
S/.1600.0
Alquiler de movilidad Alquiler 400.0 4 1,600.0 - 1,600.0
Producto 2: desayuno y s/.900.0
almuerzo S/.900.0

Desayuno Unidad 10.0 30 300.0 - 300

almuerzo Unidad 20.0 30 600.0 - 600
Producto 3: Gua
- s/.400
s/.400.0
Persona que acompaa al
grupo
Unidades 100.0 4
400.0
- 400
Mano de obra directa 300.0 - 300.0
Cocinera y ayudante 300.0 300.0
4. Costos Indirectos o
-
Fijos S/.1425.0
Gastos Administrativos S/.1425.0 S/.1425.0 -
S/.1425.0
Gerente General servicio 1000.0 1 1000.0 -
Luz servicio 50.0 1 50.0
Agua servicio 15.0 1 15.0 -
Telfono servicio 80.0 1 80.0
tiles de oficina varios 80.0 1 80.0
Alquiler de local alquiler 200.0 1 200.0
Gastos de Ventas S/. 0.00 -
TOTAL COSTOS S/.10.552.00 S/.1425.00 S/.3200.00
 SERVICIOS

TURISTICO

1. FLUJO DE CAJA
CONCEPT PERODOS
TOTAL
O 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS 4,725.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 72,975.0
(A)
- 5,250.0
4,725.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 72,975.0
VENTAS - 5,250.0

EGRESOS S/. S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 S/.4,625 55,500
(B) 5,927.0
S/.
ACTIVO
FIJO
4,700.0

TERRENOS
E
INSFRAEST
0.0
RUCTURA
MAQUINAR 3500.0
IA Y
EQUIPOS
HERRAMIE 200.0
NTAS
MUEBLES 1000.0
Y ENSERES
SEMOVIEN
TES
GASTOS S/.
PRE
1,227.0
OPERATIVO
S
MATERIA S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 34800
PRIMA / 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00
INSUMOS 2,900.00

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
MANO DE 3600
300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
OBRA

S/.
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
COSTOS 1,425.0 17100
1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00 1,425.00
INDIRECTOS 0

S/.
GASTOS 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 17100
1,425.00
ADMINIST.

GASTOS DE
VENTAS
0.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SALDO ANTES -S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
DE
5,926.0 625.00 100.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 1,675.00 17,475.00
IMPUESTOS
(A-B) 0
IMPUESTOS 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
(RUS)
-S/.
SALDO S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
5,926.0
ECONMICO 605.00 80.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 1,655.00 17,235.00
(C) 0
 SERVICIOS

TURISTICO

2. RATIOS DE RENTABILIDAD

TASA 12% es la tasa que me pagaran si deposito un ao el dinero

DESCUENTO 12% de la inversin de este negocio

VAN S/.2.132.61 Es mayor a Cero por tanto es rentable el negocio

Por cada sol invertido se recupera el sol y queda 18 cntimos

de ganancia, es viable el negocio
TIR 18%

3-. COSTO TOTAL UNITARIO

PARA TODOS LOS

Tours en Desayuno y
PRODUCTOS Gua
movilidad Almuerzo

TOTAL DE COSTO FIJO S/. 1425.00 S/. 1425.00 S/. 1425.00

MAYOR UNIDADES
60 60 60
PRODUCIDAS AL AO

COSTO FIJO UNITARIO (S/.) S/. 23.75 S/. 23.75 S/. 23.75

Tours en Desayuno Y
PRODUCTO Gua
movilidad Almuerzo

TOTAL DE COSTO VARIABLE S/. 1600.00 S/. 900.00 S/. 400.00

UNIDADES PRODUCIDAS EL
50 50 50
1ER MES
COSTO VARIABLE UNITARIO
S/.32.00 S/.18.00 S/.8.00
(S/.)

El costo total unitario me muestra que brindar un servicio de Tours en movilidad me cuesta
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TURISTICO
S/. 55.75, brindar un servicio de Desayuno y Almuerzo me cuesta S/. 41.75 y la Gua me cuesta
S/. 31.75.

4.COSTO DE PRODUCCION Y GANANCIAS

Tours en Desayuno y
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO Gua
movilidad Almuerzo
COSTO FIJO COSTO FIJO
COSTO FIJO UNITARIO S/.23.75 S/. 23.75 S/. 23.75
UNITARIO UNITARIO
COSTO
COSTO VARIABLE COSTO VARIABLE
32 18 VARIABLE 8
UNITARIO UNITARIO
UNITARIO
COSTO
COSTO UNITARIO S/. 55.75 COSTO UNITARIO S/. 41.75 S/. 31.75
UNITARIO

PORCENTAJE DE UTILIDAD PORCENTAJE DE PORCENTAJE DE

10.04 7.52 5.72
18% UTILIDAD 18% UTILIDAD 23%

PRECIO DE
PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA
S/. 65.79 S/. 49.27 VENTA S/. 37.47
SUGERIDO SUGERIDO
SUGERIDO

Los precios sugeridos de venta, es el precio el cual yo puedo ofrecer mi productos con un
porcentaje de utilidad del 18%

3. EL PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO MARGEN PUNTO DE PUNTO DE

COSTO FIJO PRECIO
VARIABLE DE EQUILIBRIO - EQUILIBRIO
TOTAL DE VENTA
PRODUCTO UNITARIO CONTRIBUC Cantidad soles
ION (F) =
(A) (B) (C) (E) = (A) / (F) (E) * (B)
(B) (C)
Tours en
S/.1425.00 S/. 60.00 32.00 S/. 28.00 51 S/. 3,060.00
movilidad
Desayuno y
S/.1425.00 S/. 30.00 18.00 S/. 12.00 118 S/. 3,540.00
Almuerzo
Gua S/.1425.00 S/. 15.00 8.00 S/. 7.00 203 S/. 3,045.00

El punto de equilibrio muestra las unidades mensuales mnimas las que debo de vender mi
servicio para no incurrir en prdidas; es decir mensualmente debo de ofrecer como mnimo,
51 personas de servicios de tours en movilidad, 118 unidades de Desayuno Y Almuerzo en la
zona misma y 203 unidades de servicios de Gua. Para tener ganancias debo de vender por
encima de estas cantidades

4. ESTADO DE PERDIDA Y GANANCIA ANUAL

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RUBRO MONTO

(+)Ventas anuales 72,975,00

( - ) Costos variables anuales 38,400.00

( - ) Costos fijos anuales 17,100.00

( - ) Gasto Financiero Anual Intereses ----------------

( = ) GANANCIA DEL EJERCICIO 17,475.00

( - ) Impuestos 240.00

( = )UTILIDAD NETA 17,235.00

5. RENTABILIDAD DE LA INVERSION

RUBRO MONTO

(+) Ganancia S/.17,235.00

( / ) Valor de la inversin S/.10.552.00

( *) Porcentaje 100%

( = ) Rentabilidad Anual 163.33%

( / ) Mensual 12

( = ) Rentabilidad Mensual 13.61%

6. PLAN DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO

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La forma de constitucin de mi negocio ser:

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

SRL

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

. MARCO TERICO
Sociedad comercial de responsabilidad limitada
Es la unin de uno o ms Personas Naturales o Jurdicas, en que el capital est dividido en
participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos
valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden acceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales
(Art. 283, Ley 26887).

Tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que en todo caso,
debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de Responsabilidad limitada" o su abreviatura.
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RECOMENDACIONES

1. El distrito de Huancaraylla debera generar vnculos con las universidades con

especialidad de Turismo para el levantamiento de informacin necesaria para
alimentar el Plan Estratgico y el plan de marketing Turstico.
2. Se recomienda llevar un mejor control del ingreso de visitantes al distrito de
Hunacaraylla as como al de sus anexos, que en la actualidad carecen de algn
punto de registro.
3. Los proyectos de habilitacin turstica deben contemplar la creacin de paneles
interpretativos sobre la naturaleza que abunda en el Distrito de Huancaraylla y
sus anexos, as como zonas de descanso, puntos de agua en las rutas de larga
caminata. Adems de zonas de camping mejor acondicionadas, tachos de basura
y servicios higinicos adecuados y mejor sealizacin amigable con el escenario
paisajstico.
4. Se recomienda trabajar directamente con la poblacin algunos talleres de
integracin comunal que les permita de crear proyectos tursticos que se ajusten
a su realidad y necesidades. Asimismo, sensibilizar a la poblacin con la
importancia del turismo en su localidad y en su calidad de vida.
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5. Se debe sensibilizar a los turistas en la proteccin y conservacin de nuestros
paisajes naturales, hacindoles entender que su visita es un aporte al desarrollo
de la comunidad.
6. Los servicios tursticos del Distrito de Huancaraylla son deficientes, por lo que
se deben crear mayores servicios de hospedaje y restaurantes.
7. La zona del Distrito de Huancaraylla es agrcola, sin embargo, son pocos los
visitantes que toman conocimiento de ello, por lo tanto, se recomienda una mejor
comunicacin sobre lo que puede un visitante encontrar y comprar en el distrito.

CONCLUSIONES

El turismo en nuestro pas tanto interno como receptivo se encuentra en crecimiento, lo

cual hace necesario implementar las condiciones bsicas y complementarias que permitan
brindar una experiencia turstica de calidad a los visitantes de nuestros atractivos.
La actividad turstica en el Per debe estar orientada a la gestin de los recursos de manera
que se satisfagan las necesidades econmicas, sociales y ambientales de la localidad,
respetando la integridad cultural, los procesos ecolgicos esenciales, la diversidad
biolgica y los mecanismos de trabajo en equipo de la localidad

El distrito de Hunacaraylla, sus anexos y centros poblados, ubicado en la provincia de

Vctor Fajardo del departamento d Ayacucho, cuentan con recursos naturales, histricos y
culturales de inters turstico con una tasa de crecimiento del 10% anual en visitas de
turistas y excursionistas procedentes.
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